อัตราคงที่และรายชั่วโมง: ทำงานเร็ว = จ่ายน้อยลงหรือไม่

ฉันยังใหม่กับการออกแบบกราฟิกสำหรับลูกค้าโดยปกติฉันทำสิ่งต่าง ๆ เพียงเพื่อตัวเองหรือเพื่อนเมื่อพวกเขาต้องการอะไรทำและฉันมีเวลาว่าง ฉันเคยทำงานที่ร้านค้าปลีกที่ใช้ "การเผยแพร่บนเดสก์ท็อป" และเสนอการรับประกันการเปลี่ยนแปลงตลอด 24 ชั่วโมง

ด้วยเหตุนี้ฉันจึงคุ้นเคยกับการทำงานอย่างรวดเร็ว ฉันยังคงวางแผนความคิดและทำการวิจัย แต่ฉันมักจะไปกับความรู้สึกในการออกแบบทิศทาง (โดยปกติแล้วความคิดที่สองหรือที่ฉันมีคือความแข็งแกร่งที่สุดในความคิดของฉัน) และลูกค้าที่ฉันทำงานเพื่อรักงานที่ฉันทำ พวกเขา

แต่ปัญหาของฉันคือเพราะฉันทำงานเร็วมากและเกือบจะสามารถออกแบบสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ฉันจะเรียกเก็บเงินได้อย่างไร

การชาร์จเป็นรายชั่วโมงจะเป็นการสูญเสียครั้งใหญ่สำหรับฉัน แต่ฉันไม่รู้ว่าจะเก็บเงินในอัตราเท่าไหร่เพราะฉันไม่รู้ว่าเวลา "เฉลี่ย" สำหรับการออกแบบควรใช้เวลาเท่าไหร่ (หากมีสิ่งนั้น)

เมื่อทำการวิจัยทุกคนมักจะพูดว่า "มันขึ้นอยู่กับนักออกแบบ" แต่ฉันรู้สึกว่าฉันสามารถทำเงินได้มากขึ้นสำหรับทักษะของฉันฉันแค่ไม่อยากโกหกเวลาของฉัน

แก้ไข:

ฉันต้องถามคำถามหลายข้อกับสิ่งนี้:

1. นี่เป็นงานเดียวของคุณใช่ไหม
2. คุณวัดการออกแบบของคุณเร็วแค่ไหน?
3. คุณรู้การคำนวณปกติสำหรับพื้นที่ออกแบบหรือไม่
4. คุณใช้เวลาในการออกแบบเพื่อวัดพวกเขาหรือไม่?

1. ไม่ฉันยังทำงานที่ร้านค้าปลีกที่ฉันพูดถึงและฉันก็เป็นนักเรียนเต็มเวลา
2. เมื่อฉันพูดคุยกับนักออกแบบคนอื่น ๆ ด้วยตนเองพวกเขาพูดถึงเวลาเฉลี่ยของพวกเขาและเวลาของฉันก็น้อยลงอย่างมาก (ใช้เวลาน้อยลงประมาณ 20-40%)
3. ฉันไม่รู้ว่าอัตราปกติสำหรับพื้นที่ของฉันคืออะไร แต่เมื่ออ่านมันฉันพบว่าการประมาณการโดยเฉลี่ย (และเมื่อฉันคำนวณอัตรารายชั่วโมงสำหรับตัวเองตามสูตรที่ให้ฉัน) เป็น $ 40 / ชม.
4. ใช่ฉันทำฉันมักจะสังเกตเวลาทำงานของฉัน มันเป็นนิสัยจากการทำงานที่ร้านค้าปลีกของฉัน

ชาร์จอัตรารายชั่วโมงที่สูงขึ้นเพื่อชดเชย หากคุณทำงานเร็วกว่าที่นักออกแบบส่วนใหญ่ทำ 25% ให้ชาร์จมากกว่า 25%

