สมมติว่าฉันออกแบบเว็บไซต์และลูกค้าและฉันยอมรับว่าฉันจะซื้อสไลด์โชว์เพื่อใช้ในเว็บไซต์ของลูกค้า รหัสสไลด์โชว์มีค่าใช้จ่าย $ 30
ฉันจะทำเครื่องหมายนี้ขึ้นเพื่อชดเชยเวลาของฉันในการค้นหาสไลด์โชว์ทดสอบและเรียนรู้วิธีใช้งาน มีหมายเลขมาตรฐานสำหรับมาร์กอัปหรือไม่ (สมมติว่านักออกแบบและลูกค้าในสหรัฐฯ) ฉันเห็น 20%, 25% และ 17.65% ที่เจาะจงอย่างประหลาด
คำตอบ:
ฉันไม่รู้ว่ามี "มาตรฐาน" ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งที่บางคนรู้สึกว่าพวกเขาสามารถหนีไปได้
ฉันใช้ 20% ที่นี่ แต่นั่น 20% ครอบคลุมเฉพาะเงินออกจากกระเป๋าของฉัน เวลาในการค้นหาการแก้ไขและ / หรือการทดสอบล้วนเป็นชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้สำหรับฉัน สูงกว่าต้นทุนที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์
การปฏิบัติทั่วไปของชิ้นส่วนเหล่านี้คือการเพิ่ม 20% แต่ไม่มีจำนวนมาตรฐาน ต้องบอกว่าฉันไม่เคยทำเครื่องหมายอะไรเลย มันเพิ่งผ่านไปยังลูกค้า ฉันชอบมันมากขึ้นเมื่อฉันได้รับการชดเชยเพียงอย่างเดียวสำหรับงานออกแบบและฉันไม่เคยรู้สึกสบายใจที่จะทำเครื่องหมาย บางทีนั่นอาจเกิดจากการใช้เวลามากเกินไปในส่วนอื่น ๆ จัดการงบประมาณ
วิธีที่ฉันเห็นถ้าฉันซื้อรูปถ่ายสต็อกหรือรหัสสำหรับสไลด์โชว์ฉันไม่ได้เพิ่มคุณค่าเพียงเพราะฉันซื้อมันดังนั้นฉันจึงไม่เพิ่มราคาของมัน เวลาในการวิจัยนั้นถูกสร้างขึ้นในใบเสนอราคาดั้งเดิมหรือมีการเรียกเก็บเงิน (เป็นบางครั้ง) ในอัตรารายชั่วโมง
ที่ซื้อคือการพิมพ์ฉันเรียกเก็บเงิน (หรือปัจจัยในใบเสนอราคาโครงการ) เวลาที่ฉันใช้ในการเตรียมพิมพ์หรือทำการตรวจสอบกด แต่แม้ในกรณีที่ฉันได้เลือกเครื่องพิมพ์และทำข้อตกลงทั้งหมดฉันมักจะมีการพิมพ์ บ้านทำข้อตกลงทางการเงินกับลูกค้าโดยตรงแทนที่จะเป็นคนกลาง
สำหรับรายการค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ฉันเรียกเก็บเงินค่าใช้จ่ายลูกค้าทันทีและแยกต่างหากจากค่าธรรมเนียมโครงการหากเป็นมากกว่าสองสามร้อยดอลลาร์ในกรณีนี้ขึ้นอยู่กับลูกค้าฉันอาจรอจนกว่าฉันจะจ่ายเงินก่อนดำเนินการซื้อ เงื่อนไขเหล่านี้มักจะระบุไว้อย่างชัดเจนในสัญญา
สิ่งเดียวที่ฉันเพิ่มอย่างต่อเนื่องคือค่าใช้จ่ายทางการเงินเช่นเมื่อชำระเงินด้วยบัตรเครดิต
ฉันไม่รู้ว่าคุณสามารถมีมาร์กอัป "มาตรฐาน" ที่ใช้โดยทั่วไป
หากคุณเรียกเก็บเงินอัตรารายชั่วโมงคุณสามารถหมุนด้านการเรียนรู้ / บูรณาการ / การทดสอบเป็นชั่วโมงของคุณ จากนั้นคุณจะต้องทำเครื่องหมายว่าอะไรก็ตามที่การเงินของคุณคุ้มค่ากับคุณ
หากคุณเรียกเก็บเงินตามอัตราคงที่โดยไม่มีการจัดเตรียมรายชั่วโมงคุณไม่สามารถรวมชั่วโมงเพื่อให้คุณต้องอ้างถึงอัตราที่รวมถึงต้นทุนของสินค้านอกเหนือไปจากชั่วโมงของลูกค้า
ปัจจัยอื่น ๆ คือเงื่อนไขการชำระเงินของลูกค้าและสถานะเงินสดของคุณ หากเป็นการซื้อที่ค่อนข้างเล็ก (เช่นตัวอย่าง) คุณอาจไม่ต้องใช้วงเงินเครดิตและการได้รับข้อมูลของคุณต่ำ การแบกค่าใช้จ่ายไม่น่าจะทำให้คุณติด คุณไม่ได้อยู่ในตำแหน่งที่แย่มากหากลูกค้าไม่สามารถ / ไม่ยอมจ่าย
