คุณทำอะไร / ถามเมื่อจ้างผู้รับเหมา


19

ในโลกที่ทุกคนที่มีรถบรรทุกที่เต็มไปด้วยเครื่องมือคือ "ผู้รับเหมา" คุณจะกำจัดความดีจากความเลวได้อย่างไร

คำตอบ:


16

ความคิดบางอย่าง:

  1. ขออ้างอิง สิ่งนี้สามารถใช้งานได้ดี แต่เนื่องจากผู้รับเหมาสามารถเลือกการอ้างอิงที่จะให้คุณไม่ได้ให้ภาพที่แม่นยำเสมอไป

  2. หากพวกเขาอยู่ในการค้าที่มีการควบคุม (ช่างไฟฟ้าช่างประปาผู้สร้าง ฯลฯ ) ให้ถามผู้ตรวจสอบรหัสเมืองของคุณ พวกเขารู้จักผู้รับเหมาทั้งหมดและรู้ว่าคนใดทำได้ดีและคนใดที่เพียงพอที่จะผ่านการตรวจสอบ

  3. ตรวจสอบกับร้านค้าในอาคาร / ประปา / ไฟฟ้าในพื้นที่ของคุณ พวกเขารู้จักผู้รับเหมาและคนไหนดีหรือไม่ดี


4
ขอการอ้างอิงแล้วไปดูงานของพวกเขา (และพูดคุยกับเจ้าของที่ให้พวกเขาทำงาน)
Jeff Widmer

3
+1 สำหรับการแนะนำร้านค้าในพื้นที่ ช่างไฟฟ้าที่ดีที่สุดที่ฉันพบถูกแนะนำโดยเจ้าของร้านฮาร์ดแวร์ในท้องถิ่น
Vitalik

2
หากคุณรู้จักผู้คนในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องให้ขอการอ้างอิง ตัวอย่างเช่นเพื่อนของฉันจากคริสตจักรของเราเป็นผู้สร้างระดับสูงและฉันเคยมีช่างไฟฟ้าและหลังคาของเขาออกมาก่อนที่จะดูปัญหาต่าง ๆ
GalacticCowboy

10

ในสหรัฐอเมริกามีการตรวจสอบสถานะของพวกเขากับสำนักธุรกิจที่ดี นอกจากนี้หากคุณจ้างผู้รับเหมาบ่อยคุณควรพิจารณาการสมัครเป็นสมาชิกของ Angie's Listซึ่งเป็นแหล่งรวมบทวิจารณ์ของลูกค้าของผู้รับเหมาและผู้ให้บริการอื่น ๆ


10

สำคัญอื่น ๆ ของฉันเป็นเจ้าของร้านโรงงานขนาดเล็กที่เกี่ยวข้องกับโครงการปรับปรุงตกแต่งภายในและภายนอก ฉันได้ทำงานให้กับเขาในช่วง 10 ฤดูร้อนที่ทำงานเสร็จ เราทั้งคู่รู้จักผู้รับเหมาอื่นมากมาย ดีและไม่ดี นี่คือแนวทางจากภายใน:

  1. หากราคาสูงชันผู้รับเหมาไม่ต้องการงานของคุณ เขายุ่ง แต่เนื่องจากผู้รับเหมาหลายคนอาศัยอยู่จากงานหนึ่งไปอีกงานหนึ่งพวกเขารู้สึกว่าถูกบังคับให้ประมูลงานและให้ราคา "ไปให้พ้น" ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องใช้หมายเลขและรอให้เขาเสร็จสิ้นใครก็ตามที่อยู่ข้างหน้าของคุณ ดังนั้นขอให้: ถ้าคุณไม่สามารถทำงานนี้ได้ใครจะแนะนำคุณ?

