ฉันจะต่อรองราคากับพนักงานขายรถจักรยานได้อย่างไร

นอกเหนือจากการรู้เวลาที่ดีที่สุดในการซื้อจักรยานของคุณแล้วฉันยังใช้กลยุทธ์เฉพาะอื่น ๆ ในการต่อรองราคากับจักรยานได้อย่างไร ยกตัวอย่างเช่นอะไรที่ทำให้จักรยานแตกต่างจากการสึกหรอและฉันจะใช้มันเพื่อให้ได้ราคาที่ดีขึ้นในจักรยานได้อย่างไร

หมายเหตุ: ฉันขอขอบคุณความคิดเห็นทั้งหมดเกี่ยวกับ LBS และผู้อุปถัมภ์ร้านค้าในท้องถิ่นเป็นสิ่งที่เราทุกคนสามารถสนับสนุนได้ อย่างไรก็ตามเช่นจะซื้อรถมีสิ่งที่ต้องรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ (เมื่อเจรจาต่อรอง) เล่นเพื่อประโยชน์ของพ่อค้า (มากเกินไปรถ: เหมือนเมื่อคุณต้องอยู่ในรายการรอรับ Prius) และ เพื่อประโยชน์ของผู้ซื้อ (คุณค่า: เมื่อคุณต้องระวังคันเร่งของคุณในการซื้อ Prius) นี่คือคำถามที่จะเป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อจักรยาน

อย่าคาดหวังอะไรมากมายจนกว่าคุณจะรู้จักคนที่ทำงานในร้านขายจักรยาน ฉันซื้อจักรยานถนนคันแรกของฉัน (ความเร็วเดียว) จาก LBS ที่ไม่ได้ท้องถิ่นของฉันเพราะมันลดราคา (45 ไมล์จากบ้านของฉันกับร้านค้าจักรยานหลายแห่งในระหว่างนั้น) ในกระบวนการฉันพบว่าฉันเข้ากันได้ดีกับคนที่ทำงานที่นั่น เพื่อเป็นการตอบแทนความสัมพันธ์ที่เพิ่มขึ้นของเราพวกเขาเริ่มให้คำแนะนำเกี่ยวกับการบำรุงรักษาและส่วนลดเกี่ยวกับอุปกรณ์เสริม (คอมพิวเตอร์เทปบาร์และอื่น ๆ )

เมื่อฉันส่งพ่อตาของฉันไปที่พวกเขาเพื่อรับจักรยาน (เขาเป็นหมอและไม่มีข้อ จำกัด ด้านราคาแบบเดียวกับที่ฉันทำ) พวกเขาให้ข้อเสนอที่ดีงามแก่เขาเพราะฉันส่งเขา ฉันไม่สงสัยเลยว่าเมื่อฉันบันทึกเพนนีของฉันให้เพียงพอกับงบประมาณสำหรับจักรยานใหม่ฉันจะได้รับข้อตกลงที่ดีเท่าที่พวกเขาสามารถให้ฉันได้โดยไม่ต้องขอข้อเสนอใด ๆ

พนักงานและเจ้าของร้านค้าจักรยานส่วนใหญ่สามารถทำเงินได้มากกว่าทำอย่างอื่น แต่เป็นเจ้าของ / ทำงานที่ร้านขายจักรยานเพราะพวกเขาชอบปั่นจักรยาน ฉันชื่นชมความปรารถนาที่จะยืดเงินของคุณให้ไกลที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ไม่มีใครมีสิทธิได้รับข้อเสนอพิเศษโดยไม่ได้รับพวกเขา

จากคนที่ทำงานอยู่ในร้านค้าปลีกสำหรับปี: ถ้าคุณมีที่จะขอส่วนลดคุณไม่สมควรได้รับอย่างใดอย่างหนึ่ง

ร้านค้ารู้ว่าอุปกรณ์มีมูลค่าและราคาเท่าไหร่

มักจะมอบส่วนลดให้กับลูกค้าประจำ (ฉันกำลังพูดคุยภักดีมานานหลายปี) ซึ่งพนักงานของร้านสนุกกับการพูดคุยจัดการและต้องการให้พวกเขามีความสุข

