จะหาลูกค้าได้ที่ไหน [ปิด]

พื้นที่หลักของฉัน: การพัฒนาเว็บ

แน่นอนฉันไม่คาดหวังว่าจะมีใครมอบ 'เหมืองทองคำ' ของพวกเขาหรืออะไรก็ตาม แต่ฉันพยายามดิ้นรนเพื่อดูว่าฉันควรโฆษณาบริการของฉันที่ไหน ฉันมีนักพัฒนาคนอื่นที่ฉันทำงานด้วยและเรามีลูกค้าที่มีความสุขมากมาย - บนเว็บไซต์อิสระ

สิ่งที่เป็นเว็บไซต์อิสระดูเหมือนจะดูดชีวิตของคุณเมื่อคุณถูก bidded โดยไร้สาระอัตรา ฉันต้องการดึงดูดลูกค้าที่มีความกังวลเกี่ยวกับคุณภาพและความรับผิดชอบมากกว่าราคา

ข้อเสนอแนะใด ๆ ? ฉันหลงทางไปแล้ว

แก้ไข: เพิ่มเงินรางวัล 200 - 'ชื่อเสียง' ทั้งหมดของฉัน แก้ไข: เพิ่มค่าหัวที่สองที่ 50

ฉันได้ยินความคิดแปลกใหม่ ทำงานให้กับโครงการ opensource และได้รับการแนะนำในส่วน 'นักพัฒนาที่เชื่อถือได้' ของพวกเขาหากพวกเขามี การป้อนข้อมูล?

เว็บดีมาก เราจะไม่อยู่ที่นี่ถ้าไม่ใช่ อย่างไรก็ตามหากคุณกำลังพยายามที่จะบุกเข้าไปในธุรกิจการขายบริการคุณอาจต้องการพิจารณาไปที่แท้จริง ประจันหน้า. บู๊ทส์บนพื้นดิน

นำเสนอตัวเอง / บริษัท ของคุณเพื่อธุรกิจเพื่อนบ้านสมาชิกของหอการค้าในภูมิภาค เป็นสมาชิกของสภาท้องถิ่นของคุณ บริษัท ที่มีขนาดเล็กกว่า แต่มีชื่อเสียงเป็นที่แรกที่คุณควรพิจารณาในการสร้างพอร์ตโฟลิโอและชื่อเสียง บริษัท ขนาดกลางถึงใหญ่อาจเป็นทางเลือกหลังจากที่คุณพิสูจน์แล้ว

บริษัท เหล่านี้หลายแห่งทำธุรกิจแบบเดิมมาเป็นเวลานานอาจคิดว่าพวกเขาไม่มีปัญหา --- ไอทีหรือการปรากฏตัวของเว็บ (เพราะพวกเขาไม่ได้ใช้มันและอีเมลเป็นสิ่งที่ท้าทายอย่างน้อย) พวกเขาจะลังเลที่จะลงทุนในบริการหรือโครงสร้างพื้นฐาน อย่างไรก็ตามนั่นไม่ได้หมายความว่าประตูจะปิด ลูกค้าที่มีศักยภาพอื่น ๆ อาจมีสถานะที่ล้าสมัยหรือ จำกัด และอาจเกิดจากการ 'สร้างใหม่' หรือ 'ปรับปรุง' หรือ 'ปรับแต่ง' - สิ่งที่ลูกค้าสามารถเกี่ยวข้องในสายงานธุรกิจของพวกเขา เตือนพวกเขาว่าในยุคของโทรศัพท์มือถือและเว็บแผนที่ Google และสถานะทางเว็บนั้นได้เข้ามาแทนที่สมุดหน้าเหลืองเป็นส่วนใหญ่