  2. การขอเงินล่วงหน้าไม่ได้เป็นงานที่ไม่มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่หรือโครงการที่กำหนดเองที่มีราคาแพงกฎดั้งเดิมคือ: 1/3 หน้า, 1/3 ครึ่งทาง (นี่คือที่ที่คุณตรวจสอบคำสั่งเปลี่ยนแปลงข้อผิดพลาดเพิ่ม - ons ฯลฯ ) และ 1/3 เมื่อเสร็จสิ้น ผู้รับเหมาอิสระที่ดีจะทำให้แข็งทื่อตลอดเวลา ผู้รับเหมาวางแผนเกี่ยวกับตารางการชำระเงินเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของเขาสำหรับวัสดุพิเศษเช่นไม้แบบกำหนดเองหรือฮาร์ดแวร์สำหรับตู้ของคุณ, pavers สีสำหรับถนนรถแล่นของคุณ, คำสั่งสีพิเศษหรือเสร็จสิ้นหรือ houseparts ประวัติศาสตร์พิเศษ ผู้รับเหมาไม่สามารถอยู่ข้างหน้าคุณเสมอสำหรับรสนิยมราคาแพงหรือคำสั่งพิเศษที่อาจเกินกว่าที่เขาคาดการณ์ไว้เมื่อค่าใช้จ่ายในการขนส่งเพิ่มขึ้นอย่างกะทันหัน หากคุณมีข้อกังวลเกี่ยวกับการลงรายละเอียดให้ขอใบเสร็จรับเงินรายวันหรือบันทึกการทำงาน

  3. แสดงภาพผู้รับเหมาในสิ่งที่คุณต้องการ เฉพาะเจาะจง. ผู้รับเหมาจะพยายามจับคู่รูปภาพได้ง่ายกว่าลองอ่านใจของคุณ หากคุณต้องการให้ต้นไม้ถูกตัดลงคุณขอให้เขาดึงไม้ออกมาด้วยใช่ไหม ถ้าเขาใส่เตาไฟใครจะเอาของเก่าออกมา? สุภาษิตโบราณที่เกี่ยวกับการไม่ถือว่าแหวนจริง

  4. วางแผนล่วงหน้า. อย่าโทรหาใครซักคนเพื่อทำถุงน่องคริสต์มาสในเดือนพฤศจิกายนเขามีลูกค้าที่โทรมาในเดือนตุลาคมและวางเงินมัดจำ ถ้าเขาจัดการให้พอดีกับคุณและทำให้งานเร่งรีบเสร็จให้จ่ายเป็นเงินสด

  5. อย่าตัดสินหนังสือด้วยรถบรรทุก "รถบรรทุกทำงาน" ควรมีลักษณะเช่นนั้น เรามีอายุประมาณ 15 ปีมีรถพ่วงสำหรับรถพ่วงเครื่องมือและวัสดุ มองหาที่เก็บของที่เป็นของแข็งยางที่ดีและรถพ่วง นักเลงที่ไม่มีสนิม แต่เป็นสัญญาณที่ดีว่าเขาเป็นคนแฮ็ค ซีดานชนิดใดก็หมายความว่ามันเป็นงานแรกของเขา

  6. เข้าร่วมการประชุมวางแผนเมื่อเขามาถึงการประมาณ พูดคุยกับเขาแบ่งปันงบประมาณของคุณ ถามคำถามเช่น: ขั้นตอนใดในการสร้างใหม่นี้? เขาอยู่ในธุรกิจมานานเท่าไหร่แล้ว? เขามีพื้นที่พิเศษหรือไม่? หากคุณมีไทม์ไลน์ให้ถามว่ามันสมจริงแค่ไหน ถามเกี่ยวกับการหยุดชะงักของครัวเรือน - ตัวอย่างเช่นเขาจะต้องปิดน้ำหลักหรือไม่? เขาจะวางวัตถุอะไรไว้ในหน้าต่างเมื่อซ่อมเสร็จ

  7. มีความยืดหยุ่นในการพ่ายแพ้เล็กน้อย หากคุณได้รับการติดตั้งห้องอาบน้ำฝักบัวใหม่และปัญหาเกี่ยวกับการประปาของคุณเกิดขึ้นให้ตระหนักว่าทุกสิ่งเพิ่มเติมที่จำเป็นต้องได้รับการแก้ไขในช่วงของงานที่ผลักดันกำหนดเวลาเดิมของคุณกลับมา

  8. พูดออกมาถ้ามันไม่ถูกต้อง หากประตูของตู้ไม่ได้ล้างออกฮาร์ดแวร์ผิดหรือสีที่ตัดออกดูน่าเกลียดพูดอะไรซักอย่าง อย่ารอจนกว่าเขาจะทำ หากคุณไม่มีความสุขจงพูดโดยเร็ว - อย่ารอจนกว่าจะสิ้นสุดงานเมื่อเขาต้องฉีกมันออกทั้งหมดหรือเริ่มใหม่

