คุณจะกำหนดอัตรารายชั่วโมงของคุณได้อย่างไร? [ปิด]

ในการกำหนดราคาบริการหรือผลิตภัณฑ์เป็นวิธีปฏิบัติทั่วไปที่ไม่เพียง แต่คิดค่าใช้จ่ายสำหรับความพยายามที่ใช้ไปและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง + กำไร แต่จากมูลค่าที่ส่งมอบ ในฐานะที่ปรึกษาอิสระคุณจะกำหนดราคางานของคุณอย่างไร

กระบวนการกำหนดอัตรารายชั่วโมงของคุณในฐานะนักพัฒนาซอฟต์แวร์อิสระคืออะไร หากคุณมีหนึ่งอัตรารายชั่วโมงของคุณคืออะไรและคุณมาถึงตัวเลขที่ได้อย่างไร

คุณจะคำนึงถึงปัจจัยอะไรบ้าง กระบวนการตั้งค่าอัตรารายชั่วโมงเพียงอย่างเดียวนั้นขึ้นอยู่กับความสมดุลของอุปสงค์กับอุปทานเพื่อที่อุปทาน (คุณและเวลาของคุณ) จะไม่ท่วมท้น?

ช่วงเวลาที่ดีที่จะเพิ่มอัตราของคุณคือเมื่อใด

มีโครงการที่คุณต้องคิดค่าใช้จ่ายสูงกว่าโครงการอื่น ๆ หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นโปรดอ้างอิงตัวอย่าง

คุณเปลี่ยนอัตรารายชั่วโมงของคุณตามประเภทของการพัฒนาที่คุณทำอยู่หรือไม่? (ตัวอย่างเช่น. net programming มากขึ้นและน้อยลงสำหรับ php programming)

คุณกำหนดอัตรารายชั่วโมงตามประเภทธุรกิจของลูกค้าหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นได้อย่างไร

หากคุณรู้บทความหรือเนื้อหาที่เกี่ยวข้องในหัวข้อการเรียกเก็บเงินสำหรับบริการการเขียนโปรแกรมกรุณาโพสต์สิ่งเดียวกัน

ในการกำหนดราคาบริการหรือผลิตภัณฑ์เป็นวิธีปฏิบัติทั่วไปที่ไม่เพียง แต่คิดค่าใช้จ่ายสำหรับความพยายามที่ใช้ไปและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง + กำไร แต่จากมูลค่าที่ส่งมอบ ในฐานะที่ปรึกษาอิสระคุณจะกำหนดราคางานของคุณอย่างไร

การรวมกันของด้านบน + สิ่งที่ตลาดจะใช้ บางคำตอบเพิ่มเติมด้านล่าง

กระบวนการกำหนดอัตรารายชั่วโมงของคุณในฐานะนักพัฒนาซอฟต์แวร์อิสระคืออะไร หากคุณมีหนึ่งอัตรารายชั่วโมงของคุณคืออะไรและคุณมาถึงตัวเลขที่ได้อย่างไร

ฉันมีอัตรารายวัน ฉันเริ่มต้นที่อัตราตลาดสำหรับนักพัฒนา Java อาวุโสแล้วเพิ่ม 'chunks' ลงในอัตรานั้นตามจุดขายเฉพาะของฉันสำหรับลูกค้าเฉพาะหากพวกเขาเกี่ยวข้อง ดังนั้นสำหรับลูกค้ารายหนึ่งประสบการณ์ของฉันในการจัดการชุมชนโอเพ่นซอร์สจึงเป็นโบนัสลูกค้าอีกรายให้ความสำคัญกับรายชื่อผู้ติดต่อของฉันในชุมชน Java โดยรวม (ฉันร่วมนำ JUG ในลอนดอน) เป็นต้นฉันยังคำนึงถึงผู้ที่ลูกค้าเป็นลูกค้า อยู่ใน (การเงินจะจ่ายมากขึ้นถ้าคุณมีประสบการณ์ธุรกิจที่เกี่ยวข้องเช่น)

อุปสงค์และอุปทานยังเข้ามาเช่นเดียวกับระยะเวลาของสัญญา

คุณจะคำนึงถึงปัจจัยอะไรบ้าง กระบวนการตั้งค่าอัตรารายชั่วโมงเพียงอย่างเดียวนั้นขึ้นอยู่กับความสมดุลของอุปสงค์กับอุปทานเพื่อที่อุปทาน (คุณและเวลาของคุณ) จะไม่ท่วมท้น?

ไม่มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับปัจจัยหนึ่งเท่านั้นมันเป็นหนึ่งในหลาย ๆ ปัจจัย

เวลาที่เหมาะสมในการขึ้นอัตราดอกเบี้ยของคุณคือเมื่อใด

เมื่อคุณแสดงให้เห็นในระยะเวลาที่คุณมีค่ามากกว่าอัตราเดิมของคุณและตลาด / ลูกค้าสามารถจ่ายได้ โปรดจำไว้ว่าในฐานะผู้รับเหมา / ที่ปรึกษาที่พวกเขาคาดหวังที่จะเห็นคุณค่าที่แท้จริงสำหรับเงินมันจะช่วยให้สามารถติดตามงานของคุณเพื่อการประหยัด / รายได้ / ผลกำไรที่จับต้องได้

คุณเปลี่ยนอัตรารายชั่วโมงของคุณตามประเภทของการพัฒนาที่คุณทำอยู่หรือไม่? (ตัวอย่างเช่น. net programming มากขึ้นและน้อยลงสำหรับ php programming)

ใช่ตลาดจะจ่ายต่างกันสำหรับชุดทักษะที่แตกต่างกัน

คุณกำหนดอัตรารายชั่วโมงตามประเภทธุรกิจของลูกค้าหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นได้อย่างไร

ใช่อย่างที่กล่าวข้างต้นวาณิชธนกิจและสิ่งที่คล้ายกันจ่ายมากขึ้น - แต่พวกเขาคาดหวังมากขึ้นเช่นกันหากคุณไม่ส่งมอบคุณจะออกไปข้างนอกเร็ว ๆ นี้ :)

HTH!

