ฉันอยากรู้ว่าโมเดลการกำหนดราคาแบบใดที่รู้สึกดีที่สุดเหมาะกับการออกแบบอิสระในสถานการณ์ใดและเพราะอะไร

ฉันไม่ได้มองหาค่าเงินดอลลาร์

มีรูปแบบการกำหนดราคาพื้นฐานสองสามแบบที่ freelancer ใช้:

• การกำหนดราคาตามเวลา นี่คือที่ที่คุณคำนวณทุกนาทีที่คุณทำงานในโครงการและแยกออกเป็นอัตรารายชั่วโมงของคุณและเรียกเก็บเงินตามสูตรที่คุณต้องการ มีคำถามหลายข้อที่ GD.SE ซึ่งอ้างถึงรูปแบบการกำหนดเวลาด้วยคำตอบที่ยอดเยี่ยมเช่น: การกำหนดราคาการออกแบบกราฟิก / ฉันควรคิดค่าบริการการออกแบบราคาใด / การกำหนดราคาสำหรับการออกแบบเว็บไซต์ (กราฟิกเท่านั้น)รุ่นนี้มีความถูกต้องหากลูกค้าทราบทุกนาทีที่คุณต้องทำงานมากขึ้น ดังนั้นการแก้ไขแต่ละครั้งจะเพิ่มค่าธรรมเนียม ลูกค้าบางคนพอใจกับสิ่งนี้บางคนประหลาดใจเพราะพวกเขาไม่เข้าใจโครงสร้างราคา

• การกำหนดราคาต่อบริการหรือค่าธรรมเนียมคงที่ บางครั้งเรียกว่าการคิดราคาตามโครงการ นี่คือที่ที่คุณคำนวณราคาสำหรับแต่ละบริการที่คุณเสนอและทำงานเป็นส่วนใหญ่จากแผ่นราคา ด้วยวิธีนี้คุณจะรู้ว่าโบรชัวร์ราคา $ XXX ทุกครั้งเว็บไซต์ 3 หน้ามีราคา $ XXX ทุกครั้งเป็นต้นรุ่นนี้ไม่อนุญาตให้มีการเปลี่ยนแปลงหากขอบเขตของโครงการกลายเป็นปัญหา ดังนั้นอาจส่งผลให้การสนทนาที่ยากลำบากกับลูกค้าบอกให้พวกเขาหยุดด้วยการแก้ไขหรือจ่ายเพิ่มเติม

• การกำหนดราคาตามมูลค่า รุ่นนี้ไม่ยึดตามราคาที่กำหนดหรือโครงสร้างต่อชั่วโมง บริการกำหนดราคาแบบอิงราคาตามมูลค่าที่รับรู้หรือความสำคัญต่อลูกค้า อันนี้ค่อนข้างยุ่งยาก โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นของเก่า "ถ้าคุณคิดค่าบริการเพิ่มลูกค้าคิดว่าคุณคุ้มค่า" แบบ คุณมักจะสามารถใช้โมเดลนี้เพื่อเพิ่มรายได้โดยไม่ต้องเพิ่มภาระงาน นี่คือเหตุผลที่รายการ "ชื่อแบรนด์" มีราคาแพงกว่ารายการทั่วไป - ค่าที่รับรู้เมื่อในความเป็นจริงรายการหรือปริมาณงานเป็น / เหมือนกัน

มีคนอื่นเช่นการออกใบอนุญาตการใช้งานค่าลิขสิทธิ์เป็นต้น แต่ฉันรู้สึกว่าเป็นกรณีพิเศษที่โดยทั่วไปไม่ได้ใช้กับงานส่วนใหญ่ หากคุณรู้สึกว่าพวกเขาทำโปรดอธิบายว่าทำไม

นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะใช้การรวมกันของรูปแบบราคาหรือรูปแบบไฮบริด ตัวอย่างเช่นคุณอาจคิดต้นทุนงานโดยใช้การกำหนดราคาตามเวลา แต่เพิ่มค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับการกำหนดราคาตามมูลค่า

นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ว่าบริการหรือโครงการที่แตกต่างกันมีราคาแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น:

• ค่าธรรมเนียมการสร้างชิ้นส่วนเป็นการคำนวณแบบผสมผสานโดยใช้ตัวเลขตามเวลาและตามมูลค่าเพื่อให้ได้ค่าธรรมเนียมขั้นสุดท้าย จากนั้นการแก้ไขเพิ่มเติมสำหรับชิ้นส่วนการขายในภายหลังจะเป็นราคาตามเวลาอย่างเคร่งครัด การปฏิบัติที่ไม่ดี? ท้ายที่สุดถ้ามันเป็นยอดขายแต่ละชิ้นและทุกสำเนาที่ผู้ใช้ปลายทางเห็นมีโอกาสสร้างรายได้ให้กับลูกค้า ดังนั้นจึงเหมาะสมกว่าที่จะใช้การกำหนดราคาตามมูลค่าสำหรับการแก้ไขหรือไม่
• ค่าธรรมเนียมการสร้างเว็บไซต์คำนวณโดยใช้ค่าธรรมเนียมแบบผสมผสานจากตัวเลขตามเวลาต่อบริการและตัวเลขตามมูลค่า เมื่อมีการร้องขอหน้าเพิ่มเติมในอีกหนึ่งปีต่อมาค่าธรรมเนียมจะขึ้นอยู่กับอัตราค่าธรรมเนียมคงที่สำหรับหน้าเพิ่มเติมเท่านั้น เพียงพอหรือไม่ เกิดอะไรขึ้นถ้าหน้าเพิ่มเติมต้องใช้บริการที่แตกต่างกัน? ยังมีค่าธรรมเนียมคงที่ใช่ไหม

เห็นได้ชัดว่าทุกรุ่นราคาจะต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณอย่างน้อย

ฉันไม่ได้มองหาค่าเงินดอลลาร์

คุณคิดว่ารูปแบบการกำหนดราคาแบบใดที่เหมาะกับบริการออกแบบอิสระมากที่สุด

เมื่อใดที่คุณรู้สึกว่าเหมาะสมที่จะใช้รูปแบบราคาที่แตกต่างกันถ้าคุณทำ?

แก้ไข: ฉันทราบว่าในท้ายที่สุดแล้วสิ่งที่สามารถส่งมอบได้ในราคาที่คิดกับลูกค้าเป็นส่วนใหญ่ นี่เป็นเพียงข้อความอ้างอิงที่ยาก ฉันไม่ได้คิดในแง่ของสิ่งที่นักออกแบบมอบให้กับลูกค้าตามราคา สิ่งที่ฉันอยากรู้เกี่ยวกับวิธีการที่คุณได้รับตัวเลขที่ลูกค้าเห็น

ฉันรู้ว่านี่เป็นเรื่องที่ซับซ้อนและมีบางสถานการณ์ที่เหมาะสมในหมวดหมู่เฉพาะ เพียงมองหาข้อมูลทั่วไปจากผู้อื่นในอุตสาหกรรม

ประมาณการเวลาพื้นฐาน

ฉันมักจะนั่งลงและประเมินเวลาของฉัน (และผู้รับเหมาช่วงที่ฉันวางแผนจะใช้) โดยอ้างอิงจากสามจุด

1. ประเภทโครงการ โบรชัวร์นั้นไม่ใช่เรื่องยาก แต่โปรแกรมตัวตนสามารถ
2. ยี่ห้อ / อุตสาหกรรม / การแข่งขัน ร้านอาหารท้องถิ่นไม่ต้องการการพัฒนาที่สร้างสรรค์ในระดับเดียวกับไซต์ eComm แห่งชาติ
3. คาดหวังของลูกค้า ลูกค้าบางคนไม่สนใจเกี่ยวกับการแข่งขันพวกเขาต้องการคุณภาพที่ยอดเยี่ยม ... หรือลดลงและสกปรก

