หนึ่งในโครงการของฉันในวิทยาลัยคือการสร้างโลโก้สำหรับธุรกิจในท้องถิ่น

อาจารย์เลือกธุรกิจและฉันไม่เชื่อว่าเจ้าของธุรกิจรู้เรื่องนี้ เนื่องจากโลโก้ของฉันได้รับการยอมรับหลายครั้งฉันคิดว่ามันจะเจ๋งถ้าธุรกิจจริงจะใช้มัน

เนื่องจากพวกเขาไม่ได้ขอโลโก้ใหม่ฉันจะถามพวกเขาว่าพวกเขาต้องการซื้อมันได้อย่างไร

ฉันไม่ต้องการที่จะออกมาฟังดูเหมือนนักธุรกิจที่พยายามขายของบางอย่างหรือทำให้เจ้าของขุ่นเคืองหากพวกเขาเป็นผู้สร้างโลโก้ดั้งเดิมของพวกเขา ฉันมีปัญหาในการใช้ถ้อยคำในจดหมายถึงพวกเขา

มีคำตอบที่ดีมากมายสำหรับสิ่งนี้

สิ่งหนึ่งที่ฉันสามารถแนะนำได้ก็คือการนำเสนอโลโก้ให้กับธุรกิจจริงโดยการอธิบายในลักษณะเดียวกับที่คุณทำที่นี่! ความจริงที่ว่าโลโก้ของคุณได้รับความสนใจเป็นอย่างมากนั้นเป็นสิ่งที่อาจดึงดูดความสนใจของธุรกิจนั้น

ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่รู้สึกว่าคุณกำลังตัดสินโลโก้ของพวกเขา คุณเพียงแค่นำเสนอผลงานที่ทำไปแล้วและให้โอกาสพวกเขาในการอัพเดตโลโก้ของพวกเขาโดยไม่ต้องผ่านกระบวนการสร้างจริง ๆ เลย! นั่นเป็นข้อตกลงที่ดีอยู่แล้วและเป็นการประหยัดเวลามหาศาลสำหรับผู้ประกอบการ พวกเขาไม่จำเป็นต้องค้นหานักออกแบบ!

เกี่ยวกับราคาขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณด้วยสิ่งนี้ โลโก้นั้นได้ทำไปแล้วและมีจุดประสงค์ ราคาโลโก้อาจแตกต่างกันอย่างมากจากนักออกแบบหนึ่งไปยังอีกคนหนึ่งและยังขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจที่จะใช้มัน ธุรกิจบางอย่างรู้สึกโอเคเมื่อจ่ายเงิน $ 300 ส่วนอื่น ๆ จะได้ภาพตัดปะ Fiverr $ 5 ที่สมบูรณ์แบบที่สุดคนอื่น ๆ จะชอบงบประมาณ + $ 1,000 หากเป้าหมายหลักของคุณคือการสร้างรายได้ให้ลองช่วง $ 600-1500 หากเป้าหมายของคุณคือการเห็นโลโก้ของคุณถูกใช้จริงลองหาอะไรสักอย่างระหว่าง $ 200-600 สิ่งที่แย่ที่สุดที่สามารถเกิดขึ้นได้คือโลโก้นี้จะไม่ถูกใช้งานจริงและจะยังคงเป็นส่วนหนึ่งของผลงานของคุณ

แนวทางของฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้ (เนื่องจากโลโก้ได้ทำไปแล้ว) จะเป็นการเขียนถึงหรือโทรหา บริษัท เพื่อขอนัดพบเจ้านาย อย่าส่งโลโก้ในจดหมายของคุณเก็บความลับและให้โอกาสตัวเองในการพบปะกับเจ้านายและนำเสนอแนวคิดของคุณเอง ฉันคิดว่าการโทรศัพท์มีประสิทธิภาพมากกว่าหรือเยี่ยมชม บริษัท เพื่อรับการนัดหมายอาจทำให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่รวดเร็วกว่าจดหมาย

