ถามคำถามเกี่ยวกับโอกาสในการขายของคุณ
- พวกเขาเคยทำงานคนเดียวหรือกับทีมงานเล็ก ๆ หรือไม่?
- พวกเขาส่วนใหญ่เขียนที่ร้านนี้หรือไม่?
- พวกเขาเคยตัดสินใจหรือไม่?
- พวกเขาเคย "ทำเสร็จ" หรือไม่?
- พวกเขาเขียนโค้ดส่วนใหญ่หรือไม่?
หากคำตอบคือ "ใช่" ฉันก็จะทาสีรูปโปรแกรมเมอร์ประเภทหนึ่ง ถ้ามันเข้ากับสิ่งที่คุณเคยเจอบางทีมันอาจช่วยให้พวกเขาเข้าใจ ถ้าไม่สนใจคำตอบนี้
นี่คือคนที่อยู่ที่นั่นตั้งแต่วันแรกใช้เวลาหลายปีในงานเดียวกันที่ทำงานบนฐานรหัสเดียวกันเคยใช้วิธีการของพวกเขาและไม่มีประสบการณ์มากกับวิธีอื่น
พวกเขาไม่คิดว่าคนอื่นจะเขียนโค้ดเพราะมันสมเหตุสมผลกับพวกเขา แน่นอนว่าพวกเขาเขียนมันหรือพวกเขาใช้เวลาหลายปีในการทำความเข้าใจ
พวกเขาพิจารณาว่ารูปแบบการเขียนรหัสเป็นความชอบส่วนตัวไม่ใช่เครื่องมือในการลดการบำรุงรักษาและข้อบกพร่อง เมื่อโต้เถียงเกี่ยวกับรูปแบบการเข้ารหัสพวกเขาจะพยายามฟังข้อโต้แย้งของคุณเพราะพวกเขาอาจไม่เคยคิดมากว่าทำไมพวกเขาถึงทำสิ่งที่พวกเขาทำ สิ่งที่พวกเขาจะได้ยินคือ "ฉันต้องการทำในแบบของฉัน" หรือ "ฉันต้องการทำในรูปแบบใหม่ที่ทันสมัยและอินเทรนด์"
พวกเขากำลังมุ่งหน้าไป เพราะพวกเขาทำแบบเดียวกันมานานแล้วเครื่องมือและบรรณาธิการและสมองของพวกเขาได้รับการปรับแต่งให้เข้ากับสไตล์ของพวกเขา การเบี่ยงเบนใด ๆ จากรูปแบบนี้จะขัดแย้งกับการจัดวางอย่างระมัดระวัง แต่เปราะบางมากวิธีการทำงาน ความพยายามในการเปลี่ยนแปลงจะทำให้เกิดการร้องเรียนเกี่ยวกับเครื่องมือแก้ไขวิธีที่พวกเขาชอบทำงานหรือเป็น "อ่านยาก" พวกเขาปฏิเสธการเปลี่ยนแปลงเพราะพวกเขาห่อหุ้มตัวเองอย่างแน่นหนาในสภาพที่ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้
นี่คือคนที่ไม่เคยเรียนรู้วิศวกรรมซอฟต์แวร์และสถาปัตยกรรมซอฟต์แวร์อย่างถูกต้อง พวกเขาเพียงแค่เรียงลำดับบางสิ่งเข้าด้วยกัน
คุณมีปัญหาคนไม่ใช่ปัญหาด้านเทคโนโลยี
คุณจะต้องฝึกซ้อมนำของคุณหรือคุณจะต้องออกจาก
ไปที่การจัดการเป็นที่พึ่งสุดท้าย ทั้งสองเหตุผล @JaredSmith ชี้ให้เห็นและเพราะคุณจะสูญเสีย ผู้ชายคนนี้ใช้เวลาหลายปีในการสร้างรายได้สำหรับพวกเขา เขาเขียน บริษัท ของพวกเขา เขาดับไฟจำนวนมาก สำหรับคุณเขาเป็นหัวหน้าคาวบอยทำสปาเก็ตตี้ สำหรับพวกเขาเขาเป็นฮีโร่ที่สร้างและช่วยชีวิต บริษัท
หากต้องการฝึกฝนใหม่คุณจะต้อง ...
