คุณจะให้คำแนะนำอะไรกับคนที่จะอิสระ? [ปิด]

ฉันพยายามออกจากเกม Corporate และไปอินดี้ ฉันภูมิใจในตัวเองเสมอที่จะเป็นแจ็คของการซื้อขายทั้งหมดดังนั้นฉันคิดว่ามันเหมาะกับฉัน

หากคุณเป็นอิสระหรือเป็นอิสระคำแนะนำที่ดีที่สุดที่คุณสามารถให้ฉันได้คือเมื่อฉันเริ่มต้นเส้นทางนี้?

1. รับทุกอย่างในการเขียนล่วงหน้า
2. ไม่เคยทำอะไรสำหรับฟรี กำหนดแบบอย่างที่ไม่ดีสำหรับคุณและเพื่อนของคุณ มันทำลายตลาดท้องถิ่น
3. หากลูกค้าพลาดการชำระเงินแม้แต่คนเดียวให้หยุดทำงานจนกว่าพวกเขาจะได้รับข้อมูลปัจจุบัน เป็นมืออาชีพและไม่อารมณ์ แต่จะมั่นคง พวกเขาอยู่ในคุณเป็นเวลา 30 วันในการทำงานหรือมากกว่านั้นอย่าขุดลึกลงไป คุณไม่ได้เป็นธนาคารคุณกำลังให้กู้ยืมเงินโดยไม่มีดอกเบี้ย
4. เรียกเก็บเงินลูกค้าที่พลาดการชำระดอกเบี้ยในเวลาที่ชำระล่าช้า ส่งใบแจ้งหนี้จำนวนมากด้วยLATEที่พวกเขาตามที่คุณต้องการไม่ต้องอายเกี่ยวกับเงิน
5. รับทุกอย่างในการเขียนล่วงหน้า
6. หากลูกค้าที่คาดหวังจะไม่เห็นด้วยกับเงื่อนไขของคุณสิ่งที่ทำให้คุณคิดว่าพวกเขาจะมีความน่าเชื่อถือและง่ายต่อการทำงานกับเงื่อนไขของพวกเขา เตรียมพร้อมที่จะเดินไปอย่างมืออาชีพ
7. เต็มใจที่จะปิดงานที่จะไม่ทำกำไร หรือแย่กว่านั้นคุณจะเสียเงินหรือเวลาในการทำกำไร
8. ไม่เคยหยุดพักแม้แต่การคิดโครงการคุณจะทำในสิ่งต่อไปที่ลูกค้าให้ คุณจะไม่คุณตั้งค่าแบบอย่างสำหรับพวกเขาคาดว่าจะสามารถต่ำบอลคุณ
9. รับทุกอย่างในการเขียนล่วงหน้า
10. ลูกค้าราคาถูกเป็นลูกค้าราคาถูกเสมอและจะได้รับราคาถูกกว่าเรียกร้องมากขึ้นและดูดเวลาของคุณทั้งหมด
11. เรียนรู้ว่าคำขอเปลี่ยนแปลงคืออะไรใส่สิ่งนี้ไว้ในสัญญาของคุณว่ามีค่าใช้จ่ายและผลักดันกำหนดการ เรียกเก็บเงินอย่างน้อย 25% สำหรับคำขอเปลี่ยนแปลงเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าต้องการพวกเขาจริง ๆ เพียงแค่ 1 หรือ 2 คำขอเปลี่ยนแปลงสามารถดูดกำไรทั้งหมดของคุณออกจากโครงการเดียว
12. เรียนรู้การทำเปรียววิธีการต่อสู้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นวิธีที่ดีในการจัดการลูกค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งคนที่กลายเป็นเรื่องยาก
13. รับทุกอย่างในการเขียนล่วงหน้า
14. อย่าส่งสิ่งของย่อยใด ๆ ถึงแม้ว่ามันจะเป็นไปช้า อึทำให้คุณมีชื่อเสียงแย่กว่าสายและคุณภาพ
