ฉันสงสัยว่าทำไมผู้ผลิต IC บางรายเช่น Maxim, Analog Devices, และชิ้นส่วน Linear Tech มีราคาแพงมาก? ฉันรู้ว่ามันมีคุณภาพสูงกว่ามาก (มีคุณสมบัติทางไฟฟ้าที่ดีกว่า ฯลฯ ) แต่สำหรับบางส่วนมันยังไม่สมเหตุสมผล ตัวอย่างเช่น:

ตัวควบคุมสื่อแฟลช SD (ไม่เหมือนกัน แต่ทำในสิ่งเดียวกัน)
Maxim MAX14502 : $ 21.69 Mouser
Microchip USB2244 : $ 2.18 Mouser

ตัวรับส่งสัญญาณ RS-232 (ไม่เหมือนกันกับขา แต่ให้ทำในสิ่งเดียวกัน)
Maxim MAX3232 : $ 5.92
TI MAX3232 : $ 1.91
ST ST3232 : $ 1.06

accelerometer นี่อาจเป็นตัวอย่างที่ดี พวกมันต่างกันเล็กน้อย แต่ทั้งคู่เป็น accelerometer ดิจิตอล 3 แกนที่มีความไวเท่ากัน
Analog Devices ADXL362 : $ 9.73 (!?)
Freescale MMA8653FC : $ 1.09

และมีตัวอย่างอีกมากมาย

ฉันจะพยายามจัดกรอบคำถามเพื่อไม่ให้กลายเป็นการสนทนา ในฐานะวิศวกรออกแบบทำไมคุณต้องการเลือกชิ้นส่วนที่แพงกว่า 5 ถึง 10 เท่า? อะไรคือเหตุผลทางเทคนิค

เห็นได้ชัดว่ามีตลาดที่ต้องใช้ส่วนประกอบที่มีคุณภาพสูงมาก แต่มีความต้องการส่วนประกอบที่มีคุณภาพราคาแพงแม้จะใหญ่หรือไม่? ผู้ผลิตชิปราคาแพงสามารถแข่งขันกับผู้อื่นที่สามารถทำให้ราคาถูกลงได้อย่างไร

การเปิดเผยข้อมูล: ขณะนี้ฉันทำงานให้กับหนึ่งในผู้ผลิตที่กล่าวถึงฉันได้ฝึกงานกับวินาทีและฉันรู้ว่าพนักงานปัจจุบันและอดีตของหนึ่งในสาม ฉันไม่สามารถเปิดเผยข้อมูลเฉพาะเจาะจงได้ แต่ฉันสามารถให้เหตุผลทั่วไปบางประการว่าทำไม ICs จึงมีต้นทุนและราคาผันแปร ฉันยังไม่สามารถพูดเกี่ยวกับไอซีที่เฉพาะเจาะจงที่กล่าวถึง - แม้ว่าฉันรู้ว่าทำไมเวอร์ชันของ บริษัท ของฉันถึงมีราคาเท่านี้และสามารถเปิดเผยข้อมูลนั้นได้ฉันก็ไม่รู้เหมือนกันว่าทำไม บริษัท อื่น ๆ

มีหลายเหตุผล - ทั้งด้านเทคนิคและไม่ใช่ด้านเทคนิค - เหตุใดราคาของ IC ของผู้ผลิตรายหนึ่งจึงอาจสูงกว่าราคาอื่น ด้านล่างนี้เป็นรายการสำคัญ สิ่งเหล่านี้บางส่วนหรือทั้งหมดอาจเป็นจริงสำหรับบางกรณีและผู้ผลิตอาจอยู่ในตำแหน่งราคาที่แตกต่างกันสำหรับประเภท IC ที่แตกต่างกัน (เช่น op amps, ADCs, ตัวควบคุมแรงดันไฟฟ้า ฯลฯ )

เหตุผลทางเทคนิค

Fab / สภา

ผู้ผลิตทุกคนมีกระบวนการ fab ที่แตกต่างกัน (จริง ๆ แล้วหลายกระบวนการ) และกระบวนการที่ใช้โดยผู้ผลิตอาจมีประสิทธิภาพที่ดีขึ้นสำหรับแอปพลิเคชันเฉพาะหรือกระบวนการอาจมีราคาแพงกว่า (ซึ่งแน่นอนผลักดันต้นทุนและราคา .