หากคุณบ้าๆบอ ๆ แตกต่างรุกหรือก้าวร้าวไม่มีโอกาสที่ คุณจะได้รับส่วนลดเพราะพนักงานอาจจะดีใจถ้าคุณไม่กลับมา

รุนแรง แต่จริง

หากคุณกำลังซื้อจาก LBS ของคุณฉันจะคิดสองครั้งใช่ว่าพวกเขาทำกำไรกับจักรยานที่เป็นประกาย แต่มีกี่ดอลลาร์ / ยูโร / ยูโร / เปโซจากสติกเกอร์ที่มีค่าใกล้สูญพันธุ์?

ฉันบ่อย LBS ของฉันเพราะคนที่นั่นรู้จักฉันพวกเขาขายให้ฉันครึ่งโหลมอเตอร์ไซค์ที่ฉันซื้อดังนั้นเมื่อฉันเข้ามาเราแชทพวกเขาพอดีกับบริการของฉันและทำงานในแม้ว่าไดอารี่ของพวกเขาจะเต็ม บางครั้งพวกเขาทำให้ฉันกาแฟและใช่บางครั้งพวกเขาจะปัดเศษบิลหรือโยนในบางสิ่งบางอย่างฟรี แต่ไม่มีส่วนลดจำนวนเงินที่มีค่าพวกเขาเป็นอันตรายต่อธุรกิจของพวกเขาและพวกเขาไม่ได้มีในอนาคต

แต่พวกเขาช่วยฉันประหยัดเงินในรูปแบบอื่น ๆ คำแนะนำของพวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่จะซื้อว่าฉันไม่จำเป็นต้องไปที่รุ่นถัดไปขึ้นสิ่งบางอย่างนาน

ไม่มีข้อแก้ตัวใด ๆ ในการเสียเงินโดยไม่จำเป็น แต่สมมติว่าผู้ค้าปลีกทุกรายกำลังนอนหลับอยู่บนเตียงด้วยเงินสด

ทำไมราคาแพงเกินไป คุณไม่ควรมองหาราคาที่เหมาะสมเมื่อพิจารณาปัจจัยทั้งหมดแล้ว?

ฉันทำงานขายปลีกที่ LBS และที่ร้านค้ากลางแจ้งอื่น ๆ แม้ว่าคุณจะเข้ามาอย่างสุภาพและขอส่วนลดความจริงก็คือผู้ชายอีก 2 คนที่ทำในวันนั้นหยาบคายและเร่งเร้าเกี่ยวกับเรื่องนี้ดังนั้นจึงไม่น่าที่เราจะมีอารมณ์ดีในตอนนี้

เรามีความสุขที่จะให้ส่วนลดกับผู้คนที่นำโดนัทมาด้วยดีเพียงมาพูดคุยด้วยวิธีที่เป็นมิตร เรารู้ว่าสิ่งที่เราจ่ายไปเพื่อสิ่งต่าง ๆ และสามารถนำคุณไปยังสิ่งที่เรารู้ว่าสามารถลดราคาได้โดยไม่ต้องทำหัวหน้าถั่ว

ฉันมักจะได้รับส่วนลดที่ร้านค้ากลางแจ้ง (แม้แต่ครั้งแรก) โดยการเป็นพนักงานที่ดีและสะดวกสบาย ซึ่งรวมถึงการบอกให้พวกเขาไปช่วยลูกค้ารายอื่นหากฉันตัดสินใจเลือกสิ่งของ รอให้พวกเขากลับมาหาฉันอย่างอดทนและเป็นไปอย่างง่ายดาย พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาขี่และที่ไหน

