จากประสบการณ์ของฉันคุณกำลังถามคำถามผิด ๆ กับตัวเอง
ข้อกังวลที่ใหญ่ที่สุดของคุณควรเป็น:
สิ่งนี้เหมาะสมกับรูปแบบธุรกิจของฉันหรือไม่?
ง่ายเพียงใดสำหรับพวกเขาในการค้นหา / สร้างสิ่งที่คล้ายกัน?
หากคำตอบของคุณคือ (a) ไม่จริงและ (b) ค่อนข้างยากให้ยืนหยัดและปฏิเสธ
โดยทั่วไปสิ่งหนึ่งที่อยู่ในธุรกิจการบำรุงรักษาซอฟต์แวร์ที่ตลาดอื่น ๆ และรวมเข้าด้วยกัน และมันเป็นสิ่งที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงที่จะจัดเลี้ยงให้กับลูกค้าปลายทางด้วยตัวเอง หนึ่งในสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการแข่งขันกับลูกค้าด้วยตัวแทนจำหน่ายของคุณ
ข้อโต้แย้งใดก็ตามที่พวกเขาโยนมาที่คุณ (โดยปกติแล้ว "คุณจะไปถึงฐานลูกค้าเต็มของเราทันที") คือเนื่องจากฉันได้พบกับพวกเขาต่อไปน่าสงสัยที่สุด: หากผลิตภัณฑ์ของคุณดีจริง ๆ ไม่สำคัญว่าใครเป็นใคร โฮสติ้งมัน ส่วนใหญ่แล้วให้พิจารณาการติดฉลากสีขาวและแม้ว่าฉันจะขอแนะนำให้คุณลองคิดดูสองครั้งเพราะนั่นหมายความว่าคุณจะสูญเสียการควบคุมแบรนด์ของคุณ
หากพวกเขาเป็นเจ้าภาพซอฟต์แวร์ของคุณและพวกเขาใหญ่คุณจะสูญเสียความเชี่ยวชาญที่จำเป็นมากในสิ่งที่คุณต้องการอีกไกลนั่นคือการดูแลลูกค้าและการปรับขนาด
โปรดทราบว่าโดยทั่วไปแล้วการมีลูกค้ารายเดียวที่สร้างธุรกิจขนาดใหญ่ของคุณนั้นไม่ดีนัก ถ้ามีก็หมายความว่าพวกเขาเป็นเจ้าของคุณในทุก ๆ ด้านยกเว้นชื่อ และระมัดระวังเกี่ยวกับการปล่อยให้ตัวเองได้พูดคุยหวานใจในการลงนามในข้อตกลงร่วมทุนด้วยเหตุผลเดียวกัน: ผู้ค้าปลีกไม่ชอบอยู่กับการแข่งขันของพวกเขาและคุณอาจจบลงด้วยลูกค้ารายใหญ่เพียงรายเดียว
โชคดี!