ฉันจะพยายามเขียนรายการเล็ก ๆ น้อย ๆ ¹ฉันหวังว่าฉันจะคิดถึงเมื่อสร้าง บริษัท ของฉัน
สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือคุณต้องจ้างคน (ทนายความนักบัญชีพนักงานขายผู้จัดการโครงการ) หรือคุณต้องเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ มากมายด้วยตัวคุณเองเนื่องจากการทดลองและเทคนิคการผิดพลาดมักทำให้คุณต้องเสียเงินเป็นจำนวนมาก
จะตระหนักถึงกฎหมายท้องถิ่น เมื่อคุณเป็น บริษัท เล็ก ๆ และคุณถูกลูกค้าฟ้องร้องเป็นพัน ๆ ดอลลาร์เพราะประโยคที่จำเป็นบางอย่างขาดหายไปจากใบแจ้งหนี้ของคุณ
ในทำนองเดียวกันเมื่อลูกค้าไม่จ่ายเงินให้คุณเป็นเวลาหลายเดือนเมื่อคุณไปหาทนายความและเรียนรู้ว่าสัญญาที่คุณเซ็นไว้ไม่ได้บังคับให้ลูกค้าจ่ายเงินให้คุณคุณต้องการขอคำปรึกษาจากทนายความก่อนเซ็นสัญญาอะไร ฉันใช้เวลาสี่ปีในวิทยาลัยกฎหมาย ฉันประหลาดใจเสมอกับคุณภาพของสัญญาที่เขียนโดยคนที่ไม่มีความรู้ด้านกฎหมาย ส่วนใหญ่ของสัญญาที่ผมเคยเห็นอย่างชัดเจนบอกว่านักพัฒนาที่อาจไม่เคย payed หรือที่ลูกค้าสามารถขอการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ที่ไม่มีค่าใช้จ่าย
โปรดจำไว้ว่าลูกค้าบางรายจะใช้เวลาจำนวนมากพยายามที่จะไม่จ่ายเงินหรือจ่ายน้อยลง พวกเขาจะเรียกใช้ความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ตรงกับความคาดหวังของพวกเขาหรือพวกเขามักจะคิดว่าการเปลี่ยนแปลงที่คุณทำตามคำขอของพวกเขาได้ฟรีหรือพวกเขาไม่ต้องการผลิตภัณฑ์อีกต่อไป ตรวจสอบให้แน่ใจเพื่อดูF * ck คุณ จ่ายเงินให้ฉัน. โดย Mike Monteiro ซึ่งกล่าวถึงสถานการณ์ดังกล่าว
นี่คืองานของทนายความ ทนายความมีราคาแพง แต่ประหยัดเงิน
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาษีจะไม่สูงกว่ารายได้ของคุณ ตัวอย่างเช่นในประเทศฝรั่งเศสเมื่อคุณเริ่มต้นคุณสามารถอยู่ในสถานการณ์ที่องค์กรกึ่งราชการหลายแห่ง (เช่น บริษัท ประกันภัยที่บังคับ) จะเรียกร้องเงินหลายพันดอลลาร์ต่อปี แต่รายได้ของคุณอยู่ที่หลายร้อยดอลลาร์ต่อปี
ไม่มีใครสนใจเรื่องไร้สาระเพราะมันเป็นวิธีที่องค์กรเหล่านั้นทำเงินได้มากมาย แม้ว่าคุณจะไม่มีรายได้ แต่ก็ยังต้องจ่าย ระบุว่าบางส่วนของพวกเขาได้รับการจัดการในฐานะ บริษัท ประกันภัยและได้รับประโยชน์จากการผูกขาดของพวกเขาคุณจะพบว่าตัวเองต่อหน้านิติบุคคลที่ทำตัวเหมือนมาเฟีย (เช่นไม่ว่าคุณจะอยู่ในสถานการณ์ใดคุณจะต้องจ่าย) ผลประโยชน์
การเห็นแท็กซี่มาถึง บริษัท ของคุณและขอให้ตรวจสอบบัญชีจากนั้นหาข้อผิดพลาดเล็กน้อยซึ่งจะทำให้คุณเสียเงินสักสองสามพันดอลลาร์ไม่ใช่สิ่งที่ดี
นี่เป็นหน้าที่ของนักบัญชี: หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทางการบัญชีซึ่งมักจะมีค่าใช้จ่ายมากเกินไปและปกป้องเงินของ บริษัท ของคุณจากข้อผิดพลาดโดยเจตนาของเอนทิตีที่ทรงพลัง
อะไรทำให้คุณดีกว่านักพัฒนาอิสระทุกคน อะไรทำให้คุณดีกว่า บริษัท พัฒนาซอฟต์แวร์ขนาดใหญ่ทั้งหมด? คุณอธิบายให้ลูกค้าฟังว่าคุณดีขึ้นได้อย่างไร
