ฉันจะเจาะกลุ่มตลาดปลายสูงกว่าสำหรับการถ่ายภาพงานแต่งงานได้อย่างไร

เช่นเดียวกับฉันเชื่อว่าช่างภาพหลายคนฉันเริ่มงานมืออาชีพที่ทำกิ๊กในราคาที่ถูกลงเพื่อให้เข้ากับประตูอย่างโง่เขลาได้รับประสบการณ์และมีแฟ้มสะสมงานเต็มรูปแบบ

ตอนนี้เมื่อฉันเริ่มมองหาทางการเงินของฉันมันค่อนข้างชัดเจนว่าฉันไม่สามารถทำกำไรได้ในระดับเหล่านี้อีกต่อไปไม่อย่างนั้นธุรกิจของฉันจะกลายเป็นงานอดิเรก (ระบายการเงิน) และโมเดลธุรกิจที่ยั่งยืนน้อยลง

หากตอนนี้ฉันอยู่ในอุตสาหกรรมถ่ายภาพงานแต่งงานฉันจะแปลงภาพเป็นสตูดิโอ "กึ่งกลางพื้นดิน" ได้อย่างไร นี่คือเกี่ยวกับราคาการรับรู้และคุณภาพตามตัวอักษรการรับรู้และประสบการณ์ตามตัวอักษรเป็นต้นความคิดบางอย่างที่ฉันมีอยู่คือ "พลิก" รูปแบบการกำหนดราคาของฉันสำหรับปีที่กำลังจะมาถึงเช่น 2013 การเปลี่ยนแบรนด์และการตลาด พวกเขายากขึ้น

การเปลี่ยนธุรกิจให้เข้ากับราคาตลาดใหม่อาจเป็นเรื่องยาก แต่ก็เป็นไปไม่ได้ ต่อไปนี้เป็นสิ่งที่ควรนำมาใช้หรือจำไว้:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไดเรกทอรีเว็บไซต์และแหล่งข้อมูลอื่น ๆ ที่อาจส่งการอ้างอิงถึงวิธีการของคุณจัดประเภทคุณอย่างเหมาะสม หากคุณมีรายชื่ออยู่ในไดเรกทอรี "ช่างภาพงานแต่งงานราคาถูกในไดเรกทอรี [สถานที่]" ถึงเวลาฆ่ารายชื่อนั้นแล้ว

• การรีเฟรชแบรนด์โดยรวมไม่ใช่ความคิดที่เลว ใช่คุณจะจ่ายสำหรับการอัปเดตโลโก้วัสดุเว็บไซต์ ฯลฯ แต่ถ้าคุณต้องการเริ่มต้นใหม่อย่างสมบูรณ์คุณจะไม่สามารถทำธุรกิจด้วยภาพเดียวกันได้

• สร้างเครือข่ายและทำการตลาดให้กับลูกค้าในอุดมคติของคุณ นี่อาจหมายถึงโฆษณาของ Craigslist ที่น้อยลง หากคุณต้องการลูกค้าระดับสูงคุณจะต้องพบในสถานที่ระดับสูง

• ตระหนักดีว่าการย้ายไปยังกลุ่มตลาดที่มีราคาสูงกว่าจะทำให้การอ้างอิงจากลูกค้าที่มีอยู่เป็นเรื่องยากหากไม่สามารถทำได้ เมื่อเจ้าสาวที่คุณถ่ายรูปพูดคุยกับเพื่อนของเธอและกล่าวว่าคุณเป็นคนที่ยอดเยี่ยมเมื่อคุณถ่ายภาพงานแต่งงานของเธอในราคา $ 500 พวกเขาจะต้องตกต่ำเล็กน้อยหากราคาใหม่ของคุณมีสามหรือมากกว่านั้น

• การเป็นช่างภาพที่ประสบความสำเร็จมักเกี่ยวข้องกับมุมมองทางธุรกิจ / การตลาดมากกว่าด้านเทคนิคของการถ่ายภาพ ใช่คุณต้องสามารถถ่ายรูปได้อย่างดี แต่อย่าคาดหวังว่าจะเพิ่มรายได้เพียงแค่เพิ่มคุณภาพของภาพ

