คำถามติดแท็ก business

ลูกค้าที่ดีที่สุดของฉันเพิ่งจ้างคนใหม่ที่มีความสามารถในการออกแบบงานและต้องการให้ฉันอัปโหลดไฟล์ทั้งหมด 6 ปีและ 70GB มูลค่าไปยังไดรฟ์ของพวกเขาเพื่อให้พวกเขาสามารถอัปเดตเมื่อพวกเขาต้องการ จำเป็นสำหรับงานออกแบบทั่วไป) น่าเสียดายที่ฉันมอบไฟล์ InDesign ให้กับพวกเขาไปยังโฆษณาและแบนเนอร์ล่าสุดที่ฉันทำเพื่อพวกเขา แต่เมื่อพวกเขาถามคำขอล่าสุดนี้ฉันก็หยุดชะงักลงเล็กน้อย ฉันเข้าใจว่าฉันเป็นผู้ถือลิขสิทธิ์ของไฟล์ที่ใช้งานได้และส่งอีเมลแจ้งให้พวกเขาทราบและจะมีค่าธรรมเนียมบางอย่างสำหรับการส่งมอบ แต่ฉันไม่แน่ใจว่าฉันควรเรียกเก็บเงินจำนวนเท่าใดสำหรับการส่งมอบไฟล์ มันจะเป็นงานค่อนข้างมากที่จะร่อนผ่านพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีสเก็ตช์ที่ทำงานและอื่น ๆ ฉันได้อ่านโพสต์อื่น ๆ เกี่ยวกับ 300% แต่ไม่แน่ใจว่าฉันจะคำนวณราคาสำหรับงานใหญ่ชิ้นนี้ได้อย่างไร มีความคิดเห็นเกี่ยวกับวิธีจัดการกับคำขอนี้หรือไม่?

17 copyright  client-relations  designers  business  freelance 

ฉันพบลูกค้าคนหนึ่งซึ่งปัจจุบันทำงานร่วมกับนักออกแบบที่ฉันไม่รู้ - ลูกค้าแสดงโลโก้ใหม่ของเขาและถามความคิดเห็นของฉันเกี่ยวกับมัน ฉันตอบว่าไม่ชอบ "สีเทาบนพื้นหลังสีเทา" นั่นคือทั้งหมดที่ฉันตอบ สองวันต่อมาฉันได้รับอีเมลจากลูกค้า (เขาเพิ่งส่งไปโดยไม่มีการสนทนาก่อนหน้า) กับแหล่งที่มาของผลงานของนักออกแบบคนอื่นและเขาถามความคิดเห็นของฉันเกี่ยวกับ PDF ทั้ง 4 กลุ่มและเนื้อหาของพวกเขา คุณคิดราคาอย่างไร (เพื่อให้ความเห็นเกี่ยวกับงานของนักออกแบบอื่น) คุณคิดว่ามันมีจริยธรรมหรือไม่ที่จะตอบคำถามนั้น (ฉันไม่ชอบผลที่ได้จริงดังนั้นฉันจึงมีอคติตั้งแต่เริ่มต้นประการที่สองฉันไม่ได้ออกแบบเช่น CMYK-based printings ฯลฯ ) และถ้าคุณไม่ต้องการที่จะตอบคำถามนั้น - คุณจะสามารถปฏิเสธการปฏิเสธได้อย่างไร?

17 business  client-relations  freelance 

ในฐานะนักออกแบบสร้างผลงาน "ตัวอย่าง" มากขึ้นเริ่มซ้อนขึ้น ด้วยโครงการดิจิตอลที่รักษาห้องสมุดของโครงการที่ผ่านมาค่อนข้างง่าย สิ่งที่ต้องทำคือฮาร์ดไดรฟ์เฉพาะและข้อมูลสำรอง อย่างไรก็ตามด้วยโครงการทางกายภาพการเก็บตัวอย่างอาจมีขนาดค่อนข้างใหญ่ ฉันได้เริ่มไตร่ตรองถึงการเผากองตัวอย่างสองสามกอง คุณเก็บตัวอย่างทางกายภาพหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณเก็บตัวอย่างกี่โครงการ นานแค่ไหนที่คุณเก็บพวกเขา? คุณเก็บตัวอย่างโครงการทั้งหมดหรือเพียงแค่ตัวอย่างที่คุณรู้สึกว่า "ดีที่สุด" หรือไม่? คุณเก็บตัวอย่างทางกายภาพได้อย่างไร คุณกังวลเรื่องความเสื่อมโทรมเมื่อเวลาผ่านไปหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณจะต่อสู้ได้อย่างไร ฉันถือว่าการถ่ายภาพดีแล้วยังคงรูปมากกว่าชิ้น จำเป็นหรือไม่ที่จะต้องมีชิ้นส่วนจริงเพื่อให้สามารถถือและรู้สึกได้?

