ส่วนผสมที่ขาดหายไปในสิ่งที่คุณขอคือการทดสอบ
เมื่อทุกคนพูดและทำถ้าลูกค้าของคุณอยู่ในธุรกิจที่จะขายอะไรและงานของคุณคือการช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จ (ซึ่งมันคือ) คุณต้องปรึกษาผู้ชมของคุณเพื่อทราบว่าจะไปทำงานอะไร คุณเริ่มต้นด้วยข้อมูลการสำรวจเพื่อเป็นแนวทางในกระบวนการพัฒนา ตอนนี้คุณต้องทดสอบ
โลโก้สโลแกนโฆษณาหรือโปรแกรมระบุตัวตนหรือตรงตามที่ผู้ชมต้องการตอบสนอง คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณรู้คำตอบนั้นและคุณอาจจะถูก แต่ไม่มีอะไรมาแทนที่การทดสอบ
นำผู้สมัครที่ "น่าจะ" อันดับสามหรือห้าของคุณออกไปสู่สนามแสดงให้คนบางกลุ่มจากกลุ่มเป้าหมายและดูว่าพวกเขามีปฏิกิริยาอย่างไร อย่าปล่อยให้คนดูไตร่ตรองพูดคุยและคิดทบทวนสิ่งต่าง ๆ คุณกำลังมองหาปฏิกิริยาการโต้ตอบแบบทันทีไม่ใช่คำวิจารณ์
แสดงบุคคลหนึ่งรายการสักสองสามวินาทีจากนั้นซ่อน "คุณประทับใจอะไรเกี่ยวกับ บริษัท นี้" หรือ "อะไรที่ทำให้คุณประทับใจ" จะกระตุ้นการตอบสนองที่บางครั้งทำให้กรามของคุณกระแทกกับพื้น คำถาม "เครดิตพิเศษ" มาถึงจุดสิ้นสุดหลังจากที่คุณได้แสดงการออกแบบ / โลโก้ / แท็กไลน์ผู้สมัครของคุณทั้งหมด: "คำถามใดที่อยู่ในใจคุณ" สามารถบอกคุณมากกว่าหนึ่งเดือนของการระดมสมอง
สิ่งนี้ไม่จำเป็นต้องทำกับครึ่งหนึ่งของประชากรท้องถิ่น ในกรณีส่วนใหญ่คนสองหรือสามโหลก็เพียงพอที่จะแจ้งให้คุณทราบหากคุณอยู่ในสวนบอล
อย่างน้อยที่สุดคุณจะสามารถนำเสนอข้อมูลให้กับลูกค้าและพูดว่า "นี่คือวิธีการทดสอบ 80% ของกลุ่มทดสอบของเราเมื่อเราแสดงให้พวกเขาเห็นซึ่งเป็นเหตุผลที่เราแนะนำ"
เทคนิคที่แตกต่างที่ช่วยในสตูดิโอคือหยุดถามว่า "อันไหนดูดีที่สุด " พลิกคำถามไปถามว่า "ข้อใดน่าจะน้อยที่สุด " มันน่าทึ่งที่มุมมองสวิตช์นี้สามารถให้ระยะทางและความสดชื่น นอกจากนี้ยังใช้งานได้ดีกับซีอีโอที่กังวลเกี่ยวกับการตัดสินใจขั้นสุดท้าย
แต่ท้ายที่สุดมันเกี่ยวกับผู้ชมดังนั้นคุณต้องเอามันไปให้ได้เพื่อจะได้รู้คำตอบ