มีข้อโต้แย้งใด ๆ ที่ทำให้ผู้รับเหมาพิจารณาอีกครั้งว่าทำงานกับราคาคงที่หรือไม่?

ฉันทำงานให้กับผู้รับเหมาที่นำโครงการดีๆมาบ้าง แต่พวกเขาทั้งหมดมีราคาคงที่และมักจะกำหนดเวลาแน่นอน

เป็นผลให้เขามักจะให้ฉันพูดเกี่ยวกับข้อกำหนดที่หลวมซึ่งไม่เคยล้มเหลวที่จะนำความตึงเครียดมากเนื่องจากคุณสมบัติคืบ

เขาอ้างว่าเขาจะไม่ได้รับสัญญาถ้าเขาไม่สามารถตกลงราคากับลูกค้าของเขาก่อน แต่เท่าที่ฉันกังวลฉันไม่ต้องการผ่านโครงการอื่นภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้

มีข้อโต้แย้งใด ๆ ที่ฉันสามารถทำให้เขาจ่ายเงินให้ฉันเป็นรายชั่วโมงหรือฉันควรจะดูดน้อยลงเมื่อประมาณ?

ปัญหาที่นี่ไม่ใช่ราคาคงที่ของโครงการ - มันเป็นข้อกำหนดที่หลวม หากคุณสามารถกดดันให้เขาให้ข้อมูลจำเพาะที่ชัดเจนยิ่งขึ้นการประมาณเวลาของคุณจะดีขึ้น

ฉันปฏิเสธที่จะทำงานในโครงการเสนอราคาคงที่เนื่องจากเหตุผลส่วนใหญ่ที่คุณระบุไว้ ไม่ใช่เพียงคุณ - งานประมูลคงที่เป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับกระบวนการที่คล่องตัว (ซึ่งเป็นวิธีที่ฉันทำงานด้วย) หากผู้รับเหมาที่คุณทำงานเพื่อยืนยันในการเสนอราคาโครงการของเขาเป็นแบบเสนอราคาคงที่ อันตราย หากคุณเก่งในสิ่งที่คุณทำมีสถานที่อื่น ๆ ให้ทำงานอีกมากมาย

โดยทั่วไปทุกคนดูดที่ประมาณ หากคุณไม่ได้ทำโครงการที่มีความคล้ายคลึงกันอย่างน้อยสองสามครั้งคุณไม่ได้ประเมินคุณกำลังคาดเดา

นอกจากนี้เขาผิดที่ไม่ได้รับสัญญาโดยไม่มีการเสนอราคาคงที่ หากเขาทำไม่ได้ปัญหาไม่ใช่การเสนอราคาคงที่เทียบกับรายชั่วโมงพนักงานขายของมัน ฉันทำงานให้กับลูกค้าหลายรายทุกชั่วโมง กุญแจสำคัญคือการให้พวกเขาสื่อสารบ่อยครั้งเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังทำและสิ่งที่ทำให้พวกเขามีต้นทุนและทำให้พวกเขาเข้าใจว่าการแลกเปลี่ยนเป็นคุณสมบัติเทียบกับงบประมาณ - คุณสามารถทำงบประมาณได้ แต่พวกเขาต้องให้คุณสมบัติ

เมื่อทำงานคนเดียวคุณจะไม่สามารถชนะในโครงการที่มีราคาคงที่ + กำหนดแน่นอน คุณไม่มีความสามารถในการเพิ่มความสามารถนอกเหนือจากการทำงานตอนดึกและสุดสัปดาห์

จากประสบการณ์ของฉัน "ความต้องการที่หลวม" ประมาณการของฉันมีขนาดใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ เมื่อคุณเพิ่มรายละเอียดไม่น้อยไปกว่านี้ สอบถามรายละเอียดต่อไปจนกว่าคุณจะรู้สึกปลอดภัย

การสนทนาเกี่ยวกับความต้องการระดับสูงและสิ่งที่รวมอยู่และสิ่งที่ไม่สามารถชนะได้ง่ายเมื่อการผลักมาถึงลูกค้ามักจะวาดแท่งไม้สั้นที่นี่ ความสัมพันธ์ทางธุรกิจของคุณอาจประสบ

สิ่งที่น่าเศร้าเกี่ยวกับโครงสร้างนี้คือทุกสิ่งที่คุณสร้างมีคุณภาพต่ำที่สุดเท่าที่เป็นไปได้เพื่อสนองความต้องการระดับสูง

(ใช่เพื่อให้คุณสามารถเข้าสู่ระบบด้วยรหัสผ่านคุณไม่เคยบอกว่าคุณต้องการการเข้าสู่ระบบแยกต่างหากสำหรับผู้ใช้แต่ละคน ... )

ด้วยราคาคงที่ฉันจะแค่ทำน้ำตกการออกแบบที่ยิ่งใหญ่ล่วงหน้าสิ่งนั้น ให้เซ็นชื่อผู้รับเหมาตามกองเอกสารที่มีรายละเอียดครบถ้วนแล้วสร้าง

เพื่อปรับปรุงการประมาณการของคุณคุณสามารถทำได้สองหรือสามเท่าที่คุณต้องการสิ่งนี้อาจสมจริงมากขึ้น แต่อาจทำให้คุณออกนอกตลาด

การติดตามความเร็วของ Scrum อาจพิสูจน์ได้ว่าเป็นประโยชน์ในการประเมินสถานการณ์ของคุณและวิธีการเปรียบเทียบกับเวลาจริงที่ต้องการ

นอกจากว่าคุณต้องการเก็งกำไรในราคาคงที่ที่กำลังมองหาผลกำไรที่ดีฉันก็อยากจะจ่ายแค่ชั่วโมงเท่านั้น สิ่งนี้ทำให้ความเสี่ยงที่ด้านผู้รับเหมา

