ตกลงฉันขายซอฟต์แวร์ออนไลน์มาเกือบ 10 ปีแล้ว ฉันมีผลิตภัณฑ์หลายอย่างทำการตลาดให้กับบุคคลและธุรกิจ
ฉันตกใจเสมอเมื่อฉันเห็นนักพัฒนามีความสุขที่มีคนคิดว่าซอฟต์แวร์ของตนคุ้มค่าที่จะขโมย ฉันหมายถึงคุณไม่ทราบหรือไม่ ทำไมคุณถึงใช้เวลาสร้างมันถ้าคุณไม่คิดว่ามันคุ้มค่าอะไร
ฉันจะเดิมพันคุณจะไม่พูดว่า "ว้าวฉันมีของบางอย่างที่ยอดเยี่ยมและรู้สึกเป็นเกียรติที่มีคนมาที่ปัญหาทั้งหมดของการรับมัน" ถ้ามีคนบุกเข้าไปในบ้านของคุณและขโมยทรัพย์สินของคุณ การขโมยจะขโมยไม่ว่าจะเป็นเทอร์โบ 911 ดนตรีเพลงซอฟต์แวร์หรือหมากฝรั่ง
นอกจากนี้ยังมีอีกตำนานที่เป็นที่นิยมว่าเวอร์ชันละเมิดลิขสิทธิ์ไม่ส่งผลกระทบต่อยอดขาย ฉันได้ทำการทดลองที่แตกต่างกันสองสามครั้งและยังมีเพื่อนในอุตสาหกรรมที่ได้เห็นผลกระทบด้านรายได้ที่สำคัญเนื่องจากการละเมิดลิขสิทธิ์
ในความเป็นจริงฉันมีหนึ่งผลิตภัณฑ์ที่ฉันสามารถบอกได้เสมอเมื่อมันเป็น keygen'd เพราะยอดขายจะดำน้ำทันทีมากถึง 70% ฉันใช้การยืนยันคีย์บางส่วนและเมื่อฉันอัปเดตการตรวจสอบเพื่อให้รหัสปลอมหยุดทำงานได้ทันทียอดขายก็กลับมาเป็นปกติ ฉันสมมติว่าคุณจะโทรหลายพันดอลลาร์ต่อเดือนมีผลกระทบสำคัญกับการขายหรือไม่
ในการทดสอบหนึ่งครั้งฉันใช้การยืนยันคีย์บางส่วนเพื่อเปลี่ยนเส้นทางลูกค้าที่ป้อนรหัสละเมิดลิขสิทธิ์ไปยังหน้าเว็บพิเศษที่อธิบายว่าพวกเขากำลังขโมย
คาดเดาอะไร มากกว่า 50% ของคนที่ไปที่หน้านั้นซื้อซอฟต์แวร์ ซึ่งเกือบจะนำยอดขายกลับสู่ระดับก่อนคีย์เคน
คนเหล่านั้นจะขโมยซอฟต์แวร์ถ้ารหัสจะทำงานให้พวกเขา นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีการทดลองใช้งาน 30 วันดังนั้นพวกเขาจึงได้ทำการทดสอบซอฟต์แวร์อย่างสมบูรณ์แล้ว นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ยังอยู่ภายใต้ $ 20 USD ดังนั้นจึงไม่แพงเลย
คนอื่น ๆ ที่ฉันรู้จักได้ลองเปลี่ยนเส้นทางรหัสปลอมไปยังเทคนิคหน้าเว็บที่มีผลลัพธ์ที่คล้ายกัน
ฉันยอมรับว่าบางคนจะไม่ซื้อซอฟต์แวร์ของคุณและคุณต้องสร้างความสมดุลให้กับการปกป้องการใช้งานโดยไม่ได้รับอนุญาตและลูกค้าที่ไม่ซื่อสัตย์
แต่อย่าหลงกลไปคิดว่าการละเมิดลิขสิทธิ์ไม่ใช่ปัญหาใหญ่และไม่คุ้มค่าที่จะลงทุนเพื่อป้องกัน ผู้คนไม่ซื่อสัตย์อย่างที่พวกเราส่วนใหญ่อยากคิด
ปรับปรุง
ครั้งแรกที่ฉันต้องการพูดตามที่ระบุไว้ในความคิดเห็นของฉันด้านล่างฉันจะไม่ได้รับการโต้แย้งหรือการอภิปรายเกี่ยวกับเรื่องนี้ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งตามความหมาย ฉันได้ถกเถียงเรื่องนี้เป็นเวลาหลายปีด้วยตนเองในที่ประชุมและในฟอรัมส่วนตัว ฉันเคยได้ยินข้อโต้แย้งทั้งหมดก่อน
ตอนนี้ฉันจะพยายามตอบคำถามที่สร้างสรรค์
ฉันลองทดสอบผลิตภัณฑ์สองแบบของฉันเอง
หนึ่งในนั้นคือ Outlook add-in เพื่อจัดการการตั้งค่าความปลอดภัยที่ซ่อนอยู่ มันถูกซื้อโดยบุคคลและ บริษัท หมายเลขด้านบนใช้สำหรับผลิตภัณฑ์นั้น
ฉันยังทำการทดลองอีกครั้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเป้าหมายทางธุรกิจซึ่งแปลสกีมาฐานข้อมูลเป็นรูปแบบต่างๆ ผลิตภัณฑ์นี้มีการแปลงน้อยกว่า (น้อยกว่าประมาณ 10% ดังนั้น 40%) จากหน้าฉันเปลี่ยนเส้นทางคีย์ปลอมไปเป็น
ฉันยังรับรู้ถึงเจ้าของธุรกิจหลายคนที่ทำการทดลองแบบเดียวกันและพูดคุยเรื่องผลลัพธ์กับฉันเป็นการส่วนตัว เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย บางคนมีตลาดแนวตั้งและบางคนก็แนวนอนมาก อัตราการแปลงของพวกเขาในหน้าคีย์ปลอมอยู่ระหว่าง 20% ถึง 70% แม้แต่ในระดับต่ำสุดนั่นก็เป็นรายได้พิเศษจำนวนมาก