หากการเจรจาต่อรองค่าธรรมเนียมเป็นสิ่งกีดขวางบนถนนที่อาจเกิดขึ้นให้ลองเสนอบริการเป็นการลงทุนรอตัดบัญชี - ค่าใช้จ่ายเล็กน้อยมากสำหรับการวางสินค้าลงในช่องและสนับสนุนมัน (คุณต้องกินและจ่ายค่าเช่าเหมือนที่ทำ ) พิจารณาการยอมรับการลงทุนของคุณกับพวกเขาในระยะเวลาที่ จำกัด สำหรับการแบ่งปันผลกำไรหรือรายได้จากธุรกิจที่เกิดจากงานของคุณหรือโดยผลงานของคุณเพื่อพิสูจน์ศักยภาพและคุณค่าของมัน เมื่อครบกำหนดระยะเวลาของการลงทุนเตรียมที่จะเปลี่ยนไปใช้รูปแบบการบริการแบบดั้งเดิมมากขึ้น โปรดทราบว่าโครงสร้างของธุรกิจลูกค้าและรูปแบบการลงทุนอาจต้องใช้อัตราภาษีการรวบรวมและการรายงานพิเศษ ทั้งคุณและลูกค้าจะต้องคำนึงถึงข้อพิจารณานี้ดังนั้นทำการบ้านก่อนแสดงตัวเลือกนี้

สิ่งสำคัญที่สุดคือมุ่งให้ข้อตกลงของคุณชัดเจนและเรียบง่าย

ฉันต้องการดึงดูดลูกค้าที่มีความกังวลเกี่ยวกับคุณภาพและความรับผิดชอบมากกว่าราคา

คุณจะไม่ไปหาลูกค้าเหล่านั้นบนเว็บไซต์อิสระหรือ Craigslist ถามตัวเองว่าถ้าคุณอยู่ในตำแหน่งของพวกเขาคุณจะหานักพัฒนาซอฟต์แวร์ที่มีคุณภาพได้อย่างไร เป็นไปได้มากว่าคุณจะถามคนที่ความคิดเห็นที่คุณเชื่อถือได้ (เพื่อนเพื่อนร่วมงานหรือผู้นำที่คุณชื่นชม) หากคุณมีเพื่อนที่เป็นนักพัฒนาที่มีคุณภาพด้วยคุณจะต้องให้เพื่อน ๆ ทำเช่นนั้น หากพวกเขาไม่พร้อมใช้งานคุณจะถามคนที่พวกเขารู้ว่าใครอาจจะดี

ฉันให้คำปรึกษามา 14 ปีแล้ว ฉันมีเว็บไซต์เทคโนโลยีอยู่พักหนึ่งและแม้ว่าบางครั้งฉันก็มีลูกค้าใหม่ ๆ ผ่านเว็บไซต์ แต่งานส่วนใหญ่ของฉันมาจากคนที่ฉันเคยทำงานมาก่อนหรือคนที่ฉันรู้จักในชีวิตจริงหรือคนที่พวกเขารู้จักในชีวิตจริง หรือรู้จริง

ลืมเว็บไซต์ฟรีแลนซ์ ในขณะที่คุณค้นพบคุณจะไม่สามารถแข่งขันด้านราคาได้ ให้ใช้เวลาสร้างความสัมพันธ์แทน หากมีอุตสาหกรรมเฉพาะที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายทำความรู้จักกับผู้คนและ บริษัท ในอุตสาหกรรมนั้น หากคุณต้องการทำงานกับธุรกิจทุกประเภทในพื้นที่ของคุณเข้าร่วมกลุ่มธุรกิจท้องถิ่น เครือข่ายเครือข่ายเครือข่าย หากเป็นเทคโนโลยีเฉพาะที่คุณต้องการทำงานทำความรู้จักกับผู้นำในเทคโนโลยีนั้นและเพื่อนร่วมงานของคุณในชุมชนเทคโนโลยี พวกเขาอาจโยนงานของคุณในบางจุดถ้าพวกเขารู้และรู้ว่าสิ่งที่คุณทำคือคุณภาพ

