ฉันจะคุยกับลูกค้าที่คุ้นเคยกับการเห็นโฆษณาสำหรับการออกแบบโลโก้ราคา $ 5 ได้อย่างไร

ฉันเริ่มเห็นเว็บไซต์และโฆษณาเช่นนี้มากขึ้นเรื่อย ๆ พวกเขากำลังเติบโตในจำนวนและ ... ไม่บริการและโฆษณาเช่นทำลายอุตสาหกรรมเหล่านี้หรือไม่

คุณพูดอะไรกับลูกค้าที่มีศักยภาพหลังจากเขาเห็นโฆษณาเช่นนี้ คุณชอบอะไร: ฉันเห็นโฆษณาจาก Fiverr และพวกเขาสร้างโลโก้จาก $ 5 ทำไมคุณไม่ทำให้ฉันเป็นหนึ่งในราคา $ 10

เว็บไซต์เช่น Freelancer และอื่น ๆ เป็นสิ่งที่ดีสำหรับผู้เริ่มต้นที่ต้องการป้อนข้อมูลในงานของพวกเขา แต่โฆษณาอย่างที่กล่าวไว้ด้านบนนั้นวาดภาพที่งานของเรานั้นถูกและง่ายและไม่ควรมีมูลค่ามากกว่า $ 5

คุณพูดว่า "คุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไป"

แน่นอนว่าคุณจะได้รับโลโก้สำหรับธุรกิจของคุณในราคา $ 5 นอกจากนี้คุณยังสามารถสร้างเว็บไซต์ของคุณด้วย "เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ฟรี" ที่นายทะเบียนของคุณมอบให้และคุณสามารถออกแบบนามบัตรของคุณด้วยแอพ "เพิ่มองค์ประกอบและผลักดันการพิมพ์" จาก บริษัท การพิมพ์จำนวนมาก

คำถามคือ: ผลิตภัณฑ์ el cheapo เหล่านี้จะดีหรือไม่หรือพวกเขาจะดู el cheapo?

ผู้คนรู้เกี่ยวกับ Fiverr ผู้สร้างเว็บไซต์และเครื่องพิมพ์จำนวนมาก คนทั่วไปรู้ถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายซึ่งอยู่ที่ไหนสักแห่งตั้งแต่อึถึงปานกลาง

ดังนั้นคุณบอกลูกค้าของคุณว่า "ความแตกต่างคือ บริษัท ที่ใช้บริการเหล่านี้ดูไม่เป็นมืออาชีพพวกเขาดูตรงไปตรงมาเหมือน บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นทำงานจากชั้นใต้ดินหากคุณแค่ไปหาลูกค้าในท้องถิ่นที่ไม่สนใจว่าคุณ การดำเนินการเล็ก ๆ กับลูกค้าสามรายไปได้และโชคดีถ้าคุณต้องการสร้างธุรกิจที่จะเติบโตและดึงดูดลูกค้าจริงและปริมาณที่แท้จริงคุณต้องลงทุนในโลโก้มืออาชีพและคุณภาพขององค์กร ตัวตน."

พิจารณาสิ่งนี้ด้วยเช่นกัน: จากมุมมองของงานคุณต้องการให้ลูกค้าที่จะคัดค้านการจ่ายค่าธรรมเนียมที่เหมาะสมสำหรับปริมาณงานที่เหมาะสมและคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายหรือไม่? หรือคุณต้องการศาล บริษัท ที่เข้าใจว่าการโฆษณาเป็นการลงทุนไม่ใช่ค่าใช้จ่าย?

และใช่ฉันได้เดินออกจากลูกค้าด้วยทัศนคตินี้ มันไม่คุ้มค่ากับเวลาหรือ acida

การทางพิเศษแห่งประเทศไทยอย่างอื่นที่ฉันคิดว่า: อย่ากระตุกลูกค้าเมื่อทำคำสั่งนี้ ลูกค้าอาจไม่ได้รับการศึกษามากกว่าที่จะเป็น bean-counter เปิดประตูทิ้งไว้: "ถ้า [โลโก้ $ 10] เหมาะกับคุณตอนนี้เป็นธุรกิจขนาดเล็กยอดเยี่ยมในหนึ่งหรือสองปีถ้าคุณตัดสินใจว่าจะอัพเกรดฉันอยากได้ยินจากคุณและช่วยคุณขยาย / ปรับปรุง / เปลี่ยนโฉมธุรกิจของคุณ " นำเสนอเป็นการตัดสินใจทางธุรกิจด้วยข้อดีข้อเสียและถ้านี่เป็นเพียงคนที่เริ่มต้นแทนที่จะเป็นใครบางคนที่จะทำเงินนิกเกิลและค่าเล็กน้อยให้กับทุกสิ่งลูกค้าอาจยินดีที่จะกลับมาเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะลงทุน ในลักษณะที่เป็นมืออาชีพมากขึ้น

