ฉันค้นหามานานและผ่านชุมชน Game Dev ที่นี่และฉันไม่สามารถหาคำตอบที่ดีพอสำหรับสถานการณ์ที่ฉันต้องการความช่วยเหลือ

นี่คือข้อตกลง - ฉันใช้เวลาประมาณหนึ่งปีในการพัฒนาเกมมือถือซึ่งมีการผสมผสานระหว่าง MMORPG และเกมต่อสู้ที่ไม่ได้ใช้งาน ไม่ต้องการที่จะเจาะลึกลงไปในเกมที่เรากำลังพูดถึงและผู้ที่พยายามจะซื้อ แต่ บริษัท ที่ฉันเคยทำงานมาก่อนเอื้อมมือมาหาฉันพร้อมข้อเสนอที่จะซื้อเกมจากฉันเพื่อให้พวกเขาสามารถ เก็บเกี่ยวผลกำไรจากมันและพัฒนาต่อไปเนื่องจากพวกเขาเป็น บริษัท พัฒนาเกมระดับมืออาชีพในขณะที่ฉันเป็นคนเดียวและฉันไม่สามารถเข้าถึงศักยภาพของเกมได้อย่างเต็มที่เท่าที่การเติบโตและฐานผู้เล่นดำเนินไป ตอนนี้เกมนี้ค่อนข้างมีประโยชน์สำหรับฉันเนื่องจากฉันอาศัยอยู่ในภูมิภาคที่มีมาตรฐานต่ำมากดังนั้นเงินที่ฉันได้รับจากเกมอาจไม่มากสำหรับคนอื่น ๆ แต่สำหรับฉันพวกเขามีค่าประมาณ 1 5 ~ 2 เงินเดือนทุกเดือน (เรากำลังพูดถึงเงินเดือนโดยเฉลี่ยสำหรับประเทศนี้) นั่นคือกำไรบริสุทธิ์ประมาณ 600 ยูโรหลังจากที่ฉันจ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมด แน่นอนว่าตัวเลขนี้ผันผวนขึ้นอยู่กับกิจกรรมและยอดขายที่ฉันเปิดตัวและกิจกรรมของผู้ใช้ทั่วไป มันเป็นเกมที่เล่นได้ฟรีดังนั้นรายได้ส่วนใหญ่มาจาก microtransactions สำหรับสกุลเงินที่หายากในเกมและการซื้อชุดกิจกรรมพิเศษ

ตอนนี้ปัญหาที่ฉันมีคือฉันไม่แน่ใจว่าจะกำหนดราคาสำหรับการซื้อได้อย่างไร ความรู้สึกที่เหมาะสมสำหรับฉันคือการคำนวณรายได้เฉลี่ยที่อาจเกิดขึ้นจากเกมในอีก 12 เดือนข้างหน้าและเพิ่มค่าจ้างนี้โดยเฉลี่ยต่อเดือนสำหรับเกมที่มีคุณวุฒิของฉันคูณด้วยจำนวนเดือนที่ใช้ในการพัฒนา สถานะการปล่อยตัว นั่นจะปัดเศษขึ้นประมาณ 15k ยูโร

เมื่อฉันคิดเกี่ยวกับมัน 15k ยูโรไม่ได้เป็นราคาขนาดเล็กที่จะจ่าย แต่เกมจะจ่ายออกไปในอีก 1-2 ปีข้างหน้าและมันอาจเติบโตได้เร็วขึ้นมากหลังจากที่พวกเขาลงทุนเพื่อการโฆษณาและปล่อยคุณสมบัติใหม่ ๆ เรื่อย ๆ ซึ่งหมายความว่าหลังจากปีที่สองพวกเขาควรจะได้กำไรฉ่ำที่สะอาดจากข้อตกลงนั้นและนั่นก็ฟังดูดีสำหรับฉันเช่นกันเนื่องจากเงิน 15k ยูโรสำหรับฉันเป็นเงินจำนวนพอสมควรเมื่อพิจารณาว่าเกมดำเนินมาประมาณ 14 เดือนแล้ว และอย่าลืมว่ามันมีประโยชน์สำหรับฉันในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมาดังนั้นมันจึงไม่เคยขึ้นเนินเสมอไป