  9. ในที่สุดสมองซีกซ้ายผู้มีประโยชน์หลายคนไม่ได้เป็นข้อต่อหรือช่างพูดที่เน้นไปที่งาน คนช่างผู้มีเสน่ห์จะต้องทำงานให้นานขึ้น แต่คุณจะได้รับบทสนทนาที่ดี


9

ฉันไม่ค่อยโพสต์ในฟอรัมใด ๆ แต่ฉันคิดว่าฉันสามารถให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์เนื่องจากประสบการณ์หลายปี ฉันหวังว่าคุณจะพบคำแนะนำของฉันมีประโยชน์มากขึ้น

บ่อยครั้งที่คุณภาพของผู้รับเหมาหรือที่สำคัญกว่านั้นคือคุณภาพของงานที่เป็นภาพสะท้อนโดยตรงของผู้ควบคุม: ระยะเวลา / จำนวนการชำระเงินและผู้ควบคุมเมื่องานสิ้นสุด

  • ฉันเห็นด้วย 100% กับการโพสต์อื่น ๆ ไม่เคยจ่ายอะไรล่วงหน้าความสงบของจิตใจเพียงอย่างเดียวคือคุ้มค่าส่วนลดใด ๆ ที่เป็นไปได้หรือประโยชน์ที่ผู้รับเหมาสามารถนำเสนอ หากเขาปฏิเสธและเรียกร้องการจ่ายเงินล่วงหน้าเขาแค่ทำคุณเป็นที่โปรดปรานคุณก็รู้ว่าจะเดินหน้าต่อไป

  • รายการของ Craig เหมาะสำหรับการโพสต์ความต้องการของคุณฟรีและมักจะสร้างผู้รับเหมาหรือแรงงานที่มีแรงบันดาลใจ 10-20 คน หลายคนสามารถผ่านการคัดกรองอีเมลง่าย ๆ เพื่อขอรูปภาพของงานหรือถามพวกเขาว่าพวกเขาจะแก้ไขปัญหาของคุณได้อย่างไร การติดต่อโดยตรงกับคนที่ทำงานไม่เพียง แต่ประหยัดค่าใช้จ่าย $$$ คุณภาพของงานจะดีขึ้น (ไม่น่าจะให้คนที่คุณไม่ได้สัมภาษณ์)

  • บางทีฉันอาจจะประหลาดใจฉันเชื่อว่าการทำสัญญาเป็นรายชั่วโมงเป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ คุณสามารถกำหนดอัตรา ($ 15 - $ 25 ต่อชั่วโมง) หรือคุณสามารถอนุญาตให้อัตราแตกต่างกันไปตามตลาด เนื่องจากผู้รับเหมามีแนวโน้มที่จะเพิ่ม $$$ ไปที่“ ตามใบเสนอราคา” เพื่อครอบคลุมปัญหาที่ไม่ทราบ (โดยไม่คำนึงถึงความเป็นไปได้) การจ่ายเป็นรายชั่วโมงจะส่งผลให้คุณประหยัดได้อย่างมาก การจัดเรียงตามชั่วโมงอนุญาตให้มีการแบ่งปันความเสี่ยงที่ไม่รู้จักในใบเสนอราคา“ โดยงาน” ผู้รับเหมาจะถ่ายโอนความเสี่ยงที่ไม่รู้จักให้กับคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

  • ไม่เพียงชั่วโมงต่อชั่วโมงเท่านั้นที่จะถูกกว่าคุณภาพก็น่าจะดีขึ้นเช่นกัน ในใบเสนอราคา“ ตามงาน” ผู้รับเหมา / ผู้ปฏิบัติงานจะถูกยั่วยุให้ใช้ทางลัดจำนวนมาก (ลดคุณภาพ) เพื่อให้งานสำเร็จลุล่วงและได้รับเงิน การจ่ายเป็นรายชั่วโมงสอดคล้องกับความสนใจของผู้รับเหมาและผู้ทำงาน - ทั้งสองต้องการให้งานใช้เวลานานเท่าที่จำเป็นเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่มีคุณภาพสูงขึ้น แน่นอนว่าถ้าคุณไม่สามารถเช็คอินเพื่อให้แน่ใจว่าเขา / เธอไม่ได้ยืนอยู่รอบ ๆ การส่งข้อความการจ่ายเงินเป็นชั่วโมงอาจมีประโยชน์น้อยกว่า แต่ก็อาจจะมีราคาถูกกว่าความกังวลใน "งาน"

