ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าต้องขอเงินเดือนเท่าไหร่? [ปิด]

ฉันกำลังมุ่งหน้าไปสู่งานแรกของฉัน (เช่นพวกเขากำลังพาฉันไปสู่ตำแหน่งที่สมบูรณ์) ในการพัฒนาซอฟต์แวร์และค่อนข้างกังวลว่าการเจรจาต่อรองเรื่องเงินเดือนจะเป็นอย่างไร Glassdoor.com กล่าวว่าตำแหน่งของฉันสำหรับประสบการณ์ (ขาด) ของฉันมีบางสิ่งบางอย่างที่น่าขันสูงเช่น 85k Salary.com กล่าวว่านักพัฒนาซอฟต์แวร์ที่ไม่มีประสบการณ์ในตำแหน่งของฉันจะได้รับประมาณ 65k

จากการวิจัยบางอย่างฉันรู้ว่าฉันไม่ควรพูดตัวเลขก่อนที่พวกเขาจะทำ แต่ขอบอกว่าพวกเขาให้ฉันXk ฉันควรตอบโต้ด้วยอะไร ฉันพูดสิ่งต่าง ๆ เช่น "การวิจัยของฉันแสดงให้เห็นว่าผู้คนในระดับประสบการณ์ของฉันสำหรับตำแหน่งนี้ที่ บริษัท นี้จะได้รับมากขึ้น ... " ฯลฯ

ก่อนอื่นคุณต้องคิดออก: เงินเดือนนี้ต่อรองได้หรือเปล่า?

ถ้าคุณมาทำงานกับฉันเงินเดือนจะไม่สามารถต่อรองได้ ฉันจ่ายเงินให้คนในปริมาณที่เหมาะสมและไม่ต่อรองดังนั้นพวกเขาจึงมักจะรับได้ ในทำนองเดียวกันหากคุณสมัครงานรัฐบาลหรืองานแรกที่ออกจากโรงเรียนใน บริษัท ใหญ่มันไม่น่าเป็นไปได้มากที่เงินเดือนจะต่อรองได้

แต่ถ้ามันเป็นต่อรองคุณกำลังจะมีการเจรจาต่อรอง

มีเพียงสิ่งเดียวเท่านั้นที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง เพียงคนเดียว เมื่อคุณรู้สิ่งนี้คุณจะเป็นผู้เจรจาที่ดี

นี่คือสิ่งนั้น: BATNA มันหมายถึงข้อตกลงทางเลือกที่ดีที่สุดในการเจรจาต่อรอง Google มัน ศึกษามัน ใช้ชีวิต

บรรทัดล่างคือ: ถ้าคุณมีเพียงหนึ่งข้อเสนองานและคุณต้องทำงานคุณไม่มีทางเลือกอื่น ตำแหน่งการเจรจาของคุณอ่อนแอมาก คุณจะได้รับเงินบางอย่างใกล้ด้านล่างของช่วง

แต่ถ้าคุณมีข้อเสนองานสองอย่างและคุณก็เต็มใจที่จะรับงานคุณก็จะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่ามาก ทันทีที่คุณมีสองข้อเสนอคู่ครองของคุณจะต้องจ่ายเงินให้คุณในตลาด

เมื่อคุณมีทางเลือกที่น่าสนใจไม่สำคัญว่าคุณจะไม่มีประสบการณ์หรือขี้อายเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง ทุกสิ่งที่สำคัญคือคุณมีสองข้อเสนอในมือ คุณรู้ว่าทำไม? เพราะคุณจะพูดว่า "นั่นเป็นสิ่งที่ดีเงิน $ 65,000 เป็นสิ่งที่ดีและทั้งหมด แต่ลงไปบนถนนจะจ่ายให้ฉัน $ 69,000 ดังนั้นฉันจะไปที่นั่น"

เช่นเดียวกับ บริษัท ที่จ้างคุณ พวกเขามีคนอื่นที่สามารถทำงานที่คุณกำลังจะทำหรือไม่? ไม่มี? ถ้าอย่างนั้นตำแหน่งเจรจาของพวกเขาอ่อนแอมาก พวกเขาต้องจ่ายเงินให้คุณตามที่คุณต้องการเพราะไม่มีใครสามารถทำได้ อาจมีทางเลือกอื่น อาจจะมีค่าใช้จ่าย $ 500,000 ถ้าพวกเขาออกจากงานไม่ได้ทำ ตกลงตอนนี้พวกเขาต้องจ่าย $ 499,999 ทำไม? Batna ทางเลือกที่ดีที่สุดในการจ่ายเงินให้คุณ $ 499,999 คือการเลิกทำงาน