การทำงานที่รวดเร็วด้วยการหมุนอย่างรวดเร็วด้วยคุณภาพระดับพรีเมี่ยมเป็นสิ่งที่คุณสามารถใช้ในการพิสูจน์อัตราที่สูงขึ้นทุกชั่วโมง

ฉันรู้สึกว่ามันมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษหากไม่มีคำตอบในตัวเอง: รูปแบบการกำหนดราคาการออกแบบที่ดีกว่าคืออะไร

ความเร็วของคุณไม่มีความหมายกับใครนอกจากคุณ ฉันทำงานได้เร็วมาก ในหลายกรณีถ้าฉันต้องติดกับอัตราชั่วโมงที่เข้มงวดฉันจะไม่มีที่อยู่อาศัยด้วยเงินเพียงพอที่จะครอบคลุมห้อง Motel 6 ในวันศุกร์ที่จะอาบน้ำ แต่ความรวดเร็วนั้นเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับคุณและช่วยให้คุณมีอิสระมากขึ้นในการกำหนดราคา

สิ่งที่ฉันจะทำในสถานการณ์ของคุณคือ:

• กำหนดอัตรารายชั่วโมงของคุณ ดู DA01 ที่ยอดเยี่ยม (แม้ว่าจะไม่ได้รับการยอมรับอย่างผิดปกติ) คำตอบที่นี่เกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนั้น
• ไม่สนใจสิ่งที่ "ผู้ออกแบบรายอื่น" กำลังทำอยู่
• คำนวณเวลาเฉลี่ยของคุณสำหรับโครงการทั่วไป คุณควรรู้สิ่งต่าง ๆ เช่นรายการด้านล่างไม่ใช่การแยกตัวประกอบในการแก้ไขเล็กน้อยหรือการเปลี่ยนแปลงไคลเอนต์:
  • แผ่นพับสามเท่าโดยทั่วไปใช้เวลาออกแบบ 6 ชั่วโมง
  • นามบัตรใช้เวลา 2 ชั่วโมงในการออกแบบ
  • ตัวตนใช้เวลา 40 ชั่วโมง
  • เว็บไซต์ใช้เวลา 120 ชั่วโมงในการออกแบบ (และรหัสถ้าคุณทำ)
  • หน้า Landing ใช้เวลา 3 ชั่วโมงในการออกแบบ (และรหัสถ้าคุณทำ)
  • และอื่น ๆ ....

หากคุณไม่ทราบเวลาที่จำเป็นสำหรับโครงการคุณต้องคิดออกหรืออย่างน้อยก็มาพร้อมกับ "เดาที่ดีที่สุด" หากคาดเดาฉันจะเดาได้สูงขึ้นและเพิ่ม 1 หรือ 2 ชั่วโมงในทุกสิ่งที่คุณคิดว่าคุณอาจต้องการ ประสบการณ์จริง ๆ เท่านั้นที่สามารถช่วยให้คุณทราบว่าต้องใช้เวลาทำอะไรมาก ถ้าคุณไม่รู้สิ่งนี้ ... คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณเป็น "เร็ว" เมื่อทำอะไรบางอย่าง? คุณกำลังคิดอะไรเกี่ยวกับ "เร็ว" บน? ฉันขอโทษ แต่คุณอาจไม่ "เร็ว" เลยถ้าคุณไม่รู้ว่าใช้เวลานานแค่ไหนในการทำโครงการให้เสร็จ

ดังนั้นที่นี่คุณสามารถกำหนดต้นทุนพื้นฐานสำหรับโครงการได้อย่างง่ายดาย

ยกตัวอย่างเช่นหน้า Landing [hourly rate] x [time to complete] = [base fee]Page: นี่คือขั้นต่ำที่คุณจะเรียกเก็บ $40 x 3hrs = $120.00ดังนั้นขอบอกว่าสูตรทำงานออกไปนี้: นั่นคือจุดเริ่มต้นของคุณเมื่อทำการประมูล / อ้างอิงหน้า Landing Page