สถานการณ์นี้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมากหากคุณต้องใช้เครดิตลูกค้าได้ขยายเงื่อนไขเครดิตหรือวิดเจ็ตมีราคาแพง ในสถานการณ์เหล่านี้ฉันมักจะอ้างถึงการรวมเป็นงานแยกต่างหากที่มีเงื่อนไขการชำระเงินสั้นมาก ถ้าฉันต้องแบกรับภาระต้นทุนและความเสี่ยงทางการเงินฉันจะชั่งน้ำหนักสถานการณ์นั้นให้ดีขึ้นและคิดตาม ฉันไม่ได้ (ตั้งใจ) จัดการกับลูกค้าที่มีความเสี่ยงหรือเงื่อนไขการชำระเงินที่ขยายเวลาดังนั้นโดยปกติฉันจะอยู่ในช่วง 15-20% ของมาร์กอัปนี้
เอเจนซี่โฆษณาทำเครื่องหมายนอกเหนือจากอัตราที่พนักงานเรียกเก็บเงินได้ อย่าเปลี่ยนตัวเองสั้น ๆ หากคุณกำลังคิดล่วงหน้าและเพิ่มอัตรานี้ในอัตราที่เรียกเก็บได้แล้ว แต่ถ้าคุณพยายามที่จะรักษาอัตราของคุณให้ต่ำลงมาร์กอัปที่ 20% และอย่าตบตา สิ่งที่คุณไม่ควรทำก็คือกินผลงานของคุณ บ่อยครั้งที่คุณจะพบว่าลูกค้าถามหาสิ่งอื่นนอกเหนือจากราคาเสนอ / ประมาณการดั้งเดิมของคุณ มาร์คอัพ 20% หากคุณรู้ว่าจะเข้าร่วมคุณจะต้องทำการสั่งซื้อเหล่านี้สร้างในการประมาณการ เรียบง่ายเหมือนที่
อย่าลืมว่าหากคุณชำระค่าใช้จ่ายเหล่านี้ (การพิมพ์หรือรูปถ่ายหุ้นหรือวิดเจ็ต) ออกจากกระเป๋าและรอให้ลูกค้าชำระเงินให้คุณการทำเครื่องหมายขึ้นนั้นก็เหมือนค่าธรรมเนียมสำหรับการ "ให้ยืม" ด้วย
สำหรับค่าใช้จ่ายที่ชำระเงินคืนได้ฉันจะทำเครื่องหมายใบแจ้งหนี้ของฉัน "ครบกำหนดชำระเมื่อได้รับ" แต่ลูกค้าจำนวนมากยังคงใช้เวลาสักครู่เพื่อจ่าย ... เวลาที่ฉันออกเงินแทนพวกเขา
20% ไม่ใช่เรื่องแปลก ฉันเคยใช้ 15% สำหรับลูกค้าฉันไม่ชอบหรือสนใจที่จะทำงานกับอีกครั้งฉันใช้ 25% สำหรับการสั่งซื้อครั้งใหญ่ (เช่นค่าใช้จ่ายการพิมพ์) กับลูกค้าที่ฉันรู้ว่าจะจ่ายเงินฉันไปต่ำถึง 10% แล้ว
เป้าหมายของฉันคือการเรียกเก็บเงินลูกค้าสำหรับมูลค่าเพิ่มที่ฉันนำมาสู่ธุรกิจของพวกเขา (การออกแบบและกลยุทธ์) ไม่ใช่ความสามารถของฉันในการซื้อเพราะมันทำให้กระบวนการยุ่งยากน้อยลงสำหรับฉัน ในกรณีส่วนใหญ่ฉันคิดว่า 15% เป็นขั้นต่ำเปล่า
โดยทั่วไปแล้ว 30% เป็นหมายเลขเวทย์มนตร์ที่ควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการทำธุรกรรมเวลาความสนใจการจัดการและความเชี่ยวชาญ
20% เป็นเส้นเขตแดนเล็กน้อยเนื่องจากคุณจำเป็นต้องจ่ายอัตราแลกเปลี่ยนการประมวลผลเครดิตภาษีและการเรียกเก็บเงินจากลูกค้าบางครั้งก็นับเป็นรายได้ด้วยเช่นกัน
ตัวอย่างเช่น:
Elance ใช้ในการคิดค่าใช้จ่ายใกล้เคียงกับ 9% ต่อโครงการจากนั้นธุรกรรมใน Paypal หรือบัญชีการค้าอาจอยู่ระหว่าง 2% ถึง 6%; คุณอยู่ที่ 10-15% แล้ว แน่นอนขึ้นอยู่กับระบบการชำระเงินและเครื่องมือที่คุณใช้ บางทีคุณอาจใช้ระบบออกใบแจ้งหนี้และ / หรือนักบัญชี สิ่งนี้มีค่าใช้จ่าย บางครั้งมีค่าธรรมเนียมในการโอนเงินคืนให้คุณและบางอย่างมีอัตราแลกเปลี่ยนสกุลเงินซึ่งโดยปกติจะอยู่ที่ประมาณ 2.5% + มูลค่าของสกุลเงิน ธนาคารของคุณอาจคิดค่าธรรมเนียมต่อการทำธุรกรรม และเวลาของคุณก็มีค่าเช่นกันแม้ว่าคุณจะใช้เวลาเพียง 10 นาทีในการซื้อของ ยิ่งไปกว่านั้นแม้ว่าคุณจะได้รับประโยชน์จากเครดิตภาษีในสินค้า / บริการที่คุณซื้อ
