เจรจาต่อรองเพื่อบรรลุข้อตกลง
สิ่งแรกที่จะเข้าใจได้ว่าวัตถุประสงค์ของการเจรจาต่อรองที่จะบรรลุข้อตกลง มันไม่เกี่ยวกับการทุบตีใครบางคน แต่คุณควรมีจุดมุ่งหมายเพื่อชัยชนะร่วมกัน มีคนกำลังขายสิ่งที่คุณต้องการ / ต้องการในราคาที่กำหนดและคุณต้องการจ่ายในราคาที่แตกต่างกัน หากในตอนท้ายของการเจรจาคุณเดินออกไปโดยไม่มีบริการ / ดี / พวงกุญแจ / อะไรก็ตามและผู้ขายไม่ได้ทำการขายคุณทั้งคู่ก็หลงทาง ในทางกลับกันถ้าคุณเดินออกไปพร้อมกับสิ่งที่คุณต้องการในการจัดการเพื่อประหยัดเงินสองสามเหรียญ
ข้อพิสูจน์ที่นี่คือการเจรจาหมายถึงความเต็มใจที่จะปรับเปลี่ยนตำแหน่งของคน ความดื้อรั้นเป็นศัตรูของการเจรจาต่อรอง วิธีนี้ใช้ได้ทั้งสองวิธี: หากผู้ขายบอกคุณว่าราคาไม่สามารถต่อรองได้เขาจะไม่มีวันขาย ในทำนองเดียวกันถ้าคุณเสนอราคาหนึ่งและติดกับมันไม่ว่าคุณจะไม่ซื้อสินค้า
ในฐานะที่เป็นผู้ชายคนนี้ทำให้มัน :
อย่าพยายามเป็นผู้ชนะ หลีกเลี่ยงเกมที่มีผลรวมเป็นศูนย์ซึ่งคนอื่นต้องแพ้เพื่อให้คุณชนะ หากคุณเจรจาเช่นนั้นคุณอาจชนะเพียงไม่กี่คน แต่คุณจะสูญเสียคนจำนวนมากและฆ่าความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างทาง หาทางให้ทุกคนชนะ
นอกจากนี้เนื่องจากการเจรจาไม่ใช่ความขัดแย้งคุณควรมีความสุขเสมอเมื่อทำ รักษารอยยิ้มบนใบหน้าและสุภาพเสมอ คุณจะเห็นทันทีว่าวิธีการนี้เปลี่ยนแปลงพลวัตของการสนทนาอย่างไร
ราคาเหมาะสมสำหรับคุณ
สิ่งที่สองที่ต้องทำความเข้าใจคือคุณมักจะต้องจ่ายเงินมากกว่าบางคนและน้อยกว่าคนอื่น ๆ ซึ่งหมายความว่าชาวต่างชาติจะจ่ายมากกว่าชาวบ้านอย่างสม่ำเสมอ และนี่ค่อนข้างยุติธรรมเพราะบ่อยครั้งที่ชาวต่างชาติและนักท่องเที่ยวสามารถซื้อได้มากกว่าคนในท้องถิ่น ประเด็นอยู่ที่คุณไม่ควรสนใจว่าคนอื่นจ่ายเท่าไหร่ ยิ่งไปกว่านั้นสมมติว่าคุณจะพบสิ่งเดียวกันกับที่คุณซื้อในราคาที่ถูกกว่าเล็กน้อยซึ่งอยู่ห่างออกไปหนึ่งช่วงตึกจากที่คุณซื้อ อีกครั้ง: คุณไม่ควรสนใจ
คุณควรจ่ายราคาที่คุณคิดว่าเหมาะสมในขณะนั้นแทน "ถูกต้อง" ที่นี่หมายถึงสิ่งต่าง ๆ และมักเป็นเรื่องส่วนตัว (เหตุใดผู้คนจึงจ่ายราคาแตกต่างกัน) คุณรู้ว่าคุณไม่ได้จ่ายราคาที่เหมาะสมสำหรับคุณถ้าคุณเดินออกไปจากการขายความรู้สึกโกรธเพราะคุณคิดว่าคุณถูกฉีกออกหรือมีความผิดเพราะคุณคิดว่าผู้ชายที่น่าสงสารฉีก ความรู้สึกเหล่านี้จะทำให้คุณเสียอารมณ์และคุณจะไม่สนุกกับวันที่เหลือ ลองนึกภาพการเจรจาต่อรองสำหรับการนั่งเรือ Coracle ใน Hampi, อินเดียและรู้สึกเหม็นตลอดการนั่งหนึ่งชั่วโมงลงไปในแม่น้ำ คุณคิดว่าคุณจะสนุกกับมัน?