แม้ว่าจะมีกระบวนการและวงจรที่เหมือนกัน แต่วัสดุที่ใช้ในการประกอบ IC อาจแตกต่างกันในประสิทธิภาพและค่าใช้จ่าย ตัวอย่างเช่นสารประกอบของแม่พิมพ์ที่มีคุณภาพสูงขึ้นจะช่วยลดความเครียดในแม่พิมพ์จึงช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพเหนืออุณหภูมิ ... ด้วยต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้น เพื่อลดความเค้นบนแม่พิมพ์เพิ่มเติมอาจเพิ่มชั้นpolyimide อีกทางเลือกวัสดุที่สามารถส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพการทำงานและค่าใช้จ่ายเป็นวัสดุลวดพันธบัตร- ตัวอย่างเช่นง่ายกว่าหรือเกินกว่าคุณสมบัติมาตรฐาน (เช่นรอบอุณหภูมิ) ด้วยลวดทอง แต่ทองคำมีราคาแพงกว่าทองแดง ต้นทุนที่เพิ่มขึ้นของวัสดุที่มีคุณภาพสูงขึ้นอาจมีความสำคัญสำหรับการใช้งานที่ต้องการอายุการใช้งานที่ยาวนานการแปรปรวนของอุณหภูมิอย่างรุนแรง ฯลฯ แต่จะเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นสำหรับการใช้งานในระยะสั้น

ทดสอบ

การทดสอบการผลิตมีผลอย่างมากต่อต้นทุนและคุณภาพโดยรวม IC ทุกตัวต้องการการตัดแต่งแบบบางส่วน (เช่นการตัดด้วยเลเซอร์อย่างน้อยก็สำหรับการอ้างอิงแรงดัน bandgap ภายในหรือออสซิลเลเตอร์และสำหรับการลดออฟเซ็ต, การแก้ไขกำไร, ฯลฯ การเพิ่มข้อมูลเพิ่มเติมและ / หรือตัดแต่งบิตสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของ IC ที่ถูกตัดได้ในราคาที่เพิ่มขึ้น ค่าใช้จ่ายในการทดสอบ) การตัดแต่งอาจต้องการการเพิ่มหน่วยความจำแบบไม่ลบเลือนซึ่งอาจต้องการการทดสอบการเก็บข้อมูลเพิ่มเติมที่เพิ่มเวลาในการทดสอบ กระบวนการ fab อาจกำหนดว่าการตัดแต่งจะทำที่หัววัดเวเฟอร์หรือการทดสอบขั้นสุดท้าย (เช่นหลังจากบรรจุหีบห่อ); โพรบเวเฟอร์โดยทั่วไปมีปริมาณงานสูงกว่า (ดังนั้นจึงมีราคาถูกกว่า) และช่วยให้ผู้ผลิตสามารถกำจัดแม่พิมพ์ที่ไม่ดีก่อนที่จะใช้บรรจุภัณฑ์เงินซึ่งแน่นอนว่าช่วยลดต้นทุนการทดสอบโดยรวม