ตรวจสอบความเป็นจริง

จากนั้นฉันคำนึงถึงสองสิ่งสำคัญก่อนส่งคำพูด จุดใดจุดหนึ่งสามารถเลื่อนค่าธรรมเนียมขึ้นหรือลง

1. ความปรารถนาของฉันที่จะทำงาน
2. ลูกค้าทำงานร่วมกันได้ง่ายเพียงใด

ดังที่คนอื่น ๆ ได้กล่าวไว้ค่าธรรมเนียมคงที่สำหรับประเภทโครงการคงที่หมายความว่าคุณไม่ได้คำนึงถึงความต้องการเฉพาะของลูกค้า นี่ไม่ใช่สินค้าโภคภัณฑ์ทุกโครงการแตกต่างกันเล็กน้อย หากคุณไม่ได้กำหนดราคาแบบนั้นอาจมีบางคนสูญเสียเงิน

แน่นอนว่าหลังจากที่คุณทำเช่นนี้มาระยะหนึ่งแล้วคุณจะสามารถคาดเดาข้อมือได้อย่างแม่นยำ โดยเฉพาะกับลูกค้าที่คุณรู้จักดี

ความเห็นภายนอก

ผู้ร่วมก่อตั้งของ FreshBooks และอดีตหน่วยงานออกแบบผู้ชายไมค์แมคเดอร์เมน ต์ เขียนขึ้นเป็นชิ้นเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ดีสำหรับการแก้ไขหกชื่อ aptly ฉันได้รับมากขึ้นในโครงการโดยการเปลี่ยนแปลงราคาของฉันกลยุทธ์

วิธีการพื้นฐานของเขาในรูปแบบการกำหนดราคาดูเหมือนจะคล้ายกับสิ่งที่ฉันระบุไว้ บทความมุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์กับลูกค้าของข้อเสนอ นี่คือคะแนนสูงของเขา

1. อย่าเสนอราคาล่วงหน้า
2. ค้นหาสิ่งที่ลูกค้าต้องการจริงๆ
3. วางตำแหน่งราคาเป็นการลงทุนไม่ใช่ค่าใช้จ่าย
4. นำเสนอหลายตัวเลือก(นี่เป็นวิธีที่น่าสนใจเรียงลำดับล่วงหน้า)

ทำไมมันถึงได้ผล

ข้อดีของรุ่นนี้คือคุณได้รู้จักธุรกิจของคุณเป็นอย่างดี หากคุณใส่เงินดอลลาร์เทียบกับเวลาและติดตามผลลัพธ์ที่แท้จริงคุณจะพบว่าตัวเองทำงานอย่างชาญฉลาด ไม่ว่าจะเป็นหรือคุณจะต้องยอดเยี่ยมจริงๆเพื่อให้คุณสามารถเรียกเก็บเงินจำนวนลามกอนาจารเพื่อให้ครอบคลุมความไร้ประสิทธิภาพ

ลูกค้ายังรู้ล่วงหน้าถึงสิ่งที่คาดหวัง ด้วยเหตุนี้คุณต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับกระบวนการและสิ่งที่จะให้เมื่อ หากสิ่งที่เบี่ยงเบนไปจากแผนเนื่องจากลูกค้าเปลี่ยนข้อมูลจำเพาะคุณส่งการแก้ไขสำหรับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม หากการเบี่ยงเบนเป็นความผิดของนักออกแบบคุณกินมัน

เรื่องตลก

ฉันเคยขอใบเสนอราคาสำหรับโครงการที่ฉันสามารถทำได้ดีกว่าและเร็วกว่าการแข่งขันของฉัน ลูกค้ารู้ว่าฉันเป็นคนที่ใช่สำหรับงานและอยู่ในภาวะวิกฤติที่จะได้รับฉัน ปัญหาคือฉันรู้ว่าลูกค้านั้นยากและไม่น่าเชื่อถือและฉันก็ยุ่งกับโครงการมากเกินไป

