ฉันจะไม่ติดอยู่กับคำว่า "พนักงานขาย" ที่นี่ วิศวกรรมคือ (ควร) องค์กรที่มีเหตุผล (ส่วนใหญ่) (บางครั้ง) ดังนั้นวิธีการทั่วไปคือการระบุและทำความเข้าใจด้านเทคนิคและธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับประเด็น / ข้อกังวลและจัดการกับพวกเขาอย่างมีเหตุผล
การแทงในที่มืดอย่างสะดวกสบายเกี่ยวกับปัญหาเฉพาะของคุณฉันอาจพูดได้ว่ามันคุ้มค่าที่จะคิดว่าประเด็นที่สำคัญที่สุดและผลกระทบต่อความคิดของคุณนั้นชัดเจนในจิตใจของคนรอบข้างหรือไม่ สิ่งต่างๆเช่นเงินเวลา / การจัดหาใหม่โอกาสที่จะชนะโครงการอาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการพิจารณา คำตอบอื่น ๆ ให้ความเห็นที่ดีอยู่แล้ว
ฉันต้องการเพิ่มสิ่งต่อไปนี้ที่ฉันคิดว่ายังไม่ถูกกล่าวถึง:
เวลาที่เกี่ยวข้องกับสาขาวิชาที่ได้รับผลกระทบ
ความคิด / นวัตกรรมที่ดีอาจต้องดิ้นรนหากหมายถึงการทำงานในทันทีเพิ่มและอาจไม่ได้รับค่าจ้างสำหรับวินัยหรือคู่ค้า เช่น (มาจากการออกแบบอาคารและพื้นหลังการก่อสร้าง) หากวิศวกรบริการอาคารได้เสร็จสิ้นการออกแบบเป็นหลักและความคิดใหม่ของคุณจะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในการบริการของพวกเขาคุณมีปัญหาเพราะคุณกำลังขอให้พวกเขาทำงานฟรีหรือ เข้าสู่การเจรจาการเปลี่ยนแปลงกับลูกค้า สิ่งเดียวกันจะเกิดขึ้นไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในระดับใดหากพวกเขาโอเวอร์คล็อกชั่วโมงของพวกเขาด้วยเหตุผลใดก็ตาม
แนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้ ได้แก่ :
- ผลักดันให้ความคิดของคุณก่อนหน้านี้ในโครงการเพื่อให้เวลาเพื่อนร่วมงานของคุณย่อยและเข้าใจผลกระทบของความคิดของคุณ
- ทำให้ความคิดของคุณเป็นส่วนหนึ่งของการเสนอราคาของทีม (ความคิดของคุณอาจชนะโครงการถัดไปสำหรับทีม)
- มีโอกาสที่จะมีอิทธิพลต่อบทสรุปโครงการหรือไม่
- พิจารณาว่าอาจไม่เกิดขึ้นในโครงการนี้ ใช้เวลาในการอธิบายแนวคิดให้กับเพื่อนร่วมงานนอกบริบทของโครงการทันที ฟังถามคำถามพยายามเข้าใจเหตุผลของการต่อต้าน (อาจมีหรือไม่มีเหตุผลที่ดีตามที่ได้กล่าวไว้แล้วโดย @TomAu และ @jhabbot)
การจัดหาผลกระทบของสาขาวิชาพันธมิตร
หากสาขาวิชาของคู่ของคุณไม่เข้าใจความคิดของคุณพวกเขาอาจตัดสินใจที่จะไม่สนับสนุนเนื่องจากพวกเขาจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการระบุจำนวนทรัพยากรและเวลาที่พวกเขาควรจัดสรร เวลาของโครงการมักไม่ใช่เวลาที่เหมาะสมในการแก้ไขปัญหานี้ คนไล่ตามกำหนดเวลา (แม้ว่าบางครั้งเวลาของโครงการจะเป็นโอกาสเดียว) พยายามแนะนำแนวคิดก่อน ฟังความกังวลของคนรอบข้างและเสนอความช่วยเหลือเพื่อเอาชนะพวกเขา
ทำความเข้าใจกระบวนการออกแบบภายในบริบทของคุณ
ใครเป็นผู้จ่ายสำหรับโครงการ ใครได้ประโยชน์จากแนวคิดเฉพาะนี้ ใครบ้างที่ได้รับผลกระทบระหว่างการออกแบบการดำเนินการการดำเนินงานการเลิกใช้ มีความเกี่ยวข้องกับโครงการหรืองบประมาณของโครงการ (สำหรับลูกค้าและ / หรือสาขาวิชาใด ๆ ที่เกี่ยวข้อง) หากความคิดของคุณถูกนำขึ้นมา? จำเป็นต้องมีการจัดหาทรัพยากรพิเศษหรือไม่ มันทำให้คนล้าสมัยหรือไม่?
อย่าติดอยู่กับความคิดของคุณและกับเพื่อนร่วมงานคนนี้ที่คอยบอกคุณให้ปรับปรุงการขายของคุณ
หากความคิดเฉพาะนี้ไม่ได้บินวันนี้ปล่อยไปซะรอให้รอต่อไป แต่ให้คิดที่ด้านหลังศีรษะของคุณแล้วพูดอีกครั้งเมื่อถึงเวลา
หากคุณไม่สามารถโน้มน้าวให้บุคคลสำคัญคนนี้หาคนอื่นหรือรออีกคน ในระหว่างนี้ให้ถามสิ่งที่พวกเขาหมายถึงโดย "การขาย" ถ้าพวกเขามีตัวอย่างที่ดีสำหรับมันสิ่งที่พวกเขาจะคาดหวังจากคุณถ้าพวกเขาได้รับคุณเป็นที่ปรึกษาหรือถ้าพวกเขาสามารถให้คำปรึกษาคุณเอง การตอบคำถามเหล่านี้อาจช่วยให้คุณเข้าใจแรงจูงใจและความคิด