17 business  asset-management 

ตลอดการออกแบบกราฟฟิคผมว่าอาณาจักรไม่กี่คนที่คิดไปข้างหน้าเหมือนกับปกอัลบั้ม มันเป็นไปได้ในเชิงพาณิชย์ แต่มักจะไม่มีข้อ จำกัด ของงานออกแบบองค์กรทั่วไปที่อนุญาตให้ใช้ความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นในชื่อของงานศิลปะ นอกจากนี้ยังเป็นที่ที่เราสามารถเห็นความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีที่สร้างสรรค์ที่สุดในการออกแบบกราฟิก การใช้งานเครื่องอัดแบบดิจิตอลมาก่อนการจับแพะชนแกะเสร็จสิ้นก่อนที่จะมี Photoshop การผสานภาพประกอบและกายภาพแบบสามมิติคุณตั้งชื่อและดำเนินการแล้ว ในยุคปัจจุบัน (2017 ณ เวลาที่โพสต์) อัลบั้มส่วนใหญ่เป็นหน่วยงานดิจิตอล พวกมันมีอยู่ใน Spotify, Pandora, iTunes, Amazon และอื่น ๆ พวกเขาไม่ได้อยู่ในซีดีอีกต่อไป แต่นอกเหนือจากการสร้างสรรค์ของอัลบั้มเก่า ๆ ฉันยังไม่รู้ว่ามีการใช้ภาพเคลื่อนไหวในลักษณะที่ บริษัท บางแห่งกำลังทำโลโก้ของพวกเขา ดูเหมือนจะเป็นโอกาสที่สำคัญสำหรับสิ่งต่างๆเช่น Cinemagraphs เพื่อนำปกอัลบั้มกลับมาพูดคุย ทำไมศิลปินไม่ทำเช่นนี้? เป็นข้อ จำกัด ทางเทคนิคหรือไม่? เพียงแค่สิ่งที่ค้างไว้จากสิ่งที่เคยทำมา? หรือมันเป็นอย่างอื่น? ... หรือทำไปแล้วและฉันก็ไม่รู้ตัว?

15 animation  business  technique 

ฉันได้ออกแบบโลโก้และเว็บไซต์สำหรับ บริษัท เพราะฉันใช้เวลานานกว่าปกติเล็กน้อย (3 สัปดาห์) พวกเขากำลังพูดถึงการว่าจ้างคนอื่น ฉันส่งงานออกแบบ (ออกแบบโลโก้ 10 แบบอย่างน้อย 50 รูปแบบ) และออกแบบเว็บไซต์ หากพวกเขาจ้างคนอื่นความพยายามทั้งหมดของฉันก็สิ้นเปลือง ฉันยังคงต้องขอชำระเงินหรือไม่ ฉันคิดว่าฉันควรจะได้ แต่ไม่ควรพูดถึงทั้งหมดเช่น 20% ของมัน กรุณาช่วย.