โปรดจำไว้เสมอว่าคนคือคนที่จ้างคุณไม่ใช่เว็บไซต์ไม่ใช่แม้แต่ บริษัท การตัดสินใจเหล่านี้มักทำโดยบุคคลดังนั้นให้ความสำคัญกับผู้คน แม้ในโลกไฮเทคทุกวันนี้คนมักจะเลือกทำงานกับคนที่พวกเขารู้จัก

คุณควรมองหางานเพิ่มเติมจากลูกค้าของคุณหรือขออ้างอิง หากพวกเขาเป็นลูกค้าที่มีความสุขพวกเขาจะต้องรับผิดชอบ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ระบุว่ามีการเสนอส่วนลดสำหรับธุรกิจซ้ำ

คุณควรศึกษาความสนใจและกลุ่มอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับบริการของคุณด้วย

มีสองส่วนที่สำคัญในการเป็น freelancer คือ: เครือข่ายและการอ้างอิง

การมีเครือข่ายเพื่อนและผู้ร่วมธุรกิจขนาดใหญ่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับงานดังนั้นเข้าร่วมกลุ่มผู้ใช้บางกลุ่มสนทนาเรื่องออนไลน์และพบปะกับผู้อื่น ไปที่การประชุมและกิจกรรมอื่น ๆ อย่าเป็นผู้ค้าส่ง แต่สร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์และเป็นของแท้ ตรวจสอบให้แน่ใจที่จะผ่านไปตามที่ได้รับมอบหมายและนำไปสู่พวกเขาเช่นกัน

การอ้างอิงก็มีความสำคัญเช่นกันหากคุณทำได้ดีมากลูกค้าอาจแนะนำให้คุณรู้จักกับคนอื่นและผู้คนอาจถามเขาว่าใครทำงานอะไรบ้าง ดังนั้นควรปฏิบัติต่อลูกค้าเสมอหากเป็นไปได้อย่างที่คุณต้องการจากเพื่อนเพราะพวกเขาสามารถทำได้

หากคุณไม่ทราบตำแหน่งที่จะโฆษณาคุณก็ไม่ได้กำหนดเป้าหมายตลาดของคุณอย่างเพียงพอ

การประสบความสำเร็จในธุรกิจอิสระเช่นเดียวกับในธุรกิจอื่น ๆ ล้วนเกี่ยวกับผลตอบแทนจากสินทรัพย์ยกเว้นคุณเป็นสินทรัพย์ ผลตอบแทนจากสินทรัพย์นั้นเกี่ยวกับมาร์จิ้นและการหมุนเวียน (ความเร็วของเงิน) คุณเพิ่มมาร์จิ้นและผลประกอบการของคุณในลักษณะเดียวกัน: โดยการนำเสนอบริการพิเศษที่คุณคุ้นเคยอย่างใกล้ชิด

หากเครื่องมือของคุณคือ Dreamweaver & Photoshop และเป้าหมายของคุณคือธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการเว็บไซต์คุณจะต้องเผชิญกับการแข่งขันที่ดุเดือดและคุณจะต้องเผชิญกับความยากลำบากในการเข้าถึงผู้คนเหล่านี้ )

หากเครื่องมือของคุณเป็นแอปพลิเคชั่นการสร้างแบบจำลองการไหลสำหรับอุตสาหกรรมเครื่องทำความเย็นเชิงพาณิชย์และคุณทำงานนี้มา 10 ปีคุณจะได้รู้คำตอบสำหรับคำถามของคุณแล้ว

เคล็ดลับคือหาวิธีย้ายจากทั่วไปไปยังที่เฉพาะเจาะจง

พื้นที่หลักของฉัน: การพัฒนาเว็บ

ฉันจะให้คุณขุดทองในปัจจุบันสามครั้งเนื่องจากฉันไม่ได้ทำการพัฒนาเว็บไซต์และไม่สามารถทำงานได้อีกต่อไป