การกำหนดราคาจากที่นี่กลายเป็นศิลปะมากกว่าวิทยาศาสตร์

หากคุณรู้ว่าตลาดท้องถิ่นหรือลูกค้าของคุณจะเฉลี่ยค่าธรรมเนียม $ 350 สำหรับหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงคุณรู้ว่าคุณมีพื้นที่เหลือเฟือระหว่างราคาฐานและตลาด คุณสามารถเก็บเงิน $ 120 สำหรับงานได้อย่างปลอดภัย คุณได้รับความคุ้มครอง แต่คุณมีราคาต่ำกว่าอัตราตลาดปัจจุบัน ดังนั้นคุณอาจพบว่าคุณเริ่มได้งานมากกว่าที่คุณสามารถจัดการได้ ณ จุดนี้คุณจะขึ้นราคาเพื่อให้ลูกค้าบางส่วนหันไป โดยทั่วไปแล้วคุณทำอะไรที่ชอบ[base rate for project] + 20% = bid/quote. งานจะเริ่มไปที่อื่น คุณทำสิ่งนี้ต่อไปจนกว่าคุณจะอยู่ในอัตราที่จะได้รับลูกค้ามากพอที่จะรักษาปริมาณงานของคุณตามที่คุณต้องการ ราคาที่แท้จริงนั้นไม่สำคัญตราบใดที่อยู่เหนือฐานของคุณ $ 120 สำหรับหน้า Landing Page คุณอาจพบว่าการกำหนดราคาที่เหมาะสมของคุณเป็นจำนวนที่มั่นคงซึ่งอยู่ในสูตรเช่นอัตราฐาน + 50% หากเป็นกรณีนี้คุณอาจต้องการพิจารณาเพิ่มอัตรารายชั่วโมงของคุณแทนที่จะเพิ่ม 50% ในค่าธรรมเนียมโครงการพื้นฐานเสมอ ในความเป็นจริงหากเป็นกรณีนี้คุณควรเพิ่มอัตรารายชั่วโมงเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าที่ต้องการเรียกเก็บเงินรายชั่วโมงยังคงจ่ายอัตราทั่วไปเหมือนกับลูกค้ารายอื่น

ตอนนี้จินตนาการว่าคุณอยู่ที่อัตราตลาดปัจจุบันประมาณ $ 350 สำหรับหน้า Landing Page แต่คุณยังมีงานมากกว่าที่คุณสามารถจัดการได้ นี่คือที่ที่คุณไม่สนใจอัตราตลาดอย่างสมบูรณ์และตั้งราคาของคุณให้สูงขึ้น ใช่คุณอาจจะแพงกว่านักออกแบบคนอื่น ๆ ในตลาดของคุณ แต่มีเหตุผล หากคุณได้รับงานมากเกินไปในอัตราเฉลี่ยอัตราของคุณจะต้องสูงกว่าค่าเฉลี่ย

มีสุภาษิตโบราณระบุว่า"หากคุณได้รับการว่าจ้างสำหรับงานที่คุณประมูลทุกครั้งราคาของคุณจะต่ำเกินไป"

การใช้โครงสร้างพื้นฐานนี้คุณจะให้รางวัลตัวเองสำหรับการที่เร็วขึ้นและมีความเชี่ยวชาญมากขึ้น ลูกค้ามีความสุขเพราะพวกเขาจ่ายเงินตามที่พวกเขาคาดหวังและคุณตื่นเต้นเพราะคุณทำเงินได้มากขึ้นในขณะที่ทำงานน้อยกว่าชั่วโมง