ฉันสามารถทำโลโก้ให้คุณได้ 10 $ สำหรับ 10 $ คุณซื้อให้ฉันประมาณ 10-15 นาทีและเป็นไปได้ที่จะทำโลโก้ในเวลานั้น อย่างไรก็ตามมีหลายสาเหตุที่คุณไม่ต้องการซื้อโลโก้นั้น นี่คือรายการของเหตุผล:

1. ฉันไม่ใช่นักออกแบบกราฟิก

2. ฉันจะรีบทำ มีแนวโน้มมากที่สุดที่ฉันจะเลือกโลโก้ของแนวคิดโลโก้แบบโยนทิ้งหลายอย่างที่ฉันได้ทำไปแล้วก่อนที่คุณจะเข้ามา เช่นเดียวกับร้านอาหารแฮมเบอร์เกอร์ที่ส่วนใหญ่ทำจากองค์ประกอบของฉันพวกเขาแทบจะไม่มีอะไรดีเท่ากับร้านอาหารตามสั่งที่จะผลิต

   ในสาระสำคัญข้อโต้แย้งคือคุณค่าของบางสิ่งบางอย่างลดลงทันทีที่มันถูกสร้างขึ้น ฉันจะไปและขายโลโก้ที่คล้ายกันมากให้กับลูกค้ารายต่อไปของฉัน

3. จริง ๆ แล้วไฟล์โลโก้ไม่ใช่สิ่งที่คุณกำลังซื้อคุณกำลังซื้อประสบการณ์ในหลายสิ่ง คุณต้องการวางแผนที่เหมาะสมสำหรับการทำสิ่งพิมพ์วิธีการใช้โลโก้ของคุณบนหน้าเว็บของคุณและอื่น ๆ นี่คือสิ่งที่ฉันจะไม่ทำเพื่อโลโก้ 10 $ ฉันจะไม่ให้คำปรึกษาคุณในสิ่งนี้ ดังนั้นการใช้โลโก้ของคุณจึงมีราคาแพงกว่าปกติ ไปข้างหน้าและบันทึกเฉพาะไฟล์ PNG และสงสัยว่าทำไมคุณมีปัญหาในการทำงานพิมพ์
4. ภายใน 10 นาทีฉันจะไม่มีเวลาทำการตรวจสอบใด ๆ ดังนั้นคุณอาจมีโลโก้ที่เกือบจะเหมือนกับโลโก้อื่น ๆ ที่อยู่ข้างถนน ดังนั้นค่าโลโก้ของคุณจะถูกทำลายอย่างรุนแรง ไม่เป็นไรฉันได้รับ 10 $
5. คุณอยู่ในสถานการณ์ที่คุณเป็นคนตัดสินใจว่าอะไรคือการออกแบบกราฟิกที่ดีที่สุด เยี่ยมมากตอนนี้หวังว่าคุณจะเป็นนักออกแบบกราฟิกที่ดี ดังนั้นการทำให้แบรนด์ของคุณเจือจางด้วยความผิดพลาดของคุณเอง
6. ต้องการชี้นำฉัน ขออภัยหนึ่งโลโก้สำหรับแต่ละ 10 $ ฉันไม่มีเวลานั่งประชุมกับคุณ
7. โลโก้ดูไม่พอใจ โอ้ฉันจะรู้ได้ยังไงว่าวัฒนธรรมท้องถิ่นของคุณเป็นอย่างไร? ฉันกำลังทำสิ่งนี้ในเวลา 10 นาทีบนคอมพิวเตอร์ที่อยู่ไกลออกไป
8. เวลา 10 นาทีของฉันจริงจังกับหลายสิ่งที่คุณคิดว่าฉันสามารถให้เหตุผลใน 10 นาที

ดังนั้นไปข้างหน้าและซื้อโลโก้ 10 $ ฉันกล้าคุณ หากสิ่งใดที่ควรค่าแก่การกระทำ แต่เฮ้มันราคาถูก

PS: จริงๆแล้วมันเป็นไปได้อย่างสมบูรณ์แบบที่จะได้นักออกแบบที่ดีในราคาถูกถ้าคุณพอใจกับการมีช่องว่างทางวัฒนธรรม / เขตเวลากับนักออกแบบของคุณ แต่เนื่องจากการซื้อการออกแบบนั้นส่วนใหญ่เกี่ยวกับการสื่อสารระหว่างคุณกับผู้ออกแบบจึงไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะเอาท์ซอร์สของสิ่งนี้ออกไปไกลเกินไป

