ฉันมีลูกค้าที่มีศักยภาพที่ขอให้เห็นบางสิ่งก่อนที่จะยอมรับงาน ตอนนี้ฉันควรทำตัวอย่างฟรีจำลองหรือดีกว่าที่จะหาลูกค้ารายอื่น
ฉันมีลูกค้าที่มีศักยภาพที่ขอให้เห็นบางสิ่งก่อนที่จะยอมรับงาน ตอนนี้ฉันควรทำตัวอย่างฟรีจำลองหรือดีกว่าที่จะหาลูกค้ารายอื่น
คำตอบ:
ฟังดูเหมือน Spec-Work
คุณควรแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณมีความสามารถอะไร (เช่นแฟ้มสะสมผลงานของคุณ) แต่ระวังเกี่ยวกับการทำงานให้พวกเขาฟรี
คุณควรมีพอร์ตโฟลิโอ - ชิ้นส่วนที่แสดงตัวอย่างของประเภทของงานที่คุณสามารถทำได้สไตล์ที่คุณทำงาน ฯลฯ หากพวกเขาขอ "ตัวอย่างฟรี" ของหน้าให้แน่ใจว่าคุณมีเอกสารทางกฎหมาย เพื่อปกป้องงานของคุณ (และลิขสิทธิ์งานของคุณก่อนที่คุณจะส่ง "ตัวอย่างฟรี" ให้พวกเขา)
มีคนที่ถูกกฎหมายจำนวนมากที่ไม่สามารถจินตนาการถึงแนวคิดที่ดีพอและต้องการคำใบ้ที่มองเห็นได้ แต่ยังมีคนวางแผนเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ชั่วร้ายมากมายที่ต้องการบางสิ่งบางอย่าง (หรือผู้ที่ไม่รู้สึกว่าการออกแบบนั้นเป็นของจริง " งาน"). CYA
ยืนบนพื้นของคุณ อย่าทำงานพิเศษ
ลูกค้าสนใจในตัวคุณ (อิงจากผลงานของคุณหรือคำพูดจากปากต่อปาก) - ใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้น
ข้อเสนอ "X" comps สำหรับงานหลังจากที่สัญญาได้ลงนามแล้ว ในแบบที่คุณทั้งสองได้รับการคุ้มครอง พวกเขาได้รับ comps คุณจะได้งาน (และจ่าย) และไม่มีใครจะรู้สึกว่าถูกโกงหรือมีการแลกเปลี่ยนเล็กน้อย
เวลาเดียวที่การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์จริงนั้นสมเหตุสมผลคือเมื่อคุณกำลังซื้อสิ่งที่ประดิษฐ์ไว้ล่วงหน้าเช่นแซนวิชรถไฟใต้ดินที่พวกเขาถามคำถามสองสามข้อเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการและวางชิ้นที่ถอดเปลี่ยนไม่ได้ลงในสูตรที่เตรียมล่วงหน้า
ถ้านี่คือรูปแบบธุรกิจของคุณ - ถ้าคุณทุบตีการออกแบบที่คล้ายกันมาก ๆ อย่างรวดเร็วสำหรับคนที่มีความสุขกับบางสิ่งที่ไม่เหมาะ แต่ทำแค่เรื่องงาน - จากนั้นงานจำเพาะและการเยาะเย้ยถากถางก็สมเหตุสมผลแล้ว แต่นี่เป็นครั้งเดียวที่พวกเขาเข้าท่า
หากผู้คนต้องการงานออกแบบที่จริงจังซึ่งตรงกับความต้องการของพวกเขาพวกเขาต้องเข้าใจว่ากระบวนการออกแบบนั้นทำงานอย่างไร นี่คือแผนภาพคลาสสิกโดย Damien Newman:
หากคุณกำลังทำงานพิเศษคุณจะต้องผ่านเส้นทางที่ยุ่งเหยิงไปครึ่งทางผ่านเส้นตรงก่อนที่คุณจะรู้ว่าคุณกำลังทำงานอยู่: วิ่งผ่านสิ่งที่ยากและทิ้งไว้เพียงการขัดขั้นสุดท้ายเท่านั้น นั่นไม่ได้เป็นสิ่งที่เลวร้ายสำหรับคุณ: คุณจะตัดทอนสิ่งที่สำคัญมากในตอนเริ่มต้นว่ามันเป็นไปไม่ได้ไม่มากก็น้อยที่คุณจะสร้างสิ่งที่ตรงกับความต้องการของลูกค้ามากกว่าผิวเผิน