15 website-design  logo  business  client-relations  freelance 

ซอฟต์แวร์การเรียกเก็บเงิน / การแจ้งหนี้ / การติดตามเวลาที่ฉันใช้คือ iBiz ไม่ได้รับการสนับสนุนจากผู้ผลิตอีกต่อไป ฉันเป็นนักแปลอิสระดังนั้นฉันต้องการซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้ฉัน: ติดตามเวลาในงาน ติดตามงานในงาน กรอกอัตราสำหรับงานโดยอัตโนมัติ (ไม่ใช่งานทุกหน้าที่จะมีอัตรารายชั่วโมงเท่ากัน) เพิ่มบันทึกเกี่ยวกับงาน ใส่ในรายการอัตราคงที่ จัดระเบียบลูกค้าโดยควรให้ฉันมีมากกว่าหนึ่งจุดติดต่อใน บริษัท สร้างใบแจ้งหนี้ บันทึกการชำระเงินและบันทึกจากใบแจ้งหนี้ ปรับแต่งใบแจ้งหนี้ด้วยโลโก้ สร้างรายงานรายได้สำหรับฤดูภาษี ค่าใช้จ่ายไม่ใช่ปัญหาใหญ่โตถึงแม้ว่าฉันจะไม่ใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์ ฉันไม่ต้องการสิ่งออนไลน์หรือระบบคลาวด์ ฉันต้องการสิ่งที่ฉันสามารถซื้อได้ครั้งเดียวและดาวน์โหลดครั้งเดียวและใช้งานได้แบบออฟไลน์ ฉันไม่ต้องการจ่ายค่าสมัคร ฉันไม่ต้องการสิ่งที่เป็นเว็บแอพเพราะถ้า บริษัท หายไปบันทึกทั้งหมดของฉันก็เช่นกัน คุณมีข้อเสนอแนะอะไร? คุณเคยมีประสบการณ์เกี่ยวกับซอฟต์แวร์ใดบ้างและทำไมคุณถึงแนะนำสำหรับ / ต่อต้านมัน ฉันอยู่ในสหรัฐอเมริกาที่ทำงานกับ Mac ดังนั้นซอฟต์แวร์จะต้องใช้งานร่วมกับ Mac ได้

15 software-recommendation  business 

เมื่อฉันออกแบบเว็บไซต์หรือแอปพลิเคชั่นใหม่ฉันพิถีพิถันในทุกรายละเอียดเพื่อให้สวยงามในขณะที่ยังใช้งานได้ง่าย อย่างไรก็ตามเกือบตลอดเวลาลูกค้ามีแนวคิดที่ดีกว่า พวกเขาร้องขอการเปลี่ยนแปลงอันยิ่งใหญ่และตามเวลาที่พวกเขาพอใจฉันละอายที่จะเรียกมันว่างานของฉัน ฉันเสียเวลามากขึ้นและผลิตภัณฑ์ดูเป็นมืออาชีพน้อยลง ฉันควรทำอย่างไร นี่เป็นปัญหาทั่วไปสำหรับผู้อื่นหรือไม่ มีวิธีการโน้มน้าวใจลูกค้าว่าคุณเป็นนักออกแบบและพวกเขาควรไว้วางใจในความเชี่ยวชาญของคุณ (โดยไม่ทำให้เกิดเสียง) ฉันเพิ่งจัดการกับลูกค้าประเภทผิดหรือเปล่า? หรือนี่คือวิธีที่เป็นอยู่และยิ่งฉันยอมรับมันเร็วเท่าไหร่มันก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น คุณมีประสบการณ์อย่างไร

