จัดการกับคำถามทางเทคนิคที่ยากหรือคาดไม่ถึงในการประชุม [ปิด]


10

ขึ้นอยู่กับโครงการที่ฉันกำลังดำเนินการฉันอาจต้องเข้าร่วมประชุมเพิ่มเติมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในหรือฝ่ายจัดการด้านเทคนิคใน บริษัท ลูกค้า

ในระหว่างการประชุมเหล่านี้จะมีคำถามสองสามข้อที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้:

  • คุณไม่มีคำตอบ
  • คุณยังไม่ได้คิดด้วยเหตุผลใดเหตุผลหนึ่ง
  • คุณถือว่าไม่เกี่ยวข้องหรือไม่อยู่ในขอบเขตของการประชุมปัจจุบัน

ในแต่ละกรณีคุณจะตอบคำถามเหล่านี้ได้อย่างไร มีเคล็ดลับหรือกลอุบายใด ๆ เกี่ยวกับการมีอำนาจที่เหลือในขณะที่ยังคงซื่อสัตย์อยู่?

คำตอบ:


18

a) ฉันจะค้นหาคำตอบของสิ่งนี้จากผู้รับผิดชอบโครงการนั้นและติดต่อคุณภายในสองวันถัดไป

b) นี่เป็นจุดที่ดีขอบคุณสำหรับการเพิ่ม ฉันไม่ได้คิดถึงเรื่องนี้ แต่จะทำและกลับมาหาคุณภายในสองวัน

c) คุณหมายถึงอะไรจริง ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้เพราะมันดูเหมือนจะไม่สอดคล้องกับความเข้าใจในโครงการของฉัน

แน่นอนว่าเป็นเพียงตัวอย่าง แต่ถ้าคุณอ่านความหมายเบื้องหลังสิ่งเหล่านั้นล้วนเกี่ยวกับการจัดการความคาดหวังและทำให้พวกเขารู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ หรือที่เรียกว่ากล้าแสดงออกอย่างเหมาะสม


8

คุณพูดถึงคำถามสามประเภท:

ก) คุณไม่ทราบคำตอบ:บอกพวกเขาว่าฉันไม่รู้คำตอบ แต่คุณจะพบคำตอบ จากนั้นเขียนคำถาม / ข้อกังวลของพวกเขาและกลับไปหาพวกเขาอย่างรวดเร็ว

b) คุณไม่ได้คิดถึงเหตุผลใดเหตุผลหนึ่ง:บอกพวกเขาว่าเป็นแนวคิดที่น่าสนใจ จากนั้นจดบันทึกและติดตามผลอย่างรวดเร็ว

c) คุณคิดว่าไม่เกี่ยวข้องหรือไม่อยู่ในขอบเขตของการประชุมปัจจุบัน:คำตอบนี้ซับซ้อนกว่า ถ้ามันไม่เกี่ยวข้องกับโครงการทั้งหมดลองบอกพวกเขาเบา ๆ ว่ามันไม่เกี่ยวข้อง แต่ทำอย่างระมัดระวังเพราะคุณไม่รู้ว่าทำไมพวกเขาถึงนำมันขึ้นมา ถ้ามันเกี่ยวข้องกับโครงการ แต่ไม่เกี่ยวข้องกับการประชุม บอกพวกเขาว่าคุณจะผ่านมันไปยังคนที่ใช่ จากนั้นจดบันทึกและติดตามอย่างรวดเร็ว

เมื่อคุณได้รับประสบการณ์ในโครงการปัญหาความอับอายจะเป็นไป เมื่อคุณได้รับประสบการณ์มากขึ้นในการทำงานคุณจะสามารถจัดการกับคำถามประเภทนี้ได้ดีขึ้น


4

เรื่องนี้เกิดขึ้นกับทุกคนเป็นครั้งคราวไม่ว่าจะมีประสบการณ์หรือเตรียมการอย่างไร ความซื่อสัตย์เป็นนโยบายที่ดีที่สุดในสถานการณ์เหล่านี้ซึ่งหมายความว่าการยอมรับว่าคุณไม่มีคำตอบ คุณจะมีความน่าเชื่อถือมากขึ้นในระยะยาวมากกว่าถ้าคุณพยายามที่จะเผชิญหน้ากับมัน

คำถามเฉพาะ:

(a) ถ้าคุณไม่รู้คำตอบแทนที่จะแค่ยักไหล่ของคุณสิ่งสำคัญคือทำให้คนที่คุณเข้าใจในสิ่งที่พวกเขาถามและคุณสามารถออกไปและค้นหา คุณอาจต้องการจัดทำไทม์ไลน์และแนวคิดเกี่ยวกับงานที่เกี่ยวข้องหากมีแนวโน้มว่าจะต้องมีการยกของหนัก