จากนั้นฉันจะแสดงโลโก้ของฉันและจะถามว่าพวกเขาต้องการนำเสนอเท่าใดและหากพวกเขาต้องการการแก้ไขใด ๆ หากราคาต่ำกว่าที่คุณต้องการบอกคน ๆ นั้นว่ามันน้อยกว่าราคาที่คุณต้องการ เจ้านายจะถามคุณว่าคุณต้องการมากแค่ไหน คุณสามารถพูดถึงราคาของคุณและเสนอบริการอื่น ๆ เพื่อยกระดับเป็นวิธีการเจรจาต่อรอง (และทำงานให้มากขึ้นด้วย) ตัวอย่างเช่นหากเจ้านายสนใจเอกสารการตลาดอื่น ๆ คุณสามารถเสนอให้ลดราคาของโลโก้ได้หากมีโครงการอื่น (รับประกันและมีเงินดาวน์) คุณสามารถทำงานได้ หากคุณไม่สนใจโครงการในอนาคตเพียงแค่จับมือและบอกคนที่แต่งตัวประหลาดคุณจะคิดถึงข้อเสนอของเขา โทรติดต่อสองสามวันหลังจากนั้นเพื่อยอมรับหรือปฏิเสธข้อเสนอ

และใช่คุณพูดถูกบางคนทำโลโก้ของตัวเองและภูมิใจมาก อย่าเปรียบเทียบโลโก้ของคุณกับโลโก้จริงเมื่อคุณนำเสนอ เพียงแค่มุ่งเน้นแนวคิดและการสร้างของคุณเอง!

ฉันไม่เห็นด้วยกับคำตอบส่วนใหญ่ที่นี่

อย่าขายโลโก้

มันแค่ตั้งค่าคุณสำหรับงานเก็งกำไรมากมายในวิธีที่เลวร้ายที่สุด หากพวกเขายอมรับมันลูกค้าใด ๆ ที่พวกเขาอ้างถึงจะคาดหวังให้คุณทำงานก่อนหรือแม้แต่มากก่อนที่พวกเขาจะตัดสินใจจ้างคุณ

อย่างไรก็ตามเนื่องจากโลโก้ได้ถูกสร้างขึ้นมาแล้วคุณมีสถานะการต่อรองที่ค่อนข้างแย่ ไม่ว่าคุณจะนำสิ่งที่พวกเขาเสนอหรือคุณไม่ทำเงิน

ไปใหญ่กลางหรือบ้าน

แผนปัจจุบันของคุณสามารถไปได้ทั้งในระดับปานกลางหรือที่บ้านแทนการมีโครงการที่เสร็จสมบูรณ์ 100% ที่คุณพยายามขายโดยมีโอกาสที่จะทำการ backfiring ขึ้นมาก่อน ให้ถือว่าเป็นโครงการที่เสร็จแล้ว 10% และลองขายมัน ถ้าพวกเขายอมรับคุณจะโตคุณจะได้งานมากขึ้น ถ้าพวกเขาบอกว่าไม่เป็นไร แต่เราชอบโลโก้ไปเป็นสื่อกลางและคุณก็ยังเอามันออกไป หากพวกเขาปฏิเสธโดยสิ้นเชิงคุณกลับบ้าน

ตอนนี้คุณได้รับผลลัพธ์เพิ่มเติมที่ดีกว่ามากขึ้นและเป็นไปได้มากขึ้น

แสดงโลโก้ข้อเสนอเพิ่มเติม

แสดงโลโก้ของพวกเขาพูดถึงรางวัลของคุณถามสิ่งที่พวกเขาคิดและถ้าพวกเขาสนใจที่จะทำให้แบรนด์ของคุณสดชื่น อย่าพูดถึงการขาย / การให้โลโก้ด้วยตัวมันเอง หากพวกเขาไม่ต้องการจ้างคุณหรือเสนอเงินให้คุณสำหรับโลโก้ที่ออกมาจากโลโก้ของพวกเขาเองโลโก้นั้นจะยังคงมีลิขสิทธิ์อยู่กับคุณ

ตัวอย่างอีเมล:

เพื่อให้ผลงานของฉันเต็มไปด้วยงานใหม่ ๆ ฉันมีส่วนร่วมในความท้าทายด้านการออกแบบเป็นครั้งคราว สำหรับหนึ่งในนั้นฉันเพิ่งปรับปรุงโลโก้ของ [yourcompany] มันได้รับการตอบรับเชิงบวกและรางวัลมากมาย รางวัล 1, รางวัล 2 และรางวัล 3

