ฉันจะกำหนดราคาสำหรับการเขียนซอฟต์แวร์ที่กำหนดเองได้อย่างไร [ปิด]

สำหรับซอฟต์แวร์ที่กำหนดเองซึ่งอาจต้องใช้เวลาหนึ่งปีหรือมากกว่าในการพัฒนาฉันจะดำเนินการเกี่ยวกับการพิจารณาว่าจะเรียกเก็บเงินในฐานะที่ปรึกษาอย่างไร ฉันประสบความยากลำบากในการหาตัวเลขและการค้นหาออนไลน์ให้ตัวเลขที่แตกต่างกันมากมาย (ระหว่าง $ 55 / ชั่วโมงและ $ 300 / ชม.)

ฉันไม่ต้องการที่จะยิงน้อยเกินไปเพราะมันจะใช้เวลามาก (และฉันเลื่อนการศึกษาของฉันสำหรับโครงการนี้) ฉันยังไม่ต้องการที่จะยิงสูงเกินไปและได้รับรูปลักษณ์ที่ไม่พึงประสงค์และต้องการเหตุผล FWIW ฉันอาศัยอยู่ในแคนาดาและมีประมาณ ประสบการณ์การพัฒนา 10 ปี

ฉันอ่าน "เอาเงินเดือนของคุณแล้วหารด้วย 1,000" กฎง่ายๆ แต่สิ่งนี้คือฉันไม่มีเงินเดือน ขณะนี้ฉันเพิ่งทำงานเขียนโปรแกรมขนาดเล็กสำหรับเพื่อนที่กำลังเริ่มต้น บริษัท การตลาดการกำหนดราคางานแต่ละงานค่อนข้างตามอำเภอใจ ฉันไม่รู้ว่าฉันจะทำอะไรในช่วงหนึ่งปีที่ทำ แต่มันจะต่ำอย่างไม่น่าเชื่อ

ความรับผิดชอบของฉันสำหรับโครงการจะเป็นสถาปัตยกรรมการเขียนโปรแกรมฐานข้อมูลเซิร์ฟเวอร์และ UX ในระดับหนึ่ง มันจะเป็นบริการสาธารณะทางเว็บดังนั้นฉันจะต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการรักษาความปลอดภัยและความยืดหยุ่น

คำแนะนำหรือประสบการณ์ใด ๆ ?

คำตอบที่ดีที่สุดที่ฉันเจอสำหรับคำถามนี้คือ: "คุณต้องการได้อะไร"

สิ่งนี้จะต้องมีการตรวจสอบโดย: "ลูกค้าสามารถชำระอะไรได้บ้าง"

คุณสามารถสานวิธีในระหว่าง

คุณอาจพบว่าหากงานกำลังจะใช้เวลาเป็นปีคุณอาจจะคิดค่าธรรมเนียมคงที่ - เลือกหมายเลข - $ 100K แล้วพูดว่า "นั่นคือราคา" หมายความว่าคุณรับความเสี่ยงหากคุณทำมากเกินไป แต่คุณก็ยังเดินไปพร้อมกับเงินสำรองถ้าคุณสามารถทำได้เร็วขึ้น

มิฉะนั้นวิธีการทำงานนี้จะเป็นดังนี้:

• ฉันต้องการรับ $ 100K ต่อปี
• มี 52 สัปดาห์ต่อปีโดยมี 5 วันทำการ = 260 วันทำการ
• แต่ฉันต้องการวันหยุด 4 สัปดาห์ต่อปี (หัก 20 วัน)
• ฉันควรปล่อยให้ป่วยสัปดาห์ละ 2 สัปดาห์ (หักอีก 10)
• ฉันต้องอนุญาตสำหรับวันหยุดนักขัตฤกษ์ (แตกต่างกันไปตามประเทศ แต่สถานที่ส่วนใหญ่ประมาณ 12 วัน / ปี)

ดังนั้นวันทำงาน / ปีที่เกิดขึ้นจริง = 218 ฉันต้องการทำงาน 7.5 ชั่วโมงต่อวันดังนั้นจึงมี 218 * 7.5 = 1635 ชั่วโมงการทำงาน / ปี

$ 100K / ปีของฉันมีมูลค่า $ 100,000 / 1635 = $ 61.16 / ชั่วโมง

แต่ถึงอย่างนี้คุณก็ควรจะเพิ่ม:

• ค่าเผื่อกองทุนเกษียณอายุกองทุนเงินทดแทนค่าประกันราคาต่อรองและสิ้นสุดเป็นต้น

ตามกฎคร่าวๆคุณจะได้รับเงินเดือนประมาณ 15% ถึง 25% ขึ้นอยู่กับว่าคุณอาศัยอยู่ที่ไหน