นอกจากนี้ราคาขึ้นอยู่กับข้อเสนอและความต้องการ หากคุณติดอยู่ในทะเลทรายและพบกับคนเพียงคนเดียวที่มีน้ำสำรองคุณจะต้องจ่ายในราคาที่สูงเกินไปสำหรับน้ำนั้น อย่างไรก็ตามราคาที่จะเป็นคนที่เหมาะสมราคาเพียงเพราะซื้อที่จะช่วยชีวิตคุณได้
ในที่สุดมันจะช่วยให้ทราบว่าสกุลเงินท้องถิ่นมีค่าในสกุลเงินของคุณมากน้อยเพียงใด สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าค่าครองชีพในประเทศที่คุณไปเยือนเป็นอย่างไร ขนมปังมีราคาเท่าไร นี่เป็นตัวชี้วัดที่ยอดเยี่ยมในการวัดจำนวนเงินที่คุณใช้จ่ายในเงื่อนไขสกุลเงินท้องถิ่น
เทคนิคการเจรจาต่อรอง
เมื่อได้เข้าใจประเด็นที่กล่าวมาแล้วตอนนี้คุณมีสภาวะที่เหมาะสมในการเริ่มเจรจา มีชุดของเทคนิคที่คุณสามารถใช้ได้แน่นอน การเจรจาต่อรองเป็นเกม ไม่เพียง แต่คุณควรสนุกกับมัน คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเป็นผู้ขายที่เล่นด้วยกฎเดียวกัน
1. ไม่เคยพูดราคาแรก
นี้โดยทั่วไปหมายถึงไม่เคยพูดครั้งแรก ปล่อยให้ผู้ขายพูดคุยกันตั้งแต่แรก สิ่งนี้จะทำให้คุณรู้สึกถึงช่วงราคาที่คุณจะได้รับ นอกจากนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณจะไม่จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับบางสิ่งบางอย่างทันที จำไว้ว่าคุณไม่สามารถย้อนกลับไปในราคาที่ยกมา อย่างไรก็ตามคุณสามารถเดินจากไปได้
2. ทุกอย่างสามารถต่อรองได้
นี่เป็นข้อพิสูจน์ของจุด "การเจรจาต่อรองหมายถึงการเข้าถึงข้อตกลง" ครั้งแรกของฉัน ผู้ขายที่ไม่ได้เตรียมที่จะให้ในอาจลดราคาเสนอบางสิ่งบางอย่างพิเศษ ฯลฯ ดื้อเกินไปที่คุณจะเสียเวลากับการทำธุรกิจ
3. ทุกคำพูดเมื่อเจรจาเป็นเรื่องโกหก
สมมติว่าทุกสิ่งที่คุณได้ยินหรือพูดในระหว่างการเจรจาต่อรองเป็นเรื่องโกหก ตั้งแต่ "มีคนตามถนนที่ขายสิ่งนี้ในราคาที่ถูกกว่า" ถึง "สิ่งเหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่นของแท้ที่คุณไม่สามารถหาได้จากที่อื่น" มันเป็นคำพูดที่พูดพล่อยๆ ดังนั้นยอมรับปรัชญานี้และอย่ากลัวที่จะทำเกินงบของคุณ รักษารอยยิ้มบนใบหน้าของคุณและให้ความเคารพเสมอ แต่เก็บไว้ในใจว่าไม่มีผู้ผลิตของที่ระลึกจะไม่ถูกจริงๆโกรธเคืองถ้าคุณวิพากษ์วิจารณ์รายการที่เกี่ยวกับการขายเห็นเป็นพวกเขาไม่มีส่วนบุคคลค่าสำหรับเขา
