ผลกระทบของระบบการประมูลที่อนุญาตให้ 'ตัด'

ฉันรู้สึกสับสนนิดหน่อยที่ eBay มีการประมูลที่มีเวลาสิ้นสุดที่แน่นอนและผู้ชนะมักจะถูกกำหนดโดยผู้ที่สามารถ'snipe'การประมูลได้ด้วยการเสนอราคาที่ชนะได้ในวินาทีสุดท้าย

บ่อยครั้งที่มีการใช้ซอฟต์แวร์พิเศษเพื่อบรรลุเป้าหมายนี้

ระบบทางเลือกเช่นเดียวกับไซต์การประมูลของTrade Meของนิวซีแลนด์ใช้คือการประมูลจะขยายเวลาอัตโนมัติสองนาทีหากมีการเสนอราคาภายในสองนาทีสุดท้ายของการประมูล

สิ่งนี้หมายถึงในทางปฏิบัติ (จากสิ่งที่ฉันเคยเห็นในการประมูลที่ฉันเข้าร่วม) คือการประมูลอาจขยายออกไปอีก 10-30 นาทีเนื่องจากการเสนอราคาแบบ 'นาทีสุดท้าย' ระหว่างผู้ประมูลสองรายขึ้นไป

ตอนนี้ควรสังเกตว่าไดนามิกขยายอัตโนมัติไม่ได้คัดค้านไดนามิก sniping ตัวอย่างเช่นหาก Bob เห็นว่าอลิซได้เสนอราคาสำหรับรายการ$ 1,000 ซึ่งจะปิดในสองวันและ Bob ยินดีที่จะใช้จ่าย$ 2,000 ในรายการนั้นก็ยังคงเหมาะสมที่ Bob จะระงับการเสนอราคา การประมูลจนถึงเวลาปิด อลิซอาจไม่สนใจ \ อยู่ที่คอมพิวเตอร์ของเธอ (แม้ว่าฉันจะอนุญาตให้เปิดประมูลอัตโนมัติ) ในเวลาปิดและโดยการเสนอราคาในนาทีสุดท้ายเขาก็ลดหน้าต่างที่เธอสามารถประคบประหงมได้

ระบบที่ขยายอัตโนมัตินี้ดูเหมือนว่าจะประเมินมูลค่าตลาดอย่างแท้จริงมากกว่าระบบ sniping

อีเบย์ทราบดีถึงพลวัตนี้และจะต้องมีการตัดสินใจอย่างมีสติเพื่อให้ระบบอนุญาตให้ใช้สนิปได้

สมมติฐานของฉันคือระบบที่อนุญาตให้มีการซุ่มยิงสนับสนุนราคาขายที่สูงขึ้นเนื่องจากผู้เข้าร่วมประมูลเพิ่มการเสนอราคาของตนล่วงหน้าเพื่อไม่ให้อยู่ในช่วงเต็มใจที่จะประมูลของ Sniper

ประการแรกมันถูกต้องที่จะบอกว่ากฎสิ้นสุดที่ยากสำหรับอีเบย์ดูเหมือนจะอยู่เบื้องหลังการจู่โจม นี่เป็นตัวเลขจากโรท & Ockenfels' AER กระดาษ :

ใน eBay (เวลาสิ้นสุดที่แน่นอน) มาถึงช้ากว่าในแพลตฟอร์มประมูลของ Amazon ที่หมดอายุแล้ว (ซึ่งใช้เวลาสิ้นสุดที่ขยายได้)

หนึ่งคำอธิบาย (ดูที่นี่และที่นี่ ) สำหรับสิ่งนี้คือผู้คนต้องการซ่อนข้อมูลส่วนตัวของพวกเขา หากคุณคิดว่าคุณค้นพบ 'อัญมณีซ่อนเร้น' สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือเริ่มการประมูลและให้ทุกคนรู้ว่ามันมีค่า! โปรดสังเกตจากรูปที่การจามดูเหมือนจะรุนแรงมากขึ้นในการประมูลของเก่าซึ่งข้อมูลส่วนตัวน่าจะมีความสำคัญมากกว่า

คำอธิบายอื่น ๆ ที่สำคัญคือผู้ประมูลบางรายไม่เข้าใจว่าพวกเขาสามารถใช้ระบบพร็อกซีอัตโนมัติเพื่อดูแลการเสนอราคาและ 'ไร้เดียงสา' จะเพิ่มการเสนอราคาด้วยตนเอง การดักจับเป็นวิธีที่จะใช้ประโยชน์จากความเร็วในการตอบสนองที่ต่ำของผู้ประมูล การทดลองโดย Ely & Hossain ที่ปรากฏใน AEJ Microยืนยันแล้วว่าการลอบยิงทำให้คุณได้เปรียบเหนือผู้ประมูลที่ไร้เดียงสา บทความวิทยาศาสตร์การตลาดโดย Zeithammer และ Adamsนี้ยังแสดงหลักฐานว่าการเสนอราคาแบบเพิ่มขึ้นด้วยตนเองเป็นเรื่องปกติและเป็นความผิดที่คิดว่า eBay เป็นการนำเสนอราคาประมูลครั้งที่สองอย่างง่าย

ดังนั้นสองมุมมองเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นที่นี่: การปกปิดข้อมูลส่วนตัวและการแสวงหาผลประโยชน์ของผู้ประมูลที่ไร้เดียงสา ทั้งสองอย่างนี้มีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน: พวกเขาบอกเป็นนัย ๆ ว่า Sniping นำไปสู่การลดราคาไม่สูงขึ้น

เหตุใด eBay จึงยังคงใช้กลไกดังกล่าวอยู่ พวกเขาเท่านั้นที่รู้ แต่นี่คือสิ่งที่ฉันสงสัย:

อีเบย์เป็นตลาดที่มีสองด้าน จะต้องดึงดูดทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ โดยปกติแล้วการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดในตลาดสองด้านจะเกี่ยวข้องกับการอุดหนุนด้านหนึ่งของตลาดเพื่อนำไปไว้บนแพลตฟอร์มก่อนที่จะรีดนมอีกด้านหนึ่ง แต่ผู้ซื้อชำระเงินให้กับ eBay เรียบร้อยแล้ว จะทำอย่างไรถ้าต้องการเงินช่วยเหลือจำนวนมาก? วิธีหนึ่งในการอุดหนุนผู้ซื้อโดยปริยายและดึงดูดพวกเขาไปยังแพลตฟอร์มคือการเลือกกลไกที่ทำให้ราคาขายลดลง ในที่สุดหากผลลัพธ์นั้นดึงดูดผู้เข้าร่วมประมูลมากขึ้นนี่อาจไม่เป็นผลเสียต่อ eBay Bulow และ Klemperer แสดงให้เห็นว่าการเพิ่มผู้เข้าร่วมประมูลในการประมูลนั้นทำกำไรได้มากกว่าผู้ขายมากกว่าการออกแบบการประมูลใหม่

หากการประเมินมูลค่าของผู้เสนอราคาขึ้นอยู่กับข้อมูลที่เปิดเผยโดยการเสนอราคาอื่น ๆ (โดยเฉพาะการเพิ่มจำนวนและระดับของพวกเขา) เราจะคาดหวังการเสนอราคาต่ำเกินไป การอนุญาตให้ทำการแก้ไขปัญหานี้ได้เนื่องจากการเสนอราคาวินาทีสุดท้ายไม่ให้โอกาสผู้อื่นได้รับข้อมูลใหม่

หลักฐานที่แสดงให้เห็นถึงอิทธิพลของคุณลักษณะที่เป็นเอกลักษณ์ของการประมูลออนไลน์ในราคาที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายแสดงให้เห็นว่าราคาที่ชนะครั้งสุดท้ายนั้นเกี่ยวข้องกับจำนวนการเสนอราคาทั้งหมดและจำนวนผู้เข้าร่วมประมูลทั้งหมด (Ariely & Simonson, 2003) นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่าผู้เข้าร่วมประมูลให้คุณค่ากับข้อมูลที่รวบรวมไว้มากเกินไปในการประมูลที่พวกเขาเข้าร่วมและได้รับอิทธิพลอย่างมากจากราคาจองของการประมูลนั้น (Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2001)

...

คำอธิบายอย่างหนึ่งสำหรับการลอบคือผู้ประมูลอาจระงับการเสนอราคาในช่วงเวลาสุดท้ายเพื่อเก็บข้อมูลไว้อย่างมีกลยุทธ์จนถึงนาทีสุดท้ายของการประมูลเพื่อหลีกเลี่ยงสงครามราคาที่เกิดจากการแข่งขัน (Bajari & Hortacsu, 2003; Häubl & Popkowski-Leszczyc 2004) คำอธิบายสำหรับการซุ่มยิงนี้เน้นความไวของผู้ประมูลออนไลน์กับผู้ประมูลรายอื่นรวมถึงลักษณะการแข่งขันของการประมูลออนไลน์

การประมูลไข้: ผลกระทบของฝ่ายตรงข้ามและการมีทุนทรัพย์ต่อมูลค่าของผลิตภัณฑ์

ฉันเชื่อ (และ eBay ดูเหมือนจะเห็นด้วยกับฉัน ) ระบบได้รับการออกแบบมาเพื่อส่งเสริมการเสนอราคาพร็อกซี การเสนอราคา proxy เป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับ eBay

การเสนอราคา proxy

การเสนอราคาพร็อกซี่เป็นระบบที่เรียบง่าย: คุณบอกระดับ (พร็อกซี) ราคาสูงสุดที่คุณพร้อมที่จะจ่ายสำหรับรายการและส่งเขาไปประมูล หวังว่าเขาจะได้รับสินค้าน้อยกว่าราคา ทุกครั้งที่การประมูลมีราคาต่ำกว่าการเสนอราคาสูงสุดพร็อกซีของคุณจะเพิ่มราคาอีก 5 $ (หรือจำนวนเงินอื่น ๆ ตามอำเภอใจ)

ทำไม eBay ถึงชอบ

เพราะหากผู้ประมูล 2 คนเต็มใจที่จะจ่ายมากกว่าสำหรับสินค้าหนึ่ง ๆ eBay มั่นใจว่าจะขายได้มากกว่า (ผู้รับมอบฉันทะชนะซึ่งกันและกันเพื่อ ) ประเภทนี้เอาชนะกลยุทธ์ใด ๆ จากผู้เสนอราคาเพื่อให้ได้ไอเท็มที่น้อยกว่ายกเว้นว่าเขาเป็นคนเดียวที่ใช้พร็อกซี$M$$M$$M$$M$

เหตุใดจึงควรให้พร็อกซีสนับสนุน

การเสนอราคาแบบกำหนดเวลาคงที่ช่วยให้นักแม่นปืนสามารถเอาชนะผู้คนที่เสนอราคาต่ำกว่าการเสนอราคาสูงสุด ด้วยเหตุนี้จึงทำให้การเสนอราคาอื่น ๆ นอกเหนือจากราคาสูงสุดที่คุณพร้อมที่จะจ่ายสำหรับการเสนอราคาที่มีความเสี่ยง: รายการนั้นอาจมีราคาต่ำกว่าราคาสูงสุดของคุณให้กับบุคคลอื่นที่ไม่ใช่คุณ ผู้คนไม่ชอบสิ่งนี้และมีแนวโน้มที่จะเสนอราคาสูงกว่า