ดังนั้นถ่ายภาพสำหรับพื้นกลางและเพิ่ม 20%: ประมาณ $ 74 / ชั่วโมง

หากคุณไม่ชอบตัวเลขเหล่านี้ให้ค้นหาสิ่งที่คุณต้องการใช้และเรียกใช้การคำนวณอีกครั้ง

แก้ไข: เพียงทราบ: ธุรกิจจำนวนมากทำงานจริงในงบประมาณสำหรับพนักงาน 1,500 ชั่วโมงการทำงาน / ปี คุณอาจต้องการคำนึงถึงปัจจัยที่ไร้ประสิทธิภาพ / รบกวน / ผิดพลาด ไม่มีใครทำงานจริงอย่างต่อเนื่องเป็นเวลา 7.5 ชั่วโมง / วัน

แก้ไข 2: "สิ่งที่คุณต้องการได้รับ" คือสิ่งที่คุณต้องการธนาคาร - หลังจากค่าใช้จ่าย ค่าเผื่อสำหรับกองทุนเกษียณอายุประกันราคาต่อรองและอื่น ๆ เป็นค่าใช้จ่ายของคุณ หากคุณมีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เช่นอุปกรณ์ทุนการจ่ายผู้ดูแลบัญชี ฯลฯ คุณต้องเพิ่มค่าเหล่านั้นด้วย

และ - อัตราสัญญาระยะยาวโดยทั่วไปจะต่ำกว่าระยะสั้น ระยะสั้นต้องมีการตั้งค่าเผื่อเวลาหางานที่ไม่ได้รับ

ROUGH rule of thumb คือสำหรับมืออาชีพที่ผ่านการรับรองซอฟต์แวร์ที่มีประสบการณ์และงานวิศวกรรมในระยะยาว (12 เดือนขึ้นไป) อัตราประมาณ $ 75 ถึง $ 100 เป็นเรื่องปกติและคาดว่าจะได้ (นี่คือ AUD แต่ด้วยอัตราแลกเปลี่ยนฉันคาดว่า USD จะใกล้เคียงกันไม่เหมือนกัน แต่ในภูมิภาคนั้น) ช็อตเด็ดจริงๆ - อาจจะ 120 ถึง 150 เหรียญ แต่คุณน่าจะดีกว่า หากนายจ้างจัดหาอุปกรณ์ (เช่นพีซีคอมไพเลอร์ ฯลฯ ) ให้หักเงินประมาณ $ 10 / ชม. อัตราระยะสั้น (เช่น 6 ถึง 12 เดือน): เพิ่ม $ 10 ถึง $ 20 / ชม.

EVEN ROUGHER: ประมาณ $ 65 ถึง $ 85 / ชั่วโมงถือว่าค่อนข้าง "เพื่อนร่วมอัตรา" - นั่นคือสิ่งที่คุณเรียกเก็บเพื่อนของคุณ ในอัตราดังกล่าวบัญชีของคุณมีแนวโน้มที่จะหวาดกลัว

CORED PEDANTS: กฎของหัวแม่มือที่เข้มงวดหมายถึงแค่นั้น: ขรุขระ!

ฉันอ่าน "เอาเงินเดือนของคุณแล้วหารด้วย 1,000" กฎง่ายๆ แต่สิ่งนี้คือฉันไม่มีเงินเดือน

จากนั้นนำสิ่งที่มีระดับประสบการณ์ของคุณในสาขาของคุณโดยทั่วไปจะทำและใช้มันเป็นพื้นฐาน ถ้าคุณทำแบบนั้นถ้ามีใครให้คุณ "ดูไม่เป็นที่พอใจและต้องการการอ้างเหตุผล" คุณสามารถวิ่งหนีความชอบธรรม

ฉันไม่ต้องการที่จะยิงน้อยเกินไปเพราะมันจะใช้เวลามาก (และฉันเลื่อนการศึกษาของฉันสำหรับโครงการนี้) ฉันยังไม่ต้องการที่จะยิงสูงเกินไปและได้รับรูปลักษณ์ที่ไม่เป็นที่ต้องการและต้องการการอ้างเหตุผล ... ฉันไม่รู้ว่าฉันจะทำอะไรในช่วงหนึ่งปีที่ทำมัน แต่มันจะต่ำอย่างไม่น่าเชื่อ

อย่าดูถูกตัวเอง คุณสามารถเจรจาอัตราลงได้เสมอ แต่คุณไม่สามารถเจรจาได้ ถ้าราคาของคุณต่ำคุณจะไม่เพียงอยู่ราเมนและกำจัดความภาคภูมิใจในตนเองของคุณเท่านั้น แต่คนอื่นจะไม่ทำให้คุณจริงจัง