นอกจากนี้ในขณะที่ IC ทุกตัวผ่านการทดสอบ (อย่างน้อยที่สุดก็เพื่อความต่อเนื่อง ) การครอบคลุมการทดสอบโดยรวมอาจแตกต่างกันไป แอปพลิเคชันบางอย่างเช่นการป้องกันยานยนต์หรือการแพทย์ต้องการต่ำมากหรือ 0 DPPM ซึ่งผู้ผลิตต้องทดสอบพารามิเตอร์ไฟฟ้าทั้งหมดอย่างสมบูรณ์ (อาจสูงกว่าอุณหภูมิซึ่งเพิ่มต้นทุนการทดสอบอย่างมาก) แอปพลิเคชันอื่น ๆ ไม่จำเป็นต้องมี DPPM ต่ำและผู้ผลิตอาจเลือกที่จะไม่ทดสอบในการผลิตพารามิเตอร์ทางไฟฟ้าบางอย่างซึ่งแสดงให้เห็นว่าในระหว่างการจำแนกลักษณะโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าพารามิเตอร์เหล่านั้นมีเวลาทดสอบนาน การข้ามการทดสอบเหล่านี้อาจส่งผลให้มีการลดต้นทุนและราคาอย่างมีนัยสำคัญด้วยความเสี่ยงที่ต่ำมาก แต่ไม่เป็นศูนย์ (เนื่องจาก$C_{pk}$$C_{pk}$) การส่งผ่านแม่พิมพ์ที่ไม่ตรงตามข้อกำหนดซึ่งอาจคุ้มค่ากับลูกค้าในแอปพลิเคชันที่สำคัญน้อยกว่า

เหตุผลที่ไม่ใช่ด้านเทคนิค

ปัจจัยหนึ่งที่ไม่ใช่ทางเทคนิคที่มีผลต่อราคาคือผู้ผลิตรายแรกที่ออกสู่ตลาด ผู้ผลิตรายนี้มีการผูกขาดชั่วคราวหรือใกล้กับการผูกขาดและสามารถสั่งราคาที่สูงขึ้นได้ ผู้ผลิตรายนี้อาจใช้เวลาน้อยลงในการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตเพื่อลดต้นทุนเพื่อให้ได้มาเป็นผู้แรกในตลาด ผู้ผลิตที่เข้าสู่ตลาดในภายหลังมีแนวโน้มที่จะปรับค่าใช้จ่ายให้ตัดราคาผู้ผลิตรายแรกออกสู่ตลาดเนื่องจากลูกค้าจะไม่เปลี่ยนไปใช้ผู้ผลิตรายอื่นสำหรับ IC ที่เหมือนกันหรือเกือบเหมือนกันในราคาเดียวกัน ผู้ผลิตที่ออกสู่ตลาดครั้งแรกอาจยังสามารถสั่งราคาที่สูงขึ้นได้หากพวกเขาสร้างการออกแบบที่ชนะด้วยลูกค้าขนาดใหญ่ที่ไม่ต้องการให้มีคุณสมบัติ IC ของผู้ผลิตรายใหม่แม้ว่าจะมีการเสนอ IC ใหม่ในราคาที่ต่ำกว่าก็ตาม

นอกจากนี้ความสัมพันธ์ก่อนหน้าของผู้ผลิตกับลูกค้ารายใหญ่และการรับรู้ชื่อเสียงสามารถอนุญาตให้เรียกเก็บราคาที่สูงขึ้น ลูกค้ารายใหญ่อาจยินดีจ่ายเพิ่มหากพวกเขามีความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับทีมสนับสนุนของผู้ผลิตและ / หรือหากลูกค้ามีปัญหาด้านคุณภาพกับผู้ผลิตรายอื่นในอดีต

ในระยะสั้น

ในที่สุดราคาของผู้ผลิตขึ้นอยู่กับตลาดที่มีการกำหนดเป้าหมาย: ลูกค้าบางรายมีปริมาณค่อนข้างต่ำ แต่มีความต้องการคุณภาพสูงมากและยินดีจ่ายให้ (เช่นทหารยานยนต์และการแพทย์) ในขณะที่ลูกค้ารายอื่นมีปริมาณที่สูงขึ้น นับเงิน ไอซีที่ผลิตขึ้นสำหรับแอพพลิเคชั่นที่สำคัญขึ้นอยู่กับอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้นเพื่อชดเชยปริมาณที่ค่อนข้างต่ำใช้วัสดุที่มีคุณภาพดีกว่ามีการทดสอบที่ครอบคลุมมากขึ้นเป็นต้นไอซีที่ผลิตสำหรับการใช้งานที่สำคัญน้อยกว่า ขอบล่างที่มีปริมาณมากขึ้น