หากคุณสนใจเราสามารถดูการสร้างความสดชื่นให้กับการสร้างแบรนด์ [yourcompany] และอาจทำให้ บริษัท ได้รับความสนใจจากสื่อมากขึ้น

พยายามอย่าขอให้พวกเขาซื้ออะไรสักอย่างแทนที่จะให้โอกาสพวกเขา

การเจรจาและตัวเลข

หากพวกเขาสนใจและคุณมีจำนวนลดลงให้ดูว่าโลโก้ใช้เวลานานแค่ไหนและอัตรารายชั่วโมงของคุณเท่าไหร่ นั่นคือค่าใช้จ่ายโลโก้ตามปกติ จากนั้นให้พวกเขาถ้าพวกเขาเห็นด้วยกับการจ้างคุณสำหรับการรีเฟรชแบรนด์คุณโยนโลโก้ฟรี / เป็นส่วนลด

ปัญหาของคุณอาจมาจากประโยคแรก: " หนึ่งในโครงการของฉันในวิทยาลัย ... "

ในทุกสถาบันการศึกษาที่ฉันรู้จักวิทยาลัยเป็นเจ้าของทุกสิ่งที่คุณสร้างขึ้นเป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตรของคุณหรือแม้แต่แค่ใช้สิ่งอำนวยความสะดวกของวิทยาลัย นั่นหมายความว่าคุณไม่ได้เป็นเจ้าของโลโก้ คุณไม่สามารถขายสิ่งที่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของ

นี่ไม่ใช่กรณีของสถานประกอบการทุกแห่ง แต่มันอาจคุ้มค่าที่จะตรวจสอบว่ากฎนั้นมีอยู่ก่อนดำเนินการต่อ

คุณมีเพียงนัดเดียว หากคุณเสนอโลโก้ที่แพงเกินไปพวกเขาจะตอบว่าไม่ หากคุณลดราคาลงคุณจะไม่น่าเชื่อถือและพวกเขาสามารถเสนอสิ่งที่ต้องการ

อะไรสำคัญกว่ากัน โลโก้ของคุณถูกใช้หรือไม่ว่าคุณจะได้รับเงิน คุณต้องการรับราคาต่ำสุดหรือไม่

1. กำหนดการนัดหมายกับหัวหน้า
2. บอกเล่าเรื่องราวของคุณและแสดงให้เขาเห็นการออกแบบของคุณ
3. วัดการตอบสนองของเขาและถามเขาว่าเขาต้องการใช้โลโก้และสิ่งที่เขาต้องการจ่ายหรือไม่
4. เจรจาต่อรองราคาตามปฏิกิริยาก่อนหน้านี้ของเขา

นึกถึงสิ่งที่คุณจะทำถ้าเขาชอบโลโก้ แต่ไม่ต้องการจ่าย เขาขอใช้ฟรีได้ไหม

ฉันคิดว่าเงินเป็นสิ่งที่ควรพิจารณาในระดับอุดมศึกษา คุณทำงานให้กับหลักสูตร ไม่มีสิ่งใดทดแทนการมี บริษัท จริงที่ใช้งานของคุณและนำมาวางไว้ในแฟ้มสะสมผลงานของคุณ (ตรงข้ามกับการมีพอร์ตโฟลิโอเต็มของโครงการในชั้นเรียน)

อย่าเล่น ให้โลโก้กับพวกเขา (หากพวกเขาใช้เวลาและความพยายามที่จะใช้มันตอนนี้) ทำงานกับพวกเขาเพื่อให้มันพิมพ์ มีส่วนร่วมในกระบวนการ เป็นมืออาชีพ มีความสุขที่ได้อยู่ใกล้ ๆ

ทำให้ชัดเจน (ด้วยรอยยิ้ม) ว่าโลโก้นี้ฟรีเพราะเป็นงานในชั้นเรียนและพวกเขาไม่ได้มอบหมาย แต่ชี้ให้เห็นอย่างชัดเจนว่าคุณเป็นนักออกแบบที่ได้รับรางวัลและคาดว่าจะได้รับการชดเชยอย่างมืออาชีพสำหรับงานในอนาคต

