ฉันควรคิดค่าบริการในการออกแบบราคาเท่าไหร่?

ฉันหวังว่าฉันจะพบบางคนในอุตสาหกรรมที่สามารถช่วยฉันตัดสินใจได้ว่าราคาที่ดีที่สุดในการออกแบบนามบัตร (ในกรณีนี้) คืออะไร

ราคามาตรฐานสำหรับนักออกแบบมืออาชีพคืออะไร

จากมุมมองของ บริษัท ? จากนักแปลอิสระเหรอ?

ฉันไม่ต้องการที่จะคิดราคาแพงเกินไปลูกค้า แต่ฉันไม่ต้องการทำลายอุตสาหกรรมโดยการขายบริการของฉัน

ฉันถือว่าคุณกำลังถามว่าคุณควรเรียกเก็บเงินในการออกแบบนามบัตรมากแค่ไหน คำตอบคือ:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job

กุญแจสำคัญคือการคิดออกอัตรารายชั่วโมงของคุณ นั่นคือ:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year

รายได้ประจำปีของคุณคือเงินทั้งหมดที่คุณต้องนำมาใช้เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและทำให้คุณมีกำไรสำหรับเงินเดือนของคุณ

annual revenue $ = 
desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc

ชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้ของคุณคือเวลาที่คุณสามารถเรียกเก็บเงินจากลูกค้าสำหรับการทำงาน จะไม่เป็น 40 ต่อสัปดาห์

annual billable hours = 
(40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days))

ชั่วโมงที่ไม่สามารถเรียกเก็บเงินได้นั้นเป็นชั่วโมงทั้งหมดที่คุณใช้ในการทำธุรกิจมากกว่าที่จะทำงานลูกค้า บริษัท ระดับสูงหวังว่าจะได้ชั่วโมงการเรียกเก็บเงิน 75-90% จากพนักงานที่เรียกเก็บเงินได้ ด้วยตัวคุณเองคาดว่าจะใกล้ถึง 50% เนื่องจากต้องใช้เวลาหลายชั่วโมงในการดำเนินธุรกิจต่อไป (การบัญชีการเรียกเก็บเงินการตลาดการท่องเที่ยวการสนับสนุนทางเทคนิคการฝึกอบรม)

หากคุณกำลังมองหาคำตอบเกี่ยวกับการกำหนดราคาฉันอ่านบทความที่ดีมากที่เรียกว่า: " The Dark Art of Pricing " โดย Jessica Hische หากคุณยังไม่ได้เห็นมันจะช่วยฉันได้

สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยไม่กี่:

• การกำหนดราคารายชั่วโมงเป็นการลงโทษประสิทธิภาพ

  การกำหนดราคารายชั่วโมงดูเหมือนง่ายกว่าการกำหนดราคาแบบอัตราคงที่ แต่เนื่องจากคุณต้องให้ ballpark เต็มราคากับลูกค้าล่วงหน้า (จำนวนชั่วโมงทั้งหมดที่คุณวางแผนที่จะทำงาน x อัตรารายชั่วโมง) คุณจึงสามารถลงเอยในจุดที่ยากลำบากได้หากคุณไม่ ไม่มีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการทำสิ่งต่าง ๆ คุณกำลังเข้าใกล้จุดกึ่งกลางของโครงการและผ่านไปแล้วตามเวลาทั้งหมดที่คุณสัญญาไว้ สิ่งนี้หมายความว่า?

• สิทธิ์ใช้งานและการจัดการสิทธิ์

  นักออกแบบส่วนใหญ่คำนึงถึงชั่วโมงที่พวกเขาจะใส่ลงในโครงการเมื่อคิดราคา แต่ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ใช้มันเป็นส่วนหนึ่งของวิธีที่พวกเขาอ้างถึงโครงการและไม่ใช่ปัจจัยกำหนดเท่านั้น เมื่อคุณรู้สึกสะดวกสบายกับอัตรารายชั่วโมงของคุณและสามารถคาดการณ์ได้อย่างแม่นยำว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการทำอะไรสักอย่างมีสิ่งอื่นที่ควรพิจารณาที่จะเพิ่มราคาของคุณและเปลี่ยนงานอดิเรกการออกแบบของคุณให้กลาย

• จดหมาย

  พวกเขาไม่ได้ให้อะไรมากนอกจากงานจริงที่ฉันสร้าง ดูเหมือนจะเป็นงานที่ยอดเยี่ยม แต่ฉันจะต้องทำการตรวจสอบก่อนที่จะให้คำพูดที่เหมาะสม ความผิดพลาดของนักออกแบบรุ่นเยาว์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่นี่คือการเสนอราคาคงที่โดยไม่ต้องหาสิทธิ์การใช้งานที่พวกเขาต้องการ

• สิ่งที่เรารู้

• ราคาสำหรับการนำเสนอ

• ตัวอย่างสถานการณ์การใช้งาน

• คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณได้ราคาถูก?

• ทำไมไม่มีใครพูดถึงเรื่องราคา

• ผลกระทบของราคาโดมิโน

• คุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งได้ดีแค่ไหน? โดยเฉพาะการแข่งขันในท้องถิ่น

• มีการแข่งขันในพื้นที่ของคุณหรือไม่?

• เศรษฐกิจท้องถิ่นเป็นอย่างไร

• มีธุรกิจเล็ก ๆ เยอะไหม?

• ธุรกิจดูเหมือนจะสนใจแบรนด์เป็นอย่างมากหรือเกือบทั้งหมดเป็นคำพูดหรือเปล่า

• คุณใช้เวลาเท่าไหร่ในโครงการที่กำหนด?

การกำหนดราคาอาจเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดในการคิดในด้านนี้ ไม่มีคำตอบที่สมบูรณ์แบบเพียงความคิดเห็นที่แตกต่างกัน

ที่กล่าวว่ามาตรการที่เหมาะสมที่ฉันไปคืออย่างน้อย 1.5 - 2x สิ่งที่คุณยินดีที่จะทำงานต่อชั่วโมงในงานประจำชั่วโมง คุณจะใช้เวลามากขึ้นในการมองหาลูกค้าใหม่การเจรจาต่อรองการบรรยายสรุปและการขว้างให้กับลูกค้ามากกว่าที่คุณจะทำงานบนนาฬิกา

นอกเหนือจากวิธีการเรียงลำดับทางคณิตศาสตร์ในการกำหนดราคาที่แสดงไว้ข้างต้นปัญญาที่ดีที่สุดที่ฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้คือ"อย่าส่งอัตราเว้นแต่คุณจะลำบากใจ"

หากคุณกำลังชาร์จอัตราคงที่ตามโครงการดังที่คุณกล่าวไว้ก่อนหน้านี้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ให้รายละเอียดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ครอบคลุม ลูกค้าบางคนอย่างฉันแน่ใจว่าคุณรู้ว่าจะขอแก้ไขมากมายในขณะที่คนอื่นยินดีที่จะยอมรับสิ่งที่คุณออกแบบสำหรับพวกเขาในรอบแรก

ดังนั้นการตั้งค่าความคาดหวังที่ชัดเจนรอบ ๆ 'ราคาคงที่' ของคุณจะช่วยหลีกเลี่ยงการสนทนาที่น่าอึดอัดใจในภายหลังเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาต้องจ่ายเงินให้คุณสำหรับการทำงานล่วงเวลาเมื่อคุณไม่เคยกำหนดเวลาเริ่มต้นด้วย

ลองพูดคุย:

• เส้นเวลาในเมื่อคุณจะได้รับการคัดลอกหรือสิ่งที่คุณต้องการจากลูกค้าและเมื่อพวกเขาจะได้รับแนวคิดหรือการออกแบบขั้นสุดท้าย
• ราคาของคุณรวมการแก้ไขกี่รายการ
• พวกเขาจะได้รับไฟล์อะไรในตอนท้ายเมื่อคุณเสร็จสิ้น

ฉันขอแนะนำให้คุณเยี่ยมชม American Institute of Graphic Arts, AIGA.org สำหรับแบบจำลองการกำหนดราคาแนวทางกลยุทธ์การแข่งขันและจิตวิทยา (มูลค่าของความสวยงามเป็นดอลลาร์) ค้นหา "การกำหนดราคา" จากหน้าแรก

สนับสนุนพวกเขา

นอกเหนือจากนี้: คำขอสำหรับ "การออกแบบนามบัตร" นั้นเป็นสิ่งที่น่าจดจำสำหรับโปรแกรมเอกลักษณ์ของแบรนด์ การสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ให้กับลูกค้าของคุณก่อนจะทำให้ข้อกำหนดทั้งหมดของสเตชันเนอรีสำหรับองค์กรเป็นสิ่งสำคัญ ทำงานในโปรแกรมและทุกอย่างอื่นจะเริ่มตกอยู่ในสถานที่อย่างกลมกลืนสุนทรีย์และในทางปฏิบัติ ลูกค้าของคุณจะรับรู้ตรรกะที่ยอดเยี่ยมของคุณ

จากนั้นเป็นส่วนหนึ่งของเกณฑ์การออกแบบเอกลักษณ์แบรนด์ที่กำหนดไว้ข้างต้นฉันจะเสนอรูปแบบที่หลากหลายสำหรับสื่อส่งเสริมการขาย

นี่เป็นมากกว่าแค่การตอบสนองต่อคำขอที่เรียบง่าย เป็นการตระหนักถึงสิ่งที่ลูกค้าต้องการ แยกการออกแบบจากการผลิต ราคาตาม

หากคุณออกแบบน้อยกว่า 25 ชั่วโมงฉันอาจจะไม่จ้างคุณ คุณเสนอราคาต่ำเกินไปคุณหลวมคุณเสนอราคาสูงเกินไปคุณจะชนะเสมอ คุณอาจได้งานหรือพวกเขาสามารถหาคนที่ถูกกว่า สิ่งสำคัญคือการอ่านความต้องการของลูกค้าและรับข้อมูลให้มากที่สุดก่อนส่งการเสนอราคาขั้นสุดท้าย ข้อมูลตัวอย่างที่จำเป็นสำหรับ BC คือ:

1. ฉันสามารถดูโลโก้ของการ์ดได้หรือไม่?
2. การออกแบบสองด้าน?
3. การพลิกกลับสำหรับโครงการคืออะไร (เร่งด่วนเป็นพิเศษ!
4. มีกี่คนใน บริษัท ที่ต้องการการ์ด?
5. คุณพิจารณารูปแบบการพิมพ์แล้วหรือยัง?
6. คุณมีตัวอย่างสำหรับฉันหรือไม่
7. คุณมีเครื่องพิมพ์ท้องถิ่นหรือไม่?
8. พวกเขาร้องขอความเท็จในรูปแบบไฟล์เฉพาะหรือไม่?
9. หลังจาก alllllll นี้แล้วคุณถามว่าข้อมูลที่พวกเขาต้องการในแต่ละบัตร และส่งให้คุณทางอีเมล ไม่ใช่อีเมล 2 ฉบับอีเมลเดียว