  • การควบคุมการจ่ายเงินเมื่อทำยังส่งผลให้ผู้รับเหมา / ผู้ใช้แรงงานมากขึ้นและทำให้โครงการมีคุณภาพสูงขึ้น ผู้รับเหมา / ผู้ทำงานจะได้รับการส่งเสริมให้มีคุณภาพสูงในเวลาไม่กี่ชั่วโมง - เขาไม่ต้องการเสี่ยงต่อการชำระเงินหรือทำงานในอนาคต

  • สุภาษิตโบราณ "คุณได้สิ่งที่คุณจ่ายสำหรับ" ไม่ได้ใช้อีกต่อไป (ถ้าเคย) เพียงเพราะมีคนคิดเงินคุณในราคาที่สูงกว่าไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะดีกว่า การยอมรับราคาต่ำสุดนั้นไม่ได้เป็นการรับประกันคุณภาพที่ต่ำที่สุด

  • สุดท้ายโดยชั่วโมงเป็นกลยุทธ์ที่มีความเสี่ยงต่ำกว่าหากพวกเขาไม่ได้ทำงานคุณสามารถยิงพวกเขาได้อย่างง่ายดายคุณจะไม่ติดขัดในช่วงเวลาของงานที่มีทรัพยากรที่มีคุณภาพต่ำ


+1 สำหรับข้อเสนอแนะที่จะจ่ายตามชั่วโมงและไล่พวกเขาหากพวกเขาไม่ได้ทำงาน
alx9r

8

พูดคุยกับอย่างน้อย 2

ผู้รับเหมาทุกคนทำสิ่งที่แตกต่าง แต่ละคนจะนำความกังวลและความคิดที่คนอื่นทำ คุณจะได้เรียนรู้มากมายจากบทสนทนาเหล่านี้ที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดี


2 ทำไมไม่ 3 หรือ 4
NimChimpsky

1
3 อย่างขึ้นไปคุณจะได้รับข้อมูลที่ดีมากขึ้นเกี่ยวกับราคา "ลักษณะข้างเตียง" ฯลฯ นั่นยอดเยี่ยม สาระสำคัญของคำแนะนำของฉันคือการทำให้แน่ใจว่าคุณได้พูดคุยมากกว่าหนึ่ง มันง่ายที่จะได้รับ woo'd โดยคนแรกที่คุณพูดคุยกับ
Jay Bazuzi

7

ฉันได้เรียนรู้จากการจัดการกับผู้รับเหมาเมื่อเร็ว ๆ นี้ที่ฉันต้องกำหนดว่าสิ่งที่ฉันต้องการทำเพื่อให้ไม่มีความเข้าใจผิดหรือห้องขนาดกลับในการทำงานที่จำเป็น

ตัวอย่างเช่นถ้าฉันต้องการลบต้นไม้ฉันต้องอธิบายว่าฉันต้องการลบรากหรือไม่ตอไม้ลงดิน ฯลฯ คุณไม่ต้องการพูดว่า "ฉันแค่คิดว่าคุณกำลังจะทำ X, Y และ Z. " พิจารณารายละเอียดทั้งหมดที่คุณสามารถนึกได้ สิ่งนี้อาจเป็นเรื่องยากหากคุณไม่คุ้นเคยกับวิธีการที่หลากหลายและไม่ทราบรายละเอียดทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับงาน (นั่นเป็นสาเหตุที่เราจ้างผู้เชี่ยวชาญมาตั้งแต่แรก) แต่ยิ่งคุณค้นคว้าและจัดทำเอกสารได้ดีเท่าไหร่