สิ่งที่ฉันต้องการจริงๆคือคำแนะนำว่าราคานี้สมเหตุสมผลประมาณ 15k ยูโรและเป็นข้อตกลงที่ดีสำหรับทั้งสองฝ่ายเนื่องจากฉันไม่ต้องการที่จะยิงให้สูงและระเบิดการซื้อกิจการ แต่ฉันไม่ต้องการให้ เกมนี้มีราคาต่ำเพราะมันมีศักยภาพมากมายและเป็นเกมที่เปิดตัวครั้งแรกของฉัน

ไพรเมอร์เกี่ยวกับการประเมินมูลค่าผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีตัวตน

สิ่งที่ฉันต้องการจริงๆคือคำแนะนำเนื่องจากราคานี้ประมาณ 15k ยูโร

มันไม่เป็นธรรมเลย คุณกำลังพยายามที่จะกำหนดค่าการตลาดของสินค้าที่ไม่มีตัวตน (เกมมือถือ) ตามหมดจดบนของต้นทุนการผลิต สิ่งนี้ไม่ได้แสดงถึงมูลค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ มูลค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์คือเท่าใด "ตลาด" ยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ สิ่งที่ตลาดยินดีที่จะจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับเหตุผลและวิธีการที่พวกเขาให้ผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งที่จับต้องไม่ได้ (ซอฟต์แวร์) สิ่งนี้มีผลกระทบอย่างใหญ่หลวงซึ่งขัดแย้งกับผลกระทบของการประเมินค่าที่จับต้องได้ (คอมพิวเตอร์, โทรศัพท์มือถือ, อาหาร, เฟอร์นิเจอร์ ฯลฯ )

ความเป็นจริงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องไม่ได้คือมูลค่าของพวกเขาส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับการรับรู้คุณค่าของการใช้งานหรือยูทิลิตี้ของพวกเขา ในตัวอย่างนี้สำหรับเกมบนมือถือนั่นหมายถึง ROI อย่างไรก็ตาม ROI สำหรับเกมมือถืออาจมีการคาดการณ์หนึ่งใน 4 วิธี:

1. ROI ที่คาดหวังจากการขายเกม: บริษัท ขาย 100K หน่วยที่€ 5 ด้วยค่าการตลาด€ 1 ยูโรต่อหน่วย (รายได้ 400K €: ROI 25.6x)
2. ROI ที่คาดหวังจากการใช้ไมโครทรานส์: บริษัท ดำเนินการไมโครทรานส์และรับรายได้เฉลี่ย $ 10 ต่อเดือนจากผู้ใช้ทั่วไป 10K เป็นเวลาหนึ่งปี (รายได้€ 400K: 5.6x ROI)
3. ROI ที่คาดหวังจากการขายเกมใหม่ให้กับ บริษัท ที่มีขนาดใหญ่ขึ้น: บริษัท ซื้อเกมของคุณสำหรับ 15K และทิ้งการพัฒนา 100K เพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นแล้วขายให้มัน 500K (ROI 25.6x)
4. ROI ที่คาดหวังจากการเสนอขายหุ้น: บริษัท ดำเนินการเสนอขายหุ้น IPO และเกมนี้เป็นที่นิยมค่าการรับรู้ของเกมจะมีผลต่อมูลค่าของการเสนอขายหุ้นอย่างไร