15 website-design  business 

สำหรับนักออกแบบที่เริ่มทำอาชีพอิสระหรือเริ่มต้น (หรือเปลี่ยนชื่อ) ธุรกิจของเขา / เธอมักจะมีการตัดสินใจที่สำคัญที่ต้องทำ: ฉันควรใช้ชื่อของตัวเองหรือมีชื่อธุรกิจสำหรับบริการของฉัน ในอดีตฉันหมดกำลังใจในการใช้ชื่อของตัวเองดังนั้นฉันจึงเลือกชื่อ "เจ๋ง" แทนธุรกิจของฉัน แต่ฉันกำลังจะย้ายไปอยู่ในภูมิภาคอื่นที่ฉันจำเป็นต้องต่ออายุหรือเปลี่ยนชื่อธุรกิจของฉันหากฉันต้องการ ในกรณีของฉันลูกค้าของฉันรู้จักฉันดีและทั้งสองชื่อต่างก็ออนไลน์อยู่เล็กน้อย ในความเป็นจริงพวกเขามักจะต้องการใช้ชื่อโดเมนเว็บไซต์ของฉันแทนชื่อธุรกิจของฉันดังนั้นชื่อธุรกิจจะต้องมีการเปลี่ยนแปลงต่อไป ฉันไม่มีชื่อ John Smith ดังนั้นฉันค่อนข้างหาง่ายและฉันชอบทั้งชื่อและชื่อ Biz! ตอนนี้ฉันขอเสนอบริการออกแบบกราฟิกทุกประเภท แต่ส่วนใหญ่จะเป็นแบรนด์สินค้าบรรจุภัณฑ์และการตลาด ฉันเริ่มต้นปีนี้ลงนามในสัญญาในฐานะตัวแทนสำหรับนักวาดภาพประกอบที่ฉันเผยแพร่และวางแผนที่จะขายศิลปะดิจิทัลรูปแบบขนาดยักษ์มากขึ้นของฉันเองเช่นกัน และนั่นคือสิ่งที่ฉันวางแผนที่จะขยายในอีก 10 ปีข้างหน้าและลด "เทคนิค" และศิลปะให้น้อยลง นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันสงสัยว่าชื่อธุรกิจสั้น ๆ ของฉันจะเข้ากันได้หรือถ้าฉันควรใช้ชื่อตัวเองเป็นแบรนด์ ฉันจำได้ว่า "ตัวเลือกชื่อ" เป็นหัวข้อใหญ่ในหมู่เพื่อนนักออกแบบที่เริ่มก่อตั้ง บริษัท เมื่อ 15 ปีที่แล้วและฉันค่อนข้างแน่ใจว่าคำถามนี้ยังคงเกี่ยวข้องกับนักออกแบบใหม่ในปัจจุบัน ความแตกต่างคือฉันถูกล้อมรอบด้วยนักออกแบบที่ไม่มีประสบการณ์ด้วยตัวเองและฉันรู้สึกว่าฉันจะได้รับข้อเสนอแนะที่แตกต่างกันมากในวันนี้จากชุมชนนักออกแบบเช่นนี้ ข้อโต้แย้งบางประการที่ฉันได้ยินเกี่ยวกับการใช้ชื่อส่วนตัวคือ มันเกินไป "อัตตา" ศิลป์หรือตัวเองเป็นศูนย์กลาง "จะเป็นอย่างไรถ้าคุณจ้างพนักงาน" คุณยังไม่ได้เป็นนักออกแบบยอดนิยม มันเป็นง่อยไม่ใช่ต้นฉบับ และข้อดีสำหรับชื่อธุรกิจ: มันโดดเด่นมากขึ้น จะดีกว่าถ้าคุณวางแผนที่จะทำงานเป็นทีม มันทำให้คุณดูเหมือนธุรกิจที่จริงจังมากขึ้น มีประโยชน์เพิ่มเติมในการใช้ชื่อส่วนตัวของคุณเป็นนักออกแบบหรือชื่อธุรกิจแทนหรือไม่ หรือทั้งสองอย่างผสมกัน? เนื่องจากการออกแบบอยู่ใกล้กับศิลปะและงานฝีมือมากฉันจึงสงสัยว่าฉันไม่ควรมีความคิดแบบ …

14 designers  business  client-relations  branding  marketing 

ฉันกำลังช่วยเหลือลูกค้า / เพื่อนด้วยการออกแบบเว็บไซต์ เขาเป็นนักคิดแนวความคิด แต่ความคิดของเขานั้นสร้างแรงบันดาลใจอยู่เสมอ แต่ไม่ใช่ในทางปฏิบัติ เขาต้องการทิศทางที่แตกต่างเสมอหลังจากที่ฉันแสดงให้เขาเห็นการออกแบบของฉัน เขาต้องการสิ่งใหม่และสดชื่น เขาไม่ชอบเว็บไซต์ที่อยู่ข้างนอกเพราะมันเป็นการค้ามากเกินไป ฉันคิดว่ามันจะง่ายกว่าที่จะจัดการในภายหลัง ฉันดิ้นรนกับเขาเพราะ ฉันไม่ได้รับเงินสำหรับสิ่งนี้ ฉันต้องการให้เขาเลือกการออกแบบ อย่างไรก็ตามฉันสงสัยว่าถ้าคุณมีเคล็ดลับในการติดต่อกับลูกค้าที่ไม่มีทิศทางและไม่รู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร? คุณจะทำอย่างไร เลือกเว็บและให้เขาตัดสินใจว่าชอบสไตล์ใด ฉันจะแนะนำเขาในทิศทางที่ถูกต้องได้อย่างไร? ข้อเสนอแนะใด ๆ สำหรับฉัน? ขอบคุณสำหรับความช่วยเหลือ!