ย้อนกลับไปราวปี 1980 ฉันทำงานกับผู้ชายชื่อโจที่โรงงานขนาดใหญ่ Joe มี BBA และมีประสบการณ์ยาวนานในสาขาของเรา - แต่เขาเป็นผู้ควบคุมสายงานที่ร้านค้าและสวมเสื้อผ้าโรงงานให้ทำงาน เขาเต็มไปด้วยความคิดเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงสิ่งต่าง ๆ แต่ไม่มีใครสนใจเพราะมันเป็น "แค่เฒ่าโจ 'โจ goin' ในเรื่องของเฒ่าเดียวกัน"

ตอนนี้นี่เป็น บริษัท มหาชนและมีแผนการซื้อหุ้นของพนักงานสองคู่กับการจับคู่ บริษัท ที่ยอดเยี่ยมในการซื้อของพนักงาน โจเกษียณอายุราชการทางทหารและได้รับเงินบำนาญเต็มจำนวนดังนั้นเขาและภรรยาของเขาจึงได้จ่ายเงินทุกสตางค์เพื่อซื้อหุ้นของ บริษัท ราวปี 1980 มีการพุ่งขึ้นของราคาหุ้นและเห็นและ ... โจขึ้นและลาออก เขาต้องการเงินสดประมาณหนึ่งในสี่ของสต็อกของเขาเป็นเงินหลายล้านดอลลาร์

ไม่กี่เดือนต่อมาคำพูดของ บริษัท ลดลง: "ที่ปรึกษากำลังจะมา" โรงงานทั้งหมดเตรียมไว้สำหรับคนที่น่าพิศวงคนนี้ซึ่งได้รับเงินจำนวนมหาศาลเพื่อเขาจะบอกเราถึงวิธีการปรับปรุงสิ่งต่าง ๆ เช้าวันรุ่งขึ้นมาถึงผู้บริหารของกลุ่มเป้าหมายที่เปิดประตูโรงงานและมี ... โจ ในชุดสูท $ 3,000 โจไม่ได้บอกอะไรที่เขาไม่เคยบอกเรามาก่อน แต่คราวนี้ผู้คนให้ความสนใจ เขากับฉันเป็นเพื่อนกันและฉันก็พยายามจะไม่หัวเราะสองครั้งและเขาก็เดินผ่านและยิ้มและขยิบตาให้ฉัน

พกตัวเองราวกับว่าคุณสมควรได้รับการปฏิบัติอย่างจริงจัง คนที่มีเหตุผลจะทำและคุณไม่ต้องการที่เหลือ และที่แรกที่เริ่มเป็นนักพัฒนาซอฟต์แวร์ที่กำหนดเองคืออัตราของคุณ

คำตอบนี้อนุมานว่าการขอคำปรึกษานี้คือ (หรือจะ) แหล่งรายได้เพียงอย่างเดียวของคุณ

จากมุมมองทางธุรกิจ "สิ่งที่ฉันต้องการสร้างรายได้" นั้นไม่เกี่ยวข้องกันและไม่เป็นสิ่งที่ลูกค้ายินดีจ่าย

คุณเป็นที่ปรึกษาซึ่งหมายความว่าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจบริการของคุณ แต่เพียงผู้เดียว ดังนั้นคุณควรคำนวณอัตราของคุณตามค่าใช้จ่ายของคุณบวกกับระดับของกำไรที่ทำให้งาน (และค่าใช้จ่ายโอกาสของการศึกษารอการตัดบัญชีของคุณ) คุ้มค่ากับความพยายาม

คิดออกว่าคุณต้องมีรายได้เท่าใดเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณ ซึ่งรวมถึงการจำนอง / ให้เช่าสาธารณูปโภคอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์สิทธิ์การใช้งานซอฟต์แวร์อาหารเสื้อผ้า ฯลฯ หากคุณมีงบประมาณอยู่แล้วคุณจะรู้ว่าค่าใช้จ่ายของคุณคืออะไร ใช้สิ่งนี้เพื่อพิจารณาว่าแต่ละชั่วโมงการทำงานของเวลาของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าใด หากคุณตั้งใจจะทำงาน 2,000 ชั่วโมงต่อปีให้แบ่งค่าใช้จ่ายรายปีของคุณภายในปี 2000

ถัดไปเพิ่มระยะขอบที่ทำให้งานคุ้มค่ากับเวลาของคุณ หากอัตรากำไร 20% ดูเหมือนสมเหตุสมผลให้คูณต้นทุนรายชั่วโมงของคุณด้วย 1.2 หาก 30% หรือ 40% เป็นสิ่งที่คุณต้องการให้ใช้หมายเลขนั้นแทน