(b) หากคุณไม่ได้คิดเรื่องนี้อีก เช่นเดียวกับข้างต้นเพียงแจ้งให้พวกเขาทราบและกลับไปหาพวกเขา

(c) หากคุณคิดว่าคำถามไม่เกี่ยวข้องคุณควรพูดอย่างมีเหตุผลว่าทำไมถึงเป็นเช่นนั้น เป็นไปได้มากที่พวกเขาไม่ได้ตระหนักว่ามันไม่เกี่ยวข้อง หากคุณทำงานกับผู้เชี่ยวชาญพวกเขาจะยอมรับว่าไม่เกี่ยวข้องหากคุณให้หลักฐาน / เหตุผลและเมื่อตรวจสอบกับพวกเขาคุณอาจค้นพบว่ามันเกี่ยวข้องกัน


+1 สำหรับ "คุณอาจค้นพบว่ามันเกี่ยวข้องกันเลย" คุณอาจพลาดบางสิ่งที่คนอื่นเห็น
semaj

+1 เห็นด้วยกับ @semaj ฉันยังเพิ่มพื้นหลังเพื่อทำงานเกี่ยวกับความสัมพันธ์และความไว้วางใจกับผู้คนในการประชุมเพราะจะทำให้การตอบสนอง "ฉันจะกลับไปหาคุณ" ซึ่งเป็นที่ยอมรับได้ง่ายกว่ามาก
jasonk

3

คำแนะนำข้างต้นเป็นคำแนะนำที่ดีมากและทำงานได้ดีในบริบทส่วนใหญ่ เช่นเดียวกับผู้ตอบแบบสอบถามคนอื่น ๆ ที่ระบุว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณกำลังนำเสนอแนวคิดต่อคนฉลาดและมองหาคำติชมหรือข้อเสนอแนะของพวกเขา (ตัวอย่างเช่นพยายามระดมทุนสำหรับการเริ่มต้น)

อย่างไรก็ตามคุณตอบสนองคุณต้องการบรรลุผลบางสิ่ง:

  • รักษาความน่าเชื่อถือและสิทธิอำนาจของหัวข้อ / ลูกค้าของคุณ (ซึ่งหมายถึงการไม่สร้างหรือทำสิ่งที่คุณไม่รู้ว่าไม่แน่ใจ)
  • รับทราบการตอบสนองของพวกเขา (เพื่อให้พวกเขารู้สึกได้ยินและเข้าใจ)
  • คอยนำเสนอ / ประชุมอย่างต่อเนื่อง

ในขณะที่ข้อเสนอแนะมีประโยชน์อย่างแน่นอนรูปแบบการออกแบบที่ยอดเยี่ยมสำหรับคำถามนี้ทำงานดังนี้:

  1. ตอบคำถามใหม่และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจสิ่งที่พวกเขาถามและทำไม (เนื่องจากบางครั้งสิ่งนี้ไม่ชัดเจนและคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณระบุสาเหตุของพวกเขา) ตัวอย่างเช่น "ทำไมคุณถึงใช้ [แทรกเทคโนโลยีที่นี่] แทน [แทรกเทคโนโลยีที่นี่ซึ่งคุณอาจไม่ได้ดู]?" ด้วยคำถามนี้จะเป็นการดีที่จะติดตามคำถาม (หรือชุดคำถาม) เกี่ยวกับสาเหตุที่พวกเขาถามและหากพวกเขามีประสบการณ์กับเทคโนโลยีที่แตกต่างกันหรือความสัมพันธ์กับผู้ขาย ฯลฯ ให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจสิ่งที่พวกเขาได้รับ และทำไม (เนื่องจากพวกเขาอาจมีประสบการณ์กับบางสิ่งบางอย่างหรือเพียงแค่ได้ยินจากข้อมือ ฯลฯ - และคุณต้องปฏิบัติต่อสถานการณ์ต่างกัน)
  2. รับทราบ "ผู้ถาม" และคำถามที่ไม่ใช่การเผชิญหน้า - เช่น "นั่นคือคำถามที่ยอดเยี่ยม .... " หรือ "นั่นคือมุมมองที่น่าสนใจ ..... "
  3. ระบุวิธีการที่คุณวางแผนที่จะติดตาม "... ขอให้ฉันกลับไปหาคุณในอีเมล" (a) หรือ "... ที่เป็นหัวข้อสำหรับการพิจารณาต่อไปแน่นอน แต่ขอตารางสำหรับตอนนี้และบางทีคุณและ ฉันสามารถพูดคุยเกี่ยวกับมันออฟไลน์ " (b) หรือ "... นั่นเป็นประเด็นที่ดี แต่เนื่องจากเป้าหมายของการประชุมคือ {ใส่ที่นี่} เรามาดำเนินการต่อในตอนนี้ แต่เราสามารถกลับมาที่จุดนี้ได้หากมีเวลา"