จากการคำนวณการตรวจสอบความเป็นจริงของฉันฉันเพิ่มการเสนอราคาของฉันลง 30% และจ้างเหมาช่วงงานส่วนใหญ่ ลูกค้าพยายามอย่างรวดเร็วแปลกใจที่จะดึงหนึ่งอย่างรวดเร็วกับฉันที่จะบีบออกมากขึ้นสำหรับเงินของพวกเขา ฉันแกล้งทำเป็นประนีประนอมและยังคงเดินออกไปพร้อมกับเพิ่มอีก 15% ในกระเป๋าของฉันเพื่อการระคายเคือง

ตัวเลือก # 2 ไม่สมเหตุสมผลถ้าคุณใช้แม่แบบสำหรับทุกสิ่ง 'เว็บไซต์ 3 หน้า' ไม่เจาะจงมากและความพยายามที่จะเข้าสู่เว็บไซต์สำหรับลูกค้า a และลูกค้า b อาจแตกต่างกันไป มันถือว่าการออกแบบเป็นสินค้ามากกว่าและไม่น่าจะเป็นเส้นทางที่ดีที่สุดเว้นแต่คุณจะอุดหนุนความพยายามด้วยวิธีอื่น (เช่นโรงพิมพ์ซึ่งอาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมแบบคงที่สำหรับ 'การออกแบบ' เพื่อแลกกับการใช้จ่ายเงินที่นั่น มันพิมพ์)

ที่กล่าวว่านักออกแบบหลายคนใช้รูปแบบ # 2 ซึ่งพวกเขาประมาณโครงการผ่านวิธี # 1 จากนั้นให้การประเมินราคาคงที่แก่ลูกค้า สิ่งนี้มีแนวโน้มที่จะเป็นสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลกสำหรับทั้งสองฝ่าย แต่ต้องการงานที่ต้องทำล่วงหน้าเพื่อสร้างการประเมินโดยละเอียดและสรุปสิ่งที่รวมอยู่โดยเฉพาะกับไม่รวมอยู่ในราคานั้น

ตัวเลือก # 3 ไม่ได้พิเศษเฉพาะของอีกสองคน แต่เป็นเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้น หากอัตรารายชั่วโมงในภูมิภาคของคุณอยู่ที่ $ 50 แต่คุณสามารถให้ค่าที่สูงขึ้นได้มากคุณอาจคิดค่าใช้จ่าย $ 75 ต่อชั่วโมง

ฉันเป็นผู้สนับสนุนหลักของการกำหนดราคาคงที่ในการส่งมอบให้กับลูกค้า ฉันคิดว่าราคานั้นขึ้นอยู่กับทั้ง # 1 และ # 3 รวมทั้งตัวฉันเองในฐานะสินค้าโภคภัณฑ์ (เช่น: ฉันคิดค่าใช้จ่ายมากขึ้นเมื่อลูกค้าเรียกฉันขึ้นมากลางดึกเพื่องานเร่งด่วน)

ฉันชอบเพราะมันให้ผลตอบแทนทันเวลา ลูกค้าสามารถวางใจได้ว่าฉันจะไม่ทำให้เวลาของฉันเพิ่มมากขึ้นเพื่อรับเงินมากขึ้นในขณะที่ฉันสามารถพยายามทำให้เสร็จได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพที่สุดโดยไม่เสียเงิน มันเป็นระบบที่ดีกว่าและอัตราต่อชั่วโมงในความคิดของฉัน

ข้อเสียของระบบนี้คือผู้คนจำนวนมากกำลังมองหานักแปลอิสระที่ต้องการใบเสนอราคาและโดยทั่วไปฉันไม่ได้ให้ไว้จนกว่าฉันจะรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงการ (หากคำอธิบายเบื้องต้นไม่ได้ระบุว่าพวกเขากำลังมองหาโบรชัวร์หรือไม่ ใบปลิวใบปลิวแบนเนอร์เว็บและอื่น ๆ ) และอธิบายว่าฉันทำงานด้วยอัตราคงที่และเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังดูความคิดเห็นเพราะฉันจะเปลี่ยนวิธีนี้ทันที ฉันไม่รังเกียจจริงๆเพราะถ้าหากพวกเขาไม่สนใจคำอธิบายมันอาจหมายความว่าพวกเขาแค่ต้องการอัตรารายชั่วโมงที่ถูกที่สุด