ใช้วิธีนี้จะให้แน่ใจว่าค่าใช้จ่ายของคุณได้รับความคุ้มครองอย่างสมบูรณ์และคุณอาจจะไม่ได้ราคาตัวเองออกจากตลาดตามสิ่งที่คุณต้องการจะชอบที่จะได้รับ รู้ว่าคุณต้องการอะไรมาร์กอัปอะไรที่คุณต้องการและใช้มัน

ฉันชอบการตั้งค่าอัตราคงที่สำหรับสิ่งที่นิยมแล้วฉันมีรายการใน excel เช่น:

ชื่อคุณสมบัติ | คำอธิบาย | ใช้เวลาในการดำเนินการ ราคา

ซึ่งจากนั้นฉันก็รวมทุกอย่างที่พวกเขาต้องการและฉันสามารถหาช่วงราคาได้ สิ่งที่กำหนดเองตามปกติฉันเดาเกี่ยวกับการศึกษา ...

กำหนดสิ่งที่คุณต้องมีชีวิตอยู่และเพิ่ม 25% ที่ควรจะเป็นด้านล่างหินของคุณ หากคุณไปที่ด้านล่างนี้คุณอาจไม่สามารถปฏิบัติตามสัญญาของคุณได้ ฉันไม่ได้บอกว่าคุณควรยอมรับสิ่งนี้ แต่ก็ไม่ยอมรับอะไรที่น้อยกว่าจำนวนนี้

คิดออกจำนวนความสุขของคุณ ตัวเลขนี้อาจสูงกว่าก้นของคุณเล็กน้อย นี่คือจำนวนที่ถ้าคุณทำสิ่งนี้มากคุณก็มีสิ่งที่คุณต้องการและสามารถใช้ชีวิตอย่างมีความสุข ความต้องการของคุณเต็มไปได้อย่างง่ายดายและค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดไม่ควรสร้างอุปสรรคใด ๆ

จำนวนความสุขของคุณอยู่ตรงไหนกับความคาดหวังของคุณ ถ้ามันต่ำกว่าอัตราตลาด (สมมติว่า 60 / ชั่วโมงสำหรับการโต้แย้ง) แล้วถามอัตราตลาด ถ้ามันอยู่ในอัตราตลาดแล้วขอสิ่งที่คุณต้องการ หากอยู่เหนือคุณต้องเลือกระหว่างการเสียสละวิธีที่คุณต้องการอยู่หรืออาจกำหนดราคาตัวเองออกจากตลาด

อัปเดต - งาน $ 300 / ชั่วโมงอาจเป็นงานระยะสั้น (ประมาณหนึ่งสัปดาห์หรือน้อยกว่า) ต้องการได้ทันที (ต้องการคุณที่นี่เพราะเราสูญเสียเงิน) ที่ปรึกษา หากคุณโชคดีในหนึ่งในค่าใช้จ่ายที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้สิ่งที่คุณเคยรู้สึกว่าเวลาของคุณมีค่า หากคุณเป็นธุรกิจที่สูญเสียเงิน 1 ล้านต่อวันการจ่ายค่าที่ปรึกษาสักเล็กน้อยเพื่อให้คุณได้ทำงาน หากคุณสามารถหาตำแหน่งที่ไม่ใช่ตำแหน่งพิเศษที่มีกรอบเวลาหนึ่งปีจะไม่จ่าย 300 / ชม.

หยุดความกังวลเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถทำและมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณต้องการจะทำ คุณจะมีความสุขทุกรอบ จะมีผู้ชายที่บอกว่าฉันจะได้รับมากกว่านี้เสมอ หากคุณพยายามแข่งขันกับ Jones คุณจะแพ้เพราะ Bob Jones มีลูกพี่ลูกน้อง Charlie ที่ทำได้ดีกว่า และเขามีน้องชายของดาวิดที่สร้างความตระหนี่ในเวลาที่เหมาะสมในฟองสบู่วิดเจ็ต ...

คุณควรกำหนดอัตราของคุณตามค่าที่คุณส่งให้ลูกค้า หากซอฟต์แวร์ที่กำหนดเองของคุณกำลังจะเพิ่มยอดขายหรือผลกำไรคุณควรเพิ่มอัตราของคุณเนื่องจากพวกเขาสามารถซื้อได้และคุ้มค่าสำหรับพวกเขา สิ่งนี้เรียกว่า "การเพิ่มมูลค่า"

อย่าประมาทคุณค่าของคุณเอง

คุณสามารถคิดค่าบริการ $ 20 / ชม. หากคุณต้องการแข่งขันกับ บริษัท เอาท์ซอร์สหรือคุณสามารถคิดค่าบริการ $ 100 / ชม. และวางกรอบโซลูชันของคุณเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจที่จะเพิ่มผลกำไร