1
อย่างไรก็ตามคุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณในการตัดสินใจ ผู้รับเหมาที่ดีจะถามคุณเกี่ยวกับรายละเอียดเหล่านี้ ด้านหน้า คุณต้องการลบรากหรือไม่? คุณต้องการให้ฉันฉุดป่าออกไปหรือไม่? คุณต้องการให้ลำต้นถูกตัดทิ้งเพื่อฟืนหรือไม่? คำถามทั้งหมดเหล่านี้บ่งบอกว่าผู้รับเหมารายนี้ทำงานประเภทนี้มาก่อน ในฐานะนักพัฒนาซอฟต์แวร์ฉันต้องผูกพันกับ ME เพื่อดึงความต้องการออกจากลูกค้าเนื่องจากฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญ ฉันคาดหวังเหมือนกันจากผู้รับเหมา
Chris Cudmore

6

ฉันมักจะลองและรับ 3 หรือ 4 คำพูดที่แตกต่างกัน

คุณจะประหลาดใจกับความแตกต่างของราคาและการวิเคราะห์ปัญหา / งานที่เกี่ยวข้อง ฉันมีความแตกต่างความแตกต่างที่สำคัญ คนคนหนึ่งเสนอราคา 1,500 ปอนด์และอีก 6 ปอนด์

สิ่งสำคัญที่ฉันได้เรียนรู้คือคุณต้องจัดการผู้รับเหมา - อย่าคิดอะไรทุกรายละเอียดเล็กน้อย และรับมันทั้งหมดเขียนขึ้น เห็นได้ชัดว่าไม่ต้องจ่ายเวลาจ่ายงานและแน่นอนไม่ต้องจ่ายจนกว่าจะมีความสุขกับการทำงาน

หากใครเริ่มอ้างอัตรารายวันฉันวิ่งเป็นไมล์

ผู้คนพูดถึงการมองดูรถของคนอื่น ๆ ฉันไม่คิดว่ามันจะมีประโยชน์ใครจะสนใจรถคันไหน ฯลฯ เพราะ logn ทำงานได้มาตรฐานและราคาสมเหตุสมผล - ฉันคาดหวังว่าคนงานที่ดีจะทำกำไรได้ดี ไม่ใช่เหรอ

หากงานไม่ได้มาตรฐานหรือมีปัญหาต่าง ๆ เรียกหยุดการทำงานฉันคิดว่าคุณสามารถรวมไว้ในสัญญาเดิมของคุณ

สิ่งอื่น ๆ ที่ฉันได้เรียนรู้ลองทำสิ่งต่าง ๆ ด้วยตัวคุณเองสิ่งเหล่านี้บางอย่างก็ไม่ยาก เพียงแค่มีความมั่นใจที่จะทำพวกเขา แม้ว่าคุณจะทำผิดพลาด แต่ก็สามารถแก้ไขได้ตามปกติ


5

ขอหลักฐานการประกันที่คุ้มครองคุณหากมีสิ่งใดเกิดขึ้นขณะที่พวกเขากำลังทำงานอยู่ แม้แต่จิตรกรที่เราจ้างก็ให้สำเนาของประกันให้พวกเรา


3

ขอดูการทำงานและพูดคุยกับลูกค้าก่อนหน้านี้ คนดีจะทำให้คุณติดต่อกับลูกค้าก่อนหน้าทันที คนเลวจะชนะ

อย่าจ้างคนที่เข้ามาทำธุรกิจ หากพวกเขามีเวลาในการขับรถไปตามหาหลังคาที่ "ชำรุด", ถนนที่ต้องการการซ่อมแซม ฯลฯ แล้วพวกเขาก็ไม่สามารถทำได้ดี การมีตารางเวลาเต็มมักเป็นสัญญาณที่ดี


3
เพราะฉันไม่รู้คำว่า: en.wiktionary.org/wiki/prevaricate
Jay Bazuzi

3

ค้นหาเงื่อนไขการชำระเงิน หากพวกเขาต้องการทั้งหมดหรือมากที่สุดล่วงหน้ามันเป็นสัญญาณที่ไม่ดี