15. ชื่อเสียงของคุณคือทุกสิ่งไม่ใช่สิ่งที่คุณรู้หรือทำมันเป็นสิ่งที่ผู้คนพูดถึงคุณ
16. วางแผนเกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายในการประชุมกลุ่มผู้ใช้ทุกคนและชอบที่จะได้งานที่มีรายได้ดี
17. รับทุกอย่างในการเขียนล่วงหน้า
18. รับเงินทุกชั่วโมงที่คุณทำงานไม่ต้องอายเกี่ยวกับเงินดูวิดีโอนี้
19. ความสัมพันธ์ระดับมืออาชีพไม่ได้ทำให้คุณหงุดหงิดไปข้างหลังเพื่อทำให้ลูกค้าไร้เหตุผลด้วยความคาดหวังที่ไม่สมจริงพวกเขาให้ความเคารพลูกค้าของคุณควรเห็นว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญและเป็นมืออาชีพไม่ใช่ร่างกายที่อบอุ่น ไม่มีกำไรในพวกเขา
20. การทำลายกฎของคุณเองแม้แต่ครั้งเดียวที่เป็นแบบอย่างให้กับลูกค้าว่ากฎอื่น ๆ สามารถโค้งงอหรือแตกหักสิ่งนี้นำไปสู่ความทุกข์ยากและการสูญเสียผลกำไร
21. รับทุกอย่างในการเขียนล่วงหน้า
22. งานราคาคงที่ไม่ใช่ราคาคงที่ที่คุณจะทำ แต่มักจะเป็นจำนวนเงินที่คุณจะเสีย X 2
23. ใช้เวลาเรียนรู้มากขึ้นเกี่ยวกับการตลาดและเทคนิคการขายและรูปแบบการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพซึ่งเทคโนโลยี ในฐานะที่ปรึกษาคุณควรเป็นผู้เชี่ยวชาญในสิ่งที่คุณทำอยู่แล้ว สิ่งอื่น ๆ ที่คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในขณะนี้เช่นกัน
24. การสร้างเครือข่ายมีความสำคัญดังนั้นคุณจึงสามารถมอบหมายบางสิ่งที่คุณอาจไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในการเป็นเพื่อนหรือผู้รับเหมาช่วงหรืออย่างน้อยก็พึ่งพาพวกเขาเพื่อขอคำแนะนำและการศึกษา คุณจะไม่รู้ทุกอย่าง แต่จะถูกคาดหวังเช่นกัน
25. คิดค่าใช้จ่ายให้เพียงพอเวลาคุณลูกค้าของคุณไม่ได้ทำสิ่งที่คุณโปรดปรานโดยให้คุณทำงานให้พวกเขาคุณกำลังทำสิ่งที่พวกเขาชอบด้วยการขายเวลาและความเชี่ยวชาญให้พวกเขา การตีลูกบอลน้อยไม่ช่วยคุณหรือคนรอบข้างหรือตลาด
26. ไม่ว่าความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าจะได้รับทุกอย่างเป็นลายลักษณ์อักษรล่วงหน้าและไม่เคยทำผิดกฎนี้หรือทำอะไรด้วยคำพูด
27. ไม่เคยทำงานกับเพื่อน ๆ พวกเขาจะไม่เป็นเพื่อนของคุณอีกต่อไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งไม่เสียค่าใช้จ่าย
28. อย่าทำงานเพื่อครอบครัวเช่นกันดูด้านบน
29. ไม่เคยทำอะไรฟรี