ขอให้สังเกตว่าทั้งหมดนี้ค่าใช้จ่ายในการผลิตไม่มีตัวตนมีขนาดเล็กเมื่อเทียบกับรายได้ สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับสิ่งที่จับต้องไม่ได้เพราะค่าใช้จ่ายจำนวนมากมักจะจ่ายล่วงหน้าตั้งแต่การซื้อตัวตนหรือผ่านการพัฒนาเริ่มแรกของสิ่งไม่มีตัวตน เมื่อไม่มีตัวตนพร้อมที่จะจัดส่งมันบรรจุและกระจาย ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายซอฟต์แวร์นั้นเล็กมากเมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ (เปรียบเทียบค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายแอพมือถือกับเฟอร์นิเจอร์ของ IKEA) สำหรับเกมมือถือคุณกำลังดูต้นทุนการโฮสต์ซึ่งเป็นสัดส่วนกับจำนวนผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ ดังนั้นสิ่งนี้จึงรับประกันได้ว่าค่าใช้จ่ายในการโฮสต์จะเป็นส่วนของรายได้ อาจมีการวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาและสนับสนุนด้วยเช่นกันมูลค่าเพิ่มของการปรับปรุงที่ไม่มีตัวตน

เมื่อพิจารณาแล้วว่าคุณทำกำไรได้€ 7200 (€ 600 / เดือน x 12mo) ทุกปีคุณมีฐานผู้ใช้ที่เชื่อถือได้โดยเรียงตามหลักแสนถึงหมื่นขึ้นอยู่กับราคาของ microtransactions หรือตัวเกม นอกจากนี้ฉันเชอร์รี่ยังเลือกตัวเลขสุ่มจากด้านบนของหัวของฉัน เมื่อคุณเริ่มเล่นเกมนี้และเคยทำงานให้กับ บริษัท นั้นคุณจะรู้ได้ดีกว่าว่าตัวเลขใดจะสมจริงยิ่งกว่า

มูลค่าตลาดของเกมมือถือของคุณ

คุณอธิบายสิ่งต่อไปนี้:

บริษัท ที่ฉันเคยทำงานมาก่อนยื่นข้อเสนอให้ฉันซื้อเกมจากฉันเพื่อให้พวกเขาสามารถเก็บเกี่ยวผลกำไรจากมันและพัฒนาต่อไปเนื่องจากพวกเขาเป็น บริษัท พัฒนาเกมระดับมืออาชีพในขณะที่ฉันเป็นคนเดียวและฉันสามารถ ' ถึงศักยภาพของเกมอย่างเต็มที่เท่าที่การเติบโตและฐานผู้เล่นดำเนินไป

ดูเหมือนว่าคำอธิบายของสิ่งที่คุณเข้าใจจากสิ่งที่ บริษัท อธิบายให้คุณ สิ่งนี้แจ้งให้ฉันทราบถึงปัญหาที่อาจเกิดขึ้น:

1. พวกเขากำลังเสนอให้ซื้อสิทธิ์ตามกฎหมายทั้งหมดในเกมมือถือ
2. การซื้อของพวกเขานั้นขึ้นอยู่กับสมมติฐานที่ผิดพลาดซึ่งคุณไม่สามารถเข้าถึงศักยภาพของเกมได้อย่างเต็มที่ในการเติบโตและฐานผู้เล่นด้วยตัวคุณเอง

เมื่อรวมกันแล้วสิ่งนี้ชี้ให้ฉันเห็นว่าพวกเขาพยายามลดคุณค่างานของคุณโดยตั้งใจและรับเกมในราคาต่ำ ทำไมฉันถึงคิดอย่างนี้

1. คำกริยาที่คุณไม่สามารถเข้าถึงศักยภาพของเกมด้วยตัวคุณเองนั้นเป็นเท็จอย่างโจ่งแจ้ง

คุณสามารถเริ่มเกมสตูดิโอของคุณเองด้วยการลงทุนครั้งแรกที่มาจากแหล่งใด ๆ ต่อไปนี้: ศูนย์บ่มเพาะเริ่มต้น, กองทุนร่วมลงทุน, กองทุนลงทุนแองเจิล, การลงทุนภาคเอกชนหรือสินเชื่อธุรกิจ

คุณมีผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการพิสูจน์แล้วพร้อมกับการเติบโตและรายได้ 14 เดือนที่จะแสดงให้คุณเห็น สิ่งที่คุณต้องการจริงๆคือแผนธุรกิจที่ดีและเงินทุนในการดำเนินการตามแผนธุรกิจ

หรือคุณอาจจะยังคงเติบโตในอัตราปัจจุบันและปรับปรุงการเจริญเติบโตหรือเริ่มสตูดิโอเป็นกำไรอนุญาตให้มัน

2. พวกเขาแนะนำให้ซื้อสิทธิ์แบบเต็มในเกม เมื่อพิจารณาว่าคุณมีตัวเลือกอื่น ๆ อีกมากมายที่จะทำให้คุณได้รับทุนในขณะที่ยังคงความเป็นเจ้าของและทิศทางของเกมนี่คือธงสีแดง หาก บริษัท ซื้อสิทธิ์แบบเต็มให้กับเกม บริษัท เหล่านั้นจะได้รับสิทธิ์ให้ตัดทอนคุณทันที นี่หมายความว่าพวกเขาไม่มีความตั้งใจที่จะปรึกษาหรือทำงานร่วมกับคุณเพื่อกำหนดอนาคตของเกมและกำลังแสวงหาความเป็นเจ้าของเกมอย่างเต็มรูปแบบก่อนที่จะเห็นรหัส (ซึ่งเป็นการย้ายที่เสี่ยง)

นอกจากนี้เมื่อพิจารณาถึงลักษณะของคำถามของคุณเป็นที่ชัดเจนว่าพวกเขาไม่ได้ทำข้อเสนอเริ่มต้นและกำลังมองหาคุณที่จะให้ข้อเสนอเริ่มต้น ในส่วนที่เกี่ยวกับธุรกิจที่ซื้อสิทธิ์ซอฟต์แวร์จากบุคคลนั้นจะเป็นการละเมิดและการหลอกลวงเพราะมันบังคับให้คุณเริ่มต้นด้วยความเสียเปรียบ

คำถามที่ 2

มันเป็นข้อตกลงที่ดีสำหรับทั้งสองฝ่าย

ไม่มันไม่ใช่. คุณขายตัวเองสั้นและคุณค่าของเกมของคุณ

พูดคุยกับนักกฎหมายและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตัดสินใจได้ดีสำหรับเกมและธุรกิจของคุณ การขายสิทธิ์ทั้งหมดในเกมเป็นสิ่งที่อันตราย

พูดคุยกับนักวิเคราะห์ธุรกิจเพื่อกำหนดมูลค่าตลาดที่แท้จริงของเกมของคุณ

ในที่สุดพิจารณาว่า บริษัท ยินดีจ่ายให้กับเกมของคุณมากแค่ไหนหากพวกเขาต้องแข่งขันกับ บริษัท อื่นที่พยายามซื้อสิทธิ์ในเกม

ที่กล่าวว่าคุณกำลังพยายามให้ความสำคัญกับการได้มาซึ่งต้นทุนอย่างแท้จริง นี่เป็นข้อผิดพลาด มูลค่าของการได้มาคือราคาที่คู่แข่งต้องการการได้มาซึ่งขึ้นอยู่กับมูลค่าการรับรู้ของพวกเขา

ก่อนอื่นขอแสดงความยินดีกับการเปิดเกมของคุณ มีคนเพียงไม่กี่คนที่อ้างว่าได้สร้างเกมที่ประสบความสำเร็จทางการค้าด้วยตัวเองในเวลาเพียงหนึ่งปี คุณสามารถภูมิใจในความสำเร็จนั้น

ตอนนี้ความสำเร็จนั้นคุ้มค่าอะไร

มันอาจช่วยให้คุณดูจากมุมมองอื่น ๆ : ลองจินตนาการว่าคุณมีเงินและคุณต้องการลงทุนในสิ่งที่สร้างรายได้ให้คุณ คุณจะไม่สนใจสิ่งที่มันจะเสียค่าใช้จ่าย คุณสนใจเฉพาะผลตอบแทนจากการลงทุนที่จะสร้างให้คุณในอนาคต ต้นทุนการพัฒนาที่ผ่านมาสำหรับสิ่งนั้นไม่เกี่ยวข้องกันเลย มันราคาถูกมาก