ทางที่ดีที่สุดคือการคำนวณค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมทั้งหมดแม้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเหล่านี้ตลอดเวลา โปรดทราบว่าการซื้อสิ่งต่าง ๆ สำหรับลูกค้าของคุณเป็นบริการพิเศษที่คุณเสนอให้เช่นเดียวกับเงินกู้ คุณสามารถเสนอให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเองได้บางครั้งก็ง่ายต่อการจัดการสิทธิ์ใช้งานการสมัครสมาชิกและอัปเดตด้วยวิธีนี้
ดังนั้นเมื่อคุณได้รับการชำระคืนสำหรับสิ่งที่คุณซื้อตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้กำไรจริงจากสิ่งนี้และคุ้มค่าสำหรับคุณ ที่ 30% คุณมักจะได้รับผลกำไรที่ดีสำหรับสิ่งนี้และคุณไม่ต้องเสียเวลากับผลกำไรเพียงเล็กน้อย 5% สำหรับโครงการเช่นการพิมพ์คุณควรให้แน่ใจว่าคุณรักษาตัวเองไว้อย่างน้อย 10%
"เฉพาะเจาะจงแปลก ๆ " 17.65% ทึ่งฉัน นี่คือสาเหตุที่บางครั้งหมายเลขนั้นถูกใช้:
มันเกี่ยวข้องกับวิธีการคำนวณค่าคอมมิชชั่นเช่นว่าเอเจนซี่จะทำกำไร 15% จากยอดขายรวมของงาน
http://adage.com/article/adage-encyclopedia/commission-system/98405/
บทความสุภาษิตไม่ได้ดำดิ่งลงไปในคณิตศาสตร์ แต่ไมค์สะกดมันออกมาได้ดีที่นี่:
สำหรับลูกหลานถ้าคุณต้องการทำกำไร 15% จากการขายงานแทนที่จะเป็นค่าใช้จ่ายจากนั้นเพิ่ม 17.65% เป็นต้นทุนของงานคุณจะได้ส่วนลด 15% จากราคาขายทั้งหมด
ภาพประกอบของไมค์คือ:
Job Cost: $100,000
Mark Up: $17,650 = .1765 * 100,000
Sale price: $117,650
Profit percentage of Sale Price: 15% = $17,650 / $117,650
วิธีที่ฉันทำก็คือฉันถือว่าตัวเองเป็นพนักงาน ขอยกตัวอย่าง: สมมติว่าฉันมีลูกค้าที่ต้องการการออกแบบโบรชัวร์และพิมพ์ 5,000 ชุด
ฉันคำนวณระยะเวลาที่จะพาฉันไปออกแบบโบรชัวร์นั้นและคำนวณราคาตามฐานรายชั่วโมง ฉันคำนวณจำนวนเงินที่ฉันต้องจ่ายให้พนักงาน (ตัวฉันเอง) บวกกับค่าใช้จ่ายรายเดือนมาตรฐานทั้งหมด (ค่าเช่าอินเทอร์เน็ตและอื่น ๆ เป็นต้น) หากอัตรารายชั่วโมงของฉันสูงถึง $ 70 นั่นเป็นเพียงต้นทุนการผลิตและการพูดจะใช้เวลา 8 ชั่วโมงของพนักงานในการทำโครงการให้เสร็จ นั่นคือ $ 560
ตอนนี้เครื่องพิมพ์กำลังเรียกเก็บเงินจากฉัน ... ขอ 300 สำหรับการพิมพ์โบรชัวร์ 5000 ชุดนั่นคือ $ 860 ถ้าฉันเพียงแค่ส่งต่อต้นทุนเครื่องพิมพ์ไปยังลูกค้าฉันไม่ใช่หรือธุรกิจของฉันไม่ได้ทำเงินในโครงการนี้ โปรดทราบว่าฉันเป็นพนักงาน ดังนั้นเพื่อให้ธุรกิจของฉันทำเงินฉันเพิ่มเครื่องหมาย 20% สูงถึง $ 860 20% ของ 860 คือ 172 ดังนั้น 860 + 172 = 1,032 คำพูดของฉันที่มีต่อลูกค้าจะเท่ากับ $ 1,032 แต่กำไร "ที่แท้จริง" ของโครงการนี้คือ $ 172 อีกครั้งนี่เป็นวิธีที่ฉันทำเองไม่แน่ใจว่าถูกหรือผิด แจ้งให้เราทราบว่าพวกคุณคิดอย่างไร