ทุกสิ่งทุกอย่างที่ Jarrod Roberson พูดนั้นตรงจุด คำแนะนำเพิ่มเติม:

1. ฉันจะแก้ไขของเขา # 2 จะไม่เคยทำอะไรสำหรับลูกค้าธุรกิจฟรี ถ้าคุณต้องการให้เวลากับการกุศลหรือโอเพนซอร์ซมันยอดเยี่ยมมาก
2. แต่อย่าให้อัตราการลดที่จริงจังกับใคร ทำธุรกิจในช่วงปกติของคุณและทำการกุศลได้ฟรี หากใครบางคนจ่ายเงินให้คุณครึ่งราคาพวกเขาจะคาดหวังบริการเต็มราคาและจะไม่ขอบคุณสิ่งที่คุณทำ
3. เริ่มมองหากิ๊กต่อไปของคุณก่อนที่จะจบหนึ่งในปัจจุบันของคุณ freelancer ทำงานไม่สามารถรวบรวมการว่างงานได้
4. ถ้าคุณตีมันใหญ่ในโครงการถุงเท้าออกไป อย่าเพิ่งปาร์ตี้ และวางเงินไว้ที่ไหนสักแห่งที่มันยากที่จะไป คุณจะประทับใจในครั้งต่อไปที่คุณอยู่ระหว่างสัญญา
5. มันจะดีกว่าถ้าคุณมีลูกค้าแบบพาร์ทไทม์น้อยกว่าลูกค้ารายใหญ่ที่สามารถทำให้คุณสูงและแห้ง
6. คุณไม่ได้รับเงินจากการหางานทำดังนั้นปลูกฝังลูกค้าระยะยาวที่ดี
7. เรียนรู้ที่จะอ่านสัญญาและ NDA และอย่ากลัวที่จะขอแก้ไข
8. คุณควรยืนยันในการลงชื่อ NDA ก่อนที่คุณจะไปไกลกับใคร
9. คุณควรมีมาตรฐาน NDA ร่วมกันและสัญญามาตรฐานที่คุณสามารถกรอกและส่งให้กับผู้คนในเวลาที่แจ้งให้ทราบ
10. เต็มใจที่จะไล่ลูกค้าออกแม้กระทั่งผู้ที่จ่ายเงินดี แต่ก็น่ารำคาญกว่าที่คุณต้องการจัดการ ชีวิตนั้นสั้นเกินไปที่จะใช้เวลาส่วนใหญ่ในการรับมือกับกระตุก
11. รับเครื่องมือที่ดีที่สุดที่คุณสามารถจ่ายได้ - ซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ ฯลฯ มันสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าของคุณเมื่อคุณมีอุปกรณ์ที่ดีกว่าพวกเขาและสามารถทำให้คุณทำงานได้มากขึ้นและปรับอัตราที่สูงขึ้น
12. ทำสิ่งที่จะเรียนรู้เทคโนโลยีใหม่เร็วเท่าที่คุณต้องการ อเมซอนคือเพื่อนของคุณ
13. จงระวังให้มากเกี่ยวกับสัญญาที่มีราคาคงที่ จริงๆแล้วฉันเลิกทำแล้วหาเงินเพิ่มขึ้นตั้งแต่ฉันเริ่มทำงานทุกชั่วโมงเท่านั้น ฉันไม่ต้องทะเลาะกับลูกค้าว่าทำไม "การเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อย" จึงเป็นสิ่งที่ทำให้พวกเขาเสียค่าใช้จ่าย
14. รักษาความสมดุลในชีวิตของคุณ ฉันมีช่วงเวลาที่ฉันทำงานหนักเกินไปและเสียใจ ออกกำลังกายไปกับครอบครัวและเพื่อน ๆ ของคุณ ฯลฯ เมื่อคุณตายคุณจะต้องหันกลับมามองมากกว่าทำสัญญาอีกครั้ง
15. การรับเงินตอนนี้ดีกว่าการรับเงินในภายหลัง ฉันมีบัญชี FedEx และขอให้ลูกค้าของฉันส่งเช็คให้ฉันโดยใช้บัญชีของฉันแทนที่จะส่งทางไปรษณีย์ซึ่งพวกเขาสามารถหลงทางได้ หากคุณสามารถรับเงินฝากโดยตรงหรือโอนเงินผ่านธนาคารได้
16. ผูกอัตราของคุณกับเงื่อนไขการชำระเงินของคุณ ถ้ามีคนต้องการให้คุณลดอัตราการ $ 5 ต่อชั่วโมงบอกพวกเขาว่าคุณจะทำถ้าพวกเขาจะจ่ายสุทธิ 10 แทนสุทธิ 30 ถ้าพวกเขาต้องการเงื่อนไขที่ยาวกว่าอัตราของคุณจะเพิ่มขึ้น หากพวกเขาบ่นให้อธิบายว่าคุณไม่ใช่ธนาคาร แต่คุณสามารถอ้างถึงพวกเขาได้หากพวกเขาต้องการยืมเงิน
17. ค้นหานักกฎหมายธุรกิจที่มีประสบการณ์ในพื้นที่ของคุณและดูว่าพวกเขาจะให้ "พบปะและทักทาย" ฟรีครึ่งชั่วโมง ด้วยวิธีนี้หากคุณต้องการคุณจะมีความสัมพันธ์ที่มั่นคง