ฉันมีบล็อกและต้องการโลโก้เป็นระยะเวลาหนึ่ง ความแตกต่างสำหรับฉันคือพอร์ตโฟลิโอของผู้ชาย $ 5 ดูเหมือนว่า 'โลโก้สต็อก' ที่คุณเติมคำ ฉันไปกับมืออาชีพที่คิดเงิน 150 ดอลลาร์ เขามีพอร์ตโฟลิโอออนไลน์ที่แสดงให้เห็นถึงช่วงท้ายของการออกแบบ โลโก้และส่วนหัวของบล็อกสำหรับหลายอุตสาหกรรม

5 ปีต่อมาฉันต้องการรุ่น res ที่สูงขึ้นสำหรับโปสเตอร์และเมื่อฉันส่งอีเมลถึงเขาเขาก็ส่งให้ฉันภายในไม่กี่ชั่วโมง ไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม (พิสูจน์ถึงระดับขององค์กรของเขาและอายุยืน)

ในหลายสาขามีระดับไฮเอนด์และต่ำ เฟอร์นิเจอร์ที่สร้างขึ้นเองเทียบกับ Ikea โปสเตอร์ภาพพิมพ์ภาพพิมพ์หินศิลปะดั้งเดิม คุณต้องการอะไรบนผนังของคุณ?

คำตอบของฉัน - "นี่คือผลงานของฉันคุณควรใช้เวลาของคุณและตัดสินใจในระดับคุณภาพที่คุณสามารถจ่ายได้"

คุณพูดอะไรกับลูกค้าที่มีศักยภาพหลังจากเขาเห็นการเพิ่มเช่นนี้? คุณตอบสนองอะไรเช่น: "ฉันเห็นการเพิ่มจาก Fiverr และพวกเขาสร้างโลโก้จาก 5 $ ทำไมคุณไม่ทำให้ฉันเป็น 10 $?"

พูดว่า "ฉันทำได้แล้วฉันจะทำ!"

รับ $ 10 จ่าย $ 5 ให้กับ Fiverr ส่งต่อนาย ElCheapo โลโก้ใหม่ของเขา กระเป๋าอีก $ 5

เงินรวดเร็วง่าย

คำแนะนำของฉันคือพูดง่าย ๆ :

ฉันไม่สามารถเอาชนะราคา ฉันไม่สามารถสร้างโลโก้ให้คุณได้ในราคา $ 5 ฉันคิดเงิน 200 เหรียญสหรัฐ (คิดเป็นส่วนนี้) และนั่นคือค่าใช้จ่าย ฉันคิดว่าโลโก้ของฉันมีค่า แต่ถ้าคุณทำไม่ได้ เก็บข้อมูลผู้ติดต่อของฉันและถ้าคุณเปลี่ยนใจให้โทรหาฉัน

โดยปกติแล้วสิ่งนี้จะอยู่ในหมวดหมู่หนึ่งในสองประเภท

1. พวกเขากำลังพยายามลดราคาให้คุณ อย่า คุณได้กำหนดราคาของคุณปล่อยให้ปัจจัยการตลาดกำหนดการเปลี่ยนแปลง แต่ไม่ใช่การขายเพียงครั้งเดียว

2. พวกเขาไม่รู้ คุณจะไม่สามารถอธิบายให้พวกเขาด้วยเช่นกัน พวกเขาต้องมีประสบการณ์ เมื่อพวกเขามีแล้วคุณสามารถพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้

3. พวกเขาไม่ต้องการโลโก้ $ 200 ภรรยาของฉันเพิ่งเริ่มขายงานฝีมือเป็นงานอดิเรกชนิดหนึ่ง เธอพยายามซื้อโลโก้จากศิลปินกราฟฟิคบางคนและหัวเราะไปที่ใบหน้าของพวกเขา คุณต้องการเท่าไหร่ คุณเข้าใจหรือไม่ว่าฉันคิดว่าเดือนที่ดีคือกำไร $ 200 No! คุณสูญเสียความคิด! ฉันจะไม่ให้เงินคุณ $ 1,200 สำหรับโลโก้สำหรับงานอดิเรกด้านธุรกิจที่สนุก ... เธอลงเอยด้วยการจ่ายเงินสำหรับโลโก้ $ 5 จากนั้น มันเป็นสิ่งที่เธอต้องการ

เมื่อฉันมีลูกค้าเช่นนั้นและฉันใช้วิธีนี้ส่วนใหญ่กลับมาในไม่กี่เดือนถึงสองสามปีและจ่ายราคาของฉัน มันเกี่ยวกับการรับลูกค้าในสิ่งที่พวกเขาต้องการและบางครั้งพวกเขาก็ไม่ต้องการบริการของคุณ บางครั้งพวกเขาต้องการโลโก้ $ 5

