คุณจะหาราคาปริมาณสูงสำหรับไอซีได้อย่างไร [ปิด]

ฉันรู้ว่าfindchips.com , oemstrade.com , octopart.comและสิ่งที่ชอบ แต่ราคาที่ถูกที่สุดในเว็บไซต์เหล่านี้ก็ยังสูงกว่าราคาของ BOM ที่ฉันได้รับจากประเทศจีน คุณประมาณการต้นทุนของ IC ที่ซื้อในปริมาณสูงเพื่อการผลิตได้อย่างไร

โดยทั่วไปต้องระวังเพียงแค่ได้รับการกำหนดราคา BOM แบบเต็มจากจีน

ฉันมักจะให้พวกเขาจัดการกับชิ้นส่วนทั่วไปตัวต้านทานตัวเก็บประจุไดโอดทั่วไปทรานซิสเตอร์ทั่วไป สิ่งประเภทนั้น บ้านผลิตมักจะซื้อชิ้นส่วนดังกล่าวในขนาด 100k + ล็อตทำให้ยากที่จะเอาชนะ เมื่อต้นแบบของคุณกลับมาตรวจสอบอีกครั้งฉันขอแนะนำให้คุณทดสอบชิ้นส่วนที่ใช้ ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับพวกเขาที่จะลื่นไถลใน 5% ชิ้นส่วนแทน 1% ส่วน

หากมีชิ้นส่วนที่ความอดทนหรือไดอิเล็กตริกที่แน่นอนเป็นสิ่งสำคัญฉันจะจัดหาสิ่งเหล่านี้ด้วยตัวคุณเอง

หากคุณมีความสัมพันธ์ที่ดีกับบ้านผลิตคุณสามารถปล่อยให้พวกเขาบางส่วนของ IC รวมทั้งชิ้นส่วนทั่วไปเช่น op แอมป์ที่พวกเขาสามารถจัดการได้ แต่อีกครั้งทดสอบทดสอบทดสอบเพื่อให้แน่ใจว่ามันไม่ได้เป็นเรื่องน่าเบื่อ .

สำหรับส่วนที่เหลือฉันมักจะไปกับผู้จัดจำหน่ายชิ้นส่วนที่สำคัญ Arrowเป็นรายการโปรดของฉันจนถึงตอนนี้ พวกเขามีอะไหล่หลากหลายที่พวกเขาเก็บรักษาคลังสินค้าและผู้ติดต่อในประเทศจีนเพื่อทำงานโดยตรงกับการผลิตและการติดต่อในพื้นที่ของฉันมีการตอบสนองและมีความสุขมากที่จะลูกเต๋าตามคำสั่ง แต่ฉันต้องการ

สิ่งที่ฉันทำตามปกติคือได้รับราคา BOM เต็มรูปแบบจากทั้งลูกศรและผู้ผลิต จากนั้นฉันก็นั่งลงและลดค่า BOM ตามผู้ที่ให้ราคาดีที่สุด จากนั้นฉันย้ายสิ่งใดก็ตามที่เป็นไปตามคำสั่งของจีนที่ฉันกังวลเกี่ยวกับคุณภาพของลูกศรขึ้นไปหากราคาใกล้เคียงพอสมควร

คุณอาจพบว่าหลังจากการวิ่งซักสองสามครั้งคุณจะรู้สึกมั่นใจมากขึ้นและมีความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นกับผู้ผลิตจีนของคุณ ณ จุดนี้คุณอาจต้องการย้ายส่วนการจัดหาให้มากขึ้นไปยังจุดสิ้นสุด มีบ้านผลิตที่น่าเชื่อถือและมีความสามารถอย่างแน่นอนบางแห่งมีการดำเนินงานที่ร่มรื่น

คำแนะนำสำหรับการจัดการกับการผลิตในประเทศจีน: มีความเป็นระเบียบและมีขั้นตอนการทดสอบของคุณ ใช้ภาษาที่ใช้งานง่ายโดยตรงและมีรูปภาพและไดอะแกรมจำนวนมาก โปรดจำไว้ว่าช่างทดสอบทั่วไปอาจพูดภาษาอังกฤษไม่มากนัก

อย่าคาดหวังว่าพวกเขาเข้าใจว่าวงจรทำอะไรหรือสามารถให้ค่าการดีบักได้มาก พวกเขามีประสิทธิภาพมากในการทดสอบที่ได้รับขั้นตอนที่มั่นคง แต่โดยทั่วไปไม่มีเวลาที่จะเข้าใจวงจรของคุณหรือคิดมากในการพยายามแก้ไขข้อบกพร่อง

สำหรับปริมาณมากคุณทำงานกับผู้จัดจำหน่าย ผู้จัดจำหน่ายที่มีความสำคัญไม่เพียง แต่สำหรับการสั่งซื้อชิ้นส่วน แต่ยังสำหรับการสนับสนุน เมื่อฉันต้องเลือกชิ้นส่วนความจริงที่ว่ามีตัวแทนจำหน่ายที่มีFAE ที่มีความรู้มีบทบาทสำคัญ