คุณไม่มีทางรู้ว่างานในอนาคตที่คุณได้รับจากพวกเขาหรือเพื่อนของพวกเขา พวกเขาจะพูดคุยเกี่ยวกับคุณกับเพื่อนและความสัมพันธ์ทางธุรกิจโดยไม่ต้องสงสัย นี่เป็นโอกาสที่เหลือเชื่อ ไม่ต้องกังวลกับการรับไม่กี่ร้อยดอลลาร์ มีความกังวลเกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายมืออาชีพ

ฉันอยากจะชี้ให้เห็นว่ามันไม่น่าเป็นไปได้มากที่ บริษัท จะซื้อโลโก้จากคุณ มีปัญหาหลายอย่างที่นี่เล็กน้อยส่วนใหญ่นี้:

บริษัท รู้ว่าไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะขายโลโก้ที่อื่น นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากโลโก้มีการกำหนดเป้าหมายมาก ดังนั้นในกรณีนี้คุณมีอำนาจต่อรองน้อยมาก นอกจากนี้ในฐานะรูปแบบธุรกิจนี้ก็เหมือนกับฉันขุดคูบนทรัพย์สินของลูกค้าที่คาดหวังแล้วหลังจากขายบริการ คุณสามารถจินตนาการถึงตัวคุณเองว่าเกิดอะไรขึ้นในกรณีนี้

แจกโลโก้ฟรีหรือเปล่า ไม่ใช่ความคิดที่ดี เมื่อมันมาถึงการจ้างคนที่คุณต้องการคนที่สามารถแสดงให้เห็นถึงการขาย ไม่มีปัญหาการขาดแคลนงานที่ไม่ต้องจ่ายอะไรเลย อันที่จริงฉันได้รับข้อเสนอเหล่านี้ทุกสัปดาห์ สิ่งที่สำคัญจริง ๆ คือคนที่เห็นด้วยที่จะจ่ายเงินจำนวนที่คุ้มค่าในขณะที่ฉัน ในขณะที่การประชาสัมพันธ์เป็นสิ่งที่ดีอย่างแน่นอนมันไม่ได้ผลดีในระยะยาวคุณสามารถทำได้หนึ่งครั้งหรือสองครั้ง จนกระทั่งคุณสามารถมีชีวิตอยู่ได้โดยไม่ต้องทำงานอย่าทำสิ่งนี้จนเป็นนิสัย

ประการที่สามเป็นโอกาสในการเรียนรู้ที่คุณต้องเข้าใจการออกแบบไม่ได้เกี่ยวกับงานศิลปะที่ยอดเยี่ยม ความสามารถในการนำความต้องการของลูกค้ามาสู่ความเป็นจริง คุณครอบคลุมฐานทั้งหมดของพวกเขาจริงๆเหรอ?

ในที่สุดก็ไม่เจ็บถาม พวกเขาอาจชอบมัน แต่การเปลี่ยนโลโก้ยังไม่ถูกสำหรับ บริษัท ที่ใหญ่กว่า ต้องใช้เวลาและเงินในการทำเช่นนั้น ดังนั้นเตรียมพร้อมที่จะสาธิต ROI เกี่ยวกับการเปลี่ยนโลโก้ของคุณ ตอนนี้ถ้าคุณสามารถทำสิ่งนั้นได้ตามที่คุณกำหนดมันเป็นเรื่องง่ายที่จะขอเงินถ้าคุณสามารถแสดงให้เห็นถึงผลประโยชน์ทางการเงิน ในความเป็นจริงหากหนึ่งในนักออกแบบที่หายากของคุณที่สามารถทำสิ่งนี้ได้อย่างต่อเนื่องประตูทุกบานจะเปิด

มันเกี่ยวกับเรื่องราว

คุณเคยเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยมมาแล้ว นักเรียนได้รับรางวัลจากสถาบันการศึกษา ตอนนี้คุณกำลังเพิ่มเรื่องราวด้วยการขายโลโก้ การขายมันเป็นตอนจบที่ยิ่งใหญ่ของเรื่องราว ดีกว่าคือการรับเงินเพื่อทำงานอื่นสำหรับพวกเขา