โดยทั่วไปฉันยังกำหนดจำนวนการแก้ไขรวมอยู่ในอัตราคงที่ดังนั้นหากกลายเป็นการครอบงำไปมาฉันจะเริ่มชาร์จเพิ่มเติมและอีกครั้งที่อยู่ข้างหน้า

สิ่งเดียวที่ฉันสามารถคิดได้ว่าอาจทำให้ฉันคิดค่าบริการเป็นรายชั่วโมงคือถ้ามันเป็นโครงร่างโครงร่างและร่างความคิดออกมา การแก้ปัญหาอาจไม่ใช่ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ชัดเจน ในกรณีเช่นนี้เนื่องจากงานอาจดำเนินต่อไปเป็นระยะเวลานานเพื่อระดมสมองกับลูกค้า นี่ฉันเห็นว่าการเป็นระบบที่ดีขึ้นทุกชั่วโมงเหมือนที่ปรึกษา สำหรับสิ่งอื่นแม้ว่าอัตราคงที่เป็นวิธีที่ฉันชอบ

เท่าที่ฉันจะกำหนดราคาได้ตามเวลาราคาของเครื่องมือและการเรียนรู้เครื่องมือและประสบการณ์การทำงาน จากด้านบนของหัวของฉันประเด็นหลักคืออะไรเช่นนี้ตามลำดับจากราคาถูกถึงแพงที่สุด:

• หน้าเดียวทำงานร่วมกับโฆษณาภาพนิ่งดิจิทัลที่สามารถทำได้เกือบเฉพาะใน Photoshop / Illustrator ราคาถูกที่สุด
• Trifolds และ Pamphlets อยู่ถัดไป
• อะไรข้างต้นที่อยู่ในการนับหน้าคือโดยหน้า
• เทมเพลต InDesign ครอบคลุมดัชนีและสารบัญ
• การเขียนคำโฆษณามีราคาแพงที่สุด

ฉันใช้ในการสร้างแบบจำลอง 3 มิติและการเรนเดอร์ แต่ก็ไม่ทำเช่นนั้นอีกต่อไป มันจะเป็นมากกว่าแม่แบบ แต่น้อยกว่าการเขียนคำโฆษณา การเขียนคำโฆษณาเป็นความเชี่ยวชาญของฉัน ณ จุดนี้และฉันคิดค่าใช้จ่ายมากขึ้นเพราะฉันใช้เวลาหลายปีในการฝึกฝนทักษะนั้นและใช้เวลามากในการเขียนสำเนาที่มีประสิทธิภาพซึ่งลูกค้าจะมีความสุขด้วย ฉันไม่ได้เป็นนักวาดภาพประกอบดังนั้นฉันจึงไม่เคยทำภาพประกอบหรืองานโลโก้ แต่ถ้าฉันเป็นฉันจะใส่มันไว้ที่นั่นด้วยการเขียนคำโฆษณาเป็นชุดทักษะพิเศษที่ใช้เวลานานในการทำให้สมบูรณ์แบบ ฉันยังไม่ได้ทำสัญญาสำหรับการสร้างภาพข้อมูลใด ๆ แต่ถ้าฉันทำมันอาจจะแพงที่สุดเพราะมันเกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจข้อมูลการเขียนคำโฆษณาเพื่อสื่อสารและโค้ดมัน / มองภาพในลักษณะที่ชัดเจนและรัดกุม

ลูกค้าต้องการราคาที่แน่นอน เป็นประโยชน์ที่คุณจะได้รู้ล่วงหน้าว่าคุณจะทำโครงการได้มากน้อยเพียงใดและรู้ว่าคุณสามารถใช้เวลาเท่าใดและควรใช้เวลาในขั้นตอนใดก็ตามของโครงการ

การแลกเปลี่ยนเป็นความเสี่ยงของลูกค้าที่ต้องมีการวนซ้ำจำนวนมากหรือใหญ่ความร่วมมือในแง่ของการส่งสัญญาณกลับไปกลับมาอย่างรวดเร็วและลูกค้าอาจไม่ได้มีทุกอย่างที่กำหนดไว้ทั้งหมดแม้ว่าในภายหลังจะเป็นสิ่งที่คุณควรแน่ใจว่าเสร็จสมบูรณ์ก่อนเริ่ม โครงการ.