นี่คืออัญมณีเล็ก ๆ สองชิ้นที่ฉันได้รับจากนิตยสารผู้ยิ่งใหญ่ที่เรียกว่า "Midnight Engineering":

• ในสัญญาฉบับใหม่ให้ส่งมอบตัวตนที่เป็นรูปธรรมให้เสร็จภายในสองสัปดาห์แรกหรือเร็วกว่านั้นหากเป็นไปได้ มันอาจเป็นรหัสหรือกระดาษออกแบบหรืออะไรก็ได้ แต่มันทำให้ลูกค้าของคุณมีความคิดที่คุณกำลังตีพื้นทำงาน
• หากคุณทำงานในสถานที่ควรแต่งตัวให้ดีกว่าหรือแย่กว่านั้นเล็กน้อย ที่เปลี่ยนคุณจากผู้รับเหมาเป็นที่ปรึกษา

และนี่คือกฎสำคัญทางธุรกิจของฉันจากหนังสือธุรกิจยุค 70 คลาสสิกที่เรียกว่า "Winning Through Intimidation":

• หากการเจรจาเปลี่ยนไปเป็นฝ่ายตรงข้ามผู้ที่ต้องการการเจรจามากที่สุดจะแพ้และผู้ที่สามารถเดินออกจากการเจรจาครั้งแรกได้ ดังนั้นปล่อยให้ตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่คุณสามารถเดินออกไปก่อน

คำแนะนำเพิ่มเติม ...

1. ติดต่อกับลูกค้าของคุณบ่อยครั้ง - พวกเขาต้องการทราบว่าเงินของพวกเขาไปอยู่ที่ไหน ราคาขึ้นอยู่กับลูกค้า แต่ฉันจะบอกว่าขั้นต่ำเปล่าคืออีเมลทุกสองสามวันและโทรศัพท์สัปดาห์ละครั้ง แม้ว่าคุณจะไม่ได้พูดอะไรมากไปกว่า "ฉันกำลังทำสิ่งที่เราพูดถึงและสิ่งที่กำลังจะเกิดขึ้น" มันจะทำให้พวกเขารู้สึกอบอุ่น
2. เรียนรู้ว่าจุดอ่อนของคุณคืออะไรและชดเชยให้พวกเขา ยกตัวอย่างเช่นจุดอ่อนข้อหนึ่งของฉันคือการใช้รหัสและไม่สื่อสาร ดังนั้นฉันต้องตั้งค่าเตือนปฏิทินเอง พูดถึงสิ่งที่ ...
3. การจัดระเบียบเกี่ยวกับลำดับความสำคัญเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่และการแจ้งเตือนอัตโนมัติคือเพื่อนของคุณ
4. ค้นหาสิ่งที่คุณสามารถขจัดสิ่งรบกวน ฉันพบว่าการมีสำนักงานที่บ้านเป็นสิ่งจำเป็น เมื่อฉันอยู่ที่นั่นฉันกำลังทำงาน เมื่อฉันไปไหนมาไหนฉันก็ไปที่อื่น ฉันยังมีหูฟังตัดเสียงรบกวนคู่หนึ่งด้วยเมื่อฉันต้องการโฟกัสจริงๆและมีเสียงรบกวน
5. หากคุณยังไม่ได้ตรวจสอบระบบ Pomodoro เพื่อช่วยให้คุณมุ่งเน้นและยังคงหยุดพัก ฉันใช้สิ่งที่คล้ายกับที่ฉันคิดไว้เป็นเวลาหลายปี
6. ตั้งค่าการควบคุมแหล่งที่มาและข้อผิดพลาดที่ระบบการติดตามของคุณเอง ในตอนหลังฉันพบว่า Redmine ใช้งานได้ดีติดตั้งง่ายและฟรี คุณอาจไม่ต้องการโครงการที่ลูกค้าให้บริการ แต่จากประสบการณ์ของผมลูกค้าอย่างน้อยครึ่งหนึ่งไม่ต้องการ