การรับส่วนลดเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวไม่เกี่ยวกับการต่อรองในวันหนึ่ง แม้ว่าพวกเขาจะให้ส่วนลดแก่คุณในวันนั้นพวกเขาก็ไม่ได้โน้มน้าวให้คุณชี้ไปยังสิ่งที่พวกเขาสามารถลดราคาเป็นประจำได้ คุณแลกเปลี่ยนส่วนลดเล็กน้อยในหนึ่งวันเพื่อการออมที่อาจจะได้ผลตอบแทนในอีกหลายปีข้างหน้า คนที่เข้ามาเป็นประจำจะได้รับการกำหนดราคาของพนักงานและขึ้นไปเพราะเราอยากเห็นคุณ คุณเป็นลูกค้าประเภทที่เราต้องการดังนั้นเราขอแนะนำให้คุณกลับมาอีก

จากประสบการณ์ของฉันทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับ LBS ของคุณ เมื่อพวกเขารู้จักคุณดีพอพวกเขาจะทำข้อเสนอที่ดีให้คุณเริ่มต้น

หมายเหตุ: นี่ไม่ได้เป็นการสนับสนุนการสร้างความสัมพันธ์สำหรับส่วนลด แต่มันเป็นผลข้างเคียงที่ดี

ฉันจะเจรจาราคาที่ต่ำกว่าแน่นอน ในเวลาที่ยากลำบากเหล่านี้มันควรจะคาดหวัง

ไม่ได้หมายความว่าคุณเป็น "วีเซิล" หรือ "ขโมย" ... คุณล้อเล่นกับฉันหรือเปล่า จ่ายเงินดอลล่าร์ถ้าคุณเลือก (ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะต้องรักคุณ) บริษัท ต้องได้รับธุรกิจของฉัน

ที่กล่าวว่าฉันทำวิจัยของฉันเป็นคนอื่นได้กล่าวข้างต้น ในขณะที่ซื้อจักรยานฉันจะไปร้านจักรยานอย่างน้อยห้าแห่ง บางคนจะเสนอ; บริการอายุการใช้งาน / การปรับแต่งโปรแกรมรางวัลหรือส่วนลดถ้าคุณซื้อจักรยานหลายคัน

ฉันพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อต่อรองราคาตามราคา / ส่วนลด / การแข่งขัน ฉันชอบร้านจักรยานที่อยู่ใกล้บ้านของฉันมากที่สุดดังนั้นฉันจึงสร้างแผนภูมิแสดงร้านค้าจักรยานอื่น ๆ ที่เสนอขายเพื่อแสดงตัวแทนฝ่ายขาย

หากพวกเขาไม่ตรงกับการรับประกันบริการรางวัลหรืออย่างอื่นพวกเขาจะลดราคาของจักรยานเองหรือให้อุปกรณ์เสริมอย่างมากกับฉัน

เพียงเพราะแท็กมีราคาอยู่มันไม่ได้หมายความว่ามันจะเป็นที่สิ้นสุด ร้านจักรยานยังคงเป็นธุรกิจและฉันยังเป็นลูกค้าอยู่ ฉันจะลองและรับราคาที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถทำได้

ฉันเห็นด้วยกับคำตอบอื่น ๆ เกี่ยวกับ LBS หลายคนทำอย่างดีที่สุดเพื่อให้บริการจักรยานและไม่ได้ทำเหรียญกษาปณ์

มันไม่ใช่ธุรกิจที่สกปรกมากและไม่สมเหตุสมผลเลยที่พวกเขาส่วนใหญ่จะขายจักรยานมือสอง หากนั่นคือสิ่งที่คุณกำลังมองหา ...

หากคุณกำลังมองหาจักรยานจากการขายโรงรถผู้ขาย Ebay หรือ Craigslist อย่าลืมดูส่วนประกอบและไม่ใช่แค่เฟรม บิตเฟรมอานและแวววาวจะจับตาคุณไว้ก่อน เงางามไม่จำเป็นต้องสร้างคุณค่า

คำตอบสำหรับคำถามของคุณคือการรู้ผลิตภัณฑ์ของคุณ วิจัยจักรยานและค้นหาว่าคุณต้องการอะไรและรู้ว่ามูลค่าตลาดยุติธรรมคืออะไร ผู้ขายส่วนตัวหลายรายมีความคิดที่คลุมเครือเกี่ยวกับสิ่งที่จักรยานของพวกเขามีค่าและอาจถามเปอร์เซ็นต์ของสิ่งที่พวกเขาจ่ายไปเมื่อยี่สิบปีก่อน จักรยานอาจจะคุ้มค่าหรือไม่ในตอนนี้

