การเรียกเก็บเงินตามสัญญา - คุณจะจัดการกับ 'เวลาเรียนรู้' อย่างไร

ดังนั้นคุณต้องทำสัญญาที่คุณมีประสบการณ์ที่แข็งแกร่งด้วย 75% ของเทคโนโลยีที่จำเป็น คุณจัดการเวลาของคุณในการเรียนรู้อีก 25% ได้อย่างไร

ทำงานเป็นเวลาเรียกเก็บเงินได้หรือไม่ เปิดเผย 25% ในสัญญาเป็น 'การวิจัย' หรือไม่ การเรียนรู้ตามเวลาของฉันเอง (ไม่ถูกเรียกเก็บเงิน) หรือไม่? ไม่ใช้สัญญา (มีขนาดใหญ่เกินไปที่ไม่รู้จักสำหรับฉันและลูกค้า)?

ในตอนท้ายของเรื่องนี้ฉันได้ยินเรื่องราวเกี่ยวกับ Mark Cuban (เศรษฐีดัลลัสผู้เริ่มต้น Broadcast.com และขายให้กับ Yahoo!) เมื่อเขาอยู่ที่ Indiana University มีคนถามเขาว่าเขาสามารถสร้างแอพธุรกิจให้พวกเขาได้หรือไม่และเขาก็พูดว่า "ใช่" ทันที ... เขาไม่รู้ว่าทำอย่างไร ดังนั้นเขาจึงซื้อหนังสือพักค้างคืนศึกษาและเขียนรหัส ... เขาทำมันเสร็จ (ฉันแน่ใจว่ามันน่าเกลียด) มันใช้ได้ผลและเขาก็ยังคงไปต่อ

ฉันไม่แนะนำให้ทำสัญญาด้วยวิธีนี้ (เน้น!) แต่มีพื้นกลาง มันคืออะไรและคุณจะเรียกเก็บเงินค่าที่ไม่รู้จัก (หรือคุณ) ได้อย่างไร?

ถ้าฉันเรียนรู้บางสิ่งที่ฉันจะนำติดตัวไปด้วย (เช่นพูด API ใหม่ที่สำคัญหรือคุณลักษณะใหม่ของ. NET หรือภาษาที่ค่อนข้างมีประโยชน์) จากนั้นฉันจะไม่เรียกเก็บเงินฉันพิจารณาเวลาที่ใช้ในการลับคม เห็นของฉันและมันไม่ใช่ความผิดของลูกค้าที่ฉันยังไม่รู้เรื่องนั้น

ตอนนี้ถ้าเป็นสิ่งที่คลุมเครือฉันจะเรียกเก็บเงินในอัตราปกติของฉัน ตัวอย่างบางส่วน: API และโปรโตคอลที่ไม่สำคัญ (เฉพาะอุตสาหกรรมบุคคลที่สามขนาดเล็กหรือเพียงผลิตภัณฑ์เฉพาะ) เครื่องมือภายในรูปแบบการกำหนดค่าและบริการภายในองค์กรลูกค้า สคีมาฐานข้อมูลที่ไม่ได้มาตรฐานภาษาเคียวรีฐานข้อมูลหรือโมเดลความปลอดภัย เป็นต้น

ฉันไม่เคยมีข้อคัดค้านใด ๆ เกี่ยวกับวิธีการทำสิ่งนี้และฉันโปร่งใสมากในข้อเสนอของฉัน

ถ้าฉันทำบางสิ่งเพื่อลูกค้าที่ฉันจะไม่ทำเร็ว ๆ นี้ด้วยเหตุผลอื่นลูกค้าจะจ่ายให้

ฉันคิดว่าวิธีที่ดีที่สุดคือให้ความสำคัญกับตัวเองในลักษณะที่มืออาชีพอื่นทำเช่นแพทย์ทนายความและนักบัญชี ทุกคนที่ไม่ได้ "pro bono" อย่างชัดเจนจ่ายสำหรับเวลาและความพยายาม - และการเขียนโปรแกรมการกุศลเดียวที่ฉันทำคือในโครงการโอเพนซอร์ส

ลูกค้าที่มีศักยภาพบางคนหยุดจ่ายเงินสำหรับสิ่งต่าง ๆ เช่นเวลาเดินทางเวลาการเรียนรู้ ฯลฯ จากนั้นฉันจะอธิบายว่าฉันจะไม่ใช้เวลาที่ลูกค้ารายอื่นจะจ่ายให้ฉันและมอบให้พวกเขาฟรี ปฏิกิริยาของพวกเขาคือบททดสอบที่ดีว่าพวกเขาจะมีเหตุผลในระยะยาวหรือไม่

เช่นเดียวกับอาการปวดหัวเกร็งอื่น ๆ สิ่งนี้กลายเป็นเรื่องง่ายขึ้นมากตั้งแต่ฉันเลิกสัญญาราคาคงที่และไปทุกชั่วโมงอย่างเคร่งครัด ใบแจ้งหนี้ของฉันรวมถึงสรุปการทำงานแบบวันต่อวันและฉันไม่อายที่จะสังเกตการวิจัยหรือการเรียนรู้ นอกจากนี้ฉันแจ้งให้ลูกค้าของฉันทราบล่วงหน้าเกี่ยวกับการวิจัยที่ใช้เวลานานและได้รับการอนุมัติอย่างชัดเจนก่อนดำเนินการต่อ

เกี่ยวกับเรื่อง Mark Cuban ฉันแนะนำคุณให้รู้จักกับลัทธิของ Done Manifestoประเด็นที่ 4: การแกล้งคุณรู้ว่าสิ่งที่คุณกำลังทำนั้นเกือบจะเหมือนกับการรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ดังนั้นแค่ยอมรับว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ ถ้าคุณทำไม่ได้และทำมัน

ในคำถามหลักเมื่อฉันเป็นอิสระฉันเข้ารับตำแหน่งที่ทุกสิ่งที่ฉันทำเพื่อลูกค้าคนหนึ่งสละเวลาที่ฉันสามารถใช้เพื่อทำงานให้กับลูกค้ารายอื่นดังนั้นทุกอย่างจึงเรียกเก็บเงินได้ เวลาที่ใช้ในการเรียนรู้เทคโนโลยีใหม่หรือการทดลองด้วยเทคนิคใหม่ ๆ ถูกเรียกเก็บเงินเป็น "การวิจัย" เพราะนั่นคือสิ่งที่ฉันทำและมักจะถูกเรียกเก็บเงินในอัตราเดียวกับทุกอย่างอื่น (แม้ว่าฉันจะทำข้อยกเว้นหายากสำหรับลูกค้ารายย่อย เป็นอย่างอื่นสามารถซื้อได้หรือสำหรับเทคโนโลยีที่ฉันต้องการแก้ตัวเฉพาะในการเล่นด้วย)