1
อย่าทำอย่างนี้ ฉันไม่อยากเชื่อเลยว่าคนจะขอมัน
NimChimpsky

2
  1. หากเขาเป็นผู้ประมูลที่ต่ำที่สุดให้ระวัง
  2. หากเขา (หรือเธอ) สัญญามากเกินไประวัง
  3. ฉันเห็นด้วยกับโพสต์ด้านบนที่กล่าวว่า "รับเป็นลายลักษณ์อักษร" รับการเปลี่ยนแปลงในการเขียนเช่นกัน
  4. หากคุณทำข้อตกลงกับพ่อแล้วเขาก็ส่งลูกชายและลูกเขยออกไปทำงานคุณอาจมีปัญหาถึงแม้ว่าวลีที่ว่า "อย่าทำให้ฉันโทรหาคุณพ่อ" มีประโยชน์ในกรณีนี้
    1. เงินล่วงหน้าคือ no-no
    2. สำหรับรถยนต์ถ้าผู้รับเหมาขับ Linconln Navigator ตัวใหม่ (คิดว่าพวกเรดอน) ฉันก็คิดว่าเขากำลังฉีกขาดฉัน ฉันต้องการที่จะเห็นยานพาหนะที่ใช้งานได้อย่างซื่อสัตย์ แต่ก็ไม่มีผู้ทิ้งขยะด้วยเช่นกัน

1

ฉันมักจะถามถึงที่ทำงานเพื่อการอ้างอิง - เรามีกระดานเมลขยะที่เหมาะสำหรับการโพสต์แบบนั้น นอกจากนี้คุณยังสามารถมองไปที่สำนักธุรกิจที่ดีสำหรับพื้นที่ของคุณหรือดูที่เว็บไซต์เช่นรายการของ Angie คุณสามารถขอให้ผู้รับเหมาอ้างอิงได้


1

มีความคิดที่ดีจำนวนหนึ่งที่ได้รับแล้วฉันจะเพิ่มเพื่อตรวจสอบใบอนุญาตของพวกเขา ฉันรู้ว่าฟลอริด้าทำให้สถานะออนไลน์ดีhttp://www.myflorida.com/licensee/


1

@ รายการของ Eric ดีมาก ฉันจะเพิ่มอีกไม่กี่:

  1. ถามสิ่งที่พวกเขาทำเพื่อให้ทันกับการพัฒนาในการค้าของพวกเขา ส่วนใหญ่จะทำให้คุณดูว่างเปล่า แต่บางคนจะตื่นเต้นอย่างไม่น่าเชื่อที่จะบอกคุณเกี่ยวกับฉบับล่าสุดของ FHB หรือวารสารการก่อสร้างแสง
  2. มีสิ่งที่เป็นลบมากขึ้น แต่ถ้าใคร "ช่วย" คุณโดยบอกวิธีรับใบอนุญาต ฯลฯ ให้ไปที่ผู้สมัครคนต่อไป
  3. ดูสภาพของเครื่องมือและยานพาหนะของพวกเขา เห็นได้ชัดว่าไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องใหม่ แต่ฉันพบว่าการเคารพต่อเครื่องมือนั้นควบคู่ไปกับการทำงานที่ดี

อีกด้านหนึ่งของสิ่งต่าง ๆ ถ้าดูเหมือนว่าพวกเขาเพิ่งโหลดกล่องเครื่องมือลงที่ Lowes พวกเขาอาจไม่มีประสบการณ์มากนัก ...
GalacticCowboy

1

ฉันไม่รู้ผู้รับเหมารายใดที่จะอ้างงานเป็นรายชั่วโมง ในทางตรงกันข้ามผู้รับเหมาที่มีความรู้รู้ว่างานที่กำหนดจะใช้เวลานานแค่ไหนและจะพยายามอย่างเต็มที่ที่จะทำงานให้เสร็จภายในเวลาที่กำหนด เขาจะพยายามอย่างดีที่สุดที่จะทำถูกต้องเพื่อหลีกเลี่ยงการโทรกลับซึ่งทำให้เขาเสียเวลาและเงิน ผู้รับเหมาที่ดีจะให้รายการเจาะซึ่งเป็นรายการสิ่งที่ต้องแก้ไขก่อนการชำระเงินครั้งสุดท้าย

โดยการใช้ไซต์ของเรา หมายความว่าคุณได้อ่านและทำความเข้าใจนโยบายคุกกี้และนโยบายความเป็นส่วนตัวของเราแล้ว
Licensed under cc by-sa 3.0 with attribution required.