หากเป็น Schwinn Paramount มันอาจคุ้มค่ากว่า

ทำความรู้จักกับกลุ่มส่วนประกอบและระดับคุณภาพที่เป็นตัวแทน เว็บไซต์ของ Sheldon Brown เป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมในการเรียกดูก่อนที่จะไปซื้อจักรยานถนนในยุค 80 หากคุณรู้ว่า 600 และ Ultegra นั้นเหมือนกันในแง่ของคุณภาพ (และดี) vs Shimano 2300 ซึ่งมีค่าน้ำหนักใน guano ... คุณสามารถเริ่มคิดได้ว่าคุณกำลังดูอะไรอยู่

คุณภาพของส่วนประกอบใหม่คืออะไร สภาพของพวกเขาตอนนี้คืออะไร? คุณจะต้องเปลี่ยน Derailleur เพียงเพื่อให้จักรยานเปลี่ยนผ่านเกียร์ทั้งหมดหรือไม่ นี่คือต้นทุนเพิ่มเติมสำหรับผู้ซื้อ ยางใหม่เอี่ยมครอบคลุมถึงขอบล้อที่ไม่มีชื่อแบบโบราณที่จะต้องเสียค่าใช้จ่าย $ 200 หรือไม่? นั่นคือสิ่งที่ต้องพิจารณา

คิดออกว่าจักรยานที่คุณต้องการมีมูลค่า ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการจ่าย มันคุ้มค่าอะไรในสภาพที่คุณต้องการด้วยส่วนประกอบที่คุณต้องการ ...

มันไม่เจ๋งสำหรับคน lowball หรือพยายามที่จะพังพอนพวกเขาออกจากจักรยานของพวกเขา นั่นเป็นสองขั้นตอนเหนือการโจรกรรม มันยอดเยี่ยมที่ได้รู้จักกับมอเตอร์ไซค์และรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่

ฉันคิดว่า LBS ทำงานได้เหมือนร้านอื่น ๆ ส่วนใหญ่ พวกเขาไม่ได้ขายจักรยานทั้งคันให้คุณมากนัก แต่พวกเขาขายอุปกรณ์เสริมที่มีอัตรากำไรที่สูงกว่ามาก เมื่อฉันซื้อจักรยานของพวกเขาพวกเขาไม่ได้ลดราคาจักรยาน แต่พวกเขาให้ส่วนลดที่ดีกับอุปกรณ์เสริมทั้งหมดที่ฉันซื้อมาพร้อมกับมัน (หมวกกันน็อคล็อคไฟขวดน้ำฟรีและกรง ฯลฯ ) ลองร้านค้ารอบ ๆ และดูว่าผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ กำลังขายมอเตอร์ไซค์ประเภทเดียวกันหรือคล้ายกันเพื่ออะไร

ความเงียบ...

ฉันพบว่าใช้งานได้กับการเจรจาส่วนใหญ่ ถามคำถามที่ตรงไปตรงมาเช่น "การจัดการกับส่วนลดสำหรับจักรยานคันนี้คืออะไร" และจากนั้นก็รอจนกว่าบุคคลอื่นจะเติมความเงียบ แม้เมื่อรู้สึกว่าพวกเขาพูดจบแล้วหากพวกเขาไม่ได้ตอบคำถามของคุณให้เงียบและไม่ส่งเสียงยืนยัน พวกเขาเกือบจะตอบคำถามของคุณอย่างแน่นอน อย่ากลัวที่จะถามคำถามที่น่าอึดอัดใจเช่นกัน

Tldr: ทำให้พวกเขาพูดเงียบ ๆ

บางสิ่งที่ต้องทำ หากคุณได้รับส่วนลดทุกอย่างดี แต่อย่าคาดหวังว่ามันจะเป็นไปตามการบริการแทนที่จะซื้อ

