ในขณะที่อยู่ในขั้นตอนของการเสนอราคาเสนอราคาหรือข้อเสนอฉันอยากรู้ว่านักออกแบบควรสื่อสารอย่างไร "ราคาต่อรองได้" อย่างมืออาชีพแทนที่จะบอกความจริงง่ายๆ ฉันรู้ว่าบางครั้งมันก็ดีที่จะทื่อ แต่ฉันรู้สึกว่ามันไม่เป็นมืออาชีพและเป็นสัญญาณที่เป็นไปได้ของ "โอ้เขาจะจ่ายต่ำ" หรือ "เขาต้องการทำงาน"
คำตอบ:
ฉันคิดว่าลูกค้าส่วนใหญ่จะถือว่าราคาสามารถต่อรองได้และพยายามลดราคาลง;)
สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือเสนอมากกว่าหนึ่งตัวเลือกต่อโครงการ มันไม่ได้ผลในทุกกรณี แต่ฉันทำไปแล้วสองสามครั้งและผลลัพธ์ก็ดี คุณทำข้อเสนอสองหรือสามข้อโดยพิจารณาจากคุณสมบัติเริ่มต้นด้วยข้อเสนอพื้นฐานที่สุดและไปจนถึงแพ็คสุดสมบูรณ์ คุณแสดงรายการสิ่งที่แต่ละตัวเลือกมีและจากนั้น (อย่างใด!) ระบุว่าคุณลักษณะมีความยืดหยุ่นมากหรือน้อยและหากพวกเขาต้องการรวมสิ่งต่าง ๆ ที่อยู่ใน "แพ็ค" ที่แตกต่างกันคุณสามารถปรับราคาได้
เสนอส่วนลดขึ้นอยู่กับปัจจัยอื่น ๆ ก็เป็นไปได้:
ในกรณีใด ๆ ผมว่าบางสิ่งบางอย่างที่ค่อนข้างคลุมเครือเช่น"ถ้าคุณมีคำถามใด ๆ หรือต้องการที่จะหารือเกี่ยวกับคำพูดนี้รู้สึกอิสระที่จะติดต่อฉัน"
คุณไม่เคยสื่อสารว่าราคาสามารถต่อรองได้ ขอโทษ กลยุทธ์การขายและการตลาดที่แย่
กฎ # 1 ไม่พูดก่อน
หากพวกเขาชอบงานของคุณพวกเขาจะจ่ายอัตราหรือเริ่มการเจรจาและดูว่าคุณมีความยืดหยุ่นอย่างไร
คุณสามารถและควรร่างอัตราสำหรับ ในการเสนอราคาคุณจะบอกว่าอัตรานี้สำหรับการทำงานที่แน่นอนนี้ ซึ่งจะช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในกระบวนการเจรจาเพื่อให้สามารถวางองค์ประกอบหรือเพิ่มยอดขายได้ นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้ตัวเลือกการชำระเงินเป็นกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง พูดแทน Net 30 พวกเขาจ่ายค่าจัดส่งเพื่อลดลงเล็กน้อย
ราคาต่อรองได้เสมอ แต่ไม่มีประโยชน์หรือเหตุผลที่คุณต้องเตือนทุกคน
ฉันเพียงแค่กำหนดราคาแล้วเพิ่ม"หากคุณมีคำถามหรือข้อสงสัยฉันยินดีที่จะพูดคุยกับพวกเขาเสมอ" หากพวกเขาทำเช่นนั้นเพื่อหมายถึงการกำหนดราคาพวกเขาสามารถ ไม่ได้หมายความว่าฉันจะเปลี่ยนราคา แต่ฉันต้องการให้ลูกค้ารู้สึกฟรีเพื่อนำเสนอหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับงาน
วิธีหนึ่งที่จะสลายและชิ้นส่วนจัดลำดับความสำคัญของบริการที่คุณส่งมอบตลอดจนการปล่อยให้มันได้อย่างชัดเจนเปิดให้เจรจาต่อรองคือการใช้การวิเคราะห์มอสโก
โดยทั่วไป 'ต้องมี', 'ควรมี', 'อาจมีได้หากมีเวลาและพื้นที่ในงบประมาณ' และสุดท้าย 'จะไม่มีเวลานี้ แต่อาจอยู่ในอนาคต'
เพียงแค่ใช้สิ่งจำเป็นสำหรับสิ่งจำเป็นพื้นฐานส่วนใหญ่ควรเป็นสิ่งที่พวกเขาได้ขอมานั้นไม่ใช่สิ่งที่ต้องห้ามและจากนั้นใช้ก็ทำได้และจะไม่แสดงให้พวกเขาเห็นทุกสิ่งที่พวกเขามีหากพวกเขาประนีประนอมกับงบประมาณ ;)
ตัวอย่าง
เว็บไซต์แนะนำ MoSCoW