ฉันได้ทำงานอิสระต่อชั่วโมงกับการออกแบบเว็บและจากประสบการณ์ของฉันมันไม่ได้ผลดีนัก มันสามารถขัดขวางผลโครงการถ้าลูกค้าสิ่งที่พวกเขาจ่ายเงินให้คุณทุกครั้งที่คุณต้องการพิมพ์อีเมลหรือพูดคุยกับพวกเขา อย่างไรก็ตามหากคุณไม่คิดค่าบริการสำหรับการให้คำแนะนำและตอบคำถาม แต่การชาร์จพวกเขาภายในหนึ่งนาทีหากคุณเปิดไฟล์ใน CS พวกเขาอาจไปหาคำถามและการสนทนาจนจบถึงจุดที่คุณใช้จ่ายมากขึ้น เวลาอธิบายสิ่งต่าง ๆ ให้กับลูกค้ามากกว่าที่คุณกำลังทำงานและรับเงิน บ่อยครั้งที่ลูกค้าของฉันดูเหมือนจะคุยกันมากกว่าทุกเรื่องอีเมลหลังจากอีเมลดูเหมือนว่าจะลดเวลาที่ใช้จริง ๆ ในการทำงานที่ได้รับค่าจ้าง ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดต่อการทำงานต่อชั่วโมงครอบคลุมตัวคุณเองในแง่ของการวนซ้ำ อย่างไรก็ตามนี่คือดาบสองคม บางครั้งลูกค้าไม่พอใจกับงานสามถึงสี่ชั่วโมงในการทำโครงการและตัดสินใจที่จะตัดสั้น เวลาอื่นคุณจะมีสิ่งที่ตรงกันข้าม คุณทำส่วนที่ง่ายขึ้นของโครงการที่แสดงความคืบหน้าให้ลูกค้าเห็นได้ชัดเจนขึ้นหรืออย่างน้อยที่สุดเมื่อพวกเขาเข้าใจและในทันใดที่พวกเขาต้องการเพิ่มคุณสมบัติโหลไปยังเว็บไซต์ที่ไม่ได้อยู่ในช่วงสั้น ๆ ดูเล็ก แต่จริง ๆ แล้วใช้เวลาสี่ชั่วโมงในขณะที่ Y ดูเหมือนว่าจะเป็นงานจำนวนมาก แต่จริง ๆ แล้วใช้เวลาหนึ่งครึ่ง

ทั้งหมดในทุก ๆ ชั่วโมงต่อการทำงานอย่างน้อยวิธีที่ฉันจัดการมันดูเหมือนจะทำให้สิ่งต่าง ๆ ดึงดูดให้ลูกค้าทำสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ มากเกินไปซึ่งอาจทำให้ผลิตภัณฑ์สุดท้ายแย่ลงเสียเวลาส่วนใหญ่ซึ่งคุณไม่ได้คอย โดยการพูดคุยทุกรายละเอียดและตัดมุมทุกรอบที่คุณอยู่บนนาฬิกาเพื่อลดค่าใช้จ่าย ส่วนใหญ่อาจเป็นวิธีที่ฉันบันทึกการทำงาน แต่ต่อชั่วโมงชนิดของเอกสารที่มีรายละเอียดมากขึ้นและเอกสารที่มีรายละเอียดมากขึ้นฉันพบว่าลูกค้าต้องการควบคุมทุกอย่าง มีจุดที่คุณต้องการสื่อสารกับลูกค้าเข้าใจสิ่งที่พวกเขาต้องการบอกพวกเขาว่าพวกเขาอยู่ในมือที่ดีและออกไปและทำมัน แทนที่จะให้พวกเขามีขนาดเล็กมาก