1. ทำความสะอาดจักรยานของคุณ ไม่มีใครชอบยุ่งกับการปั่นจักรยานและการใช้ความสดชื่นจากม้างจะใช้เวลานานกว่านั้น ช่างจะคิดอัตรากลศาสตร์สำหรับการกำจัดสิ่งสกปรกและน้ำมันซึ่งเป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้
2. ทำความเข้าใจกับปัญหา - อธิบายอาการอย่างชัดเจนสิ่งที่คุณทำสิ่งที่คุณคิดว่าต้องทำ ช่างที่ดีจะพูดถึงตัวเลือกและเกี่ยวข้องกับคุณในกระบวนการ
3. หากเป็นไปได้ซื้อชิ้นส่วนผ่าน LBS อย่าตื่นเต้นไปกับของที่คุณซื้อจากที่อื่นและคาดว่าพวกมันจะพอดีกับมันในราคาถูก
4. อย่าเจอกับทิ่มแทง สามารถใช้ทักษะและประสบการณ์ของช่างได้
5. ความอดทน ปล่อยให้พวกเขาเก็บจักรยานไว้สักหนึ่งสัปดาห์หรือนานกว่านั้น ค่าใช้จ่ายในการตอบสนองอย่างรวดเร็วมากขึ้น

แทนที่จะถามหาเช่นส่วนลด $ 50 สำหรับจักรยานขออุปกรณ์เสริมมูลค่า $ 50 วิธีนี้ร้านค้าจะไม่สูญเสียผลกำไร $ 50 แต่จะหัก 50 ลบกับอุปกรณ์เสริม (โดยทั่วไปจะสูงสำหรับสินค้าราคาต่ำ)

เวลา ... ไปที่ร้านเดียวกันเพื่อค้นหาและซื้อของเล็ก ๆ น้อย ๆ ตลอดทั้งปี นั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการรับดีล พวกเขาเห็นคุณเป็นประจำรู้ว่าคุณจริงจังกับการขี่จักรยานและยินดีที่จะลดข้อตกลงให้คุณเมื่อคุณเริ่มถามเกี่ยวกับแบบจำลองของปีนี้เพราะพวกเขารู้ว่าคุณไม่ได้เป็นเพียงแค่การขายช็อตเด็ด
LBS ของคุณยังมีชีวิตอยู่กับลูกค้าตลอดชีวิต พวกเขาทำเงินได้มากขึ้นจากการขายเสริมมากกว่าการขายจักรยานเพียงครั้งเดียว หากคุณเป็นประจำพวกเขาจะให้ราคาที่คุ้มค่ากับคุณเพิ่มอีก 20% ดังนั้นพวกเขาจะไม่หลวม แต่จากนั้นพวกเขาจะเริ่มให้ส่วนลด 10% -20% สำหรับรายการที่กำลังดำเนินการเช่นหมวกกันน็อกรองเท้า เสื้อผ้าหลอด ฯลฯ สิ่งของเหล่านั้นมักจะมีมูลค่า 100% และนั่นคือวิธีที่พวกเขาเปิดไฟ
พวกเขาจะเริ่มทำสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ให้คุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายเช่นการเปลี่ยนหลอดแบนให้คุณถ้ามันช้า

โปรดจำไว้ว่ามันเป็นความสัมพันธ์ที่คุณทำและนั่นคือวิธีที่คุณจะได้รับข้อตกลง คุณตกลงที่จะกลับมาซื้อหลอดจาระบีผ้าเบรคของคุณและพวกเขาตกลงที่จะไม่เรียกเก็บเงินจากคุณและให้คำแนะนำที่ดีเกี่ยวกับการซื้อในอนาคต

ฉันไม่สามารถพูดมากพอเกี่ยวกับBikepedia.comเป็นทรัพยากร จักรยานส่วนใหญ่ที่ผลิตใน 15 ปีที่ผ่านมามีการระบุไว้ ส่วนใหญ่จะมีราคาขายเดิมและข้อกำหนด

