ในบทความที่ฉันอ่านมันมีรูปนี้:

มันอ้างและชอบธรรมโดยถูกต้องเพื่อให้ดูราคาถูกกว่าอีก อย่างไรก็ตามคำอธิบายบอกว่า

ไคลเอ็นต์อีเมลเก่าของฉันถูกต้องในการประเมินช่องว่างสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะของเขาเนื่องจากแพ็คเกจอีเมลโดยตรงต้องปรากฏออกสู่ตลาดเพื่อทำงาน

แต่นี่เป็นแนวโน้มที่ถูกต้องที่จะมี? ผลิตภัณฑ์ควรใช้สไตล์โฆษณาที่จงใจว่ามีงบประมาณการตลาดเล็กน้อยหรือไม่

บางครั้งใช่. มันจึงเกิดขึ้นที่บางครั้ง บริษัท ต่างๆอาจทำการเดิมพันโดยการขายผลิตภัณฑ์ทั้งแบบกลุ่มและแบบพรีเมี่ยมภายใต้แบรนด์ของตัวเอง ตามทิมฮาร์ฟอร์ด (นักเศรษฐศาสตร์นอกเครื่องแบบหน้า 51 วรรคสองโดยเฉพาะ) เหตุผลในการดูราคาถูกคือการได้รับเงินมากที่สุดจากลูกค้า ด้วยการขายสินค้าชนิดเดียวกันในราคาที่ไม่แพง สิ่งนี้เรียกว่าการกำหนดราคาเป้าหมาย

ดังนั้นโดยทั่วไปแล้วความแตกต่างเพียงอย่างเดียวระหว่างซีเรียลอาหารเช้าและซีเรียลแบรนด์นั้นอยู่ในแพ็คเกจ ดังนั้นจึงเป็นเหตุผลว่าสินค้าราคาถูกต้องแยกความแตกต่างอย่างใด โดยปกติแล้วกลไกคือการใช้บรรจุภัณฑ์ที่ดูมีเสน่ห์น้อยลงเพื่อให้ผู้ซื้อที่ใส่ใจแบรนด์มากขึ้นซื้อสินค้าที่มีราคาแพงกว่าและมีผลกำไรมากขึ้นในขณะเดียวกันก็รับเงินสำหรับผู้ที่ไม่สามารถซื้อของสมนาคุณได้อีกด้วย ในทางกลับกันบางคนอาจถือว่าเป็นสินค้าระดับพรีเมี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์ดูดีเกินไป

อย่างน้อยสำหรับฉันนี่คือเครื่องเปิดตา ร้านค้าเต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ดังกล่าวหากคุณสนใจที่จะอ่านฉลาก บางครั้งการผสมเกสรข้ามโซ่ร้านค้า นอกจากนี้ยังมีผลกระทบทางจิตวิทยาที่น่าสนใจอื่น ๆ เช่นการไม่สามารถยืนยันประสิทธิภาพราคาของผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีการแข่งขัน

Edity : ตอนนี้ฉันอยู่ที่บ้านฉันเห็นว่าความทรงจำของฉันทำให้ฉันผิดหวังหนังสือเล่มนี้ไม่ใช่ Freakonomics แต่เป็นนักเศรษฐศาสตร์นอกเครื่องแบบแทน แก้ไขการอ้างอิงของฉันและเพิ่มหมายเลขหน้า ฉันยืนแก้ไขแล้ว

ฉันคิดว่าจะต้องคำนึงถึงบางประเด็นด้วย 'การออกแบบที่ดี' คืออะไร? ฉันเชื่อว่ามันเป็นปัญหาตามบริบท การออกแบบที่ดีคือความสามารถของนักออกแบบในการดึงดูดผู้คนเข้ามาดูงานของพวกเขา นี่คือไม่คำนึงถึงจำนวนเงินที่ต้นทุนผลิตภัณฑ์ ท้ายที่สุดเป้าหมายของคุณคือไม่ให้ผลิตภัณฑ์ดูเหมือนสิ่งที่พระเจ้าสร้างขึ้น - เพื่อทำการขายผลิตภัณฑ์และนั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้น การออกแบบที่ดีที่นี่คือการรักษาความรู้ทั้งหมดของคุณในด้านเทคนิคของการผลิตและความงามและจัดทำตามความต้องการของลูกค้าของคุณ