ดังนั้นเมื่อคุณต้องการทราบว่าเกมของคุณมีคุณค่าในระยะยาวอย่างไรให้ประเมินผลกำไรที่จะเกิดขึ้นในอนาคตและลบค่าใช้จ่ายเพื่อรักษาไว้ นั่นคือสิ่งที่เกมคุ้มค่าสำหรับคนอื่น หากคุณคิดว่าเกมสามารถสร้างผลกำไรมากขึ้นหากมีคนลงทุนด้านการตลาดและ / หรือการพัฒนาต่อไปในเกมคุณสามารถประเมินตามรายได้ที่คุณคิดว่าสามารถสร้างได้ แต่คุณต้องหักค่าใช้จ่ายนี้ จะนำมาซึ่ง

คุณอาจต้องการที่จะดูเป็นแนวคิดของค่างวด แนวคิดคือถ้าคุณรู้ว่ากระแสรายได้ที่คาดหวังของสินทรัพย์คืออะไรและคุณรู้ว่าต้นทุนเงินจะเป็นเท่าใดคุณสามารถคำนวณมูลค่าปัจจุบันของสินทรัพย์ได้

ตัวอย่างเช่นหากคุณคาดว่าต้นทุนการกู้ยืม / กู้ยืมเงินในช่วงเวลานั้นจะเป็นค่าเฉลี่ยพูด 6% และถ้าสินทรัพย์สร้างรายได้สุทธิ 7400 ยูโรต่อปีในอีกห้าปีข้างหน้า (ประมาณ 600 / เดือน ที่ 6% ดอกเบี้ย) จากนั้นหนึ่งสามารถค้นหาปัจจัยมูลค่าปัจจุบันในตารางเงินงวด - ซึ่งเกิดขึ้นเป็น 4.212 ในตัวอย่างนี้ - คูณ 7400 โดย 4.212 และพบว่ามูลค่าปัจจุบันของวัตถุสมมุตินี้จะ 31,253 ยูโร

ฉันได้ทำการคำนวณข้างต้นตามอายุการใช้งานห้าปีสำหรับเกมของคุณถึงแม้ว่าฉันจะไม่ทราบเลยว่าอายุการใช้งานเกมมือถือที่ได้ผลกำไรจะเป็นเท่าใด หากอายุการใช้งานเพียงสองปีก็มีค่าประมาณ 13,500 หากอายุการใช้งาน 10 ปีใกล้เคียงกับ 54,500

สิ่งนี้จะทำให้คุณทราบว่าจะเริ่มจากตรงไหน แน่นอนว่าคุณต้องใช้เวลาไม่เพียง แต่สินทรัพย์ที่มีค่าสำหรับคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสิ่งที่คุณคิดว่าสินทรัพย์มีค่าต่อ บริษัท เมื่อพิจารณาการซื้อ อดีตคือหมายเลขต่ำสุดที่คุณควรยอมรับสำหรับเกม หลังคือสูงสุดที่ บริษัท อาจจ่ายสำหรับมัน แต่อย่างน้อยการวิเคราะห์นี้ควรให้คุณเริ่มต้น

แก้ไข : การนำโมเดลมาใช้เพื่อการเติบโต

ผู้แสดงความคิดเห็นคนหนึ่งชี้ให้เห็นว่าเราอาจต้องการคำนึงถึงการเติบโตหรือการสลายตัวที่คาดการณ์ไว้ในกระแสรายได้ของคุณ เห็นได้ชัดว่าหากคุณคิดว่าเกมกำลังจะเติบโตเพื่อสร้างรายได้หลายล้านยูโรในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าการละเลยการเติบโตที่มีศักยภาพนี้และการคาดการณ์ล่วงหน้าว่าจะมีกระแสรายได้ในปัจจุบันเท่านั้น

