ในความเป็นจริงในฐานะนักออกแบบอิสระอัตรารายชั่วโมงของฉันไม่สำคัญเกินกว่าที่ฉันจะต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายใด ๆ ความจริงจะบอกถ้าฉันติดอยู่กับมาตรฐานอย่างเคร่งครัด (ค่าใช้จ่าย + 20% กำไร) ฉันจะรอดชีวิตแทบจะไม่ ฉันมีค่าใช้จ่ายน้อยมาก
วิธีการที่มีเหตุผลมากขึ้นในการกำหนดราคาการกำหนดราคาตามมูลค่า ดูคำถามนี้สำหรับคำตอบเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีกำหนดราคา สิ่งที่เกี่ยวข้องกับคำถามของคุณ
แน่นอนว่าฉันมีอัตรารายชั่วโมงฉันสามารถบอกลูกค้าได้ อย่างไรก็ตามมันไม่สมจริงส่วนใหญ่ หากลูกค้ายืนยันที่จะทราบอัตรารายชั่วโมงฉันจะปรับเวลาโครงการให้ตรงกับราคาของฉัน
ฉันไม่ชอบการเสนอราคาใด ๆ ตามอัตรารายชั่วโมง ฉันชอบการเสนอราคาต่อโครงการมาก ป้องกันความประหลาดใจใด ๆ ที่ลูกค้าอาจพบเมื่อมีการส่งใบแจ้งหนี้และขึ้นอยู่กับฉันเพียงผู้เดียวเพื่อให้แน่ใจว่าฉันเสนอราคามากพอที่จะครอบคลุมชีวิตของฉัน เมื่อคุณได้รับการเสนอราคา "เวลา" หรือการเสนอราคารายชั่วโมงคุณจะปล่อยให้ลูกค้าประเมินว่าจะใช้เวลานานเท่าใดในการทำบางสิ่งให้เสร็จ นั่นไม่ใช่สถานการณ์ที่เหมาะสมสำหรับฉัน ฉันไม่ทำงานในอัตราเดียวกับที่ Bill, Bob, Jane และ Tom ทำ .. ฉันทำงานด้วยอัตราของฉันเอง จึงไม่มีทางเป็นไปได้ที่ลูกค้าอาจจะเคยรู้วิธีการบางอย่างยาวอย่างแท้จริงฉันจะใช้เวลาที่จะเสร็จสมบูรณ์
ตัวอย่างเช่น (คล้ายกับคำถามของคุณ) หากลูกค้ายืนยันที่จะรู้อัตรารายชั่วโมงของฉันฉันจะบอกพวกเขา $ 10 / ชม. จากนั้นพวกเขาถามว่าจะใช้เวลานานเท่าใดจึงจะเสร็จสมบูรณ์ [Y] ฉันบอกลูกค้าว่าจะใช้เวลา 5 ชั่วโมง ดังนั้นฉันได้งาน 50 ดอลลาร์และลูกค้ามีความสุข ตอนนี้ลูกค้าจำเป็นต้องรู้ว่าจริง ๆ แล้วฉันสามารถทำให้โครงการเสร็จสมบูรณ์ภายใน 30 นาทีเมื่อผลักเมาส์ไปรอบ ๆ ? ไม่มีทาง! ฉันใช้เวลาหลายปีและหลายปีที่เรียนรู้การค้าของฉันเพื่อที่ฉันจะได้ใช้เวลา 30 นาทีในการกดเม้าส์ สิ่งที่เกี่ยวกับขั้นตอนการสร้างสรรค์ที่ฉันกำลังพิจารณาว่าการออกแบบสิ่งต่าง ๆ หรือเลือกจานสีหรือแบบอักษรที่เหมาะสมหรือทำการวิจัยคู่แข่งเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของฉันถูกต้องหรือไม่ หรือหลายปีที่ฉันได้ใช้ความรู้สึกถึงสุนทรียภาพ สิ่งที่ไม่สามารถหาปริมาณได้ อัตราของคุณไม่ควรถูก จำกัดเฉพาะเวลาที่คุณแตะเมาส์ มันผิดที่จะลงโทษตัวเองเนื่องจากประสบการณ์
หากลูกค้าคนเดียวกันถามฉันว่า ฉันแค่ระบุ $ 50
ผลตอบแทนรายชั่วโมง True = $ 5, มูลค่าเพิ่มที่ส่งคืน = $ 50
คุณมักจะบอกลูกค้าว่าโครงการมีราคา $ 5,000 และพวกเขาก็ใช้ได้ แต่ถ้าคุณบอกลูกค้าเดียวกันโครงการเดียวกันจะใช้เวลา 20 ชั่วโมงและอัตราชั่วโมงของคุณคือ $ 250 (เท่ากับ $ 5,000) พวกเขาจะเกือบทั้งหมดปลอมยึด
ฉันจะเพิ่มอัตรา .....
