ทำไม Barnes and Noble ถึงไม่ลดราคาลง?

สำหรับวันเกิดของฉันฉันต้องการตำราอาหาร ดังนั้นฉันไปบาร์นส์และโนเบิลแล้วเลือก: $ 40

ก่อนที่ฉันจะลงทะเบียนฉันได้ตรวจสอบกับ Amazon: $ 20

ฉันเริ่มต้นการจับคู่ราคาตำราอาหารทุกเล่มที่ฉันสนใจและรวมกันฉันสามารถประหยัด 60% ใน Amazon

เหตุใดจึงไม่ B & amp; N เพียงลดราคาของพวกเขาแล้ว?

มันไม่สมเหตุสมผลที่จะขายสินค้า 10 ชิ้นที่ราคา 0.50 เซนต์ต่อชิ้นแทนที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่ราคา 1.00 ดอลลาร์หรือไม่

นั่นไม่ใช่วิธีที่ผู้ชายคนนั้นที่เป็นเจ้าของร้านค้า Family Dollar ทั้งหมดสามารถธนาคารได้หรือ เขาทำเงินนิกเกิลให้กับเล็กน้อยสำหรับผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นที่เขาขาย แต่ขายผลิตภัณฑ์มากมายที่ตอนนี้เขากำลังทำธุรกรรมอยู่

USNews ระบุไว้ในบทความว่า B & amp; N เองระบุว่าราคาของพวกเขาสูงมากเพราะพวกเขาต้องการสร้างรายได้ให้กับผู้แต่งและป้องกันไม่ให้อเมซอนกลายเป็นผู้ผูกขาด ให้อภัยภาษาฝรั่งเศสของฉัน แต่นั่นดูเหมือนโบโลญญา!

นอกจากนี้พวกเขาไม่ตรงกับราคา ไม่แม้แต่กับเว็บไซต์ออนไลน์ของตัวเอง

B & amp; N ตัดข้อมือของตัวเองช้าหรือไม่ ซีอีโอที่ดื้อรั้นเหล่านี้เป็นใครที่ไม่ต้องการเผชิญกับความจริง?

หรือมีกลยุทธ์ทางเศรษฐกิจที่นี่บ้าง? เหมือนพวกเขากำลังรออะไรอยู่เหรอ?

Kling's maxim: การแบ่งแยกราคาอธิบายทุกอย่าง

ใครคือคนที่ซื้อที่ Barns และ Nobel ผู้ซื้อที่ยืดหยุ่นได้ในราคาที่น้อยลงเช่นผู้ที่ซื้อของขวัญผู้ที่ไม่ค่อยพอใจกับการซื้อทางออนไลน์ผู้ที่ให้ความสำคัญกับคำแนะนำและความช่วยเหลือของร้านค้าและผู้ที่ชอบประสบการณ์ในร้าน Barnes and Nobel ต้องการเพิ่มผลกำไรสูงสุดไม่ใช่เพิ่มรายได้ให้สูงสุด การขายให้กับผู้ซื้อที่มีความอ่อนไหวต่อราคามากขึ้นเช่นคุณหมายถึงการลดราคาสำหรับผู้ซื้อที่อ่อนไหวต่อราคาด้วย สมมติว่าตำราอาหารมีค่าใช้จ่าย Barnes and Nobel \ $ 15 เพื่อซื้อ หากพวกเขาตั้งราคาไว้ที่ \ $ 20 พวกเขาจะทำกำไรได้ $ 10 จากการขายหนึ่งสำเนาให้คุณและอีกหนึ่งสำเนาให้กับผู้ซื้อที่ไม่ยืดหยุ่นในราคา หากพวกเขาตั้งราคาที่ $ 40 พวกเขาจะทำกำไรได้ $ 25 จากการขายเพียงสำเนาเดียวให้กับผู้ซื้อที่ไม่ค่อยยืดหยุ่น

สรุป: บาร์นส์และโนเบลตั้งเป้าหมายผู้ซื้อที่เต็มใจจ่ายราคาที่สูงและราคาที่ลดลงนั่นหมายถึงทำให้มีการขายต่อหน่วยน้อยกว่ามากซึ่งพวกเขาไม่สามารถชดเชยผลกำไรที่สูญเสียในปริมาณที่สูง

คำตอบข้างต้นถือว่าผู้ซื้อทุกคนได้รับสินค้าในราคาเดียวกัน อเมซอนไม่ทำงานอย่างนั้น คุณตรวจสอบราคาเมื่อเวลาผ่านไปและ Amazon ก็ไม่เสถียร ยากที่จะทำในร้าน อเมซอนก็รู้ว่าเมื่อฉันกลับไปซื้อและผลิตภัณฑ์จำนวนมากมีราคาสูงขึ้นเมื่อฉันกลับ ถ้าฉันไม่ซื้อในราคาที่สูงขึ้นมันจะลดลงอย่างน่าอัศจรรย์ในสัปดาห์ต่อมา และฉันได้รับอีเมลแจ้งเตือนฉันเกี่ยวกับการลดราคา (กลับสู่ราคาเสนอขายเดิม)

ร้านค้าทางกายภาพไม่สามารถกำหนดราคาในตลาดแบบไดนามิกได้

ขั้นแรกเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเลือกปฏิบัติด้านราคาซึ่งอาจมีความหมายหลายอย่างเช่น ผู้บริโภคไม่ได้เปรียบเทียบราคาสิ่งอำนวยความสะดวกการสร้างแบรนด์ความสามารถด้านโลจิสติกส์ ฯลฯ การตลาดเพิ่มเติมคือการส่งเสริมการรับรู้การเลือกปฏิบัติด้านราคา ขึ้นอยู่กับสัญญาผู้แต่งอาจจะหรืออาจไม่ได้รับค่าลิขสิทธิ์เพิ่มเติมจากการขายหนังสือเพิ่มเติม

ประการที่สองรูปแบบธุรกิจของ Amazon เป็นมากกว่าการขายสิ่งของ อีกทั้งยังรวบรวมและขายข้อมูลโลจิสติกส์ลดข้อตกลงเรื่องค่าจัดส่งจัดเรียงข้อเสนออุปกรณ์ ฯลฯ โดยการข้ามข้อมูลจำนวนมากและใช้กลยุทธ์ที่ถูกต้อง

ตาม Authors Guild, Amazon "สูญเสียเป็นประจำ" ในการขายหนังสือเพื่อให้แน่ใจว่าการครอบงำตลาด https://www.authorsguild.org/industry-advocacy/amazons-taking-another-bite-publishing-pie . คำตอบนี้และคำตอบอื่น ๆ อาจมีผลต่อราคา Amazon กับ Barnes และ Noble