ราคาเป็นผลมาจากการเจรจาต่อรอง ช่วยถ้าคุณและคนรู้จักรู้จักกันดีประวัติการซื้ออาจจะทำให้คุณได้ราคาที่น่าสนใจยิ่งขึ้น ความภักดีจ่ายออก ประสบการณ์ของฉันกับชาวเบลเยี่ยม distris คือมันเป็นโลกเล็ก ๆ วิศวกรฝ่ายขายจาก distri รู้จักเพื่อนร่วมงานจากอีกคนหนึ่งและพวกเขามักรู้เกี่ยวกับคำสั่งซื้อของคุณกับ distris อื่น ๆ มากกว่าที่คุณจะพอใจ

การทำงานกับ distris ขนาดใหญ่ไม่กี่ตัวที่มีพอร์ตโฟลิโอขนาดใหญ่สามารถมีข้อได้เปรียบในการช็อปปิ้งแบบครบวงจร แต่คุณสามารถเจรจาข้อเสนอแพ็คเกจได้
มีอยู่ครั้งหนึ่งที่ฉันได้เจรจาต่อรองราคาที่ดีมาก แต่นั่นสำหรับตัวควบคุม 100k / ปีซึ่งเราไม่ต้องการ อย่างไรก็ตามการซื้อขายปิดที่ราคานี้เพราะเราต้องการไมโครคอนโทรลเลอร์อีกสองสามตัวและนำมารวมกันทำให้เรามีรายได้ถึง 100k

บรรทัดล่าง: สถานการณ์ของลูกค้าซัพพลายเออร์ทุกคนแตกต่างกันนั่นคือเหตุผลที่คุณจะไม่ได้รับใบเสนอราคาที่แน่นอนสำหรับปริมาณมาก มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง

$\Omega$

เริ่มมีภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกตัวเอง - พยายามที่จะออกราคาชุดบางอย่าง การกำหนดราคาจะขึ้นอยู่กับปริมาณ - ติดต่อผู้ผลิตโดยตรงเช่น Maxim จะขายวงจรรวมนาฬิกาเรียลไทม์ DS1307 ในราคา 1.36 ดอลลาร์สหรัฐต่อ 1,000+ ค้าปลีกที่นี่คือ A $ 3.62 (อดีต) ละ 50+ หากราคาในประเทศจีนมีราคาถูกกว่าผู้ผลิตที่คุณอาจได้รับบางอย่าง ... Sub-prime ส่วนประกอบที่มีคุณภาพหรือทาก ชอบที่จะได้ยินสิ่งที่คนอื่นจะพูดเกี่ยวกับเรื่องนี้เช่นกัน

คุณจำเป็นต้องพูดคุย (และฉันหมายถึงการพูดคุย - บางคนยังไม่ได้ตอบอีเมล!) กับผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับสิทธิ์และถ้าจำเป็นก็ต้องเล่นกัน

จากตัวแทนจำหน่ายแฟรนไชส์:

• ลูกศร
• แอฟเน็ท
• Digikey ล้ำค่าแต่รวดเร็วในการจัดส่ง

คุณจะต้องได้รับการเสนอราคา; พวกเขาไม่ใส่สิ่งนี้ทางออนไลน์สำหรับปริมาณ "ของจริง" (> 1 k)

การกำหนดราคาปริมาณสูงเป็นการต่อรองไม่ใช่การเสนอราคา ยิ่งคุณเข้าใกล้การซื้อจริงมากเท่าไหร่การกำหนดราคาจะแม่นยำยิ่งขึ้นเท่านั้น โปรดทราบว่างานของตัวแทนฝ่ายขายไม่ได้เป็นเพียงการปิดการขาย แต่เพื่อให้ได้ราคาสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ การกำหนดราคาในปริมาณที่สูงมากนั้นเป็นความลับทางการค้าเพราะผู้ขายไม่ต้องการให้ผู้ซื้อทราบว่าจะสามารถเจรจาเพื่อรับกำไรได้มากน้อยเพียงใด

อย่างไรก็ตามมันเป็นเรื่องยากที่จะเก็บข้อมูลดังกล่าวเป็นความลับโดยสมบูรณ์ คุณสามารถถามคนที่เข้าถึงการกำหนดราคาจริงเช่นวิศวกรแอปวิศวกรส่วนประกอบแผนกจัดซื้อวิศวกรในโครงการอื่นหรืองานอื่น ๆ รายงานการฉีกขาดของคู่แข่ง ฯลฯ ช่วยในการติดตามข้อมูลล่าสุด เนื่องจากการกำหนดราคาสามารถเปลี่ยนแปลงได้มากเมื่อเวลาผ่านไปเนื่องจากอุปทานที่มีอยู่หรือแนวโน้มของอุตสาหกรรม

กฎง่ายๆที่เราใช้สำหรับราคาที่มีปริมาณมากคือการใช้ราคาปิดของ Farnell 100 (Farnell เป็น บริษัท แคตตาล็อกของสหราชอาณาจักร) และลดลงครึ่งหนึ่ง

สิ่งนี้ไม่ได้ผลกับเซมิคอนดักเตอร์ที่มีมูลค่าสูง แต่ก็ใช้ได้กับสินค้าโภคภัณฑ์