นี่อาจไม่ใช่ตำแหน่งของพวกเขา พวกเขาอาจมีคนอื่นที่รอทำงานเดียวกัน คนอื่นที่จะรับเงิน 50,000 เหรียญ ตกลงตอนนี้เงินเดือนที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับจากพวกเขาคือ $ 49,999 นอกจากคุณจะได้รับข้อเสนอจากบุคคลอื่นในราคา $ 70,000 ในกรณีนี้คุณจะทำงานให้คนอื่น

LINE BOTTOM: การเจรจาต่อรองประกอบด้วยสิ่งหนึ่งและอีกสิ่งหนึ่งเท่านั้น: จัดเรียงทางเลือกที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ ในสถานการณ์ของคุณคุณต้องได้รับงานอื่น ๆ ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

(พวกเขารู้สิ่งนี้ดังนั้นพวกเขาจึงอาจใช้กลอุบายต่าง ๆ เพื่อประกันว่าคุณไม่มีเวลาเสนอข้อเสนอเพิ่มเติมพวกเขาอาจบอกคุณว่าพวกเขาจำเป็นต้องได้รับการติดต่อกลับจากคุณทันทีนี่อาจเป็นจริง แต่เก้าครั้ง สิบคนพวกเขาพยายามจำกัดความสามารถของคุณในการเสนองานอื่น ๆ เพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ต้องจ่ายเงินให้คุณ

ฉันไปที่นี่นานเกินไปแล้วฉันจะหยุด มีรายละเอียดเพิ่มเติม โชคดี.

ในรองเท้าของคุณถ้าฉันได้รับข้อเสนอที่ต่ำอย่างไม่น่าเชื่อฉันจะพูดอะไรบางอย่างเช่น "ฉันได้ทำการวิจัยนี้ในเว็บไซต์ต่าง ๆ รวมถึง Salary.com และ Glassdoor.com และพวกเขาระบุเงินเดือนทั่วไปสำหรับตำแหน่งนี้คือ $ X - $ Y ในพื้นที่ของเรา " จากนั้นฉันจะอธิบายว่าทำไมฉันจึงคิดว่าฉันควรอยู่ในช่วงใดช่วงหนึ่งที่ฉันคิดว่าเหมาะสม

พวกเขาอาจขอหมายเลขจากคุณก่อน ที่เกิดขึ้นกับฉันในงานแรกที่ฉันออกจากวิทยาลัย (ในฐานะนักเคมีในปี 1979) คนที่ถามเรื่องนี้เป็นคนที่ยอดเยี่ยมจริง ๆ เมื่อฉันรู้จักเขาและเขาไม่ได้ทำสิ่งนี้เพื่อหลอกฉัน จริงๆแล้วมันเป็นคำถามสัมภาษณ์ - ฉันฉลาดพอที่จะค้นคว้าเรื่องนี้หรือไม่?

แน่นอนว่าไม่มีเว็บไซต์เงินเดือน - ไม่มีแม้แต่เว็บ - แต่ฉันสามารถตอบได้ "The Wall Street Journal เมื่อเดือนที่แล้วกล่าวว่าเงินเดือนทั่วไปสำหรับคนที่จบปริญญาตรีสาขาเคมีอยู่ที่วิทยาลัย A $ - $ B และด้วยคุณสมบัติของฉันฉันคิดว่าฉันควรจะอยู่ในตำแหน่งสูงสุดของช่วงนั้น " และนั่นคือสิ่งที่ฉันได้รับ

ดูเหมือนว่าคุณได้ทำการวิจัยที่เหมาะสมแล้วซึ่งจะบอกคุณว่าข้อเสนอของพวกเขายุติธรรมหรือไม่ จำไว้ว่าคุณต้องการงานมากแค่ไหนในกรณีที่คุณเจรจาหนักเกินไปและเสี่ยงต่อการสูญเสียข้อเสนอ