Craigslist

มันใช้งานได้ดีโดยเฉพาะถ้าคุณอยู่ในอเมริกาเหนือ

1. รับตัวอ่าน RSS ที่ดีจริงๆที่ให้คุณจัดระเบียบใหม่ / กรองโพสต์ - ฉันชอบ RSSOwl
2. ไปที่ส่วน "ซอฟต์แวร์ / qa / dba" ของเว็บไซต์สำหรับพื้นที่ของคุณและพื้นที่เมืองใหญ่ของสหรัฐอเมริกา
3. กรองคำหลักที่เกี่ยวข้องกับชุดทักษะของคุณและสัญญาถ้านั่นคือสิ่งที่คุณต้องการ
4. สำหรับสถานที่นอกพื้นที่ของคุณกรองสำหรับการสื่อสารทางไกล
5. เปิดเครื่องอ่าน RSS ทุกวันทบทวนกิ๊กเปิดและตอบสนองต่อสิ่งที่คุณต้องการ

LinkedIn

ฉันไม่แน่ใจว่ามันจะดีเพียงใดสำหรับการพัฒนาเว็บไซต์ แต่การมีโปรไฟล์ LinkedIn ที่ดีจริงๆนั้นยอดเยี่ยมถ้าคุณมีชุดทักษะที่ผิดปกติ ตรวจสอบเครื่องมือค้นหาที่คุณชื่นชอบเพื่อดูเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีเขียนโปรไฟล์ LI ที่ยอดเยี่ยม

ลูกเต๋า

เป็นเว็บไซต์ที่นายจ้างและนายหน้ามองหาทั้งพนักงานและผู้รับเหมา มันคล้ายกับ Craigslist ในบางวิธียกเว้นที่ฉันตรวจสอบล่าสุดฟีด RSS ของพวกเขาไม่ได้ยอดเยี่ยมและใช้ระบบค้นหาของพวกเขาได้ง่ายขึ้น คุณสามารถโพสต์ประวัติย่อของคุณที่นั่นและระบุว่าคุณกำลังมองหาสัญญา โปรแกรมเมอร์ฉันรู้ว่าคนที่หางานเต็มเวลาไม่ประสบความสำเร็จเป็นเวลาหกเดือนโพสต์ประวัติส่วนตัวของเขาเกี่ยวกับ DICE และทำงานภายในสองสัปดาห์

หนึ่งคำตอบสำหรับปัญหาของคุณคือการมุ่งเน้นไปที่แผนการตลาดของคุณ คุณสามารถควบคุมโชคชะตาของคุณและคุณสามารถเลือกได้ว่าคุณจะอยู่ที่ไหนคุณจะทำงานกับใครและทำเงินได้เท่าไร

มี 4 P ในการตลาด:

• สินค้า
• ราคา
• สถานที่
• การส่งเสริม

คุณรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสถานที่คือเว็บและหากคุณมีลูกค้าที่มีอยู่และเครือข่ายที่มีอยู่คุณอาจทำงานได้ดีกับ P เหล่านั้น

แต่สิ่งที่เกี่ยวกับโปรโมชั่นและราคา คุณระบุตลาดเป้าหมายของคุณหรือไม่ ใครคือลูกค้าที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วย บทความและบล็อกข่าวใดที่ลูกค้าเหล่านี้อ่าน คุณจะไปถึงพวกเขาได้อย่างไร

พื้นฐานของพวกเขาคืออะไร? กล่าวอีกนัยหนึ่งกลยุทธ์การกำหนดราคาใดที่ทำให้พวกเขาคิดว่าคุณภาพจะไม่ดี ราคาเท่าไหร่ที่พวกเขาคิดว่ามากเกินไป?