ข่าวดีก็คือการเติบโตนี้ง่ายมากที่จะสร้างแบบจำลอง ข่าวร้ายคือมันยากที่จะทำนาย

$g$$r$$r^* = (1 + r) / (1 + g) - 1$$r^* = (1 + .06) / (1 + .02) - 1 = .0392 = 3.92\%$. สำหรับค่าขนาดเล็กของ r และ g คุณสามารถลบมันออกเพื่อประมาณคร่าวๆ: 6% - 2% = 4% ซึ่งเห็นด้วยกับค่าที่เราเพิ่งคำนวณ

ริ้วรอยเล็กน้อยด้วยวิธีนี้คือข้อสันนิษฐานของการเติบโตอย่างต่อเนื่อง (บวก) ค่อนข้างจะขัดแย้งกับสมมติฐานของอายุการใช้งานที่ จำกัด ของเกมของคุณ คุณสามารถหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ได้โดยสมมติว่าการเติบโตคงที่ของจำนวน - พูด 2% - สำหรับช่วงเวลาหนึ่งตามด้วยการลดลงของจำนวนอื่น ๆ - พูด 10% - สำหรับอายุการใช้งานที่เหลือและคณิตศาสตร์คือ ไม่ยากชะมัด

อย่างไรก็ตามปัญหาก็คือการทำนายว่ามูลค่าของ g ควรเป็นอะไรที่ค่อนข้างยาก นักวิเคราะห์ตลาดมืออาชีพพยายามที่จะทำการตัดสินใจนี้เป็นประจำและพวกเขาเข้าใจผิดบ่อยครั้งเท่าที่พวกเขาทำถูกต้อง แต่ถ้าคุณมีความรู้สึกที่ดีเกี่ยวกับอัตราที่รายได้จากเกมของคุณจะเพิ่มขึ้นหรือลดลงในอีกไม่กี่ปีข้างหน้ามันอาจจะคุ้มค่าที่จะรวมความรู้นั้นไว้ในแบบจำลองของคุณเช่นกัน - โดยเฉพาะอย่างยิ่ง .

ฉันอยู่ในสถานการณ์ที่คล้ายกันเมื่อหลายปีก่อนเมื่อฉันขายสินทรัพย์ซอฟต์แวร์ของฉัน มีคำตอบที่ดีมากมายเกี่ยวกับรายได้และ ROI ที่นี่ แต่ฉันอยากจะถามคำถามจากอีกมุมมองหนึ่ง: คุณชอบทำอะไร

คำตอบบางคำพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถตระหนักถึงศักยภาพของคุณด้วยการทำแผนธุรกิจและรับนักลงทุน แต่จะเกิดอะไรขึ้นหลังจากนั้น คุณมีทักษะด้านการขายและการตลาดหรือไม่? คุณรู้วิธีโฆษณาและใช้โซเชียลมีเดียอย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นนั่นเป็นเรื่องที่ดี หรือคุณต้องการจ้างคนทำการตลาด คุณสามารถใช้เงินของนักลงทุนเพื่อชำระพวกเขา แต่ตอนนี้คุณกลายเป็นผู้จัดการเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หรือคุณชอบฉันและคุณเป็นนักพัฒนาและคุณไม่มีความสนใจในการขายและการตลาดหรือการจัดการ? และไม่มีอะไรผิดปกติกับสิ่งนั้น :)

ในกรณีนี้อาจเป็นการดีกว่าที่จะขายเกมของคุณในราคาที่คุณและผู้ซื้อพอใจ จากนั้นคุณสามารถพัฒนาเกมต่อไปสำหรับพวกเขา (ถ้าพวกเขาต้องการจ้างคุณ) หรือคุณสามารถทำงานในเกมใหม่ และเนื่องจากคุณมีทักษะในการสร้างเกมที่ บริษัท อื่นต้องการซื้อคุณสามารถทำขั้นตอนซ้ำ: ทำเกมขายเกมทำเกมอื่นขายเกมดังกล่าวและอื่น ๆ