ฉันได้พูดคุยกับเพื่อนร่วมงานของฉันที่ต้องการสร้าง บริษัท ของตัวเอง "คุณมีอะไรที่คนอื่นไม่ทำ" ฉันถามทุกครั้ง พวกเขาไม่สามารถตอบหรือพวกเขาตอบบางอย่างเช่น "ฉันจะขอราคาที่ต่ำกว่า" แต่พวกเขาไม่สามารถอธิบายได้ว่าพวกเขาจะประหยัดต้นทุนได้อย่างไร
ต้องแน่ใจว่าคุณรู้แง่มุมที่ดีกว่าคู่แข่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถทำการตลาดด้วยตัวเองโดยอธิบายไม่เพียง แต่สิ่งที่ดีกว่า แต่ยังต้องอธิบายด้วยว่าทำไม
ตัวอย่าง: บริษัท A จัดส่งซอฟต์แวร์ในราคาที่ต่ำกว่าเนื่องจากใช้การจัดการแบบลีนกำจัดของเสียที่เกี่ยวข้องกับงานที่ไม่จำเป็นเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์
อีกตัวอย่างหนึ่ง: บริษัท B จัดส่งซอฟต์แวร์คุณภาพสูงโดยใช้บทวิจารณ์อย่างเป็นทางการแบบเข้มข้นการทดสอบการพิสูจน์อย่างเป็นทางการและเทคนิคอื่น ๆ ที่ใช้ใน บริษัท ที่เขียนซอฟต์แวร์สดที่สำคัญ
ตัวอย่างล่าสุด: บริษัท C สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าโดยใช้การจัดการแบบหัวรุนแรงและ Agile
ที่สำคัญคุณจะพบลูกค้าของคุณอย่างไร คุณโฆษณาไหม ที่ไหน? อย่างไร? ราคาเท่าไหร่
คุณพร้อมที่จะตอบคำถามของลูกค้าหรือไม่? ตัวอย่างเช่นหากมีคนถามชื่อ บริษัท ที่คุณเคยทำงานมาก่อนเพื่อขอคำติชมจาก บริษัท เหล่านั้นหรือถ้ามีคนขอให้แสดงผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์หรือแอพพลิเคชั่นเว็บที่คุณทำคุณมีคำตอบหรือไม่?
นี่คืองานของพนักงานขาย: คนที่รู้จักธุรกิจของคุณรู้จักจุดแข็งของคุณและสามารถอธิบายได้อย่างรวดเร็วง่ายดายและตรงไปตรงมาว่าทำไม บริษัท ของคุณถึงดีที่สุด
คุณจะหลีกเลี่ยงการจัดส่งโครงการล่าช้าได้อย่างไรเมื่อลูกค้าขอให้มีการเปลี่ยนแปลงคุณสมบัติที่คุณเพิ่งส่งมอบอย่างต่อเนื่อง
คุณคำนวณราคาที่ลูกค้าต้องจ่ายอย่างไร หากคุณได้รับค่าจ้างต่อชั่วโมงการทำงานลูกค้าจะมั่นใจได้อย่างไรว่าคุณไม่ได้รับการขอให้จ่ายเงินเป็นเวลา 213 ชั่วโมงเมื่อจริง ๆ แล้วคุณทำงาน 186 ชั่วโมง
คุณติดตามโครงการอย่างไร คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าโครงการกำลังจะล้มเหลวและเมื่อคุณรู้คุณจะป้องกันได้อย่างไร
นี่คืองานของผู้จัดการโครงการ นำโครงการจาก "ฉันมีความคิดที่ดีอยู่ในหัวของฉันตอนนี้" กับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติครบถ้วนต้องการมากกว่าการรู้วิธีการเขียนโค้ดโปรแกรม
คุณแน่ใจหรือไม่ว่าคุณพร้อมที่จะจัดการกับลูกค้า? จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อลูกค้าคือไม่สุภาพ ? เกิดอะไรขึ้นถ้าลูกค้าบอกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดูดหรือไม่เป็นไปตามข้อกำหนดเมื่อในความเป็นจริงมันตามพวกเขาอย่างแน่นอน? ถ้าลูกค้าหลังจากสองเดือนของการพัฒนาโครงการสามเดือนบอกคุณว่าคุณต้องเขียนโครงการ ASP.NET ใน PHP อีกครั้ง ถ้าลูกค้าไม่ทราบว่าโครงการของเธอเกี่ยวกับอะไร
นี่เป็นหน้าที่ของผู้จัดการโครงการพนักงานขายหรือฝ่ายสนับสนุน การติดต่อกับลูกค้าหลังจากที่คุณเซ็นสัญญาต้องใช้ไหวพริบความอดทนความเป็นมืออาชีพและบ่อยครั้งที่การจัดการความโกรธ