คุณและคู่ค้าทางธุรกิจของคุณจำเป็นต้องย้อนกลับไปและตอบคำถามเหล่านี้ การรู้คำตอบสามารถช่วยให้คุณโปรโมตบริการของคุณกับคนที่ใช่

ลองดูที่ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการหาตลาดเป้าหมายของคุณ

ทำงานที่มีคุณภาพ

การขยายตัวของ: ไปอ่านทุกสิ่งที่คุณสามารถค้นหาเกี่ยวกับและโดยเฮนรี่ฟอร์ด เริ่มต้นด้วย "วันนี้และวันพรุ่งนี้" ( ลิงค์ที่ไม่ใช่การอ้างอิงที่ amazon.com ) โปรดทราบว่าคุณควรข้าม "The International Jew"

ในการเป็นนักพัฒนาซอฟต์แวร์ฉันสามารถเพิ่มคำแนะนำเพียงหนึ่งคำให้กับคำพูดที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่ได้กล่าวไว้ที่นี่

ฉันเดาว่าคุณเคยคิดถึงลูกค้าของคุณเช่นนี้นั่นก็คือมีคนจ่ายให้คุณเพื่อทำงานของคุณ โปรดจำไว้ว่าพวกเขาทั้งหมดคิดถึงผู้ที่ทำกำไรได้มากที่สุดและผู้ที่สนุกที่สุดในการทำงานด้วย จงจำประสบการณ์ที่น่ากลัวเช่นกัน

ทีนี้ลองหมุนไปรอบ ๆ แล้วลองดู (และนิยาม) ความต้องการของลูกค้านามธรรมของคุณ ใช้ชีวิตของเขาคิดความคิดทำนายพฤติกรรมของเขา ความกังวลของเขาคืออะไร? เป้าหมายของเขาคืออะไร? เขาระดมเงินเพื่อจ่ายให้คนทำงานอิสระทั้งหมดที่นั่นได้อย่างไร

นี่น่าจะเป็นความคิดที่ดีที่จะให้ "ตามล่า" และสิ่งที่จะเสนอ

เว็บไซต์ฟรีแลนซ์เป็นแหล่งที่มาของลูกค้า ประเด็นก็คือว่ามันอาจจะเป็นเรื่องของโชคที่ได้พบลูกค้าที่จริงจังที่นั่น ยาก แต่ทำได้

อีกวิธีหนึ่ง: สร้างพอร์ตโฟลิโอของโครงการที่คุณพัฒนาและค้นหาลูกค้าในเว็บไซต์อิสระหลายแห่ง เนื่องจากคุณเป็นคนที่ค้นหา - เลือกลูกค้าที่คุณคิดว่าร้ายแรงให้พวกเขาส่งอีเมลโฆษณาทีม / บริษัท ของคุณโดยการแสดงผลงานของคุณ

อีกวิธีที่ง่ายที่สุดคือการใช้การเชื่อมต่อและแหล่งข้อมูลที่คุณมีอยู่แล้วและในกรณีของคุณคือเว็บไซต์อิสระ

คำตอบทั้งหมดนี้คือคำตอบที่ดีฉันอยากจะเพิ่มว่ามีคนจำนวนมากอ่านบล็อกและสิ่งที่พวกเขาสนใจถ้าคุณรู้ว่าใครต้องการบริการ / ผลิตภัณฑ์ของคุณส่งสำเนาให้พวกเขาและขอให้พวกเขาเขียนเกี่ยวกับมัน อินเทอร์เน็ตมากกว่าสิ่งอื่นใดขึ้นอยู่กับคำพูดจากปากคุณเห็นมันที่ไหนสักแห่งหรือได้ยินเกี่ยวกับมันและถ้าโฆษณาอย่างถูกต้องคุณจะไปที่นั่น ...

คุณต้องหันจากการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ต้องการให้นักพัฒนาเว็บทั่วไปเป็นลูกค้าที่ต้องการให้คุณ

วิธีการทำเช่นนี้คือการมองเห็นและสร้างชื่อเสียง วิธีในการทำเช่นนี้คือ:

• พักงานนำเสนอที่กลุ่มผู้ใช้
• อัพเดท LinkedIn
• ชื่อเสียงบน Stackoverflow
• บทบาทสำคัญในโครงการโอเพ่นซอร์ส