ไม่ใช่ฉันทำอัตรารายชั่วโมงของฉันมันเป็นตลาด ในช่วงเวลาที่เลวร้าย (เช่นประมาณปี 2005) ฉันต้องก้าวลง ในปีพ. ศ. 2538-2543 การเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของ. com Y2K และการแปลงค่าเงินยูโรทำให้อัตราดอกเบี้ยพุ่งขึ้นทุกชั่วโมง ในปี 2005 ฉันต้องทำงานที่ 65% ของสิ่งที่ฉันได้รับในปี 1998 (และงานนั้นไม่ได้ซับซ้อนน้อยกว่านี้) วันนี้ฉันได้รับมากขึ้นโชคดี

เพื่อให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์: ถามเพื่อนญาติ ฯลฯ ที่ทำงานในอุตสาหกรรมเดียวกันและพื้นที่เท่าไหร่ในปัจจุบันอัตราปกติ นั่นคือราคาที่คุณควรถามลูกค้าส่วนใหญ่จะยอมรับและมีลูกค้าเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่จะจ่ายมากขึ้น

ในขั้นต้นตลาดสำหรับงานที่เป็นปัญหากำหนดอัตราที่คุณสามารถเรียกเก็บเงินได้

งานที่สงสัยจะถูกกำหนดโดยทักษะที่คุณใช้ (ด้านเทคนิค) อุตสาหกรรมที่ลูกค้าใช้อยู่และคุณค่าของงานที่จะส่งมอบให้กับพวกเขาความรู้เฉพาะใด ๆ ที่อาจจำเป็นต่อการทำงานและชื่อเสียงใด ๆ ( ดีหรือไม่ดี) คุณอาจมี โดยพื้นฐานแล้วมีคนจำนวนน้อยที่สามารถแข่งขันกับคุณเพื่อทำงานได้

ดังนั้นเข้าใจว่าตลาดเป็นสิ่งสำคัญ

เมื่อตลาดเพิ่มขึ้นคุณสามารถขึ้นอัตราดอกเบี้ยได้ ถ้าตกแล้วฉันไม่จำเป็นต้องมีอาสาสมัครที่จะทิ้งพวกเขา แต่ระวังให้ดีถ้าลูกค้าเริ่มเจรจาคุณรู้ว่าเขามีตัวเลือกอื่น ๆ จริง ๆ หรือไม่ - ถ้าคุณพยายามคิดเงิน $ 1,000 ต่อวันและมีโปรแกรมเมอร์ที่ดี จะทำงานให้ได้ $ 500 คุณมียอดขายที่แข็งแกร่งในมือของคุณ ในทำนองเดียวกันหากคนอื่นคิดเงิน $ 1,000 ต่อวันคุณจะพลาดเคล็ดลับที่เรียกเก็บเงินน้อยกว่ามาก

สิ่งสำคัญในการทำเช่นนี้คือการเข้าใจว่าคู่แข่งของคุณเป็นใครและทำให้คนที่คุณสามารถเปรียบเทียบตัวเองเป็นใคร

นี่คือสิ่งที่ฉันทำ; มันไม่ได้เป็นวิธีเดียวหรือแม้แต่วิธีที่ดีที่สุด!

• กำหนดอัตราปกติของคุณตามความต้องการรายได้มูลค่าสัมพันธ์อัตราการตลาดสัปดาห์ทำงานที่มีเหตุผล (40 ชั่วโมง) และอนุญาตให้เสียภาษี หากคุณเป็นผู้ประกอบอาชีพอิสระในประเทศสหรัฐอเมริกาภาษีที่ใช้ในการคำนวณจะใช้เวลาเกือบครึ่งหนึ่งของรายได้ของคุณ
• หากโครงการเพิ่มมูลค่ามหาศาลให้คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของ ROI พูด 2% ตราบใดที่สิ่งนี้มากกว่าอัตรารายชั่วโมงระยะยาวปกติของคุณ
• หากโครงการนี้เป็นโครงการระยะสั้นและเร่งด่วนให้คิดค่าธรรมเนียม 50% -100% มากกว่าอัตราปกติของคุณสำหรับกำหนดการหยุดชะงักและการทำงานล่วงเวลา
• หากโครงการเป็นระยะสั้นเรียกเก็บเงินมากกว่าอัตราปกติของคุณ 25%
• หรือคุณสามารถประมูลในโครงการที่มีค่าธรรมเนียมคงที่ (ครึ่งหน้าขึ้นไป!) ตราบใดที่มีการกำหนดขอบเขตและกำหนดเวลาที่เหมาะสม ระวังสิ่งแปลกปลอมลดความเสี่ยงวางแผนการขัดจังหวะและ "gotcha!" เป็นโรคจิต

ถามรอบ ๆ พื้นที่ของคุณและดูว่าคนอื่นกำลังชาร์จอะไรหรือแค่เดา หากคุณได้งานมากกว่าที่คุณสามารถจัดการได้แสดงว่าคุณไม่ได้ชาร์จเพียงพอ