ฉันแค่เสนอราคาที่สูงขึ้นในโครงการใหม่ หากเดือนที่แล้วฉันจะเสนอราคา $ X เพื่อทำบางสิ่งให้เสร็จสิ้นเดือนนี้ฉันเสนอราคา ($ x + 10%) ซึ่งเป็นการเพิ่มผลตอบแทนของฉันในโครงการเดียวกันอีก 10%
หากลูกค้าถามเกี่ยวกับความแตกต่างของราคาฉันอธิบายว่าอัตราได้เพิ่มขึ้นเนื่องจากค่าครองชีพและค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น ถ้าผลักฉันจะติดอัตราก่อนหน้านี้สำหรับโครงการแรกสำหรับลูกค้าที่มีอยู่ทันทีหลังจากที่ฉันขึ้นอัตรา แต่มีเพียงโครงการแรกเท่านั้น
สำหรับโครงการที่ดำเนินอยู่ปัจจุบัน
ยกตัวอย่างเช่นถ้าฉันมีลูกค้าที่ฉันได้ทำสิ่งเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีกและการกำหนดราคาก็เหมือนกันเสมอ เช่น Project Y มีค่าธรรมเนียมเท่ากับ $ 10 และมีค่าใช้จ่าย $ 10 ทุกครั้งที่ลูกค้าร้องขอในช่วงเวลาเป็นเดือนหรือเป็นปี ณ จุดนั้นฉันจะส่งอีเมลเพื่อแจ้งให้ลูกค้าทราบถึงการเพิ่มขึ้น ฉันมักจะส่งพร้อมหลักฐานหรือไฟล์สุดท้ายสำหรับคำขอสุดท้ายของโครงการ บางสิ่งบางอย่างตาม:
สวัสดี [ลูกค้า]
ฉันแค่อยากให้คุณรู้ว่างานใน [project] ซึ่งมีค่าใช้จ่ายตามปกติ [$ x] จะเพิ่มขึ้นเป็นค่าธรรมเนียม [new $ x] ในอนาคต
[โครงการ] ขณะนี้ฉันกำลังดำเนินการเสร็จสิ้นจะถูกเรียกเก็บเงินในอัตราก่อนหน้านี้ [$ x] แต่ฉันอยากให้คุณรับรู้ถึงการเพิ่มขึ้นของการก้าวไปข้างหน้า
ฉันรู้ว่าฉันเสร็จสิ้น [โครงการ] สำหรับ [$ x] หลาย [เดือน / ปี / สัปดาห์] แต่มันจำเป็นที่จะต้องเพิ่มค่าธรรมเนียมเป็น [ใหม่ $ x] เพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายทางธุรกิจและค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นของ การดำรงชีวิต.
ฉันหวังว่าคุณจะเข้าใจและฉันพร้อมที่จะหารือเกี่ยวกับเรื่องนี้หากคุณต้องการ
ขอบคุณ!
จากนั้นฉันก็ออกใบแจ้งหนี้ค่าใช้จ่ายใหม่ในอนาคต
เมื่อใดที่จะขึ้นราคา ....
ฉันพบว่าตารางเวลาสำหรับการเพิ่มขึ้นของราคามีทั้งที่ไม่สามารถจัดการได้และไม่น่าพึงพอใจโดยทั่วไป หากฉันกำหนดตารางการขึ้นอัตราทุกปีจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อฉันมีงานน้อยในไตรมาสก่อน การเพิ่มอัตราแน่นอนจะไม่ช่วยสถานการณ์นั้น ถ้าเป็นช่วงกลางปีและไม่มีทางเป็นไปได้ที่ฉันจะสามารถทำงานทั้งหมดที่ฉันได้รับให้สำเร็จ ฉันควรรอ 6 เดือนเพื่อเพิ่มอัตรา ไม่แน่นอน ฉันต้องบรรเทาเสียงขรมของคำขอตอนนี้ไม่ใช่ปีหน้า ฉันต้องขึ้นอัตราทันที
อัตราของฉันขึ้นอยู่กับปริมาณงานทั่วไปของฉัน ในเดือนใดก็ตามฉันอาจมีงานมากหรือน้อยฉันรู้ว่าในแต่ละสัปดาห์ฉันมักจะได้รับโครงการใหม่มากมายแก้ไขโครงการก่อนหน้าและขอใบเสนอราคา ฉันสามารถบอกได้ในเวลาไม่กี่สัปดาห์ถ้าสิ่งต่าง ๆ ชะลอตัวหรือโหลดขึ้น อย่างไรก็ตามฉันไม่ตอบสนองต่อความผันผวนเหล่านี้ทันที ความผันผวนรายสัปดาห์สามารถเกิดขึ้นได้ แต่ถ้าฉันเริ่มเห็นแนวโน้มในช่วงหลายสัปดาห์