- ได้รับความไว้วางใจของเขา
- คิดออกว่าเขาคิดอย่างไร
- พูดถึงความกลัวของเขาเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลง
- ทำให้การเปลี่ยนแปลงง่ายขึ้น
- แสดงวิธีการนี้จะดีสำหรับเขา
ใช้สไตล์ของเขาอย่างจริงจังและเข้าไปในหัวของเขา ถามเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้ ทำไมเขาทำสิ่งต่าง ๆ ในแบบที่เขาทำ? เขาเห็นอะไรเมื่อเขาอ่าน มันโต้ตอบกับเครื่องมือของเขาอย่างไร? เขาย้ายรหัสอย่างไร การรู้ทุกสิ่งเหล่านี้จะทำให้คุณเข้าใจและตอบโต้การคัดค้านของเขา
ค้นหารากวัตถุประสงค์ของการคัดค้านส่วนตัวของเขาทำให้พวกเขาดำเนินการได้ "มันยากที่จะอ่าน" เป็นเรื่องส่วนตัวและไม่มีข้อมูลใด ๆ คุณทำอะไรไม่ได้เลย "ฉันตาบอดสีและการเน้นไวยากรณ์ไม่ทำงาน" เป็นเป้าหมายมันให้ข้อมูลกับคุณและคุณสามารถทำอะไรกับมันได้ ฉันจะแนะนำหนังสือชื่อGetting To Yesสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม
เมื่อคุณได้รับปัญหาที่แท้จริงแล้วปัญหาที่แท้จริงที่เขาประสบอยู่ให้ดูว่าคุณสามารถแก้ไขหรือลดปัญหาได้หรือไม่ งั้นมันก็ไม่ใช่ปัญหา พวกเขาอาจยังคงมีปัญหาทางอารมณ์กับการเปลี่ยนแปลง แต่อย่างน้อยพวกเขาก็ไม่สามารถยืนยันได้ว่ามันเป็นปัญหาจริง
ทำทีละนิด ๆ หน่อย ๆ นี่คือคนที่ทำแบบเดียวกันมานานหลายปี เขาเคยเห็นรูปแบบบางอย่างในรหัสและใช้พวกเขาเข้าใจ ทันใดนั้นการเปลี่ยนแปลงรูปแบบเหล่านั้นทั้งหมดจะทำให้เกิดความสับสน น่าหงุดหงิดอย่างที่มันจะค่อยๆนำพวกเขาไปสู่ความเร็วด้วยการฝึกฝนที่รู้จักกันดีคุณต้องพาเขาผ่านมันไป
สนับสนุนรูปแบบชุมชนมาตรฐาน นี่เป็นการขจัดข้อโต้แย้งที่เกี่ยวกับความชอบส่วนตัวและกดดันให้พวกเขาพิสูจน์ว่าทำไมสไตล์ที่แตกต่างของพวกเขาจึงดีกว่ามาก หากคุณวางแผนที่จะจ้างงานมันจะช่วยให้คุณสามารถรวมการจ้างงานใหม่ได้ง่ายขึ้น
สนับสนุนสำหรับสไตล์รหัสอัตโนมัติ ทำให้การกดปุ่มเป็นไปตามลักษณะที่ถูกต้อง ใช้เครื่องมือที่เริ่มต้นด้วยสไตล์มาตรฐานช่วยให้คุณสามารถกำหนดค่าให้เข้ากับรสนิยมของคุณและสามารถ จำกัด รหัสด้วยการกดปุ่ม การทำให้ง่ายที่สุดเท่าที่จะทำได้ตามสไตล์จะลบข้อโต้แย้งมากมายเกี่ยวกับความยากลำบากในการติดตาม พวกเขาสามารถเขียนโค้ดได้ตามต้องการและเมื่อเสร็จแล้วก็กดปุ่มแล้วตามด้วยสไตล์ที่คนอื่นอ่านได้
เนื่องจากบุคคลนี้ไม่ได้อยู่ในความคิดของการคิดเกี่ยวกับผู้อื่นคุณจะต้องแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร มันอาจจะง่ายเหมือน "เนื่องจากนี่เป็นมาตรฐานในตอนนี้คุณไม่จำเป็นต้องผ่านการต่อสู้ครั้งนี้อีกครั้งกับคนต่อไปที่คุณจ้าง" หรืออาจเป็น "ถ้าเรามีการทดสอบคุณสามารถก้าวร้าวมากขึ้นเกี่ยวกับการเปลี่ยนรหัสและกังวลน้อยลงเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงสิ่งต่าง ๆ " หรือ "ถ้ามีเอกสารที่ดีผู้คนจะไม่ต้องคอยรบกวนคุณเกี่ยวกับการทำงานของรหัส" เพื่อให้มีประสิทธิภาพคุณจะต้องรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร - บางคนชอบที่จะใส่ใจมันทำให้พวกเขารู้สึกสำคัญ
มันเป็นถนนที่ยาวและยาว คุณจะต้องตัดสินใจว่าคุณมีความอดทนในการจัดการและฝึกฝนเจ้านายของคุณหรือไม่ คิดว่าตัวเองเป็นครูของพวกเขามากกว่าลูกน้องที่หงุดหงิดและคุณอาจรู้สึกดีขึ้น