สำหรับการกำหนดราคาตามมูลค่านี้ไม่แตกต่างจากการกำหนดราคาคงที่ แต่ด้วยแนวคิดที่ว่าคุณกำลังเพิ่มอัตราของคุณตามคุณภาพงานของคุณแทนที่จะใช้เวลาในการดำเนินการ

เพราะมันดูเหมือนว่าคำถามนี้ได้รับการปรับเปลี่ยนเพื่ออธิบายความแตกต่างระหว่างการกำหนดราคาคงที่และค่าตามสิ่งที่ผมได้อธิบายไว้ข้างต้นเป็นprixing คงเป็นจริงการกำหนดราคาตามมูลค่า

เกี่ยวกับคำจำกัดความของการกำหนดราคาคงที่ที่เราดำเนินการอยู่ในบางครั้งสิ่งนี้อาจใช้ได้กับบุคคลหรือ บริษัท ขนาดเล็กที่ทำโครงการออกแบบขนาดเล็ก เช่น. กำหนดราคาสำหรับโบรชัวร์ประเภทต่าง ๆ ที่มีข้อ จำกัด ด้านหน้าแตกต่างกันหรือนามบัตรและกล่องแบบคงที่อาจมีการออกแบบโลโก้ อย่างไรก็ตามอาจเป็นไปไม่ได้สำหรับโครงการสร้างแบรนด์แบบเจาะลึก

ในแง่ของการออกแบบเว็บฟิลด์ของฉันมันสามารถใช้งานได้กับเว็บไซต์ขนาดเล็กที่ใช้ CMS ซึ่งมีหน้ากำหนดเองจำนวน จำกัด เกี่ยวกับมัน. ด้วยการมีอยู่ของสิ่งต่าง ๆ เช่น wix และ weebly ลูกค้าจำนวนมากที่กำลังมองหาบางสิ่งบางอย่างในระดับนี้ค่อนข้างจะดำน้ำและพยายามทำด้วยตัวเอง

ทุกวันนี้สิ่งที่ใหญ่กว่าซึ่งส่วนใหญ่ของเว็บจะเป็นไซต์ที่ไม่ซ้ำใคร แม้ว่าคุณจะมีลูกค้าร้านอาหารสองราย แต่ก็ไม่น่าเป็นไปได้มากที่ทั้งสองจะต้องการเว็บไซต์ที่คล้ายกัน เว็บแตกต่างกันมากเกินไปที่จะกำหนดราคาคงที่สำหรับโครงการเว็บไซต์เว้นแต่ว่าคุณกำลังทำงานที่ลูกค้าน่าจะทำได้ด้วยความชำนาญทางเทคโนโลยีเล็กน้อยและ googling นิดหน่อย

โดยทั่วไปในฐานะนักแปลอิสระฉันคิดว่าคุณต้องเตรียมพร้อมที่จะใช้ระบบข้อความอ้างอิงแบบไฮบริด ชนิดของบาง1+ 3= 2+ 1สถานการณ์

สำหรับลูกค้าที่คุณรู้จักดีอยู่แล้วคุณมีระบบการทำงานอยู่แล้ว ปัญหานี้มีความสำคัญมากกว่าเมื่ออ้างถึงไคลเอนต์ใหม่เป็นครั้งแรกเนื่องจากเป็นการกำหนดงานในมือและความสัมพันธ์ต่อเนื่องที่อาจเกิดขึ้น ลูกค้าใหม่บางรายต้องการค่าธรรมเนียมรายชั่วโมงส่วนค่าบริการตามโครงการคงที่ คนอื่นต้องการทั้ง บางคนไม่รู้และเปิดรับทุกสิ่งที่คุณจะเสนอ