@Bob และ @Jarrod ให้คำตอบที่ยอดเยี่ยมและสมบูรณ์อยู่แล้ว

เพื่อเน้นหนึ่งจุดมากขึ้น: ให้แน่ใจว่าคุณคิดค่าพอ อย่าหลงกลด้วยอัตราชั่วโมงที่ดูใหญ่มาก ๆ บ่อย ๆ หลาย ๆ ครั้งสิ่งที่จะทำให้เป็นงานปกติ

จำไว้ว่าทั้งหมดนี้ต้องออกมาจากกระเป๋าของคุณ:

• ค่าใช้จ่ายฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์ (คอมพิวเตอร์ทุก ๆ x ปี, เครื่องพิมพ์ทุก ๆ ปี ... )
• แผนเงินบำนาญหรือสิ่งอื่นที่คุณทำเพื่อเกษียณอายุ
• ประกันสุขภาพ
• การประกันภัยอื่น ๆ
• อุปกรณ์สำนักงาน - ตั้งแต่ปากกาจนถึงหมึกเครื่องพิมพ์
• รถยนต์หรือวิธีการเดินทางอื่น ๆ - เพื่อดูลูกค้าทำงานบนไซต์ ฯลฯ
• อาหาร
• ที่ปรึกษาด้านภาษี (หรือมีเวลามากถ้าคุณวางแผนที่จะทำภาษีด้วยตัวเอง)
• ที่ปรึกษาด้านกฎหมาย (บางจุดคุณจะต้องใช้ในรูปแบบหรือรูปแบบ)
• หากคุณมีสำนักงาน: อุปกรณ์ทำความสะอาดทุกวัน - วัสดุทำความสะอาดสิ่งครัว, กาแฟ, กระดาษชำระ ... เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน ฯลฯ

สิ่งที่เหลืออยู่หลังจากสิ่งนี้และหลังภาษีจะเป็นสิ่งที่คุณทำขึ้นเป็นการส่วนตัว มันจะน้อยกว่าอัตรารายชั่วโมงที่แนะนำ

ฉันชอบวิธีต่อไปนี้ดั้งเดิมมาก แต่มีประสิทธิภาพในการค้นหาหมายเลขพื้นฐานบางอย่าง:

• ประเมินสิ่งที่คุณจะมีในค่าใช้จ่ายทางธุรกิจในระยะเวลาหนึ่งปี - ค่าเช่าสำนักงานฮาร์ดแวร์ ฯลฯ

• คำนวณจำนวนชั่วโมงที่คุณเต็มใจและสามารถทำงานได้มากกว่าหนึ่งปี

• ลบออกจากจำนวนชั่วโมงที่คุณจะทำงานค้างชำระ - การบริหารการหาลูกค้าใหม่ ฯลฯ

• แบ่งค่าใช้จ่ายทางธุรกิจตามจำนวนชั่วโมงที่คุณจะสามารถทำงานที่ได้รับค่าจ้าง ผลที่ได้คือจำนวนเงินที่คุณต้องเรียกเก็บเพื่อให้คุณได้แต้มเท่ากัน ผลลัพธ์จะเป็นตัวเลขที่สูงอยู่แล้ว

• เพิ่มค่าใช้จ่ายรวมรายปีตามจำนวนเงินที่คุณต้องการรับ (ก่อนหักภาษี) และทำหารอีกครั้ง - ด้วยวิธีนี้คุณสามารถค้นหาอัตรารายชั่วโมงที่คุณต้องการเรียกเก็บเพื่อให้อยู่ได้

(แน่นอนการคำนวณนี้ไร้เดียงสาโดยที่คุณคิดว่าคุณจะได้รับค่าจ้างเสมอซึ่งอาจไม่เป็นเช่นนั้น - คุณจะต้องปรับเปลี่ยนให้เหมาะสม)