คุณกำลังขายธุรกิจไม่ใช่เกม

สำหรับ starters นี้เป็นคำถามเศรษฐศาสตร์ - รายละเอียดของธุรกิจที่ไม่ได้เรื่องที่มาก การประเมินมูลค่าทางธุรกิจนั้นยุ่งยาก แต่กรอบทั่วไปที่ต้องคำนึงถึงประกอบด้วยตัวเลขสองตัวหนึ่งคือ "กำไรที่บริสุทธิ์หลังจากที่ฉันจ่ายสำหรับค่าใช้จ่ายทั้งหมด" ที่คุณแสดงให้เห็นและอีกอย่างคือตัวคูณ (เช่น "กี่ปี / เดือนของ กำไรควรต้นทุนนี้) ซึ่งกำหนดโดย (ก) ความเสี่ยง / ความไม่แน่นอนของรายได้ในอนาคตนั้นและ (b) อายุยืนที่คาดหวังของรายได้ในอนาคตนั้น - แนวโน้มการเติบโต (เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการประเมินราคาเริ่มต้น) หรือเวลาจนกว่าเงินสด วัวตาย (สิ่งสำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะซึ่งมักจะลดลงจนล้าสมัย)

คุณสามารถค้นหา "ตัวคูณมาตรฐาน" ในโดเมนของคุณได้โดยใช้ความเข้าใจร่วมกันในการทำความเข้าใจว่ากำไรเกมต่อเดือนมีมูลค่าเท่าใด ดูเหมือนว่าพวกเขากำลังเสนอให้ซื้อเกมสำหรับผลกำไรประมาณ 2 ปี IMHO สำหรับธุรกิจออนไลน์กึ่งมีเสถียรภาพ (และธุรกิจที่คาดว่าจะลดลงในระยะยาว! ธุรกิจเกมจะตายไปเมื่อธุรกิจใหม่ออกมา) ซึ่งค่อนข้างสมเหตุสมผล บางทีคุณอาจโต้เถียงกับพวกเขา (ถ้าคุณยังคงเห็นการเติบโตที่คุณสามารถแสดงเป็นตัวชี้วัดที่มั่นคง) ที่คุณต้องการกำไร 2.5 หรือ 3 ปี; จำนวนมากถูกกำหนดโดยความต้องการเฉพาะของฝ่ายปัจจัยสุ่มและการเจรจาต่อรอง แต่แน่นอนข้อเสนอไม่ได้อุกอาจ - มันดูเหมือนไม่มีเหตุผลที่จะขายธุรกิจดังกล่าวที่มีตัวคูณกำไร 1 ปีหรือ 6 ปี

มีคำตอบที่ดีจริง ๆ อยู่แล้วที่นี่ แต่มีจุดเพิ่มเติมเล็กน้อยที่ต้องพิจารณาว่าฉันไม่คิดว่ามีการพูดถึงแล้ว:

• นึกในใจ แต่ขอให้พวกเขา "ทำให้คุณเป็นข้อเสนอ" จากนั้นคุณมีความคิดเกี่ยวกับจุดเริ่มต้นที่เป็นไปได้และอาจสูงกว่าของคุณมาก หากคุณเริ่มการเจรจากับตัวเลขที่ต่ำพวกเขาไม่มีเหตุผลที่จะเพิ่มขึ้นในภายหลัง

• พิจารณาการเป็นเจ้าของบางส่วนหรือสร้างพันธมิตรกับพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลง ตัวอย่างเช่น% ของผลกำไรในอนาคต มันอาจจะเป็นประโยชน์ของพวกเขาเพื่อรักษาข้อมูลของคุณในฐานะที่ปรึกษา คุณเป็นผู้สร้างธุรกิจนี้และถ้าเกมนี้เติบโตขึ้นเรื่อย ๆ และสร้างเงินก้อนโตคุณจะรู้สึกดีใจไหมที่ถูกซื้อด้วยเงินจำนวนเล็กน้อย