ฉันมีบัตรราคาที่ฉันอัปเดตทุกปีและใช้มันเพื่อสร้างคำพูดของฉันสำหรับลูกค้าใหม่ ฉันไม่ได้แสดงบัตรราคาให้ลูกค้าอย่างชัดเจนเสมอไป แต่จะช่วยให้ฉันประเมินงานเมื่อมีการอ้างถึง บัตรราคารวมถึง:

• อัตรารายชั่วโมง : เมื่อใช้อัตรารายชั่วโมงฉันตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าเข้าใจถึงอัตราที่ใช้กับชั่วโมงในวันธรรมดาและเวลากลางวัน เมื่อฉันรู้สึกว่ามีสถานการณ์ที่เร่งด่วนฉันพูดถึงอัตราโบนัสพิเศษสำหรับงานเร่งด่วนเวลาทำงานล่าช้าหรือวันหยุดสุดสัปดาห์ดังนั้นลูกค้าจึงทราบว่าการจัดส่งด่วนจะมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น
• ตามอัตราโครงการ : ราคาเริ่มต้นสำหรับรายการปกติโลโก้โบรชัวร์ชุดข้อมูลประจำตัว ฯลฯ

แม้ว่าจะพูดถึงอัตราคงที่คุณก็ต้องเสียค่าธรรมเนียมรายชั่วโมงเพื่อรักษาหรือปรับปรุงงาน ตัวอย่างเช่นเว็บไซต์ที่การพัฒนาเริ่มต้นมีความสอดคล้องกันมากกว่าการปรับปรุงเพิ่มเติมซึ่งอาจหมายถึงคำขอด่วนเช่นเปลี่ยนรูปภาพเพิ่มข้อความ ฯลฯ แก้ไขอย่างรวดเร็วและซ้ำ ๆ ซึ่งฉันมักจะติดตามในแผ่นงาน Excelและใบแจ้งหนี้ ปีละครั้ง (หรือ 6 เดือน) ขึ้นอยู่กับอัตรารายชั่วโมง

อัตราชั่วโมงยังมีประโยชน์หากโครงการเปลี่ยนขอบเขตในระหว่างการผลิต ตัวอย่างเช่นคุณเสนอราคาแบบคงที่สำหรับโบรชัวร์ 12 หน้าจากนั้นในขณะที่ใช้งานพวกเขาต้องเพิ่มอีก 6 หน้า เนื่องจากการออกแบบอาจได้รับการอนุมัติในขั้นตอนนั้นคุณสามารถใช้อัตรารายชั่วโมงที่นี่หรือค่าธรรมเนียมต่อหน้าซึ่งฉันใช้ในบางกรณี

นอกจากนี้คุณยังต้องพัฒนาจมูกสำหรับลูกค้าที่ไม่ดีและทำให้พวกเขาล้มลงโดยตรงหากคุณรู้สึกว่าพวกเขาไม่ได้เตรียมพร้อมสำหรับงานที่พวกเขาต้องการหรือเสนอใบเสนอราคาที่สูงเกินจริงซึ่งอาจครอบคลุมอาการปวดหัวไปพร้อมกัน

ลูกค้ารายหนึ่งร้องขอค่าคงที่ตามโครงการเสมอ แต่มีการเพิ่มบัฟเฟอร์เนื่องจากงานของพวกเขาเกี่ยวข้องกับบุคคลที่สามอื่น ๆ และงานสามารถเกินประมาณการเดิมได้อย่างง่ายดาย ลูกค้าทราบถึงสิ่งนี้และเราจะอนุมัติบัฟเฟอร์พิเศษเสมอเมื่ออ้างอิงค่าคงที่ เช่นฉันพูด X บวกโอกาส 20% ในกรณีที่งานเกินขอบเขตเดิม

ลูกค้ารายอื่นต้องการให้เราใช้อัตรารายชั่วโมง แต่พวกเขาก็รีบเพื่อให้พวกเขาเลือกอัตรารายชั่วโมงเร่งด่วนซึ่งเป็น 25% มากกว่าอัตรารายชั่วโมงปกติของฉัน พวกเขาต้องการสิ่งที่อัปเดตโดยเร็วและพวกเขายอมรับค่าใช้จ่าย