ในความเป็นจริงคุณจะต้องรีไซเคิลแนวคิดเดิมมากขึ้นหรือน้อยลงด้วยการปรับแต่งไม่กี่ครั้งที่มีการแลกเปลี่ยนมะเขือเทศและมายองเนสสำหรับพริกและพริกในแซนด์วิชลูกชิ้น
งานจะเฉลี่ย แต่นักออกแบบมากมายทำมาหากินแบบนี้ การทำมาหากินมีมากมายหลายวิธี
สำหรับสิ่งที่ดีจริงๆอย่างไรก็ตามที่ตรงตามความต้องการอย่างแท้จริงมันจะไม่ทำงาน งานเวลาและทักษะส่วนใหญ่เกิดขึ้นก่อนที่แนวความคิดจะเข้าใจบริบทและพัฒนาทดสอบและปรับปรุงความคิดตามความเข้าใจที่ลึกซึ้งของความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า
มีลูกค้าจำนวนมากที่มีความสุขกับงานระดับปานกลาง แต่ดูเป็นมืออาชีพที่เหมาะกับความต้องการของพวกเขาแม้ว่ามันจะถูกออกแบบมาเพื่อคนอื่นก็ตาม มีนักออกแบบกลางถนนมากมายที่ยินดีที่จะปั่นป่วนสิ่งนี้ ถ้าไม่ใช่คุณและถ้าคุณคิดว่าไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาต้องการคุณต้องทำให้พวกเขาเข้าใจว่ามันทำงานอย่างไร
หากมีคนขอให้คุณล้มลงฟรีคุณต้องทำให้พวกเขาเข้าใจว่าพวกเขากำลังขอให้คุณตัดออกหรือลดส่วนของกระบวนการที่มีผลกระทบมากที่สุดต่อคุณภาพประสิทธิผลและความเกี่ยวข้องของผลลัพธ์สุดท้าย
ลูกค้าของฉันส่วนใหญ่ไม่ได้ขอการเยาะเย้ยและความประหลาดใจของฉันที่ลูกค้ามาเป็นเวลานานในครั้งนี้ขอหนึ่งเพราะเขาขอประมาณการค่าใช้จ่ายให้กับซัพพลายเออร์รายอื่น ๆ และยังเป็นการจำลองที่เกี่ยวข้อง ...
ฉันไม่ชอบความคิดนี้เพราะมีโอกาสที่จะไม่ได้งาน แต่ถึงกระนั้นคำแนะนำของฉันก็คือทำให้การจำลองนั้นดีพอสำหรับการแสดงตัวอย่าง แต่ไม่ดีพอสำหรับงานชิ้นสุดท้ายหรืออีกนัยหนึ่ง ซึ่งจะชี้ให้พวกเขาเห็นว่าคุณกำลังโน้มตัวในแง่ของการออกแบบอย่างไร
ข้อเสนอแนะของนักกฎหมายของเอกสารทางกฎหมายดีมาก!
ในกรณีอื่น ๆ เว้นแต่ว่ามันคุ้มค่าหรือคุณต้องการจริงๆฉันไม่ "ยอมรับ" การทำแบบจำลองฟรีและลูกค้าส่วนใหญ่มักเข้าใจว่า
มันเป็นทางเลือกของคุณ ฉันจำได้ว่าเมื่อฉันเริ่มทำผู้ให้บริการครั้งแรกฉันเคยทำแบบจำลองฟรีจำนวนมาก แต่เมื่อคุณไปต่อในท้องถนนคุณจะสร้างชื่อเสียงบ้างแล้วคุณจะไม่ต้องทำ
แต่เมื่อคุณให้การเยาะเย้ยมันเป็นไปได้เสมอที่ผู้คนจะวิ่งหนีงานของคุณ! ฉันได้เห็นโครงการประเภทนี้มากมายในไซต์ฟรีแลนซ์ที่ลูกค้าต้องการสร้าง psd จาก jpgs :( นั่นเป็นเหตุผลที่คำแนะนำของฉันคือพอร์ตโฟลิโอที่แข็งแกร่งการทำวิดีโอตัวอย่างเป็นความคิดที่ดีเช่นกัน
หากคุณต้องการไคลเอนต์และทำงานน้อยฉันไม่เห็นปัญหาในการจำลองเพื่อขายลูกค้าให้งานคุณ
ในทางกลับกันถ้าคุณมีงานเยอะก็คงไม่ฉลาดที่จะทำอะไรแบบนั้น นอกจากนี้ลูกค้าที่ขอใช้แบบจำลองฟรีอาจเป็นปัญหาเล็กน้อยและใช้เวลาในการเดินทาง ฉันได้จัดการกับลูกค้าเช่นนี้ที่กลายเป็นเด็ดขาดและราคาถูกมาก