ฉันไม่เคยบอกลูกค้าว่า "การดำเนินการนี้จะใช้เวลา X ชั่วโมงและฉันเรียกเก็บเงิน $ XXX ต่อชั่วโมง" ฉันบอกลูกค้าว่า "นี่จะราคา $ xxx และฉันจะมีหลักฐานเบื้องต้นให้คุณในวันที่ [วันที่]" ถ้าฉันถูกถามโดยตรงว่าอัตรารายชั่วโมงของฉันคืออะไรฉันจะไม่โกหกหรือปกปิดมันฉันจะบอกพวกเขา แต่ฉันก็อธิบายว่าฉันไม่ได้เรียกเก็บเงินรายชั่วโมงเพราะมันไม่เป็นที่พอใจเมื่อพวกเขาได้รับใบแจ้งหนี้มากกว่าที่คาดไว้ และอธิบายว่าการกำหนดราคาต่อโครงการทำให้มั่นใจได้ว่าพวกเขารู้ว่าโครงการจะมีต้นทุนเท่าใด ลูกค้าชื่นชมว่า หากพวกเขาต้องการจ่ายรายชั่วโมงอย่างเคร่งครัดฉันจะออกใบแจ้งหนี้ด้วยวิธีนั้นและตรวจสอบให้แน่ใจว่าฉันติดตามทุกนาทีที่ฉันกำลังทำโครงการนั้นอยู่ แต่ฉันยังไม่เจอลูกค้าที่ต้องการเรียกเก็บเงินรายชั่วโมงอย่างเข้มงวด

คุณได้ติดตามงานที่ผ่านมาของคุณฉันหวังว่า? ใช้พวกมันเพื่อเริ่มสร้างฐานข้อมูลว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการทำโครงการประเภทต่างๆให้เสร็จสิ้น (ภาพประกอบ: 2 ชั่วโมง, แผ่นพับโฆษณา: 16 ชั่วโมง, เว็บไซต์: 10 ชั่วโมงเป็นต้น)

สร้างค่าเฉลี่ย ใช้สิ่งนั้นเป็นพื้นฐานสำหรับ "อัตราคงที่" ของคุณจากนั้นสร้างการประมาณของคุณตามการเพิ่มหรือลบทั้งนี้ขึ้นอยู่กับงาน

ติดตามว่าค่าเฉลี่ยและการประมาณการของคุณใกล้เคียงกับเวลาเรียกเก็บเงินครั้งสุดท้ายของคุณอย่างไร ปรับสูตรของคุณตามต้องการ คุณอาจคิดค่าใช้จ่ายน้อยเกินไปในตอนแรกจนกว่าจะได้รับข้อมูลเพิ่มเติม

ฉันคิดว่านี่เป็นคำถามที่ตอบยากมากและคุณอาจขาดข้อมูลจำนวนมาก อัตราคงที่และรายชั่วโมงขึ้นอยู่กับสถานการณ์ความเป็นอยู่ของคุณซึ่งไม่มีที่กล่าวถึงในเรื่องนี้ เพื่อให้ได้บัญชีที่ถูกต้องคุณจะต้องคำนวณเวลาส่งออกที่แย่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ด้วยเวลาส่งออกที่ดีที่สุด

แต่ปัญหาของฉันคือเพราะฉันทำงานเร็วมากและเกือบจะสามารถออกแบบสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ฉันจะเรียกเก็บเงินได้อย่างไร

ฉันต้องถามคำถามหลายข้อกับสิ่งนี้:

1. นี่เป็นงานเดียวของคุณใช่ไหม ฉันพูดแบบนี้เพราะเวิร์กโฟลว์สามารถเปลี่ยนแปลงได้สำหรับบุคคลที่ทำงานนอกเวลา / ไม่ค่อยจะมี VS นักออกแบบเต็มเวลา
2. คุณวัดการออกแบบของคุณเร็วแค่ไหน?
3. คุณรู้การคำนวณปกติสำหรับพื้นที่ออกแบบหรือไม่
4. คุณใช้เวลาในการออกแบบเพื่อวัดพวกเขาหรือไม่?