คุณต้องระวังเมื่อคุณพูดว่า "พวกเขาทำในสิ่งเดียวกัน" จริงอาจมีฟังก์ชั่นพื้นฐานเหมือนกัน แต่ใช้การวัดคุณภาพในวิธีที่ต่างกัน

ตัวอย่างเช่นแอมป์ LM324 นั้นมีราคาถูกมากและ LT1014 ของวินเทจเดียวกันนั้นมีราคาสูงกว่าถึง 10 เท่า พวกมันทั้ง op-amps และทั้งคู่จะ "ทำสิ่งเดียวกัน" แต่ LM324 offset voltage คือ 10 มิลลิโวลต์ในขณะที่ LT1014 นั้นวัดในไมโครโวลต์ ถ้าฉันขยายสัญญาณเซ็นเซอร์แบบ piezo knock เพื่อบอกเมื่อมีการเขย่ากล่องฉันจะใช้ 324 ถ้าฉันต้องการขยายเทอร์โมคัปเปิลฉันจะใช้ 1014

ฉันได้ดูแผ่นข้อมูลมาตรวัดความเร่งและอะนาล็อกหนึ่งระบุรายละเอียดที่ Xtrinsic อันหนึ่งไม่ชอบเช่นความเป็นเส้นตรงและสเปคของแกนข้าม หากสิ่งเหล่านั้นมีความสำคัญในแอปพลิเคชันของฉันฉันสามารถซื้อส่วนอะนาล็อกหรือเรียก Xtrinsic และลองติดตามข้อมูล แล้วฉันไม่ได้รับประกันว่ามันจะไม่เปลี่ยนแปลงในชุดต่อมาเพราะมันไม่ใช่คุณสมบัติที่พวกเขารับประกัน

ถาม: ทำไมฉันถึงเลือกชิ้นส่วนที่แพงกว่าถึง 10 เท่า?
A. ฉันกำลังสร้างรายละเอียดทางทหารสำหรับเครื่องบิน / อวกาศ / เรือดำน้ำ / อะไรก็ตามและฉันต้องการชิ้นส่วนที่รับประกันว่าจะทำงานภายใต้สภาวะที่รุนแรง

ส่วนอื่น ๆ เหล่านั้นอาจทำงานได้ แต่วงโคจรของดาวพฤหัสบดีอยู่ไกลออกไป [ดาวเทียม] หรือชีวิตของผู้คนเป็นเดิมพัน [ระบบฉุกเฉินเรือดำน้ำ]

[แก้ไข] คอมแพ็ครับประกันว่าประสิทธิภาพการทำงานจะทำการตรวจสอบคุณภาพจำนวนมากในตัวอย่างเพิ่มเติมต่อชุด พวกเขาอาจทดสอบทุกชิป หากแผ่นข้อมูลจำเพาะให้คะแนน [พูด] 100 โวลต์ส่วนที่เกิดขึ้นจริงอาจถูกทดสอบถึง 120 โวลต์
การทดสอบการควบคุมคุณภาพแบบนั้นเพิ่มค่าใช้จ่ายให้กับส่วนประกอบเป็นอย่างมาก

มีเหตุผลอยู่สองประการข้อแรกคือ บริษัท เหล่านี้มีส่วนต่าง ๆ ที่สอดคล้องกับมาตรฐานที่เข้มงวดมากซึ่งบังคับใช้ในบางอุตสาหกรรม ในบางกรณีคุณสามารถดูได้ในแผ่นข้อมูลหรือบนเว็บไซต์

เหตุผลที่สองคือ บริษัท เหล่านี้มักจะมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดจากแผ่นข้อมูลทุกครั้ง นี่คือสิ่งที่คุณไม่สามารถใส่ใจน้อยลงในผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยีขั้นต่ำ แต่ในบางกรณีคุณจะต้องใช้ความแม่นยำและ / หรือความน่าเชื่อถือทั้งหมดในข้อมูลจำเพาะเหล่านี้ ดังนั้นคุณต้องการทราบว่าคุณสามารถไว้วางใจผู้ขายได้