สมมติว่าเงินเดือนที่ยอมรับได้คือจำนวนเงินที่ต่ำกว่า ดูสิ่งที่พวกเขาเสนอ - พยายามหลีกเลี่ยงที่จะให้คุณตั้งชื่อเงินเดือนที่คุณต้องการ หากพวกเขาทำข้อเสนอที่ดีดูว่าคุณจะได้รับสองสามพันพิเศษเพียงเพื่อให้พวกเขาไม่รู้สึกผิดหวังมากเกินไปเมื่อคุณยอมรับด้วยรอยยิ้มกว้าง หากข้อเสนอของพวกเขาต่ำเกินไปให้เหตุผลและแนะนำว่า $ n จะเป็นที่ยอมรับมากขึ้น ทำให้ตัวเลขที่สูงขึ้นและอ้างถึงเว็บไซต์เป็นข้อมูลอ้างอิงเพื่อพิสูจน์ว่าคุณไม่โลภมาก หากพวกเขาไม่สามารถ / ไม่ตอบสนองว่าพวกเขาควรกลับมาพร้อมกับข้อเสนอโต้กลับในช่วงที่ยอมรับได้ซึ่งในกรณีนี้ลองเพิ่มสิทธิประโยชน์ที่ไม่ใช่ตัวเงินเช่นเวลาที่ยืดหยุ่นหรือช่วงวันหยุดที่มากขึ้น

โชคดี

คุณต้องดูปัจจัยหลายประการเช่นพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณพื้นที่ของความเชี่ยวชาญ (ตัวอย่างเช่นซอฟต์แวร์องค์กรกับระบบฝังตัว) และอุตสาหกรรม (การเงินการดูแลสุขภาพการป้องกันและอื่น ๆ ) นอกเหนือจากการศึกษาและ ประสบการณ์การทำงาน.

หลังจากพิจารณาปัจจัยทั้งหมดแล้วให้ดูที่งานอื่น ๆ ในพื้นที่ที่จ่ายเงินรวมทั้งสังเกตปัจจัยต่าง ๆ ด้วย มีเว็บไซต์จำนวนมากที่มีข้อมูล - PayScaleและSalary.comเป็นที่สนใจและคุณสามารถดูงานของรัฐบาลในพื้นที่ของคุณเนื่องจากไซต์เหล่านี้มักเกี่ยวข้องกับสเกลค่าจ้างและตำแหน่งที่โพสต์อย่างชัดเจนพร้อมประสบการณ์และผู้ร่วมงาน จ่ายเกรด

อย่าพึ่งแหล่งข้อมูลเดียวสำหรับข้อมูลนี้ ดูที่การโพสต์งานที่มีช่วงเงินเดือนจ่ายผลประโยชน์และอื่น ๆ และเปรียบเทียบพวกเขา คุณอาจจำเป็นต้องได้รับข้อมูลบางอย่าง (เช่นผลประโยชน์) จากเว็บไซต์ของ บริษัท เพื่อตรวจสอบข้อมูลเหล่านั้น บริษัท ที่มีชื่อเสียงส่วนใหญ่จะแข่งขัน ในพื้นที่พวกเขากำลังแข่งขันกับพนักงานคนเดียวกัน ฉันสงสัยว่า บริษัท ส่วนใหญ่จะแข่งขันในแง่ของเงินเดือนและผลประโยชน์ แต่คุณต้องตรวจสอบและยืนยันทุกอย่าง

คุณยังสามารถดูข้อมูลค่าครองชีพสำหรับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ เงินเดือนของคุณต้องมากกว่าค่าใช้จ่ายในการอยู่อาศัยในพื้นที่เฉพาะ ซึ่งรวมถึงภาษีแก๊สอาหารที่อยู่อาศัยและสาธารณูปโภคเสื้อผ้าและอื่น ๆ คุณต้องการมากกว่าเพียงแค่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายเหล่านี้เพื่อให้คุณสามารถมีชีวิตนอกที่ทำงาน

มันไม่ได้เกี่ยวกับเงินเดือนเช่นกัน โดยทั่วไปมีประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกับงาน อาจเป็นไปได้ว่างานที่มีเงินเดือนต่ำกว่าเล็กน้อยจะมีประโยชน์มากกว่าที่เกี่ยวข้อง

เมื่อคุณมีข้อเสนอในที่สุด (หรือข้อเสนอหลายรายการ) อย่ากลัวที่จะเจรจา ข้อเสนอมากมายทำให้ง่ายขึ้น แต่อีกครั้งคุณต้องพิจารณาภาพรวม (เงินเดือน + ผลประโยชน์ + สภาพแวดล้อมการทำงาน) หากดูที่พื้นที่ทางภูมิศาสตร์หลายแห่งคุณต้องพิจารณาความแตกต่างของค่าครองชีพด้วยเมื่อเปรียบเทียบข้อเสนอ หากคุณรู้สึกว่า บริษัท ที่คุณต้องการทำงานนั้นเสนอขายน้อยเกินไปให้ขอดูว่าพวกเขาสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อช่วยเพิ่มเงินเดือนเพิ่มโบนัสการลงชื่อเข้าใช้หรือผลประโยชน์