ต้องมี - โฮมเพจ, เกี่ยวกับเรา, บริการ 1 หน้า, บริการ 2 ฯลฯ , SEO เป็นต้น
(ช่วงราคา)
ควรมี - หน้าเครือข่ายสังคม - Facebook, twitter, LinkedIn, Pinit ฯลฯ , Microdata, LPO
(ช่วงราคา)
อาจมี - JavaScript เท่านั้นหน้าการคำนวณใบเสนอราคาอัตโนมัติ (ฝั่งไคลเอ็นต์) แคมเปญส่งเสริมการขายเครือข่ายสังคมออนไลน์แคมเปญส่งเสริมการขายของเครื่องมือค้นหาเป็นต้น
(ช่วงราคา)
จะไม่มีเวลานี้เนื่องจากข้อ จำกัด - หน้าการคำนวณใบเสนอราคา JS และ PHP อัตโนมัติ (ไคลเอนต์ไปยังเซิร์ฟเวอร์) ที่ส่งอีเมลไปยังเจ้าของและบุคคลที่ยกมาเป็นต้น
(ช่วงราคา)
ด้วยการนำเสนอรายการความต้องการที่คุณระบุไว้สำหรับพวกเขาด้วยราคาหรือช่วงราคามันจะวางลูกไว้ในศาลอย่างแน่นหนาเพื่อตัดสินว่าพวกเขาสามารถซื้อได้จากคุณในเวลานี้
บอกพวกเขาว่าคุณทำส่วนลดสำหรับบริการซ้ำ ให้พวกเขารู้ว่าคุณสามารถต่อรองได้ แต่ถ้าพวกเขาดูแลคุณเช่นกัน
มีคำตอบที่ยอดเยี่ยมมากมายอยู่ที่นี่แล้ว แต่ฉันต้องการเสนอสิ่งที่แตกต่างออกไป หากคุณได้รับลูกค้าจากคำพูดเหมือนที่ฉันทำบ่อยพวกเขาเคยได้ยินบริการของคุณในทางบวกและอาจเชื่อใจคุณพอที่จะเปิดเผยสิ่งที่พวกเขามีในแง่ของงบประมาณ
ฉันมีลูกค้ารายนี้มานานแล้วที่มาหาฉันผ่านการอ้างอิง เธอได้รับการเสนอราคาจากนักออกแบบคนอื่น ๆ และหายไปอย่างสิ้นเชิงถูกเรียกเก็บเงินจาก 100 $ ถึง 10 000 $ สำหรับโลโก้ของเธอและ 500 $ ถึง 20 000 $ สำหรับเว็บไซต์ เธอกลัวว่าเธอจะได้งานราคาถูกหรือถูกฉีกขาด
ฉันบอกเธอว่าถ้าเธอมีงบประมาณอยู่ในใจและสามารถให้ตัวเลขแก่ฉันได้ฉันสามารถบอกเธอว่าฉันจะให้อะไรเธอได้บ้างในการแลกเปลี่ยน (ปริมาณของข้อเสนอการแก้ไขรอบลึกของแนวทางแบรนด์ ฯลฯ
ถามลูกค้าของคุณว่าพวกเขามีงบประมาณอยู่ในใจหรือไม่และแจ้งให้ลูกค้าทราบว่าคุณสามารถเสนอราคาอะไรได้บ้างโดยอาจมีค่าใช้จ่ายแยกย่อย สิ่งที่คุณต้องการคือการพูดคุยเพื่อให้ทั้งสองฝ่ายพอใจกับสัญญา ตัวอย่างเช่นพวกเขาอาจตกลงรับข้อเสนอที่น้อยลงหรือรอบการแก้ไขที่น้อยลงซึ่งอาจถูกเรียกเก็บเงินเมื่อจำเป็นเท่านั้นแทนที่จะรวมไว้ด้วย
ฉันคิดว่ามันเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสื่อสารว่าราคาโดยรวมสามารถต่อรองได้แต่อัตราที่คุณทำงานของคุณไม่ใช่ น่าเสียดายที่ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่สบายใจที่ความคิดในการเปิดเผยงบประมาณของพวกเขา แต่ฉันพบว่าเมื่อพวกเขาทำและทุกคนซื่อสัตย์มันทำงานได้ดีจริงๆ
ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขายจริงๆ หากคุณสามารถได้รับปริมาณที่ยั่งยืนจากการกำหนดราคาที่ต่อรองได้ของคุณมันก็คุ้มค่าที่จะเป็นส่วนขยายที่ต่อรองได้ ราคาทั้งหมดจะต้องมีการเปลี่ยนแปลงในข้อตกลงของคุณ เมื่อคุณพิสูจน์คุณค่าของ บริษัท แล้วคุณสามารถเจรจาฐานราคาใหม่กับประสิทธิภาพของคุณได้ตลอดเวลา โลกการแข่งขันวันนี้คุณจะต้องตั้งหลักและเอาชนะ