เหตุผลที่สามคือ บริษัท เหล่านี้เป็น "บูติก" ในบรรดา บริษัท IC พวกเขานำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงสุดและการสนับสนุนที่ดีที่สุดที่คุณต้องการ ฉันเคยทำงานให้กับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่ทำงานกับชิ้นส่วนของ ADI มากและเรามีความสัมพันธ์ในการทำงานที่ดีกับพวกเขาซึ่งแตกต่างจากความสัมพันธ์ที่เรามีกับผู้ผลิตชิ้นส่วนต่าง ๆ (ซึ่งแทบไม่มีเลย)

เหตุผลสุดท้ายเป็นเพราะพวกเขาสามารถ! พวกเขามักจะทำชิ้นส่วนที่กำหนดเป้าหมายอุตสาหกรรมเช่นทางการแพทย์, ทหาร, พื้นที่อากาศและ ... โดยปกติแล้ว บริษัท เหล่านี้ทำผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงมากดังนั้นพวกเขาจึงไม่สามารถจ่ายน้อยกว่า 10 ดอลลาร์สำหรับ op-amp คุณภาพดีเพราะส่วนที่เหลือของระบบอาจ ขึ้นมาหลายร้อยหลายพันหรือมากกว่านั้น

ราคาสามารถต่อรองได้และโดยพลการ หากคุณกำลังสั่งซื้อ 1-10 ต่อ Annun เนื่องจากราคาวิศวกรอาจไม่เป็นปัญหาสำหรับคุณ

หากคุณกำลังสั่งซื้อปริมาณน้อย <10,000 ต่อปีราคาจะเป็นปัญหาและคุณจะต้องเลือกตัวเลือกการกำหนดราคาที่ดีที่สุดจากผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ ทำงานอย่างใกล้ชิดกับตัวแทนขายระดับภูมิภาคเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับราคาที่ดี บริษัท ที่แตกต่างกันมีนโยบายที่แตกต่างกันและคุณอาจต้องดำเนินการจัดหาและจัดการกับผู้ขายที่ได้รับอนุมัติ

หากคุณกำลังทำงานในโครงการที่มีปริมาณสูง> 100,000 ต่อ annun คุณจะมีตัวแทนขายทุกครั้งจากผู้ผลิตเซมิคอนดักเตอร์ทุกคนที่เคาะประตูของคุณทุกสัปดาห์พยายามรับชิ้นส่วนของพวกเขาออกแบบในช่วงต้น ในสถานการณ์เหล่านี้ราคาที่คุณจ่ายเป็นราคาที่ผู้ซื้อของคุณสามารถต่อรองได้ มันไม่มีความคล้ายคลึงกับราคาปริมาณต่ำที่คุณเห็นใน digikey / farnell / mouser เป็นต้น

ดังนั้นความแตกต่างในการกำหนดราคาที่คุณเห็นสำหรับชิ้นส่วนที่คล้ายกันจึงเป็นเรื่องที่ไม่แน่นอน ต้องบอกว่าแอมป์ที่ดีจาก Ti, อุปกรณ์แอนะล็อกและค่าใช้จ่ายเชิงเส้นมากกว่าแอมป์เฉลี่ยจากผู้ผลิตรายอื่น แต่คุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไปที่นั่น ...

มันมาถึงจำนวนชิ้นส่วนที่คุณซื้อ ... ยิ่งคุณซื้อการเจรจาที่ดีกว่าในราคาเท่าไหร่และการสนับสนุนที่ดีกว่าที่คุณได้รับจาก Field Application Engineers (FAE)

ต้องทำงานในการให้คำปรึกษาสำหรับลูกค้าขนาดเล็กลูกค้าขนาดใหญ่และทำงานในปริมาณการผลิตปริมาณกลางฉันได้เห็นช่วงของการสนับสนุนจากผู้ผลิตแตกต่างกันมาก