หลายครั้งที่ผู้ขายจะนำเสนอจักรยานว่ามีอายุห้าปีขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่พวกเขาได้เป็นเจ้าของเมื่อจริง ๆ แล้วมันอาจจะหกปี Bikepedia สามารถช่วยเรื่องนี้ได้เนื่องจากสีหรือส่วนประกอบบางอย่างมีให้เฉพาะบางปีเท่านั้น สิ่งนี้มีประโยชน์มากเมื่อเปรียบเทียบจักรยาน A กับจักรยาน B หลังจากกลับถึงบ้านและทำให้คุณนึกถึงเพราะคุณไม่สามารถจ่ายได้ทั้งคู่

บาปสำคัญอย่างหนึ่งคือมุ่งหน้าไปที่ LBS ของคุณใช้เวลาหนึ่งหรือสองชั่วโมงในการทดลองขี่จักรยานของเขาจากนั้นบ่นเรื่องราคาและซื้อออนไลน์

ในฐานะที่เป็นคนที่ซื้อจักรยานด้วยราคาที่ผ่านมามีอัตรากำไรที่มากกว่าในจักรยานดังนั้นสิ่งที่ LBS เหล่านี้ต้องการให้เราเชื่อ

ตัวอย่างเช่นมอเตอร์ไซค์ 2,000 คันค่าใช้จ่ายโดยประมาณที่โรงงานผลิตประมาณ 700 ดอลลาร์ พวกเขาขายมันให้กับ LBS ในราคา 1200-1400 แล้วพวกเขาก็ขายให้กับผู้บริโภคในปี 2099

หากคุณคิดว่าตัวเลขเหล่านี้ไม่เหมือนจริงฉันได้ซื้อจักรยานคาร์บอนยี่ห้อดังจากโรงงานในราคาที่น้อยกว่า 1/3 ของราคาสติกเกอร์ที่ร้านค้าในพื้นที่ ฉันมีครอบครัวที่ทำงานที่นั่น

ดังนั้นฉันจะรู้สึกว่ามันโอเคที่จะขอราคาที่ดีกว่า หาก LBS ดูถูกพวกเขาควรประเมินการบริการลูกค้าและการกำหนดราคาอีกครั้งดังนั้นฉันจะรู้สึกว่ามันโอเคที่จะขอราคาที่ดีกว่า หาก LBS ดูถูกพวกเขาควรประเมินการบริการลูกค้าและการกำหนดราคาอีกครั้ง

นี่คือสาเหตุที่มีผู้จำหน่ายออนไลน์เพิ่มขึ้นเช่นนี้เมื่อเร็ว ๆ นี้ ... ทำไมฉันต้องจ่าย 900 สำหรับกลุ่มที่ตั้งไว้เมื่อฉันสามารถออนไลน์ได้ในราคาต่ำกว่า 400

ฉันเพิ่งซื้อจักรยานถนนคาร์บอนเมื่อเร็ว ๆ นี้ ทั้งหมดที่ฉันทำคือเดินเข้าไปใน LBS ถามคำพูดเกี่ยวกับจักรยานคันนั้นยอดขายลดจำนวนลงบนกระดาษชิ้นเล็ก ๆ ซึ่งลดลง 10% จาก MSRP ฉันพูดตกลงและส่งบัตรเครดิต บางคนอ้างว่าพวกเขามีส่วนลด 20% สำหรับจักรยานราคาใกล้เคียง คำแนะนำของฉันไม่ได้เกินกว่าความสามารถในการจ่ายของคุณและทำความเข้าใจกับส่วนต่างที่ LBS ต้องทำ

บรรทัดล่างคือไม่มีร้านจักรยานจะไม่ลดราคาสำหรับคุณเพียงเพราะคุณต่อรอง! อัตรากำไรต่ำในการซื้อจักรยานและไม่มีทางลดราคา ร้านค้าจักรยานบางแห่งจะลดราคาจักรยานลงเมื่อรุ่นในปีหน้าออกมา มองหาร้านค้าที่ไม่แสวงหาผลกำไรในพื้นที่ที่คุณสามารถเป็นอาสาสมัครและสร้างจักรยานสำหรับน้อยมาก