แต่มันไม่ใช่แค่เรื่องราวของคุณ บริษัท ต้องการเรื่องราวเช่นกัน บางสิ่งบางอย่างที่พวกเขาสามารถตลกเกี่ยวกับปีจากนี้ การเปลี่ยนโลโก้มีทั้งความหมายและไร้ความหมาย ดังนั้นสิ่งที่สำคัญคือสิ่งที่ทำให้คนรู้สึก

การเปลี่ยนโลโก้จะไม่เกิดขึ้นทันทีทันใด จะมีการประชุมที่จะเปิดตัว บางคนจะต้องพูดในที่ประชุม พวกเขาจะต้องพูดอะไร

วิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดการปัญหาราคาคือการขายพวกเขาในเรื่อง ขายมันในราคา $ 1 สามารถทำให้เป็นเรื่องที่ดี การขายมันราคา $ 10,000 สามารถสร้างเรื่องราวที่ดีได้ ไม่ว่าคุณจะทำอะไรอย่ารับหมายเลขที่ฟังดูน่าเบื่อ เรื่องราวที่คุณทั้งคู่ออกมาจากเรื่องนี้มีค่ามากกว่าสิ่งที่พวกเขาอาจจ่าย

เมื่อคุณเข้าใกล้สมาชิกของ บริษัท เตรียมพร้อมสำหรับการสัมภาษณ์งานเป่า พร้อมตอบคำถามการเป็นเจ้าของ แต่สร้างความประทับใจ ความประทับใจนั้นจะกลายเป็นเรื่องราว

ส่วนใหญ่ของงานศิลปะคือการขายมัน เรื่องราวที่เกิดขึ้นกับโมนาลิซ่าคือสิ่งที่ทำให้มีค่า

มันจะเป็นสินทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมหากโลโก้ของคุณตรงกับภาพลักษณ์ของ บริษัท และกลุ่มเป้าหมาย เป็นไปได้มากว่าสิ่งที่จะทำให้พวกเขาใช้มันและมันจะต้องมีระดับเสียงที่เกี่ยวข้องถ้าคุณจะชนะพวกเขา ขอให้โชคดี ... หวังว่ามันจะช่วยได้

เม็ดเกลือ: ฉันไม่ใช่นักออกแบบ

คุณไม่ได้บอกเราอย่างชัดเจนว่าคุณอยู่ในอาชีพการงานของคุณ - คุณยังอยู่ในวิทยาลัยคุณเพิ่งสำเร็จการศึกษาคุณเพิ่งสำเร็จการศึกษาเมื่อหลายปีก่อน การเลือกแนวทางอาจได้รับผลกระทบจากสิ่งนั้น คุณมีคำแนะนำที่ดีข้างต้น มันมีตั้งแต่รับสิ่งที่คุณสามารถตั้งค่าขั้นต่ำเพื่อใช้เป็นคันโยกในการทำงานต่อเนื่อง

ฉันชอบคำแนะนำที่รวมถึงการใช้ประโยชน์จากโลโก้เป็นวิธีในการทำงาน การชดเชยรูปแบบหนึ่งคือความสามารถในการชี้ไปที่ บริษัท ของคุณโดยใช้โลโก้ของคุณ ซึ่งจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากพวกเขาตกลงที่จะอ้างว่าคุณเป็นแหล่งข้อมูลไม่ว่าจะบนเว็บไซต์โบรชัวร์หรือพิมพ์โลโก้ขนาดเล็กบนโลโก้ของพวกเขา การดำเนินงานที่มีขนาดใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งที่มีสื่อสิ่งพิมพ์จะต้องเผชิญกับค่าใช้จ่ายจำนวนมากในการเปลี่ยนโลโก้ การไม่เรียกเก็บเงินจากมัน แต่การได้รับของฟรีกลับคืนมาอาจเป็นวิธีที่ประสบความสำเร็จมากกว่าและอาจเป็นประโยชน์มากกว่า