• เรียนรู้วิธีการขาย แทนที่จะขายซีดีภาพให้เจ้าสาวของคุณขายอัลบั้มและพิมพ์ภาพขนาดใหญ่ที่สวยงามสำหรับผนัง Digital Pro Talkของ David Ziser เป็นทรัพยากรที่ยอดเยี่ยม เขาเป็นช่างภาพและนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างมากที่มักแบ่งปันความลับของเขาในการขายภาพถ่ายงานแต่งงานระดับสูงแก่ลูกค้าของเขา

• ไม่เฉพาะเจาะจงในช่วงราคาเฉพาะ แต่ต้องแน่ใจว่าพอร์ตโฟลิโอของคุณแสดงผลงานที่ดีที่สุดของคุณเท่านั้น จะดีกว่าที่จะอวดรูปภาพที่ยอดเยี่ยม 10 ภาพในเว็บไซต์ของคุณมากกว่า 50 ภาพธรรมดา

หากคุณต้องการเลื่อนตำแหน่งในธุรกิจของคุณ (เช่นหากคุณต้องการมีรายได้เพิ่มขึ้นระหว่างการถ่ายทำ) คุณต้องอุทิศเวลาสักครู่เพื่อค้นหาว่าอะไรทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง นี่คือสิ่งที่Bambi Cantrellทำได้ดีด้วย เธอกำลังเผชิญกับปัญหาเดียวกันกับที่คุณดูเหมือนและตั้งใจว่าผู้คนยินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พึงประสงค์ที่พวกเขาไม่สามารถหาได้จากที่อื่น

เมื่อคุณคิดได้ว่า "ซอสลับ" คืออะไรและสามารถบอกเล่าเรื่องราวได้อย่างมั่นใจคุณต้องยอมรับทัศนคติที่ผิวคล้ำเมื่อคุณขึ้นราคา - และยกระดับขึ้นเล็กน้อย ทัศนคติแบบนี้ "ถ้านี่ไม่ใช่งบประมาณของคุณฉันเข้าใจ แต่คุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไป" บางคนอาจทำให้คุณรู้สึกว่าแพงเกินไป - คนอื่น ๆ ต้องการที่จะเข้าใจว่าทำไมคุณถึงดีกว่า นั่นคือตลาดเป้าหมายของคุณ และเพื่อน / ครอบครัวก็เช่นกัน

ช่างภาพที่มีราคาสูงจำนวนมากมีหลายรูปแบบไม่ว่าจะเป็นแบบหมุนหรือเป็นลายเซ็น คุณอาจต้องการดูงานที่คุณชื่นชอบเพื่อกำหนดสิ่งที่เป็นของคุณเพื่อให้คุณสามารถอธิบายให้ลูกค้าเห็น

อีกหลายจุด:

• คุณจะต้องเข้าร่วมโปรโมชันและ / หรือกลุ่มที่เกี่ยวข้อง หากมีกลุ่มของ Mom โปรดดูว่าคุณจะได้รับธุรกิจนั้นมากน้อยเพียงใด หากคุณถ่ายภาพแต่งงานให้แน่ใจว่าผู้หญิงโสดทุกคนในงานปาร์ตี้เจ้าสาวได้รับการดูแลอย่างดีและทำให้แน่ใจว่านักวางแผนงานแต่งงานและสถานที่รักคุณ ทุกคนจากคนทำขนมปังกับคนขายดอกไม้เป็นเพื่อนของคุณที่นี่

• พิจารณาเสนอการถ่ายภาพหลายวันสำหรับกิจกรรมเช่นงานแต่งงาน เป็นเรื่องปกติที่จะพยายามจัดงานแต่งงานให้มากที่สุดในวันเสาร์เท่าที่จะทำได้และเรียกมันว่าสัปดาห์ แต่มีเพียงไม่กี่คนที่เก่งที่สุดในเวลานี้ ลองตั้งค่าสตูดิโอหรือที่ตั้งที่คุณสามารถควบคุมได้ทั้งก่อนและหลังงานกับเจ้าสาวและเจ้าบ่าว

• ขัดภาพของคุณถ้าคุณรู้สึกว่ามีบางอย่างขาดหายไป แต่อย่าหลงไป เว็บไซต์ใหม่ ... เลนส์ใหม่ ... hmmmmmmmmm ...

