ถ้าฉันมีรถเก่าสนิมที่ฉันต้องขับเพื่อไปทำงานและฉันไปที่ตัวแทนจำหน่ายเพื่อซื้อรถใหม่ รูปแบบที่ฉันต้องการหมดสต็อกดังนั้นพวกเขาจึงต้องสั่งซื้อจากโรงงานและจะต้องรอสักครู่ก่อนที่มันจะเข้ามา
ตัวแทนจำหน่ายที่ไม่สุจริตจึงตัดสินใจมอบบล็อกเครื่องยนต์รถยนต์ให้กับคุณจนกว่ารถที่คุณสั่งจะเข้ามาคุณควรทำอย่างไรกับเครื่องยนต์รถยนต์ แน่นอนว่าฉันสามารถต่อส่วนประกอบบางอย่างเพื่อทดสอบและทำให้มันใช้งานได้ แต่มันก็ไม่ได้ช่วยให้ฉันไปทำงานในวันพรุ่งนี้ที่รถเก่าที่เป็นสนิมเกิดขึ้นได้
จริงอยู่ที่มีความห่างไกลร้องไห้ที่แตกต่างกันระหว่างการสร้างรถและการสร้างซอฟต์แวร์ที่กำหนดเอง แต่ขอไม่สนใจว่าสำหรับประโยชน์ของอาร์กิวเมนต์ ประเด็นของเรื่องคือไม่ต้องงงว่าไคลเอนต์ไม่พบการใช้งานสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่เพิ่มขึ้นเมื่อพวกเขามีซอฟต์แวร์ที่ดีพอที่จะทำงานได้แล้ว มันเติมเต็มความต้องการของพวกเขาในขณะนี้
ไม่ได้หมายความว่า Agile ไม่ได้เป็นส่วนสำคัญของกระบวนการที่นี่เพราะมันจะช่วยให้การตอบรับอย่างต่อเนื่องกับลูกค้าเกี่ยวกับสถานะของโครงการ พวกเขาสามารถมั่นใจได้ว่ามีความคืบหน้าก่อนเหตุการณ์สำคัญและการส่งมอบที่สำคัญ พวกเขาสามารถระบุปัญหาและปัญหาที่อาจเกิดขึ้นก่อนหน้านี้ก่อนที่จะเกิดข้อผิดพลาดในการแก้ไข
อาจเป็นลูกค้ารถยนต์ที่คุณต้องการดูและประเมินเครื่องยนต์เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับสิ่งที่คุณคาดหวัง อุ๊ปส์ฉันต้องการเครื่องยนต์ 6 สูบแทนเครื่องยนต์ 4 สูบ! ฉันไม่ได้บอกคุณก่อนหน้านี้เหรอ? ไม่มีปัญหาให้เปลี่ยนเป็นคำสั่งซื้อจากโรงงาน
ขายความคิดให้กับลูกค้าว่าเป็นไปเพื่อประโยชน์สูงสุดในการใช้ซอฟต์แวร์รุ่นใหม่ที่ยังไม่ได้ใช้แทน แต่เพื่อประเมินและให้แน่ใจว่าพวกเขามีความสุขกับแต่ละขั้นตอน