การคาดคะเนไม่ใช่คำสัญญา

นี่คือหนึ่งในเหตุผลสำคัญสำหรับการเกิดขึ้นของการเคลื่อนไหวเปรียว การใช้ชุดค่าผสม Scrum + XP เป็นวิธีหนึ่งในการนำเสนอทางเลือกที่ยุติธรรมสำหรับเวลาที่กำหนดหรือราคาคงที่ที่มีความต้องการร่วมกัน

คุณเพียงแค่ถามว่าคุณสามารถจ่ายเป็นรายชั่วโมง? สัญญาให้คำปรึกษาทั้งหมดของฉันคือค่าจ้างรายชั่วโมงไม่ว่าเงื่อนไขจะเป็นอย่างไรกับลูกค้า

อีกวิธีหนึ่งคือทำข้อกำหนดให้ตัวเองและเสนอให้กับลูกค้าตามข้อตกลง ด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับใบเรียกเก็บเงินเพิ่มเติมจากการคืบของฟีเจอร์ สัญญาใด ๆ ที่ระบุว่าคุณจะได้รับเงินจำนวน $ X สำหรับจำนวนงานที่ลูกค้าได้รับเพิ่มขึ้นหรือลดลงโดยพลการคือภัยพิบัติที่รอให้เกิดขึ้น

หากคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าสิ่งที่คุณทำอยู่ภายใต้ "ข้อกำหนดที่หลวม" ภายใต้การตีความ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งของคุณ) การชี้แจงใด ๆ จะกลายเป็นคำขอเปลี่ยนแปลงโดยขึ้นอยู่กับการประมาณการใหม่และความพยายามใหม่และการชำระเงินใหม่ จากนั้นมันก็ตกอยู่เหนือความรับผิดชอบของลูกค้าของคุณที่จะเกิดขึ้นกับข้อกำหนดที่คมชัด

ฉันไม่มีปัญหาในการทำงานทั้งราคาคงที่หรือแบบรายชั่วโมง - สมมติว่าราคาถูก

ขึ้นอยู่กับชุดของคำขอที่กำหนดไว้อย่างหลวม ๆ มาพร้อมกับประมาณการรายชั่วโมงและระบุสมมติฐานที่คุณทำเพื่อให้บรรลุการประมาณการที่

จากนั้นให้ทำการประเมินราคาคงที่ซึ่งเพิ่มขึ้นจากตัวเลขรายชั่วโมงโดยปัจจัยขึ้นอยู่กับความคลุมเครือของความต้องการโอกาสในการเปลี่ยนแปลงประสบการณ์ก่อนหน้าของเทคโนโลยีประสบการณ์ก่อนหน้ากับลูกค้า ฯลฯ ดังนั้นหากทุกอย่าง ตรงไปข้างหน้าแล้วราคาของฉันสำหรับราคาคงที่มักจะมากกว่า 50% มากกว่ารายชั่วโมง หากมีสิ่งแปลกปลอมเพิ่มมากขึ้นราคาคงที่อาจสูงถึง 2 เท่าครึ่งเท่าของประมาณการรายชั่วโมง อย่างไรก็ตามและใบเสนอราคาคงที่ได้รับการสนับสนุนด้วยคำแถลงที่ชัดเจนมาก

เป้าหมายคือการทำกำไรที่ดีจากการทำราคาคงที่ด้วยการส่งมอบที่ดีภายใต้ประมาณการและการเจาะกำไรพิเศษ

นี่คือสิ่งที่ฉันทำในอดีต ฉันได้เขียนสเป็คที่เข้มงวดมากที่ฉันส่งมอบพร้อมกับเวลา / ค่าใช้จ่ายของฉันและฉันได้ทำให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดในโครงการเซ็นชื่อทางร่างกาย ฉันต้องการสิ่งนั้นก่อนที่ฉันจะทำงานในโครงการที่มีกำหนดเวลาตายตัวในราคาคงที่

ถ้ามันเป็นโครงการที่ใหญ่พอและการเขียนแบบเฉพาะก็เพียงพอแล้วฉันจะคิดค่าใช้จ่ายในเวลานั้นด้วย

วิธีการขายนั่นคือ: ใช่มีคู่แข่งออกมีที่จะจับมือของคุณและเริ่มการเข้ารหัส ความแตกต่างคือในไม่กี่เดือนคุณจะมีผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากเราในขณะที่จากพวกเขาคุณจะมีเพียงความเศร้าโศก คุณจะไม่เริ่มสร้างบ้านหากไม่มีพิมพ์เขียวที่สมบูรณ์แบบมารวมกันโดยมืออาชีพใช่ไหม? สงสัยใครก็ตามที่จะเริ่มสร้างโครงการซอฟต์แวร์โดยไม่มีความแน่นอนคล้ายกัน

สมมติว่าคุณเป็นพนักงานประจำของผู้รับเหมารายนี้ แสดงให้เขาเห็นว่าเขาเสียเงินไปมากน้อยเพียงใดโดยไม่คำนึงถึงขอบเขตของการคืบ

หากผู้รับเหมาช่วงย่อยจ้างคุณให้บอกเขาว่าคุณสามารถทำงานได้เฉพาะชั่วโมงและซื่อสัตย์กับสาเหตุ (นั่นคือข้อกำหนดไม่ได้กำหนดไว้อย่างชัดเจนคุณอาจไม่ได้รับเงินสำหรับงานทั้งหมดที่คุณอาจจะลงเอยด้วยนอกจากนี้คุณอาจประหยัดเงินของผู้รับเหมาหากทำงานได้เร็วกว่าที่คาดไว้)