4. ทำตัวเหมือนผู้เชี่ยวชาญ
เมื่อใดก็ตามที่คุณมองสิ่งที่คุณคิดว่าจะซื้อลองตรวจดูราวกับว่าคุณมีปริญญาเอกในหัวข้อนั้น มองหาข้อบกพร่องรอยขีดข่วนรอยบุบหัวข้อยื่นออกมาบิตของกาวหายไป ฯลฯ จากนั้นชี้ข้อบกพร่องออก อย่ากลัวที่จะขอดูสินค้าประเภทเดียวกัน คุณต้องการให้ผู้ขายคิดว่าคุณเป็นผู้ซื้อที่มีข้อมูลซึ่งจะไม่ถูกหลอกให้ซื้อสิ่งที่มีคุณภาพต่ำ
5. ใช้วัฒนธรรมท้องถิ่นเพื่อประโยชน์ของคุณ
เรียนรู้คำศัพท์สองสามคำในภาษาท้องถิ่น การทักทายมีความสำคัญอย่างยิ่ง หากคุณเดินไปที่ผู้ขายและพูดว่า "สวัสดี" ในภาษาของพวกเขาพวกเขาจะหยุดเกี่ยวกับการเป็นมนุษย์หมูท่องเที่ยวธนาคาร ไม่มีอะไรเต้นผู้คนใน Souqs ใน Marrakesh ด้วย "As-salamu alaykum"
เรียนรู้ประเพณีท้องถิ่น ตัวอย่างเช่นในประเทศมุสลิมBarakah (โชคชะตา) เป็นแนวคิดพื้นฐาน การขายครั้งแรกของวันนั้นสำคัญมากเพราะความเชื่อโชคลางบอกว่าการเริ่มต้นวันที่ดีหมายความว่าทั้งวันจะไปได้ด้วยดี ถามว่าคุณเป็นลูกค้ารายแรกของวันหรือไม่ คุณมักจะสามารถได้รับการต่อรองกับความพยายามน้อยลง
6. แก่กว่าหมายถึงฉลาด
มองหาผู้ขายที่มีอายุมากกว่า หากคุณเข้าสู่ธุรกิจที่ดำเนินกิจการโดยครอบครัวให้พูดคุยกับคุณปู่พ่อหรือใครก็ตามที่อายุมากที่สุดในนั้น ผู้สูงอายุมักจะเต็มใจคัดลอกคุณน้อยลง เพราะพวกเขาแก่แล้วพวกเขาเห็นทุกอย่างทำมันทั้งหมดและไม่หิวที่จะทำเงินพิเศษโดยการเจรจาอย่างหนักกับคุณ ในทางกลับกันเด็ก ๆ จะหิวมาก
7. คุณสามารถเดินไปได้
โปรดจำไว้ว่าคุณมีทางเลือกที่จะเดินออกไปจากการซื้อ อย่าลืมว่าผู้ซื้อเป็นคนแรกที่จ่ายเงินสดและนี่เป็นการตัดสินใจที่ยากลำบาก วิธีที่ยากกว่าผู้ขายลดราคา ข้อเท็จจริงที่ว่าคุณมีส่วนร่วมในการสนทนาครึ่งชั่วโมงกับผู้ขายไม่ได้ผูกมัดคุณในการซื้ออะไร หากคุณรู้สึกว่าราคาไม่ถูกต้องรายการนั้นไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการหรือหากคุณมีข้อสงสัยอื่น ๆ ที่แก้ไม่ตกไม่ต้องกล่าวขอบคุณลาก่อนและออกไป