• โซเชียลมีเดียหากใช้งานได้ดีสามารถสั่นคลอนอย่างสิ้นเชิง คุณต้องน่าสนใจโพสต์เฉพาะภาพที่คุณได้รับอนุญาตจากผู้โพสต์ของคุณเพื่อโพสต์และพูดสิ่งดีๆเกี่ยวกับพวกเขา ถามพวกเขาว่าคุณสามารถติดแท็กพวกเขาในโพสต์ Facebook มีศักยภาพในการเข้าถึงผู้คนจำนวนมากด้วยวิธีนี้

ยิ่งกว่าสิ่งอื่นใดทำในสิ่งที่คุณทำได้ดี - ถ้าคุณชอบถ่ายภาพคนอย่าไปถ่ายภาพสถาปัตยกรรม หากคุณต้องการจัดงานแต่งงานเพื่อถ่ายภาพ ยิ่งคุณมีสมาธิมากขึ้นงานของคุณก็จะง่ายขึ้นเมื่อคุณเล่าเรื่อง มันไม่เกี่ยวกับการสร้างเรื่องราว มันเกี่ยวกับการห่อหุ้มสิ่งที่พิเศษเกี่ยวกับความสามารถของคุณในการประกาศแจ้งสั้น ๆ พร้อมตัวอย่างง่าย ๆ เพื่อพิสูจน์ว่าคุณเป็นจริง และ ... หยุดรับกิ๊กที่จ่ายน้อยหรือคุณจะมีกระแสเงินสดติดลบเสมอ

หวังว่าข้อมูลนี้มีประโยชน์

ขั้นตอนที่หนึ่ง: เข้าร่วมสมาคมช่างภาพระดับมืออาชีพระดับชาติ / ภูมิภาคของคุณ (ในกรณีของคุณช่างภาพมืออาชีพแห่งอเมริกามีองค์กรพันธมิตรที่คล้ายกันในประเทศอื่น ๆ เช่น PPoC ในแคนาดา) ในฐานะผู้ร่วมงาน จากข้อมูลและเครื่องมือทางธุรกิจทั้งหมดที่พวกเขาเสนอ - และพวกเขาเสนอให้มากมาย มีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง แต่คุณจะพบว่ามันคุ้มค่าหากคุณใช้ประโยชน์จากทุกสิ่งที่ชุมชนนำเสนอและเพิ่มการรับรอง PPA ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าที่คาดหวังในการตรวจสอบความสามารถในการถ่ายภาพขั้นพื้นฐานและการดำเนินธุรกิจของคุณ ให้ความน่าเชื่อถือแก่คุณเมื่อคุณออกสู่ตลาด

ฉันสามารถคิดใน 3 ตัวเลือกที่แตกต่างกันคุณสามารถเลือกจาก:

1. เพิ่มรายได้จากลูกค้าปัจจุบัน - เสนอตัวเลือกอัลบั้มที่แพงกว่าขายงานพิมพ์ขนาดใหญ่เสนอให้มีการถ่ายภาพอีกครั้งก่อนงานแต่งงานและงานทั่วไปที่เพิ่มขึ้นอย่างบ้าคลั่ง

   คุณอาจต่ำกว่าลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ (พวกเขายินดีจ่ายมากกว่าที่คุณขอ) ในกรณีที่การเพิ่มราคาเล็กน้อยสามารถช่วยได้ - ระวังอย่าให้ราคาตัวเองในฐานะที่คุณสูญเสียฐานลูกค้าที่มีอยู่ แต่ยัง รับเฉพาะลูกค้าราคาถูก