14 website-design  business  client-relations 

ฉันอยากรู้ว่าโมเดลการกำหนดราคาแบบใดที่รู้สึกดีที่สุดเหมาะกับการออกแบบอิสระในสถานการณ์ใดและเพราะอะไร ฉันไม่ได้มองหาค่าเงินดอลลาร์ มีรูปแบบการกำหนดราคาพื้นฐานสองสามแบบที่ freelancer ใช้: การกำหนดราคาตามเวลา นี่คือที่ที่คุณคำนวณทุกนาทีที่คุณทำงานในโครงการและแยกออกเป็นอัตรารายชั่วโมงของคุณและเรียกเก็บเงินตามสูตรที่คุณต้องการ มีคำถามหลายข้อที่ GD.SE ซึ่งอ้างถึงรูปแบบการกำหนดเวลาด้วยคำตอบที่ยอดเยี่ยมเช่น: การกำหนดราคาการออกแบบกราฟิก / ฉันควรคิดค่าบริการการออกแบบราคาใด / การกำหนดราคาสำหรับการออกแบบเว็บไซต์ (กราฟิกเท่านั้น)รุ่นนี้มีความถูกต้องหากลูกค้าทราบทุกนาทีที่คุณต้องทำงานมากขึ้น ดังนั้นการแก้ไขแต่ละครั้งจะเพิ่มค่าธรรมเนียม ลูกค้าบางคนพอใจกับสิ่งนี้บางคนประหลาดใจเพราะพวกเขาไม่เข้าใจโครงสร้างราคา การกำหนดราคาต่อบริการหรือค่าธรรมเนียมคงที่ บางครั้งเรียกว่าการคิดราคาตามโครงการ นี่คือที่ที่คุณคำนวณราคาสำหรับแต่ละบริการที่คุณเสนอและทำงานเป็นส่วนใหญ่จากแผ่นราคา ด้วยวิธีนี้คุณจะรู้ว่าโบรชัวร์ราคา $ XXX ทุกครั้งเว็บไซต์ 3 หน้ามีราคา $ XXX ทุกครั้งเป็นต้นรุ่นนี้ไม่อนุญาตให้มีการเปลี่ยนแปลงหากขอบเขตของโครงการกลายเป็นปัญหา ดังนั้นอาจส่งผลให้การสนทนาที่ยากลำบากกับลูกค้าบอกให้พวกเขาหยุดด้วยการแก้ไขหรือจ่ายเพิ่มเติม การกำหนดราคาตามมูลค่า รุ่นนี้ไม่ยึดตามราคาที่กำหนดหรือโครงสร้างต่อชั่วโมง บริการกำหนดราคาแบบอิงราคาตามมูลค่าที่รับรู้หรือความสำคัญต่อลูกค้า อันนี้ค่อนข้างยุ่งยาก โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นของเก่า "ถ้าคุณคิดค่าบริการเพิ่มลูกค้าคิดว่าคุณคุ้มค่า" แบบ คุณมักจะสามารถใช้โมเดลนี้เพื่อเพิ่มรายได้โดยไม่ต้องเพิ่มภาระงาน นี่คือเหตุผลที่รายการ "ชื่อแบรนด์" มีราคาแพงกว่ารายการทั่วไป - ค่าที่รับรู้เมื่อในความเป็นจริงรายการหรือปริมาณงานเป็น / เหมือนกัน มีคนอื่นเช่นการออกใบอนุญาตการใช้งานค่าลิขสิทธิ์เป็นต้น แต่ฉันรู้สึกว่าเป็นกรณีพิเศษที่โดยทั่วไปไม่ได้ใช้กับงานส่วนใหญ่ หากคุณรู้สึกว่าพวกเขาทำโปรดอธิบายว่าทำไม นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะใช้การรวมกันของรูปแบบราคาหรือรูปแบบไฮบริด …

