ในฐานะลูกค้าฉันจะถูก gobsmacked ถ้าซัพพลายเออร์มาหาฉันสำหรับงานที่คล้ายกันพร้อมกับใบเสนอราคาที่เพิ่มประสบการณ์ของฉัน 3
ฉันไม่สนใจว่าคุณจะอธิบายยังไง ฉันไม่สนใจว่าคุณจะหาเหตุผลเข้าข้างตนเองได้อย่างไร X3 เป็นจำนวนมากที่คุณไม่สามารถพิสูจน์ได้ด้วย "ฉันประเมินราคาต่ำกว่าปีที่แล้วดังนั้นคุณจึงจ่ายเงินสำหรับความผิดพลาดของฉัน" มันไม่ดีเลยที่จะปล่อยให้ลูกค้าที่ดีเดินออกไป
นี่คือเรื่องของฉันในเรื่องและวิธีที่ฉันจะแก้ไข
- ปีที่แล้วเป็นความผิดพลาดของฉันที่ลูกค้าสนุก ความผิดของฉันไม่ใช่ของเขา / เธอ อย่างไรก็ตามฉันจำเป็นต้องกู้คืนจากความผิดพลาดนั้น
- คุณจะไม่ฟื้นตัวในบัดดล อาจจะใช้เวลาสองหรือมากกว่านั้น
- ฉันถือว่าคุณต้องการรักษาลูกค้าหรือรักษาหนังสือดีๆให้ลูกค้า
- ฉันคิดว่าสไตล์ของคุณสามารถคัดลอกและแปลงช้า ๆ ซ้ำสองรอบเพื่อให้คุณไม่ได้ผูกขาดอย่างแท้จริงเลย
- การทำงานในอุตสาหกรรมของคุณนั้นแปรปรวนและอ้อมค้อม ตอนนี้ x3 อาจจะดี แต่ปีหน้าคุณอาจเต็มใจที่จะทำ x0.5 - ขึ้นอยู่กับสภาวะตลาดดังนั้นการรักษาลูกค้า / ลูกค้าจึงเป็นสิ่งสำคัญ
วิธีการแก้:
ราคางานที่ x 1.5 ที่ยืด x2 แต่ฉันในฐานะลูกค้าจะหยุดชะงักที่ x2 คุณจะต้องโน้มน้าวให้ฉันยอมรับ x2 อย่าแม้แต่จะคิดถึง x2.5
ฉันในฐานะลูกค้าจะไม่ให้เวลากับ x2.5
อธิบายอย่างดี (คุณมีคำตอบที่ดีมากมายที่ได้ผล) ที่คุณทำผิดพลาดและใช้งานไม่ได้ในปีที่ผ่านมา คุณพยายามกู้คืน แต่คุณซาบซึ้งในธุรกิจของลูกค้าและไม่ต้องการสูญเสียเขาไป
อธิบายจุดนั้นด้วยแรงมากที่สุด ให้พวกเขารู้ว่าราคานั้นเป็นค่าเบี่ยงเบนจากบรรทัดฐานในตลาด หวังว่าตลาดจะช่วยคุณได้
คุณไม่สามารถทำได้ในอัตราปีที่ผ่านมาและจะพิจารณาเป็นพิเศษ x1.5 หรือ 1.75
หากตกลงกับเขาคุณสามารถเริ่มโดยเร็วที่สุด โยนลูกค้าสักสองสาม (ฟรีถ้าเป็นไปได้)
ให้สตูว์นั้นซักพักหนึ่งและถ้าเขาตัดสินใจว่าแม้ 1.75 สูงเกินไปให้เขา / เธอรู้ว่าราคาจริงคือ x3 แต่คุณจะไม่รับงานดังกล่าวเมื่อซัพพลายเออร์ x3 เสนอราคาต่อไปของเขาดังนั้นคุณจึงใส่ตัวเองเข้าไป รองเท้าของเขา / เธอ แต่คุณไม่สามารถทำได้ในอัตราเดิม คุณค่อนข้างจะไม่ทำมัน ขอให้จมใน
ฉันทำความสะอาดและฉันทำผิดพลาดเช่นนี้ สิ่งที่ดีคือลูกค้ารู้ว่าเมื่อพวกเขาได้รับข้อตกลงที่ดีและแม้ว่าพวกเขาจะได้รับข้อตกลง "ดีเกินกว่าที่จะเป็นจริง" แต่ฉันไม่เคยประสบความสำเร็จในการยกระดับราคาของฉันกลับสู่ระดับปกติด้วยข้อตกลงที่สอง โดยปกติจะใช้ข้อเสนอเพิ่มเติมสองรายการขึ้นไป
ปัญหาคือว่าลูกค้ากำลังจับจ้องอยู่ที่คุณกลไกการกำหนดราคาของคุณและจะไม่สร้างความบันเทิงให้กับการเพิ่มขึ้นของราคา x3 เขายินดีที่จะจ่ายราคากับซัพพลายเออร์รายอื่น - ไม่ใช่คุณ
ทำไม? มนุษย์มีอาการแฮงค์ทุกชนิด แต่สิ่งที่แข็งแกร่งที่สุดคือ "กลัวการถูกฉ้อโกง"
พวกเขารู้ได้อย่างไรว่าคุณไม่ได้รับข้อตกลงที่ดีเกี่ยวกับวัสดุเครื่องมืออะไรที่สามารถอธิบายปฏิกิริยาที่ไม่มีเหตุผลต่อพวกเขาและคุณพยายามโกงพวกเขา?
คุณเห็นมันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับคุณ ไม่ใช่พวกเขา
โชคดีและถ้าคุณจัดการรับ x3 ได้โปรดกลับมาและบอก จริงๆ. ฉันอยากจะรู้ สำหรับประสบการณ์และกลยุทธ์ทางธุรกิจของฉัน