ฉันคิดว่ามี (อย่างน้อย) สี่ประเด็นที่นี่

ที่หนึ่ง: ตามที่คนอื่นพูดถึงคุณภาพ ฉันจะให้ลูกค้าเปรียบเทียบตามธุรกิจของตนเอง ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าเป็นร้านอาหารชั้นดีคุณอาจชี้ให้เห็นว่าคุณสามารถรับอาหารที่ McDonalds ในราคา $ 5 ดังนั้นทำไมคุณควรจ่าย $ 30 สำหรับอาหารที่ร้านอาหารของเขา คนอื่นพูดถึงเรื่องนี้

ที่สอง: ploys การตลาด บริษัท หลายแห่งอ้างราคา "เริ่มต้นที่" โดยปกติสิ่งที่คุณจะได้รับจาก "ราคาเริ่มต้น" คือขยะและเป็นเพียง - ฉันกล้าพูดว่า "เคล็ดลับ" - นำคุณเข้าประตูเพื่อให้พวกเขาสามารถขายคุณราคาแพงกว่ามาก ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มักเสนอรถยนต์ "ราคาเริ่มต้นที่ 2,000 ดอลลาร์" หรือจำนวนที่ต่ำมาก จากนั้นคุณไปที่ตัวแทนจำหน่ายและรถยนต์มูลค่า 2,000 เหรียญเป็นเศษขยะเก่า ๆ ที่มีการแลกเปลี่ยนและเหตุผลเดียวที่พวกเขาขายมันคือพวกเขาสามารถแสดงให้คุณเห็นว่าทำไมพวกเขาถึงมีสิ่งนี้สำหรับคนที่สามารถจ่ายได้ดีกว่า รถคันนี้ดีกว่าตรงนี้ ฯลฯ ปัญหาจะกลายเป็นคุณภาพอีกครั้งด้วยคำตอบเดียวกัน

ที่สาม: ผู้นำการสูญเสีย บริษัท บางแห่งจะขายผลิตภัณฑ์ให้คุณในราคาต่ำกว่าหรือต่ำกว่าเพื่อให้คุณได้รับในรายการลูกค้าของพวกเขาแล้วเริ่มพยายามขายบริการอื่น ๆ ให้คุณ มันอาจเป็นกลยุทธ์ที่ทำงานได้: คุณได้รับบริการราคาถูกมาก คุณเห็นว่า บริษัท ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ คุณพร้อมที่จะกลับไปหาพวกเขาเมื่อคุณต้องการบริการอื่น ๆ แน่นอนว่ามันอาจย้อนกลับมา: ลูกค้าอาจไปหาพวกเขาเพื่อรับบริการส่วนลดพวกเขาสูญเสียเงินในการจัดการจากนั้นลูกค้าก็จะไปหาคนอื่นเพื่อบริการอื่น ๆ โดยไม่คำนึงถึงตรงไปตรงมาสิ่งนี้ทำให้คู่แข่งตกอยู่ในความผูกพัน หากคุณไม่ต้องการขายผลิตภัณฑ์เดียวกับผู้นำการสูญเสียทำไมพวกเขาถึงมาหาคุณ หากคุณไม่สามารถเสนอสิ่งจูงใจอื่น ๆ ได้คุณอาจต้องยอมรับว่าคุณจะสูญเสียลูกค้าบางรายไป หากมีคนคิดวิธีแก้ปัญหาการแข่งขันนอกเหนือจาก "

ที่สี่: ความจริงอันโหดร้ายของอุตสาหกรรมศิลปะเชิงพาณิชย์: มีผู้คนมากมายที่คิดว่าการสร้างงานศิลปะเป็นเรื่องสนุกและใครจะทำมันเป็นงานอดิเรกในราคาย่อมเยา พวกเขาชอบวาดหรือระบายสี ถ้าไม่มีใครจ่ายเงินพวกเขาต้องการทำเพื่อความสนุก มีความตื่นเต้นเป็นพิเศษที่ได้เห็นงานศิลปะที่พวกเขาสร้างขึ้นในที่สาธารณะ อุตสาหกรรมอื่นส่วนใหญ่ไม่มีปัญหานี้ ฉันไม่เคยได้ยินใครที่ชอบเก็บขยะของคนอื่นและทำมันเป็นงานอดิเรกฟรีหลังจากทำงานประจำของเขา :-) ฯลฯ สำหรับอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ มันเป็นอุปสงค์และอุปทานแบบคลาสสิก: ทำให้อุปทานเพิ่มขึ้นซึ่งทำให้ราคาตกต่ำ ฉันคิดว่าสิ่งเดียวที่คุณสามารถทำได้คือการวาดภาพตัวเองในฐานะ บริษัท ที่มั่นคงที่จะยืนหยัดอยู่ข้างหลังเป็นผลิตภัณฑ์และจะมีในอนาคต