การชาร์จเป็นรายชั่วโมงจะเป็นการสูญเสียครั้งใหญ่สำหรับฉัน แต่ฉันไม่รู้ว่าจะเก็บเงินในอัตราเท่าไหร่เพราะฉันไม่รู้ว่าเวลา "เฉลี่ย" สำหรับการออกแบบควรใช้เวลาเท่าไหร่ (หากมีสิ่งนั้น)

ฉันไม่เห็นด้วยกับสิ่งนี้เพราะคุณไม่รู้วิธีวัดอัตราคงที่ดังนั้นคุณจะพิจารณาได้อย่างไรว่าอัตรารายชั่วโมงของคุณขาดทุน ปัจจัยนี้ยังรวมทุกสิ่งที่ฉันถามไว้ข้างต้นและคำถามนี้ยังขาดอยู่ คุณต้องทำตัวเลขจำนวนมากเพื่อให้ได้ไอเดีย

เมื่อทำการวิจัยทุกคนมักจะพูดว่า "มันขึ้นอยู่กับนักออกแบบ" แต่ฉันรู้สึกว่าฉันสามารถทำเงินได้มากขึ้นสำหรับทักษะของฉันฉันแค่ไม่อยากโกหกเวลาของฉัน

มันทำ แต่ หากคุณสามารถเคาะออกแบบที่ก้าวที่ดีกว่าคนที่มันไม่ค่อยจะมีผลต่อการจ่ายเงิน

ตัวอย่าง:

นำภาพประกอบนี้มาเป็นตัวอย่าง:

ดีไซเนอร์Scottทำภาพประกอบทุกวันและทำมาหลายปีแล้ว ผลผลิตที่สำเร็จของเขาสำหรับการเสนอราคาในอัตราคงที่ 120.00 ดังนั้นเขาจึงคิดค่าบริการ $ 60.00 ต่อชั่วโมงและเขารู้ว่าจะใช้เวลา 2 ชั่วโมงกว่าจะสำเร็จตามความสามารถของเขาเวลาที่อนุญาตสำหรับการแก้ไขและการสื่อสารระหว่างลูกค้าและนักออกแบบ

นักออกแบบJohn Boyเพิ่งเริ่มต้นในภาพประกอบและไม่มีประสบการณ์กับเวลาหรือโปรแกรม ผลลัพธ์ของเขาสำหรับข้างต้นจากประสบการณ์ของเขากลายเป็น 10 ชั่วโมงและเขาบอกว่าเขาจะเรียกเก็บเงินรายชั่วโมง @ $ 12.00 ต่อชั่วโมง

อัตรารายชั่วโมงนั้นถูกพิจารณาโดยเอาต์พุต ทั้งสองอย่างสามารถทำได้ แต่เวลาที่วัดได้สร้างความแตกต่าง สกอตต์รู้ว่ามันจะใช้เวลา 2 ชั่วโมงซึ่งเขาจะสร้าง 120.00 สำหรับภาพประกอบ แต่จอห์นบอยนั้นใหม่และอาจใช้เวลาตลอดทั้งวันในการทำภาพประกอบ

ฉันตัดสินใจที่จะไปกับเส้นทางอัตราคงที่ ฉันคิดว่าการตั้งค่าข้อเสนอแพ็คเกจหรือรายการราคาเป็นเรื่องง่ายขึ้น หากคุณเร็วขนาดของโครงการก็ไม่สำคัญเว้นแต่คุณและลูกค้าจะตั้งค่าการจัดการอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถทำโลโก้ได้ตั้งแต่ $ 100 ขึ้นไป รับ 10 โลโก้ทำโลโก้ทุกวันและคุณไป $ 1,000 ใน 10 วัน ใบปลิว $ 150ea หรือสิ่งที่คุณรู้สึกว่างานของคุณมีค่า ทำคู่มือราคาและกำหนดเวลาในการทำโครงงานให้เสร็จ