14 website-design  business  client-relations 

ฉันได้รับคำขอให้ส่งไฟล์ทั้งหมดให้กับลูกค้า (รวมถึงเอกสาร InDesign) เนื่องจากระเบียบป้องกันข้อมูลทั่วไป (GDPR) ลูกค้าของฉันต้องการให้ฉันลบไฟล์ออกจากเครื่องของฉันด้วย ฉันไม่สะดวกที่จะทำเช่นนี้เพราะเวลาที่เกี่ยวข้องจะหายไปเนื่องจากพวกเขาไม่ต้องการจ่ายเงิน ฉันจะตอบคำขอดังกล่าวได้อย่างไร

13 client-relations  business  legal 

ฉันมีลูกค้าใหม่ที่มาช้า 4 วันในการรับข้อมูลที่พวกเขาต้องการออกแบบและวางลงบนตักของฉันก่อนวันที่พวกเขาต้องการ มันวุ่นวายและยุ่งเหยิงในการประสานงาน แต่ฉันทำเสร็จแล้วส่งไฟล์ทั้งหมดให้พวกเขา เราไม่เคยพูดถึงเรื่องงบประมาณล่วงหน้าดังนั้นฉันไม่แน่ใจว่าจะดำเนินการเรียกเก็บเงินได้อย่างไร พวกเขาเป็นกำไรที่ไม่ได้ผลดังนั้นกระเป๋าไม่ลึก แต่พวกเขาจ่ายเงินให้ฉันได้ดีสำหรับงานล่าสุดที่พวกเขาบอกฉันล่วงหน้าว่าพวกเขาต้องใช้เงินเท่าไหร่ ฉันควรดำเนินการอย่างไร

13 client-relations  business  fees 

ฉันเห็นทั้งชื่อArt DirectorและCreative Directorเป็นชื่อ แต่ฉันไม่แน่ใจว่าความแตกต่างคืออะไร เป็นหนึ่งในการทำภาพและอื่น ๆ ที่มีเนื้อหา? พวกเขาแลกเปลี่ยนกันมากขึ้นหรือน้อยลง? พวกเขามีความรับผิดชอบแตกต่างกันอย่างไร คุณมีทั้งที่ร้านเดียวกันได้ไหม

13 business 

ฉันเป็นนักพัฒนามือถือ ฉันต้องการสร้างแอพมือถือของตัวเองดังนั้นฉันจึงจัดการประกวดสำหรับการออกแบบอุปกรณ์พกพา นักออกแบบที่ดีหลายคนเข้าร่วมการประกวด ฉันได้รับแนวคิดที่ดีมากมายจากเกือบทั้งหมด ในที่สุดฉันก็เลือกหนึ่งในนักออกแบบเพราะการออกแบบที่ดูดี แต่นักออกแบบอื่น ๆ หลายคนใช้ความคิดที่ยอดเยี่ยมซึ่งฉันไม่เคยคิดเลย ดังนั้นฉันจึงจดบันทึกความคิดทั้งหมดและขอให้ผู้ออกแบบที่ได้รับรางวัลรวมเข้ากับผลงานของเขา ผลสุดท้ายแตกต่างจากที่ฉันจินตนาการไว้อย่างสิ้นเชิง มันถูกต้องตามหลักจริยธรรมถูกต้องตามกฎหมายและถูกต้องหรือไม่ที่จะใช้แนวคิดการออกแบบของนักออกแบบที่ไม่ได้รับรางวัลอื่น ๆ ในการประกวดการออกแบบ? ใครเป็นเจ้าของสิทธิ์ในการออกแบบที่ส่งเข้าประกวด?

12 copyright  designers  business  legal  freelance 

ในขณะที่อยู่ในขั้นตอนของการเสนอราคาเสนอราคาหรือข้อเสนอฉันอยากรู้ว่านักออกแบบควรสื่อสารอย่างไร "ราคาต่อรองได้" อย่างมืออาชีพแทนที่จะบอกความจริงง่ายๆ ฉันรู้ว่าบางครั้งมันก็ดีที่จะทื่อ แต่ฉันรู้สึกว่ามันไม่เป็นมืออาชีพและเป็นสัญญาณที่เป็นไปได้ของ "โอ้เขาจะจ่ายต่ำ" หรือ "เขาต้องการทำงาน"

12 client-relations  business  freelance  marketing  contract