คำตอบสั้น ๆ ใช่

นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์และความต่อเนื่อง หากรูปแบบของแบรนด์อยู่ในระดับต่ำกว่าลดราคาจัดเรียงของสิ่งต่าง ๆ การตลาดที่งดงามจะไม่มีประสิทธิภาพ หากชิ้นส่วนไม่ได้พูดกับลูกค้าหรือแบรนด์มันจะทำให้ลูกค้าสับสนและ / หรือผิดหวัง

เมื่อคุณเห็นโฆษณาเครื่องประดับ Tiffany มันไม่เหมือนกับโฆษณาเครื่องประดับของ Walmart ทิฟฟานี่ไม่ได้พยายามโน้มน้าวใจลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์มีราคาไม่แพงสำหรับลูกค้าทุกคน การตลาดของพวกเขาจะเป็นภาพถ่ายที่มีคุณภาพสูงขึ้นด้วยการออกแบบที่เพรียวบาง Walmart จะแสดงภาพถ่ายทั่วไปในรูปแบบแคตตาล็อกที่ไหน

จากมุมมองการออกแบบสิ่งนี้น่าผิดหวังจากมุมมองการตลาดโดยทั่วไปแล้ว

คำถามเก่าที่ฉันรู้

มีการพูดในบรรดาจดหมายโดยตรงและการออกแบบการขาย

"ขายน่าเกลียด"

มันมักจะเป็นกรณีที่การออกแบบที่มี "คิ้วสูง" น้อยกว่ามีผลตอบแทนการลงทุน (ROI) ที่ดีขึ้น

มันไม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จริงๆ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับผู้ชม หากผู้ชมเป้าหมายเป็นชนชั้นกลางหรือกว้างกว่าประชากรทั่วไปที่ไม่ได้แยกจากกันโดยเฉพาะด้วยวิธีการทางการเงินดังนั้นการรับรู้ที่ต่ำกว่าเป็นทางการน้อยกว่าการออกแบบ "clichéd" ที่มากขึ้นมีแนวโน้มที่จะ "ขาย" ดีกว่า

เพื่อความชัดเจนฉันเป็นนักออกแบบไม่ใช่นักการตลาด ดังนั้นฉันไม่สามารถเข้าถึงหมายเลขสถิติที่มั่นคงเพื่อสำรองข้อมูลนี้ได้ อย่างไรก็ตามฉันรับผิดชอบส่วนควบคุมสำหรับลูกค้าของฉันมากมายและพวกเขามีตั้งแต่ "ยอดขายที่น่าเกลียด" ไปจนถึงการออกแบบ "หรูหรา" มากขึ้น และทั้งหมดนั้นขึ้นอยู่กับกลุ่มประชากรเป้าหมาย ชิ้นส่วน "น่าเกลียด" บางชิ้นถูกพิมพ์ซ้ำทุกปีและยังคงได้รับ ROI ที่ยอดเยี่ยม "การขายที่น่าเกลียด" โดยทั่วไปจะไม่ทำงานสำหรับผู้ชมขั้นสูง แต่การ จำกัด ว่าจะสามารถทำงานกับผู้ชมอื่น ๆ เกือบทั้งหมดจากผู้แสวงหาโอกาสการช่วยเหลือตนเองเพื่อความปลอดภัยและสุขภาพ

มันค่อนข้างเหมือนกับการพิมพ์ผิดโดยเจตนา พวกเขาสามารถใช้ในการถ่ายทอดบรรยากาศ "เนียนและเป็นทางการ" น้อยลงทำให้สินค้าหรือบริการดูเหมือน "เข้าถึง" กับทุกคน ทฤษฎีเดียวกันกับที่อยู่เบื้องหลังโฆษณาโทรทัศน์ท้องถิ่นที่น่ากลัวคุณอาจเห็นเช่นกัน

ใช่ความต้องการของลูกค้าอย่างที่เปาโลกล่าว

กลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ของลูกค้าควรพิจารณาการออกแบบที่เหมาะสมพร้อมกับงบประมาณของลูกค้าสำหรับโครงการนั้น

การโฆษณาและการตลาดไม่ใช่ที่สำหรับนักออกแบบที่จะกำหนดมุมมองของพวกเขาเกี่ยวกับ "การออกแบบที่ดี" ควรเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้า