ตัวอย่างเช่น FEB 2013 และสองสามสัปดาห์แรกของเดือนมีนาคม 2013 ก็ยุ่งมากสำหรับฉัน ยุ่งกว่าที่ฉันสามารถจัดการได้โดยไม่ต้องทำงาน 16-18 วัน 7 วันต่อสัปดาห์ ดังนั้นฉันจึงเพิ่มอัตราการเสนอราคาโครงการใหม่ ๆ ในกลางเดือนมีนาคม ต.ค. - ธ.ค. 2556 ฉันยุ่งมากขึ้น ดังนั้นฉันจึงขึ้นอัตราอีกครั้งในเดือนธันวาคม 2013 จนถึงปี 2014 ได้เพิ่มมากขึ้นตามปริมาณงานที่ฉันต้องการ - มั่นคงและมีเสถียรภาพโดยไม่ถูกครอบงำมานานกว่าหนึ่งหรือสองวันดังนั้นฉันจะปล่อยราคาตามที่ตั้งไว้จนกว่าฉันจะรู้สึก จมอีกครั้ง
มีสุภาษิตโบราณที่ระบุว่า"หากคุณได้รับทุกโครงการที่คุณเสนอราคาอัตราของคุณต่ำเกินไป" ฉันคาดว่าจะไม่ได้รับทุกโครงการที่ฉันขอเสนอราคา บางครั้งที่ใช้เวลาบิตของการรับใช้ - การได้ยิน "ขออภัยคุณเสียค่าใช้จ่ายมากเกินไป." และไม่เปลี่ยนแปลงอัตราของคุณและรู้สึกสบายใจที่ได้รู้ว่างานมากขึ้นจะมาพร้อมกับการสูญเสียโครงการนั้น ๆ
หากคุณมีงานมากพอที่จะทำให้คุณมั่นคงและสอดคล้องกันโดยไม่รู้สึกหนักใจหรือยุ่งจนเกินไปโอกาสที่ราคาของคุณจะอยู่ในระดับที่ดี
หากคุณได้รับงานมากกว่าที่คุณสามารถจัดการหรือรับงานมากกว่าที่คุณต้องการจริงๆได้เวลาเพิ่มอัตราของคุณเพื่อกำจัดลูกค้าบางรายที่ไม่ต้องการจ่ายในอัตราที่สูงขึ้น
หากคุณมีงานน้อยลงกว่าที่คุณต้องการเพื่อความอยู่รอดอาจถึงเวลาแล้วที่คุณจะต้องพิจารณาลดอัตราการซื้อของคุณเพื่อรับลูกค้ารายย่อย
แก้ไข:
ฉันควรเพิ่มว่าถ้าฉันมีลูกค้าที่ยืนยันในการจ่ายเงินรายชั่วโมงฉันจะติดตามเวลาอย่างซื่อสัตย์และออกใบแจ้งหนี้สำหรับค่าธรรมเนียมนั้นโดยไม่ต้องปรับค่าใด ๆ งานประเภทเหล่านี้สำหรับฉันได้รับการแก้ไขตามโครงการก่อนหน้า ในแง่นั้นโครงสร้างราคารายชั่วโมงที่ใช้นั้นสมเหตุสมผลที่สุด เนื่องจากฉันไม่ได้สร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ฉันมักจะแค่แก้ไขข้อความจึงไม่มี "คุณค่า" ในการแก้ไขใด ๆ จากมุมมองของฉัน อัตราชั่วโมงดังนั้นสำหรับการแก้ไขประหยัดเงินลูกค้าและสวยมากมีเพียงแค่เวลาที่ผลักดันรอบเมาส์ มันจะผิดจรรยาบรรณในการแก้ไข / โครงการรายชั่วโมงจากนั้นสร้างชั่วโมง
ฉันโปร่งใสเสมอที่ฉันสามารถกำหนดราคาให้กับลูกค้าได้ ฉันไม่ต้องการให้ลูกค้ารายใดรู้สึกว่าฉันมีจริยธรรมต่ำกว่าราคา บางครั้งการกำหนดราคาของฉันหมายความว่าฉันไม่ได้ทำงาน แต่ในกรณีส่วนใหญ่มันไม่ใช่ปัญหา ในความเป็นจริงในกรณีส่วนใหญ่ลูกค้าชอบที่จะรู้ว่ามีอะไรบางอย่างที่จะเสียค่าใช้จ่ายก่อนที่ฉันจะเริ่มทำงาน - ซึ่งมักจะไม่สามารถทำได้ผ่านการกำหนดราคาแบบรายชั่วโมงอย่างเคร่งครัดเนื่องจากความต้องการของลูกค้าที่ไม่คาดฝัน ด้วยการกำหนดราคาตามมูลค่าฉันมีห้องเลื้อยเล็กน้อยเพื่อให้การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในขอบเขตของโครงการโดยไม่ต้องอยู่ในตำแหน่งที่ฉันต้องปรับราคาสำหรับการเพิ่มเล็ก ๆ ความยืดหยุ่นนี้ถูกมองว่าเป็นประโยชน์ต่อลูกค้า พวกเขารู้ว่า "โอ้เราจะเปลี่ยนเป็นสีน้ำเงินแทนได้ไหม" จะไม่เสียค่าใช้จ่ายพวกเขาอีก $ 10