โดยทั่วไปการทำความเข้าใจ "ทำไม" พวกเขากำลังถามอะไรบางอย่างจะช่วยให้คุณเลือกการติดตามที่ดีที่สุดและทำให้แน่ใจว่าพวกเขารู้สึกว่าได้ยินและเข้าใจ


2
  • อย่าพูดโพล่งออกมาหรือสร้างข้อเท็จจริงที่คุณไม่รู้จักหรือไม่พร้อมที่จะให้อย่างเพียงพอ คำถามที่คุณไม่สามารถตอบได้ขอให้กลับมาหลังจากที่คุณตรวจสอบแล้ว
  • หากสิ่งที่อยู่นอกขอบเขตของการสนทนาปัจจุบันให้พูดและแนะนำให้คุณสามารถพูดคุยกับบุคคลนั้นหลังการประชุม
  • เชิญผู้อื่นให้ส่งคำถามก่อนการประชุมเสมอเพื่อให้โอกาสคุณเตรียมคำตอบ หากคุณกำลังจัดการประชุมตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีระเบียบวาระการประชุมที่คุณส่งออกมาล่วงหน้า (อาจเป็นเพียงไม่กี่บรรทัดตราบใดที่มันระบุว่าการประชุมนั้นเกี่ยวกับเรื่องใด)
  • หากคุณไม่ได้จัดการประชุมขอให้ผู้จัดทำวาระการประชุมเว้นแต่จะมีการโพสต์

จากประสบการณ์ของฉันหนึ่งในสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดของการอภิปรายนอกกรอบหรือคำถามที่คุณไม่ได้เตรียมไว้คือการประชุมที่ไม่มีวาระ การเรียกประชุมเป็นการประชุมที่มีความชัดเจนเสมอ หากการประชุมควรตัดสินใจบางอย่างควรระบุไว้อย่างชัดเจนในระเบียบวาระการประชุมและควรสะท้อนให้เห็น (และรับทราบ) ในรายงานการประชุมหรือบันทึกที่ส่งหลังจากการประชุม

หากผู้คนยืนยันว่าจะเรียกประชุมโดยไม่มีวาระให้นำเรื่องนี้มาด้วยและแนะนำว่าจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น หากวิธีนี้ไม่ได้ผลให้พูดคุยกับหัวหน้าของคุณด้วยแรงบันดาลใจว่าเวลาของคุณกำลังสูญเปล่าอย่างไม่มีประสิทธิภาพ หากคุณรู้สึกว่าสามารถหนีไปได้ (โดยไม่ได้รับความประสงค์ที่ไม่ดี) อย่าลังเลที่จะเริ่มการประชุมที่ไม่มีระเบียบวาระการประชุมทันที ฉันต้องใช้วิธีนี้สองสามครั้งเมื่อสิ่งต่าง ๆ ออกไปจากมือ


2

ฉันไม่ได้เห็นสิ่งนี้พูดถึง แต่สิ่งที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือพยายามลองพวกมัน มันยุติธรรมเสมอที่จะตอบสนอง:

ก) คุณไม่ทราบคำตอบของการ
ตอบสนอง: "ไม่ทราบ แต่ฉันจะหาคำตอบ"

b) คุณไม่ได้คิดถึงเหตุผลใดเหตุผลหนึ่งหรืออีก
คำตอบ: "หัวเรื่องไม่เคยเกิดขึ้นฉันจะทำการวิจัยและกลับมาหาคุณ"

c) คุณคิดว่าไม่เกี่ยวข้องหรือไม่อยู่ในขอบเขตของการ
ตอบสนองการประชุมปัจจุบัน: "เราควรหารือเรื่องนี้ในการประชุมอื่น"

โดยการใช้ไซต์ของเรา หมายความว่าคุณได้อ่านและทำความเข้าใจนโยบายคุกกี้และนโยบายความเป็นส่วนตัวของเราแล้ว
Licensed under cc by-sa 3.0 with attribution required.