   ข้อดี: การเพิ่มฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณนั้นง่ายกว่าการหาลูกค้าใหม่ทั้งหมด ข้อด้อย: มีเพียงเงินมากมายที่คุณจะได้รับจากคนที่มาหาคุณเพราะพวกเขาไม่เต็มใจที่จะจ่ายมากขึ้น

2. รับลูกค้าที่ดียิ่งขึ้น - เพิ่มราคาให้มากขึ้นรับโลโก้ใหม่นามบัตรใหม่ตกแต่งใหม่ทุกที่ที่คุณทำธุรกิจเพื่อดู "ชั้นสูง" เปลี่ยนโฆษณาของคุณ - โดยทั่วไปแล้วทิ้งทุกสิ่งที่คุณทำและคัดลอกธุรกิจของ ช่างภาพราคาแพง

   จุดเด่น: สิ่งนี้จะทำให้คุณมีเงินมากขึ้นต่อการยิง ข้อด้อย: คุณกำลังเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ต้น (แต่อย่างน้อยคุณก็มีพอร์ทโฟลิโอ)

   หากคุณไปทางนี้อย่าลืมว่าจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากด้วยการทำงานน้อยมากไปข้างหน้าจนกว่าคุณจะสามารถสร้างตัวเองกับผู้ชมใหม่ของคุณ

3. พัฒนาสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์ - ถ้าคุณทำสิ่งที่ไม่มีใครทำคุณสามารถชาร์จได้มากขึ้น - มากขึ้น - จากคนที่ต้องการสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ

   ข้อดี: ถ้าคุณดึงสิ่งนี้ออกบางคนจะจ่ายราคาใด ๆ เพื่อให้ได้คุณ ข้อเสีย: ก) การพัฒนารูปแบบที่เป็นที่รู้จักไม่ซ้ำกันนั้นยาก b) เจ้าสาวมักจะต้องการภาพงานแต่งงานแบบคลาสสิกและอาจไม่ชื่นชมสไตล์ใหม่ของคุณ

เพียงจำไว้ว่าคุณต้องเลือกหนึ่งตัวเลือกและกระทำเช่นการขึ้นราคาเล็กน้อยเพื่อพยายามรักษาลูกค้าของคุณและรับลูกค้าที่จ่ายสูงกว่าในเวลาเดียวกันจะล้มเหลวเพราะคุณจะแพงเกินไปสำหรับตลาดราคาถูก แต่เกินไป ราคาถูกสำหรับคนร่ำรวย

ก่อนอื่นฉันต้องยอมรับว่าฉันไม่มีความคิดเกี่ยวกับรูปถ่าย ฉันเพิ่งมีประสบการณ์ด้านการตลาด ในจุดที่นักการตลาดในฐานะฉันฉันคิดว่าทรัพย์สินที่สำคัญที่สุดของช่างภาพคือ "ชื่อเสียง" ในชื่อของคุณ คนซื้อคุณสำหรับอัลบั้มของพวกเขาเพราะพวกเขาเชื่อในคำสัญญาของคุณตามประสบการณ์ของคุณ คนส่วนใหญ่ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับช่างภาพจากเพื่อน / ครอบครัวอินเทอร์เน็ตและนิตยสาร คำพูดจากปากควรเป็นวิธีที่ดีสำหรับคุณที่จะใช้ในกลยุทธ์การตลาด ในการใช้เครื่องมือนี้อย่างมีประสิทธิภาพคุณต้องให้เหตุผลแก่ลูกค้าในการพูดคุยเกี่ยวกับตัวคุณ ฉันให้คำแนะนำ:

• คุณพยายามทำอัลบั้มสำหรับคนดัง (นางแบบนักร้องนักแสดง ... ) บนกระดาษหนังสือพิมพ์หรืออินเทอร์เน็ต
• ทำสัญญาใด ๆ กับคนดัง (งานแต่งงานวันเกิดของพวกเขา .... )
  • ... ฉันหมายถึงสิ่งที่เกี่ยวข้องกับวงการบันเทิง / บุคคลที่มีชื่อเสียงสามารถช่วยให้ผู้คนจดจำชื่อของคุณได้ง่ายขึ้น

โชคดี